Stratégie d'acquisition de trafic : une approche basée sur les données pour augmenter le trafic sur le site

Dans l'ensemble, "l'optimisation de la conversion" se résume à faire en sorte que davantage de bonnes personnes cliquent sur les éléments sur lesquels vous voulez qu'elles cliquent.

Les métriques de conversion de Dave McClure permettent de visualiser où se situent les différentes opportunités d'optimisation de la conversion, y compris celles pour l'acquisition.

L'acquisition se concentre sur la façon d'attirer l'attention dans un environnement de contenu très encombré. Les stratégies couvrent une gamme de méthodes, mais nous allons nous concentrer sur le PPC, les médias sociaux et la recherche.

Vous feriez mieux de comprendre - vraiment comprendre - votre marché cible

Votre succès en ligne est directement proportionnel à votre compréhension de votre marché cible.

Si vous ne savez rien de vos meilleurs clients, comment pouvez-vous en acquérir davantage ? Comment pouvez-vous espérer obtenir des références ou comprendre sur quels prospects cliqueront si vous ne faites que deviner ?

Si vous n'avez que quelques clients, l'un des gains les plus simples consiste à trouver des zones dans votre entonnoir qui sont prêtes à créer des boucles de rétroaction.

Ces domaines peuvent inclure :

• E-mails de bienvenue ;
• Reçus d'achat ;
• pages de remerciement ;
• Enquêtes pour les clients qui sont avec vous depuis 3/6/12 mois ;
• Pages de désinscription.

Construisez ces boucles de rétroaction pour comprendre les personnes derrière les numéros de commande et les adresses e-mail. De quoi ont-ils besoin? Où « traînent-ils » en ligne ?

Ces commentaires peuvent améliorer vos stratégies d'acquisition, votre proposition de valeur et vos processus à tous les niveaux.

Si vous n'avez pas de clients, nos articles sur le développement de la clientèle et sur la façon de rédiger un texte convaincant sans clients peuvent vous aider à démarrer.

Lecture recommandée:

• Ce n'est pas un problème de conversion, c'est un problème de développement client
• Comment structurer (et tirer le meilleur parti) des entretiens de développement client
• Comment identifier votre marché cible et faire plus de ventes
• Personas

Amener les visiteurs au sommet de l'entonnoir

Maintenant que vous avez une compréhension approfondie de votre client, je vais vous dire quelque chose que vous n'allez pas aimer : les gens ne recherchent pas Google pour cliquer sur votre annonce textuelle ou ne naviguent pas sur Facebook pour voir votre histoire sponsorisée.

Pour attirer l'attention, vous devez créer quelque chose qui répond directement aux besoins de votre utilisateur cible et qui vaut la peine d'interrompre ses habitudes de navigation habituelles.

Pringles, par exemple, a créé une bannière publicitaire qui racontait une petite histoire amusante et encourageait les visiteurs à cliquer plus de 90 fois. Le résultat? Couverture massive sur Twitter, Reddit et autres sites pertinents (ainsi qu'un Gold Cyber ​​Lion de Cannes).

L'armée de l'air australienne a diffusé une bannière publicitaire sur un site Web australien d'actualités informatiques avec une incitation intelligente à cliquer :

En inspectant le code source, les visiteurs trouveraient ce qui suit :

Même avec un budget limité, cette annonce a remporté un prix publicitaire, augmenté considérablement les demandes d'emploi pour l'armée de l'air australienne et réduit le coût moyen par enrôlement.

Considérant que la "publicité" était cachée dans le code source de la page, elle s'adressait exclusivement au marché cible - personne d'autre ne pouvait la voir !

Oui, capter l'attention, mais ne soyez pas hors de propos (ou offensant)

Il est tentant de faire l'équivalent numérique de crier sur les toits, mais rappelez-vous que vous recherchez un trafic de qualité, pas seulement des visiteurs aléatoires.

Évitez les titres sensationnalistes ou les graphismes "choquants" à moins que ces tactiques ne correspondent au message global de votre marque.

Ce qui précède est un bon exemple de ce qu'il ne faut pas faire. Il a attiré l'attention (et probablement quelques clics), mais à quel prix ? C'est dommage, car Tradesy est normalement sur le point avec leur message de marque.

La controverse pour la controverse est rarement une bonne idée.

Trouver votre marché cible pour le PPC et les publicités display

Il est tentant pour les gestionnaires de PPC de viser le plus grand nombre de clics, mais sans mesurer la valeur à vie des clients qui proviennent de ces clics, vous perdrez beaucoup de temps et d'argent.

• La plupart des gens regardent-ils la page et la ferment-ils tout de suite ?
• Êtes-vous satisfait du taux de conversion des visiteurs en prospects ?
• Parmi ces prospects, êtes-vous satisfait du taux de conversion des prospects en clients ?

Vous voulez des clics de personnes qui se déplaceront dans votre entonnoir de vente avec le moins de frictions.

La majeure partie de la bataille consiste à effectuer des études de marché pour comprendre ce que les visiteurs potentiels pourraient rechercher, quels «intérêts» synergiques ils pourraient avoir et où ils traînent.

Si vous ne comprenez pas où votre marché cible passe du temps en ligne, comment pouvez-vous tester quoi que ce soit pour vous les apporter ?

Lecture recommandée :

• Marketing au paiement par clic : bien plus que les bons mots clés
• 4 techniques avancées de ciblage Facebook que chaque annonceur Facebook devrait connaître
• Le guide définitif du ciblage par affichage des annonces

Attirez votre marché en multi-testant la création publicitaire

Ce n'est qu'une fois que vous comprenez où votre marché « vit » et les segments qu'il contient (par exemple, conscient des problèmes, conscient des solutions, etc.), commencez à tester votre création publicitaire pour voir ce qui attire leur attention.

Pour éviter de dépenser une tonne d'argent, commencez à tester votre création publicitaire sur un échantillon suffisamment important pour obtenir des données fiables, mais pas assez pour vous coûter une fortune.

Une fois que vous avez trouvé des annonces qui se convertissent raisonnablement bien compte tenu de l'image globale (c'est-à-dire les impressions, le CTR, les conversions, la rentabilité), augmentez le budget et diffusez-les à davantage de personnes.

HubSpot a un article sur les conseils de test fractionné pour les publicités Facebook - ce sont d'excellentes lignes directrices pour vos campagnes publicitaires. Parcourons-les.

1. Modifiez une variable à la fois.

Vos principales variables sont le titre, l'image (le cas échéant), la copie et le ciblage.

Compte tenu de vos recherches, vous devez tester des approches radicalement différentes pour chaque segment de votre marché, ainsi que des itérations progressives qui testent une variable à la fois.

Dans l'exemple de Facebook ci-dessous, l'image est la seule variable qui change :

Decal Marketing a modifié le corps du texte de son annonce pour se concentrer davantage sur les "économies d'argent", tandis que le second utilisait un langage pour cibler les débutants :

2. Conservez des conditions d'annonces similaires.

Des conditions similaires signifient la même heure de la journée, la même offre (bien que les prix des offres varient), la même durée, etc.

Conseil de pro : comparez uniquement les annonces qui ont été diffusées dans des conditions similaires (par exemple, lieu, appareils, dates de début et de fin, etc.). Si vous les modifiez, il est impossible de savoir avec certitude quelle variable a fait l'affaire. Ne négligez pas cela.

3. Extrayez des informations de vos rapports.

En surface, il peut sembler qu'une variante est gagnante, mais cela ne signifie pas que c'est la meilleure.

Ce qui compte, ce n'est pas seulement le nombre de personnes qui ont cliqué sur votre annonce, mais, parmi ces visiteurs, combien ont répondu à votre appel à l'action sur la page de destination.

À long terme, vous devriez examiner la valeur à vie des clients qui sont venus d'annonces spécifiques, ou si les visiteurs d'une annonce se sont convertis plus rapidement que les autres.

Bien que ce soit une conversation pour un autre jour, même ici, "l'optimisation" ne se produit pas qu'une seule fois sur une seule page. Cela peut avoir un impact sur l'ensemble du cycle de vie du client.

Sur l'image ci-dessus, vous pouvez voir comment vos annonces sont converties, combien il en coûte pour acquérir cette conversion et le taux de conversion.

À première vue, le deuxième groupe d'annonces semble mieux convertir. Mais cela coûte également le double pour obtenir ces conversions. Vous remarquerez peut-être que le deuxième groupe d'annonces concerne les "Remises", donc même si les conversions sont bonnes, la marge bénéficiaire est moindre.

Si ces publicités n'attirent pas les clients qui achètent au prix fort, vous dépensez de l'argent que vous ne récupérerez pas.

4. Sachez quand il est temps de créer une nouvelle annonce.

Il est tentant de modifier sans cesse une annonce sous-performante. Parfois, un nouveau corps de texte ou l'ajout d'un symbole peut faire toute la différence dans le monde.

D'autres fois, vous devez savoir quand tuer vos chéris. Heureusement, dans Google Ads, vous pouvez cibler au niveau de la campagne et du groupe d'annonces, vous pouvez donc rédiger des annonces spécifiquement pour ce groupe cible. Facebook a une structure similaire.

Avec ce niveau de granularité, il est possible de tester plusieurs publicités qui ciblent exactement les mêmes personnes. Si vous pensez qu'une annonce ne fonctionne pas correctement, changez le ciblage "J'aime et centres d'intérêt" tout en conservant d'autres paramètres de ciblage, comme le sexe et l'emplacement.

5. Faites souvent pivoter vos annonces.

Même une annonce performante épuisera son accueil.

La fréquence de rotation d'une publicité dépend de facteurs tels que le support, le nombre d'impressions uniques de ce support et le nombre de variantes que vous exécutez dans le même ensemble de publicités.

Les utilisateurs de Facebook et les lecteurs de blogs populaires, par exemple, ont tendance à visiter plus fréquemment. Par conséquent, ils sont exposés plus souvent à votre annonce display.

Si vous effectuez des tests fractionnés sur deux ou trois annonces dans un ensemble et que vous remarquez que l'une d'entre elles échappe au radar, mettez-la en pause lorsqu'elle fonctionne environ 20 % moins bien que les autres (ou plus tôt).

Cependant, si l'annonce qui glisse dans le CTR est un tueur à la conversion, il peut être imprudent de la vider jusqu'à ce qu'elle soit inférieure à 1 % de CTR.

Mesurer les performances par rapport à vous-même est toujours plus important que les repères arbitraires. Votre annonce peut être peu performante en raison de changements saisonniers, d'événements ou simplement d'une mesure par rapport à un pic de trafic temporaire. N'approchez pas le PPC avec une attitude de "réglez-le et oubliez-le".

6. Comprendre ce qui est visuellement attrayant pour votre marché.

Pourquoi créer des annonces display dans le noir alors que vous disposez d'une multitude de données sur ce que votre marché trouve visuellement attrayant ?

Qu'est ce que je veux dire?

Une recherche graphique sur Facebook vous montre le style visuel général qui plaît aux gens.

Une recherche de "groupes préférés des fans de Peep Laja" révèle un thème plus sombre et plus granuleux parmi les visuels. Ceci est pertinent car les personnes connectées à la page ont déjà indiqué :

1. Ils sont intéressés par le groupe.
2. Comment les différents groupes, films, émissions de télévision, etc., parlent à une préférence visuelle plus large.

Voyons comment appliquer cela dans une situation réelle. Imaginez que vous ayez un client qui vend des services de design d'intérieur et qui souhaite lancer une campagne display.

Au lieu de deviner quels styles pourraient plaire à votre marché principal (ou local), vous pouvez faire une petite analyse concurrentielle pour voir ce qui résonne chez les personnes à proximité.

D'abord, voyez qui est votre concurrence :

Une fois que vous avez une liste de vos concurrents Facebook Savvy, une recherche telle que "Photos publiées par [Concurrent]" vous montrera toutes les images les plus appréciées publiées par la page :

À première vue, cela peut ne pas sembler beaucoup, mais il semble que les conceptions de cheminée, de salle de bain et de salon retiennent le plus l'attention. Il y a aussi une sensation rustique dans ces photos, ce qui donne une indication des préférences de ce public particulier.

Regarder les photos les plus appréciées commence à révéler un thème. Avec un peu de créativité, vous avez une direction possible pour une campagne display :

Ce n'est pas la seule façon de trouver l'inspiration, mais cela vous donne un retour indirect sur le marché pour trouver des moyens plus éclairés d'attirer l'attention de votre marché.

Bonus tangentiel : si vous effectuez une recherche graphique pour "Pages aimées par les fans de [page concurrent]" et ajoutez ces pages à une liste Facebook dédiée, vous pouvez obtenir un flux en temps réel des images que tout le monde utilise pour attirer l'attention de votre marché. .

Lecture recommandée:

• Trouver des mots-clés PPC à conversion élevée qui sont juste sous votre nez
• Utiliser des mots-clés négatifs pour attirer des clients hautement qualifiés
• Suivi des conversions Google : guide complet du suivi des conversions dans les annonces
• Infographie : 26 idées pour tester vos annonces ciblées sur les recherches

Une approche axée sur les données pour le marketing des médias sociaux

En ce qui concerne les médias sociaux, la première chose que vous devez déterminer est où votre client idéal "traîne" et avec qui il est connecté.

Deuxièmement, réalisez qu'il existe tout un monde de « médias sociaux » au-delà des pages Facebook et des comptes Twitter de marque :

• groupes Facebook ;
• Chats avec hashtag Twitter ;
• les hashtags Instagram ;
• Tableaux Pinterest partagés ;
• Forums spécialisés ;
• Sections de commentaires sur les blogs.

Ce ne sont là que quelques endroits où votre marché cible interagit les uns avec les autres.

Où et comment vous vous engagez dépend de votre marché cible et de la mesure dans laquelle les individus de ces groupes sont prêts à entendre votre "argumentaire".

Au-delà de cela, différentes personnes se comportent différemment sur différentes plateformes. En tant que sous-produit, ils s'attendent également à ce que différents types de contenu s'intègrent dans la culture de la plate-forme.

Je dois faire quelque chose de différent sur Tumblr que je ne fais sur Facebook parce que le public est différent. Si vous voulez gagner, vous devez rouler différemment. Nous sommes dans le marketing d'argot maintenant. Vous devez connaître l'argot de la pièce dans laquelle vous racontez des histoires. Sinon, vous êtes éliminé. Vous pouvez agir vraiment hors de contact très rapidement.

Gary Vaynerchuk

Utiliser les données pour trouver le meilleur moyen de publier sur Facebook

En supposant que certaines personnes qui ne sont pas vos amis et votre famille soient connectées à vos comptes de médias sociaux, les tableaux de bord d'analyse peuvent vous montrer les performances de chaque élément de contenu.

Facebook, par exemple, vous donne de nombreuses informations, notamment le nombre de personnes qui ont vu la publication (Reach), le type de contenu (liens, photos, statut, etc.) qui a suscité le plus d'interactions, le degré d'engagement de chaque publication et Suite.

Avec ces données, vous pouvez vous éloigner de la stratégie Facebook « publier tout ce que nous publions » et à la place organiser un contenu hautement performant en fonction des performances passées.

Dans l'exemple CXL ci-dessus, les sept premiers articles :

1. Demandé d'interaction (1. avis sur le site ; 5. vous êtes l'expert en conversion );
2. A donné des listes d'outils utiles (2. ressources Steve Blank ; 6. page de catégorie pour les critiques de sites Web) ;
3. Lié au commerce électronique ou au design (3. site de commerce électronique à fort taux de conversion ; 4. livraison gratuite ; 7. design persuasif).

Au-delà de cela, il y a aussi quelque chose à apprendre des types d'images, de la façon dont le message a été rédigé et du sujet.

Par exemple, j'ai appris que les articles UX & Persuasive Design fonctionnent mieux sur Facebook, tandis que les publications analytiques fonctionnent mieux sur Twitter.

En dehors du contenu, les informations Facebook vous aident également à comprendre quand vos fans sont les plus actifs, où ils se trouvent, les langues courantes et les données démographiques.

Ces données, combinées au ciblage avancé de Facebook, vous permettent d'afficher des publications sur des sexes spécifiques, l'état de la relation, l'âge, l'emplacement, etc. Vous pouvez publier le bon contenu aux bonnes personnes au bon moment.

L'équipe de Post-Planner a expérimenté une publication qui disait « bonjour » à son audience Facebook à 7 heures du matin dans les fuseaux horaires et les langues locales.

Les premiers rapports ont montré une augmentation de la portée organique de 10 à 20 %, ce qui est énorme compte tenu des efforts de Facebook pour réduire la portée organique.

Il s'agit de comprendre comment le canal fonctionne réellement, et non comment vous aimeriez qu'il fonctionne. Si vous faites cela, vous pouvez continuellement affiner la façon dont vous présentez votre contenu pour obtenir plus de clics, de commentaires, de partages, de portée.

Lecture recommandée:

• Comment analyser vos métriques Facebook pour améliorer votre marketing
• Améliorez votre stratégie de contenu avec Facebook Analytics

Utilisez les données pour améliorer vos titres Twitter

Sur Twitter, le titre que vous tweetez avec votre article peut avoir un impact énorme. Buffer a testé les titres de Twitter recommande ce processus :

1. Trouvez deux titres pour un article que vous êtes sur le point d'envoyer.
2. Tweetez-les tous les deux à peu près au même moment (c'est-à-dire tous les deux le matin ou l'après-midi), mais à au moins une heure d'intervalle.
3. Comparez les données et choisissez le gagnant.

Premier tweet :

Deuxième tweet :

Le deuxième tweet a suscité beaucoup plus d'engagement, alors ils l'ont recyclé plus tard. (Partager des tweets plus d'une fois conduit généralement à de meilleures performances la deuxième fois.)

Twitter a un tableau de bord assez robuste (gratuit) qui vous dit tout sur vos tweets les plus performants :

Si vous souhaitez aller plus loin dans Twitter Analytics et que vous avez installé des cartes Twitter, vous pouvez consulter les données Card Analytics, qui montrent la relation entre les impressions et les clics, les changements dans le temps, etc.

Au-delà de l'amélioration des titres et des images sur Twitter, il est essentiel de diffuser le contenu lorsque les abonnés sont les plus susceptibles de le voir.

C'est là qu'intervient mon outil préféré, Followerwonk. En utilisant le rapport sur l'heure de la journée, je peux facilement voir quand la plupart de mes abonnés (ou d'autres influenceurs) sont en ligne.

Je peux également voir à peu près d'où dans le monde mes abonnés tweetent :

Recherchez dans les biographies Twitter des mots-clés, des lieux et des abonnés min-max ciblés :

De même que segmenter les adeptes de la mienne – ou de n'importe qui d'autre – par autorité sociale.

Construisez un solide réseau de tweeters pertinents avec des audiences similaires pour aider à diffuser et amplifier votre message.

J'organise les personnes que je suis dans des listes Twitter, puis j'utilise TweetDeck pour suivre chaque liste en temps réel.

En utilisant cette technique de base, j'ai créé des listes spécifiques pour les newsletters dans lesquelles j'aimerais que CXL soit présenté, les personnes concernées de l'industrie et quelques autres objectifs stratégiques.

Cela m'a aidé à partager du contenu avec des influenceurs lorsqu'ils parlent de quelque chose de pertinent et similaire.

La meilleure acquisition consiste à faire passer le bon message, devant les bonnes personnes, au bon moment. Ces techniques sur Twitter vous aident à le faire.

Lecture recommandée:

• Augmentez le trafic et l'engagement de votre site Web avec les cartes Twitter
• 15 façons d'augmenter les taux de clics sur vos tweets

Autres réseaux sociaux

Cela n'a pas de sens d'aller dans toutes les données d'analyse des réseaux sociaux, mais réalisez que vous en apprendrez beaucoup sur votre public lorsque vous prêtez vraiment attention aux analyses natives de chaque plate-forme.

Notre partage de diapositives :

Notre contenu YouTube le plus performant :

Que rechercher dans les données sociales ?

Analysez deux choses :

1. Dans quelle mesure cette chaîne réussit-elle à générer un trafic de haute qualité ?
2. Quel type de contenu fonctionne le mieux ?

Vous commencerez à voir des modèles dans les données. Obtenir le droit social est une question d'expérimentation. Regardez les données. Apprendre. Doublez ce qui fonctionne.

Lecture recommandée:

• Gary Vaynerchuk révèle "l'erreur massive" du marketing de contenu
• 10 statistiques surprenantes sur les médias sociaux qui vous feront repenser vos stratégies sociales
• Jab, Jab, Jab Right Hook : Comment raconter votre histoire dans un monde social bruyant
• Utiliser Google Analytics sur Tumblr
• Un guide scientifique pour écrire de grands titres sur Twitter, Facebook et votre blog

Ré-optimisation pour le trafic de recherche

La réoptimisation des balises de titre et des méta-descriptions pour qu'elles soient plus « méritantes d'être cliquées » sur une page de résultats de recherche très fréquentée peut avoir des résultats massifs sur votre résultat net, tout comme des éléments tels que les extraits enrichis.

Utilisez Google Search Console pour trouver des requêtes à fort taux d'impression et à faible CTR

Après avoir navigué sur le côté gauche de la section Trafic de recherche -> Requêtes de recherche, vous verrez la moyenne des impressions, des clics, du CTR et de la position pour tous les mots clés que vous recherchez.

Avoir les données, le temps d'optimiser

Ce à quoi vous devez faire attention, ce sont les impressions, les clics et le CTR et en plus de cela, regardez GA pour des choses comme le taux de rebond et le temps sur le site pour les pages qui correspondent à ces mots clés spécifiques.

Un nombre élevé d'impressions et un taux CTR solide ?

Jusqu'ici tout va bien. Passez à Google Analytics pour ce mot-clé spécifique. Faible taux de rebond, temps passé sur le site ? Tout va bien ici, passez au suivant.

Que se passe-t-il si j'ai un taux de rebond élevé (par rapport à l'objectif de la page) mais que les impressions et les clics sont corrects ? S'ils ne prennent pas la peine de passer du temps sur la page, comment pouvons-nous nous attendre à ce qu'ils convertissent plus loin dans l'entonnoir ?

La plupart aiment ce que les gens recherchent et ce que vous offrez ne correspondent pas.

Dans ce cas, vous avez quatre options :

• Vous pouvez essayer de modifier les balises Title et Title Meta. OU créez plus de liens vers la page pour augmenter le classement.
• OU recherchez un mot-clé différent ;
• OU réécrivez le contenu lui-même.

Avant de déterminer quelle tactique fonctionnera probablement le mieux, je dois faire plus de recherches.

Cela pourrait être désastreux si vous alliez simplement réécrire toutes vos balises de titre sans connaître l'effet global que cela pourrait avoir.

Dans un monde idéal, je voudrais commencer par la tactique qui demande le moins d'efforts, je vérifierai la page de résultats de recherche (Serp) pour la valeur à vie du client et je verrai qu'il y a déjà une tonne de contenu autour du "calcul" du client valeur à vie.

Si je devais réécrire cette balise de titre, l'idée serait d'essayer d'utiliser un langage qui parle plus étroitement de l'intention de recherche de l'utilisateur.

En creusant à nouveau dans les données du webmaster, je vois comment les visiteurs arrivent à ce contenu.

Ceci, ainsi que les recherches associées au bas de la recherche principale de la valeur à vie du client, indiquent que s'éloigner du langage de "calcul" n'est peut-être pas la meilleure idée.

Cependant, je pourrais tester quelque chose de plus convaincant comme "Comment calculer et améliorer la valeur à vie du client" et jouer avec la méta description pour être plus cliquable. Réécrire les méta descriptions pour inclure des appels à l'action était l'une des choses que Redstar a faites pour apporter une croissance de 200 % à un client.

(Remarque : en raison de certains changements visuels testés par Google, j'utiliserais l'outil de prévisualisation des balises de titre de Moz pour un formatage correct)

Considérant que la réécriture des titres ne correspondra probablement pas mieux à l'intention de l'utilisateur, ma prochaine option consiste à augmenter le nombre de liens pointant vers cette URL particulière dans l'espoir que cela puisse augmenter le classement de la page.

Pour comprendre à quoi ressemble ma concurrence, j'utilise l'outil de difficulté des mots clés de Moz pour avoir un aperçu de la façon dont mes "concurrents" dans cette recherche se classent en termes de backlinks et d'autorité de domaine globale.

En regardant cette analyse, il n'est pas trop difficile de comprendre pourquoi Wikipedia ou la Harvard Business School occupent les 2 premières places.

Au troisième rang se trouve Custora, qui, si nous mesurons par des backlinks, n'a aucun sens, mais comme la plupart de leur contenu est centré sur le client, Google pourrait le placer plus haut en raison de leur expertise dans le domaine. Après cela, il existe une corrélation assez standard entre l'autorité du domaine/de la page et la position de classement.

Hubspot, Entrepreneur et CXL écrivent tous sur une variété de sujets liés aux affaires et au marketing en ligne et ces postes fluctuent probablement assez régulièrement. En fait, mes données de suivi de classement le confirment.

Je suppose que si je devais créer plus de liens vers l'article sur la valeur à vie du client, et Cela ne devrait pas être trop difficile compte tenu des relations que je construis avec les techniques Twitter de tout à l'heure.

Ajout d'extraits enrichis pour améliorer la visibilité dans les SERPS encombrés

En plus des balises Title et Meta que vous voyez sur le SERP, il existe également d'autres extras visuels comme des images, des auteurs, des vidéos, des événements, des produits, etc. - tous ceux-ci sont collectivement appelés extraits enrichis.

Les extraits enrichis offrent une crédibilité supplémentaire et augmentent généralement le CTR (jusqu'à 30 % de plus) en incluant des "bribes" d'informations supplémentaires dans la page de résultats de recherche.

Mise en œuvre des extraits enrichis

Google lui-même suggère d'utiliser les microdonnées MAIS il accepte les trois types de données structurées. Les 3 formats de balisage pris en charge sont :

• Microdonnées
• Microformats
• RDFa

Pour vous aider dans la mise en œuvre, Google a créé un Structured Data Markup Helper.

En plus des photos et des avis des auteurs, Google reconnaît également le balisage du contenu vidéo. Lisez tout a propos de ça ici. Pour vous assurer que tout est configuré correctement et que cela fonctionne réellement, vous pouvez utiliser l'outil de test de données structurées de Google.

Je ne vais pas mentir, la mise en œuvre de données structurées est beaucoup à comprendre au début, mais l'équipe de Moz a mis en place un guide graphique dans le monde des microdonnées et des extraits enrichis qui devraient s'avérer utiles - consultez-le ici .

CXL utilise Yoast SEO & Video SEO pour faciliter l'insertion des vignettes vidéo dans les résultats de recherche. Nous expérimenterons également l'utilisation de nouvelles vignettes vidéo pour tester l'impact sur le CTR moyen du contenu vidéo.

Un petit avertissement : Google a commencé à sévir contre le spam d'extraits enrichis et ne garantit pas que chaque classement inclura des données d'extraits enrichis. Cependant, s'il est mis en œuvre de manière utile, il peut vous aider à améliorer les clics provenant du trafic organique.

Lecture recommandée:

Conclusion

Dans cet article, nous avons à peine effleuré la surface de ce qui est possible lorsque vous utilisez des données pour guider vos stratégies d'acquisition.

Si vous venez de jeter des trucs sur votre mur Facebook ou votre flux Twitter, ou si vous avez publié aveuglément des articles en espérant que le trafic proviendra des moteurs de recherche, arrêtez.

Prenez du recul, analysez vos données et voyez où vous pouvez vous améliorer.

Parce que si vous ne pouvez pas amener les gens à vous rendre visite, comment vont-ils acheter chez vous ?

Un grand merci à notre nouvel écrivain Ott Niggulis pour son aide sur cet article.