Strategi Akuisisi Lalu Lintas: Pendekatan Berbasis Data untuk Meningkatkan Lalu Lintas Situs

Dalam gambaran besar, “pengoptimalan konversi” bermuara pada mendapatkan lebih banyak orang yang tepat mengklik hal-hal yang Anda ingin mereka klik.

Metrik konversi Dave McClure memvisualisasikan letak berbagai peluang pengoptimalan konversi—termasuk peluang untuk akuisisi.

Akuisisi berfokus pada bagaimana menarik perhatian di lingkungan konten yang sangat ramai. Strategi mencakup berbagai metode, tetapi kami akan fokus pada PPC, media sosial, dan pencarian.

Anda sebaiknya memahami— sangat memahami—target pasar Anda

Kesuksesan Anda secara online berbanding lurus dengan seberapa baik Anda memahami target pasar Anda.

Jika Anda tidak tahu apa-apa tentang pelanggan terbaik Anda, bagaimana Anda bisa mendapatkan lebih banyak seperti mereka? Bagaimana Anda bisa berharap untuk mendapatkan referensi atau memahami prospek apa yang akan diklik jika Anda hanya menebak-nebak?

Jika Anda hanya memiliki sedikit pelanggan, salah satu kemenangan termudah adalah menemukan area di dalam corong Anda yang siap untuk membangun loop umpan balik.

Area ini mungkin termasuk:

• Email selamat datang;
• kuitansi pembelian;
• halaman terima kasih;
• Survei untuk pelanggan yang telah bersama Anda selama 3/6/12 bulan;
• Berhenti berlangganan halaman.

Bangun loop umpan balik ini untuk memahami orang-orang di balik nomor pesanan dan alamat email. Apa yang mereka butuhkan? Di mana mereka "nongkrong" online?

Umpan balik ini dapat meningkatkan strategi akuisisi Anda, proposisi nilai Anda, dan proses Anda di setiap level.

Jika Anda tidak memiliki pelanggan, artikel kami tentang pengembangan pelanggan dan cara menulis salinan yang menarik tanpa pelanggan dapat membantu Anda memulai.

Bacaan yang direkomendasikan:

• Ini Bukan Masalah Konversi, Ini Masalah Pengembangan Pelanggan
• Bagaimana Menyusun (dan mendapatkan hasil maksimal dari) Wawancara Pengembangan Pelanggan
• Cara Mengidentifikasi Target Pasar Anda & Menghasilkan Lebih Banyak Penjualan
• Persona

Mendapatkan pengunjung di bagian atas corong

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman mendalam tentang pelanggan Anda, saya akan memberi tahu Anda sesuatu yang tidak akan Anda sukai: Orang tidak mencari Google untuk mengklik iklan teks Anda atau menjelajahi Facebook untuk melihat cerita sponsor Anda.

Untuk mendapatkan perhatian, Anda harus membuat sesuatu yang berbicara langsung dengan kebutuhan pengguna target Anda dan layak untuk mengganggu pola penjelajahan mereka yang biasa.

Pringles, misalnya, membuat iklan spanduk yang menceritakan sedikit cerita yang menyenangkan dan mendorong pengunjung untuk mengeklik lebih dari 90 kali. Hasil? Liputan besar-besaran di Twitter, Reddit, dan situs relevan lainnya (serta Gold Cyber ​​Lion dari Cannes).

Angkatan Udara Australia memasang iklan spanduk di situs web berita TI Australia dengan insentif cerdas untuk mengeklik:

Setelah memeriksa kode sumber, pengunjung akan menemukan yang berikut:

Bahkan dengan anggaran terbatas, iklan ini memenangkan penghargaan periklanan, meningkatkan permintaan pekerjaan secara besar-besaran untuk Angkatan Udara Australia, dan mengurangi biaya rata-rata per pendaftaran.

Mengingat bahwa “iklan” disembunyikan di kode sumber halaman, iklan tersebut berbicara secara eksklusif kepada pasar sasaran—tidak ada orang lain yang dapat melihatnya!

Ya, tarik perhatian—tetapi jangan menjadi tidak relevan (atau menyinggung)

Sangat menggoda untuk melakukan hal yang setara dengan berteriak dari atap, tetapi ingat bahwa Anda mengejar lalu lintas berkualitas, bukan hanya pengunjung acak.

Hindari headline sensasional atau grafik "mengejutkan" kecuali taktik tersebut selaras dengan keseluruhan pesan merek Anda.

Di atas adalah contoh yang baik dari apa yang tidak boleh dilakukan. Itu mendapat perhatian (dan mungkin beberapa klik), tetapi berapa biayanya? Sayang sekali, karena Tradesy biasanya tepat dengan pesan merek mereka.

Kontroversi demi kontroversi jarang merupakan ide yang bagus.

Menemukan target pasar Anda untuk PPC dan iklan bergambar

Sangat menggoda bagi manajer PPC untuk mengejar jumlah klik tertinggi, tetapi tanpa mengukur nilai seumur hidup pelanggan yang berasal dari klik tersebut, Anda akan membuang banyak waktu dan uang.

• Apakah kebanyakan orang melihat halaman dan langsung menutupnya?
• Apakah Anda puas dengan tingkat konversi dari pengunjung menjadi prospek?
• Dari prospek tersebut, apakah Anda puas dengan tingkat konversi dari prospek ke pelanggan?

Anda menginginkan klik dari orang-orang yang akan bergerak melalui saluran penjualan Anda dengan sedikit gesekan.

Sebagian besar pertempuran adalah melakukan riset pasar untuk memahami apa yang mungkin dicari pengunjung potensial, "minat" sinergis apa yang mungkin mereka miliki, dan di mana mereka berkumpul.

Jika Anda tidak mengerti di mana target pasar Anda menghabiskan waktu online, bagaimana Anda bisa menguji sesuatu untuk membawa mereka kepada Anda?

Bacaan yang direkomendasikan :

• Pemasaran Bayar Per Klik: Lebih dari Sekedar Kata Kunci yang Tepat
• 4 Teknik Penargetan Facebook Tingkat Lanjut Yang Harus Diketahui Setiap Pengiklan Facebook
• Panduan Definitif Untuk Penargetan Tampilan Iklan

Pikat pasar Anda dengan materi iklan pengujian terpisah

Hanya setelah Anda memahami di mana pasar Anda "hidup", dan segmen di dalamnya (misalnya, sadar masalah, sadar solusi, dll.), mulailah menguji materi iklan Anda untuk melihat apa yang menarik perhatian mereka.

Untuk menghindari menghabiskan banyak uang, mulailah menguji materi iklan Anda pada grup sampel yang cukup besar untuk mendapatkan data yang andal tetapi tidak terlalu besar sehingga Anda harus mengeluarkan banyak uang.

Setelah Anda menemukan beberapa iklan yang berkonversi cukup baik dengan gambaran keseluruhan (yaitu tayangan, RKT, konversi, profitabilitas), naikkan anggaran dan luncurkan ke lebih banyak orang untuk dilihat.

HubSpot memiliki artikel tentang kiat pengujian terpisah untuk iklan Facebook—itu adalah pedoman yang bagus untuk kampanye iklan Anda. Mari kita berjalan melalui mereka.

1. Ubah satu variabel pada satu waktu.

Variabel utama Anda adalah judul, gambar (jika ada), salinan, dan penargetan.

Mengingat penelitian Anda, Anda harus menguji pendekatan yang sangat berbeda untuk setiap segmen pasar Anda, serta iterasi bertahap yang menguji satu variabel pada satu waktu.

Dalam contoh dari Facebook di bawah ini, gambar adalah satu-satunya variabel yang berubah:

Decal Marketing mengubah body copy dalam iklan mereka untuk lebih fokus pada "menghemat uang", sedangkan bahasa kedua digunakan untuk menargetkan pemula:

2. Pertahankan kondisi iklan yang serupa.

Kondisi serupa berarti waktu yang sama dalam sehari, penawaran yang sama (walaupun harga penawaran bervariasi), jangka waktu yang sama, dll.

Kiat pro: Bandingkan hanya iklan yang berjalan dalam kondisi serupa (mis., lokasi, perangkat, tanggal mulai dan berakhir, dll.). Jika Anda mengubahnya, tidak mungkin untuk mengetahui dengan pasti variabel mana yang berhasil. Jangan mengabaikan ini.

3. Kumpulkan wawasan dari laporan Anda.

Di permukaan, mungkin terlihat seperti satu variasi yang menang, tetapi itu tidak berarti bahwa itu yang terbaik.

Yang penting bukan hanya jumlah orang yang mengeklik iklan Anda tetapi, dari pengunjung tersebut, berapa banyak yang menanggapi ajakan Anda untuk bertindak di halaman tujuan.

Dalam jangka panjang, Anda harus melihat nilai umur pelanggan yang berasal dari iklan tertentu, atau jika pengunjung dari satu iklan berkonversi lebih cepat daripada yang lain.

Sementara itu percakapan untuk hari lain, bahkan di sini, "pengoptimalan" tidak hanya terjadi sekali pada satu halaman. Ini dapat memengaruhi seluruh siklus hidup pelanggan.

Pada gambar di atas, Anda dapat melihat bagaimana iklan Anda berkonversi, berapa biaya untuk memperoleh konversi itu, dan tingkat konversi.

Sekilas, grup iklan kedua tampaknya berkonversi lebih baik. Tetapi juga membutuhkan biaya dua kali lipat untuk mendapatkan konversi tersebut. Anda mungkin melihat grup iklan kedua adalah untuk "Diskon", jadi meskipun konversinya bagus, margin keuntungannya lebih kecil.

Jika iklan ini tidak mendatangkan pelanggan yang membeli dengan harga penuh, Anda menghabiskan uang yang tidak akan Anda dapatkan kembali.

4. Sadari kapan saatnya membuat iklan baru.

Sangat menggoda untuk terus-menerus mengubah iklan yang berkinerja buruk. Terkadang body copy baru atau menambahkan simbol bisa membuat semua perbedaan di dunia.

Di lain waktu, Anda perlu tahu kapan harus membunuh kekasih Anda. Untungnya, di Google Ads, Anda dapat menargetkan pada level kampanye dan grup iklan, sehingga Anda dapat menulis iklan khusus untuk grup target tersebut. Facebook memiliki struktur yang serupa.

Dengan tingkat perincian ini, Anda dapat menguji beberapa iklan yang menargetkan orang yang sama persis. Jika Anda merasa iklan tidak berperforma dengan baik, alihkan penargetan “suka dan minat” sambil mempertahankan parameter penargetan lainnya, seperti jenis kelamin dan lokasi.

5. Sering-seringlah memutar iklan Anda.

Bahkan iklan yang berkinerja baik akan kehilangan sambutannya.

Seberapa sering Anda menggilir iklan bergantung pada faktor seperti media, jumlah tayangan unik dari media tersebut, dan berapa banyak variasi yang Anda jalankan di set iklan yang sama.

Pengguna Facebook dan pembaca blog populer, misalnya, cenderung lebih sering berkunjung. Oleh karena itu, mereka lebih sering melihat iklan bergambar Anda.

Jika Anda menguji dua atau tiga iklan dalam satu set dan melihat bahwa salah satu iklan hilang dari radar, jeda ketika kinerjanya sekitar 20% lebih buruk daripada yang lain (atau lebih cepat).

Namun, jika iklan yang tergelincir dalam RKT adalah pembunuh dalam konversi, mungkin tidak bijaksana untuk membuangnya sampai di bawah RKT 1%.

Mengukur kinerja terhadap diri sendiri masih lebih penting daripada tolok ukur yang sewenang-wenang. Iklan Anda bisa berperforma rendah karena perubahan musim, peristiwa, atau hanya karena Anda mengukur lonjakan lalu lintas sementara. Jangan mendekati PPC dengan sikap "atur dan lupakan".

6. Pahami apa yang secara visual menarik bagi pasar Anda.

Mengapa membuat iklan bergambar dalam kegelapan ketika Anda memiliki banyak data tentang apa yang menurut pasar Anda menarik secara visual?

Apa yang saya maksud?

Pencarian grafik di Facebook menunjukkan gaya visual umum yang menarik bagi orang-orang.

Pencarian untuk "band favorit penggemar Peep Laja" mengungkapkan tema yang lebih gelap dan lebih kasar di antara visualnya. Ini relevan karena orang yang terhubung ke halaman telah menunjukkan:

1. Mereka tertarik dengan band itu.
2. Bagaimana berbagai band, film, acara televisi, dll., berbicara dengan preferensi visual yang lebih besar.

Mari kita lihat bagaimana menerapkan ini dalam situasi dunia nyata. Bayangkan Anda memiliki klien yang menjual jasa desain interior dan ingin menjalankan kampanye tampilan.

Alih-alih menebak gaya mana yang mungkin menarik bagi pasar inti Anda (atau lokal), Anda dapat melakukan sedikit analisis kompetitif untuk melihat apa yang sesuai dengan orang-orang terdekat.

Pertama, lihat siapa pesaing Anda:

Setelah Anda memiliki daftar pesaing Facebook Savvy Anda, pencarian seperti “Foto yang diposting oleh [Pesaing]” akan menunjukkan kepada Anda semua gambar yang paling diterima dengan baik yang diposting oleh halaman:

Sepintas, ini mungkin tidak tampak banyak, tetapi sepertinya desain perapian, kamar mandi, dan ruang tamu mendapat perhatian paling besar. Ada juga nuansa pedesaan pada foto-foto ini, yang memberikan indikasi preferensi audiens tertentu.

Melihat foto yang paling disukai mulai mengungkapkan tema. Dengan sedikit pemikiran kreatif, Anda memiliki kemungkinan arah untuk kampanye display:

Ini bukan satu-satunya cara untuk mencari inspirasi, tetapi ini memberi Anda umpan balik pasar tidak langsung untuk menemukan cara yang lebih tepat untuk mendapatkan perhatian pasar Anda.

Bonus Tangensial: Jika Anda melakukan pencarian grafik untuk "Halaman yang disukai oleh penggemar [halaman pesaing]" dan menambahkan halaman tersebut ke daftar Facebook khusus, Anda bisa mendapatkan umpan real-time dari gambar yang digunakan semua orang untuk menarik perhatian pasar Anda .

Bacaan yang direkomendasikan:

• Menemukan Kata Kunci PPC Konversi Tinggi yang Tepat di Bawah Hidung Anda
• Menggunakan Kata Kunci Negatif Untuk Menarik Pelanggan Berkualitas Tinggi
• Pelacakan Konversi Google: Panduan Lengkap untuk Pelacakan Konversi di Iklan
• Infografis: 26 Gagasan Untuk Menguji Iklan Penelusuran Anda secara Terpisah

Pendekatan berbasis data untuk pemasaran media sosial

Ketika berbicara tentang media sosial, hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah di mana pelanggan ideal Anda "nongkrong" dan dengan siapa mereka terhubung.

Kedua, sadari bahwa ada seluruh dunia "media sosial" di luar halaman Facebook dan akun Twitter bermerek:

• grup Facebook;
• obrolan tagar Twitter;
• hashtag Instagram;
• Papan Pinterest yang dibagikan;
• forum khusus;
• Bagian komentar di blog.

Ini hanya beberapa tempat di mana target pasar Anda berinteraksi satu sama lain.

Di mana dan bagaimana Anda terlibat bergantung pada siapa target pasar Anda dan seberapa siap individu dalam kelompok tersebut untuk mendengarkan “promosi” Anda.

Di luar itu, orang yang berbeda berperilaku berbeda di berbagai platform. Sebagai produk sampingan, mereka juga mengharapkan berbagai jenis konten agar sesuai dengan budaya platform.

Saya harus melakukan sesuatu yang berbeda di Tumblr daripada yang saya lakukan di Facebook karena audiensnya berbeda. Jika Anda ingin menang, Anda harus melakukan roll yang berbeda. Kami dalam pemasaran gaul sekarang. Anda harus tahu bahasa gaul ruangan tempat Anda bercerita. Jika tidak, Anda akan keluar. Anda dapat bertindak benar-benar keluar dari sentuhan sangat cepat.

Gary Vaynerchuk

Gunakan data untuk menemukan cara terbaik untuk mempublikasikan di Facebook

Dengan asumsi Anda memiliki beberapa orang yang bukan teman dan keluarga Anda yang terhubung ke akun media sosial Anda, dasbor analitik dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana kinerja setiap konten.

Facebook, misalnya, memberi Anda banyak info, termasuk berapa banyak orang yang melihat kiriman (Jangkauan), jenis konten (tautan, foto, status, dll.) yang paling banyak berinteraksi, berapa banyak keterlibatan yang didapat setiap kiriman, dan lagi.

Dengan data ini, Anda dapat beralih dari strategi Facebook “posting semua yang kami publikasikan” dan sebagai gantinya kurasi konten berkinerja tinggi berdasarkan kinerja sebelumnya.

Dalam contoh CXL di atas, tujuh posting teratas:

1. Diminta interaksi (1. ulasan situs web; 5. Anda menjadi ahli konversi);
2. Memberikan daftar alat yang berharga (2. sumber daya Steve Blank; 6. halaman kategori untuk ulasan situs web);
3. Terkait dengan e-niaga atau desain (3. situs e-niaga dengan konversi tinggi; 4. pengiriman gratis; 7. desain persuasif).

Di luar itu, ada juga sesuatu yang bisa dipelajari dari jenis gambar, bagaimana tulisan itu ditulis, dan materi pelajarannya.

Misalnya, saya mengetahui bahwa artikel UX & Desain Persuasif berkinerja lebih baik di Facebook, sementara posting analitik berkinerja lebih baik di Twitter.

Di luar konten, wawasan Facebook juga membantu Anda memahami kapan penggemar Anda paling aktif, di mana mereka berada, bahasa umum, dan demografi.

Data ini dikombinasikan dengan penargetan lanjutan Facebook memungkinkan Anda menampilkan posting untuk jenis kelamin tertentu, status hubungan, usia, lokasi, dll. Anda dapat mempublikasikan konten yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Tim di Post-Planner bereksperimen dengan posting yang mengatakan "selamat pagi" kepada audiens Facebook mereka pada pukul 7 pagi dalam zona waktu dan bahasa lokal.

Laporan awal menunjukkan peningkatan jangkauan organik 10–20%, yang sangat besar mengingat upaya Facebook untuk menurunkan jangkauan organik.

Ini tergantung pada pemahaman bagaimana saluran itu sebenarnya beroperasi—bukan bagaimana Anda ingin saluran itu beroperasi. Jika Anda melakukannya, Anda dapat terus menyempurnakan cara Anda menyajikan konten untuk mendapatkan lebih banyak klik, komentar, bagikan, jangkauan.

Bacaan yang direkomendasikan:

• Cara Menganalisis Metrik Facebook Anda Untuk Meningkatkan Pemasaran Anda
• Tingkatkan Strategi Konten Anda Dengan Facebook Analytics

Gunakan data untuk meningkatkan headline Twitter Anda

Di Twitter, tajuk utama yang Anda tweet dengan artikel Anda dapat memiliki dampak besar. Buffer telah menguji berita utama Twitter merekomendasikan proses ini:

1. Buatlah dua judul utama untuk artikel yang akan Anda kirimkan.
2. Tweet keduanya keluar pada waktu yang hampir bersamaan (yaitu keduanya di AM atau PM) tetapi setidaknya terpisah satu jam.
3. Bandingkan datanya dan pilih pemenangnya.

Tweet pertama:

Tweet kedua:

Tweet kedua mendapat lebih banyak keterlibatan, jadi mereka mendaur ulangnya nanti. (Berbagi tweet lebih dari sekali biasanya menghasilkan kinerja yang lebih baik untuk kedua kalinya.)

Twitter memiliki dasbor (gratis) yang cukup kuat yang memberi tahu Anda semua tentang tweet berkinerja terbaik Anda:

Jika Anda ingin membawa Twitter Analytics selangkah lebih maju—dan Anda telah memasang Twitter Cards—Anda dapat melihat data Card Analytics, yang menunjukkan hubungan antara tayangan dan klik, perubahan dari waktu ke waktu, dll.

Selain meningkatkan tajuk berita dan gambar di Twitter, penting untuk mendistribusikan konten saat pengikut paling mungkin melihatnya.

Di sinilah alat favorit saya, Followerwonk, masuk. Dengan menggunakan laporan waktu, saya dapat dengan mudah melihat kapan sebagian besar pengikut saya (atau influencer lain) sedang online.

Saya juga dapat melihat secara kasar dari mana pengikut saya menge-tweet:

Cari bios Twitter untuk kata kunci yang ditargetkan, lokasi, dan pengikut minimal:

Serta mengelompokkan pengikut saya—atau orang lain—berdasarkan otoritas sosial.

Bangun jaringan yang solid dari tweeter relevan dengan audiens serupa untuk membantu mendistribusikan dan memperkuat pesan Anda.

Saya mengatur siapa yang saya ikuti ke dalam Daftar Twitter, kemudian menggunakan TweetDeck untuk melacak setiap daftar secara real time.

Dengan menggunakan teknik dasar ini, saya telah membuat daftar khusus untuk buletin yang saya inginkan untuk menampilkan CXL, orang-orang industri yang relevan, dan beberapa tujuan strategis lainnya.

Itu membantu saya berbagi konten dengan influencer ketika mereka berbicara tentang sesuatu yang relevan dan serupa.

Akuisisi terbaik adalah tentang mendapatkan pesan yang tepat, di depan orang yang tepat, pada waktu yang tepat. Teknik-teknik di Twitter ini membantu Anda melakukannya.

Bacaan yang direkomendasikan:

• Tingkatkan Lalu Lintas & Keterlibatan Situs Web Anda Dengan Kartu Twitter
• 15 Cara Untuk Meningkatkan Rasio Klik-tayang Pada Tweet Anda

Jejaring sosial lainnya

Tidak masuk akal untuk masuk ke semua data analitik jaringan sosial, tetapi sadarilah bahwa Anda akan belajar banyak tentang audiens Anda ketika Anda benar- benar memperhatikan analitik asli untuk setiap platform.

Slideshare kami:

Konten YouTube berkinerja terbaik kami:

Apa yang harus dicari dalam data sosial?

Analisis dua hal:

1. Seberapa sukseskah saluran tersebut dalam mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi?
2. Jenis konten apa yang berkinerja terbaik?

Anda akan mulai melihat pola dalam data. Mendapatkan hak sosial adalah tentang eksperimen. Lihat datanya. Mempelajari. Gandakan apa yang berhasil.

Bacaan yang direkomendasikan:

• Gary Vaynerchuk Mengungkapkan 'Kesalahan Besar' Pemasaran Konten
• 10 Statistik Media Sosial Mengejutkan yang Akan Membuat Anda Memikirkan Kembali Strategi Sosial Anda
• Jab, Jab, Jab Hook Kanan: Bagaimana Menceritakan Kisah Anda Di Dunia Sosial yang Berisik
• Menggunakan Google Analytics di Tumblr
• Panduan Ilmiah untuk Menulis Judul Hebat di Twitter, Facebook, dan Blog Anda

Mengoptimalkan ulang untuk lalu lintas pencarian

Mengoptimalkan kembali tag judul dan deskripsi meta agar lebih “layak klik” pada halaman hasil pencarian yang sibuk dapat memberikan hasil yang besar pada laba Anda, seperti halnya cuplikan kaya.

Gunakan Google Search Console untuk menemukan kueri dengan tayangan tinggi dan RKT rendah

Setelah menavigasi di sisi kiri Lalu Lintas Penelusuran -> bagian Kueri Penelusuran, Anda akan melihat rata-rata Tayangan, Klik, RKT, dan Posisi untuk semua kata kunci yang muncul dalam penelusuran.

Miliki data, waktu untuk mengoptimalkan

Yang perlu Anda perhatikan adalah Tayangan, Klik, dan RKT dan selain itu lihat GA untuk hal-hal seperti rasio pentalan dan waktu di situs untuk laman yang sesuai dengan kata kunci spesifik tersebut.

Jumlah tayangan yang tinggi dan rasio RKT yang solid?

Sejauh ini bagus. Pindah ke Google Analytics untuk kata kunci spesifik itu. Rasio pentalan rendah, waktu tinggi di situs? Semuanya baik-baik saja di sini, lanjutkan ke yang berikutnya.

Bagaimana jika saya memiliki rasio pentalan yang tinggi (relatif terhadap sasaran halaman) tetapi tayangan dan kliknya layak? Jika mereka tidak repot-repot menghabiskan waktu di halaman, bagaimana kita bisa mengharapkan mereka untuk mengkonversi lebih jauh ke bawah corong?

Kebanyakan seperti apa yang orang cari dan apa yang Anda tawarkan tidak cocok.

Dalam hal ini Anda memiliki empat opsi:

• Anda dapat mencoba mengubah Judul dan tag Meta Judul. ATAU buat lebih banyak tautan ke halaman untuk meningkatkan peringkat.
• ATAU cari kata kunci yang berbeda;
• ATAU menulis ulang konten itu sendiri.

Sebelum saya menentukan taktik mana yang kemungkinan akan berkinerja terbaik, saya harus melakukan lebih banyak penelitian.

Ini bisa menjadi bencana jika Anda hanya pergi dan menulis ulang semua tag judul Anda tanpa mengetahui efek keseluruhan yang mungkin terjadi.

Di dunia yang ideal, saya ingin memulai dengan taktik yang membutuhkan sedikit usaha, saya akan memeriksa Halaman Hasil Pencarian (Serp) untuk Nilai Seumur Hidup Pelanggan & melihat sudah ada banyak konten di sekitar "menghitung" pelanggan nilai kehidupan.

Jika saya akan menulis ulang tag judul ini, idenya akan mencoba menggunakan bahasa yang berbicara lebih dekat dengan maksud pencarian pengguna.

Menggali data webmaster lagi, saya melihat bagaimana lagi pengunjung datang ke konten ini.

Ini bersama dengan pencarian terkait di bagian bawah pencarian Nilai Seumur Hidup Pelanggan utama menunjukkan bahwa menjauh dari bahasa "menghitung" mungkin bukan ide terbaik.

Padahal, saya mungkin menguji sesuatu yang lebih menarik seperti "Cara Menghitung & Meningkatkan Nilai Seumur Hidup Pelanggan" & bermain dengan deskripsi meta agar lebih dapat diklik. Menulis ulang deskripsi meta untuk menyertakan ajakan bertindak adalah salah satu hal yang dilakukan Redstar untuk membawa pertumbuhan 200% bagi klien.

(Catatan: Karena beberapa perubahan visual yang telah diuji oleh Google, saya akan menggunakan Alat Pratinjau Tag Judul Moz untuk pemformatan yang tepat)

Mempertimbangkan bahwa menulis ulang judul mungkin tidak akan lebih cocok dengan maksud pengguna, opsi saya selanjutnya adalah meningkatkan jumlah tautan yang mengarah ke url khusus ini dengan harapan dapat meningkatkan peringkat halaman.

Untuk memahami seperti apa pesaing saya, saya menggunakan alat kesulitan kata kunci Moz untuk mendapatkan gambaran umum tentang bagaimana "pesaing" saya dalam pencarian ini menumpuk dalam hal tautan balik & otoritas domain secara keseluruhan.

Melihat analisis ini, tidak terlalu sulit untuk memahami mengapa Wikipedia atau Harvard Business School menempati 2 tempat teratas.

Di tempat nomor 3 adalah Custora, yang jika kita ukur dengan backlink, tidak masuk akal, namun karena sebagian besar konten mereka adalah customer centric, Google mungkin menempatkannya lebih tinggi karena keahlian domain mereka. Setelah itu, ada korelasi yang cukup standar antara otoritas domain/halaman dan posisi peringkat.

Hubspot, Pengusaha, dan CXL semuanya menulis tentang berbagai topik yang terkait dengan bisnis & pemasaran online & posisi ini kemungkinan berfluktuasi cukup teratur. Faktanya, data pelacakan peringkat saya mengkonfirmasi hal itu.

Saya menduga jika saya membangun lebih banyak tautan ke artikel nilai seumur hidup pelanggan, dan Ini seharusnya tidak terlalu sulit mengingat hubungan yang saya bangun dengan teknik Twitter dari sebelumnya.

Menambahkan cuplikan kaya untuk meningkatkan visibilitas di SERPS yang ramai

Selain tag Judul dan Meta yang Anda lihat di SERP, ada juga tambahan visual lainnya seperti gambar, penulis, video, acara, produk, dll – semua ini secara kolektif disebut cuplikan kaya.

Cuplikan kaya memberikan kredibilitas ekstra dan biasanya meningkatkan RKT—hingga 30% lebih banyak—dengan menyertakan “bit” informasi tambahan di laman hasil penelusuran.

Menerapkan cuplikan kaya

Google sendiri menyarankan menggunakan Microdata TAPI ia menerima ketiga jenis data terstruktur. 3 format markup yang didukung adalah:

• Mikrodata
• Mikroformat
• RDFa

Untuk membantu Anda dalam penerapannya, Google telah membuat Pemandu Markup Data Terstruktur.

Selain foto & ulasan penulis, Google juga mengenali markup untuk konten video. Baca semua tentangnya di sini. Untuk memastikan semuanya diatur dengan cara yang benar dan benar-benar berfungsi, Anda dapat menggunakan alat pengujian data terstruktur dari Google.

Saya tidak akan berbohong, menerapkan data terstruktur adalah banyak hal untuk membungkus kepala Anda pada awalnya, tetapi tim di Moz telah menyusun panduan grafis ke dalam dunia mikrodata dan cuplikan kaya yang seharusnya terbukti bermanfaat—lihat di sini .

CXL menggunakan Yoast SEO & Video SEO untuk mempermudah memasukkan thumbnail video ke dalam hasil pencarian. Kami juga akan bereksperimen dengan menggunakan gambar mini video baru untuk menguji dampak RKT rata-rata pada konten video.

Peringatan singkat: Google telah mulai menindak spam cuplikan kaya, dan tidak menjamin bahwa setiap peringkat akan menyertakan data cuplikan kaya. Namun, jika diterapkan dengan cara yang bermanfaat, ini dapat membantu Anda meningkatkan klik yang berasal dari lalu lintas organik.

Bacaan yang direkomendasikan:

Kesimpulan

Dalam artikel ini, kami baru saja membahas apa yang mungkin terjadi saat Anda menggunakan data untuk memandu strategi akuisisi Anda.

Jika Anda baru saja melempar barang ke dinding Facebook atau aliran Twitter Anda, atau jika Anda secara membabi buta menerbitkan artikel dengan harapan lalu lintas akan datang dari mesin pencari, berhentilah.

Ambil langkah mundur, analisis data Anda, dan lihat di mana Anda dapat meningkatkan.

Karena jika Anda tidak bisa membuat orang mengunjungi Anda sejak awal, bagaimana mereka akan membeli dari Anda?

Terima kasih banyak kepada penulis staf baru kami Ott Niggulis atas bantuannya dalam artikel ini.