Marketing de influenciadores em 2022: 3 tipos de influenciadores para focar

Bem-vindo ao mundo do Influenciador 2022. As coisas mudaram e há novos tipos de influenciadores no horizonte.

O endosso de celebridades já foi a coisa “it”. Marcas como a Coca-Cola prosperaram com essas parcerias e funcionaram. Atores, músicos, atletas e celebridades de todos os tipos lutaram para conseguir esses acordos de marca. Os fãs foram rápidos em consumir cereais, bebidas e conteúdo que apresentavam sua estrela favorita.

Quando o social se tornou parte de nossas vidas cotidianas, surgiu um novo tipo de endosso de influenciadores. Esses recém-descobertos influenciadores de mídia social tinham mais de 100.000 seguidores e um feed de notícias com produtos perfeitamente posicionados – e funcionou.

Mas então, vimos o aumento de outro novo tipo de influenciador que não tem seguidores de seis dígitos. Esses influenciadores são pessoas com centenas ou milhares de seguidores que provavelmente nem se consideram 'influenciadores'.

Os profissionais de marketing costumavam concordar, mas este ano não estão mais pensando assim. Em nosso Relatório sobre o estado do conteúdo gerado pelo usuário de 2022 , pesquisamos empresas de boutique para empresas para ver como seu marketing se saiu em 2021 e seus planos para 2022.

Os profissionais de marketing ficam felizes em trabalhar com mega-influenciadores que têm o engajamento para apoiar seus seguidores, mas também estão se concentrando nos influenciadores que costumavam ser ignorados por ofertas de marca.

Aqui estão os 3 tipos de influenciadores para alavancar em 2022.

3 tipos de influenciadores que podem promover sua marca

“As marcas estão percebendo que o conteúdo superproduzido sempre terá um desempenho inferior ao conteúdo que parece mais orgânico, natural e centrado no ser humano. É por isso que você vê plataformas como o TikTok funcionando tão bem – porque no TikTok, você pode ver um anúncio e nem saber que é um anúncio.”

Jayde Powell, Diretora Social da Sunwink

Clientes

Mega-influenciadores com mais de 100.000 seguidores podem fazer um ótimo vídeo sobre seu produto (depois de assinar um contrato com sua marca). O problema é que os consumidores confiam mais no conteúdo criado por pessoas do que nas marcas: 72% dos consumidores acreditam que as avaliações e depoimentos enviados pelos clientes têm mais credibilidade do que a marca falando sobre seus produtos (SOUGC)

Assim que um espectador vê o #anúncio ou percebe que esse influenciador foi patrocinado para falar sobre esse produto, o conteúdo passa a ser de marca.

Quando clientes satisfeitos criam conteúdo orgânico porque estão empolgados com o produto, não há marca envolvida. Quando alguém se senta para comer em seu restaurante favorito e tira uma foto de uma sobremesa vulcânica, desembala seu novo colchão king size de uma caixa enganosamente pequena ou mostra o backend de sua nova ferramenta de software, eles criam conteúdo gerado pelo usuário . Esse UGC leva a um maior engajamento e conversões e é exatamente o que os profissionais de marketing de conteúdo estão vendo os consumidores confiarem no conteúdo de marca.

Nano-influenciadores

Os nanoinfluenciadores têm de 1.000 a 10.000 seguidores e costumavam ser procurados para ofertas de marca. Marcas focadas nos tipos mais glamourosos de influenciadores: celebridades de grande nome ou mega-influenciadores divulgando mais de 100.000 seguidores. Em 2021, veremos marcas líderes perceberem o poder do nano-influenciador .

Atualmente, 75% dos profissionais de marketing trabalham com pequenos (menos de 1.000 seguidores), nano (1.000-10.000 seguidores) e micro-influenciadores (10.000 a 25.000 seguidores).

Não apenas os nanoinfluenciadores são mais econômicos do que celebridades e influenciadores de alto perfil, mas os profissionais de marketing estão descobrindo que têm uma conexão mais forte com seu público. Nanoinfluenciadores podem obter mais engajamento (por porcentagem) em uma postagem do que um influenciador com 10x o seguinte. Esses influenciadores têm mais atração com seu público e, por terem mais seguidores de nicho, podem se conectar com marcas nas quais sabem que seus seguidores estão interessados.

Funcionários

Nos últimos anos, vimos algumas marcas começarem a colocar seus funcionários como influenciadores de sua marca. Mais empresas começaram a falar sobre quem estava nos bastidores, até mesmo dando aos seus funcionários tempo para brilhar através do conteúdo gerado pela empresa. Nosso Relatório sobre o estado do conteúdo gerado pelo usuário de 2022 descobriu que 52% das equipes de comunicação + RH usam regularmente conteúdo gerado por funcionários (EGC) em canais de comunicação .

O EGC é re-compartilhado até 24 vezes mais quando distribuído por funcionários em vez de uma marca e pode obter 8 vezes mais engajamento do que o conteúdo compartilhado da marca. Estamos descobrindo que os funcionários podem obter até 10 vezes mais seguidores do que a conta corporativa de uma marca e obter mais engajamento social orgânico. Os funcionários podem estabelecer mais canais de marketing e pontos de contato para os consumidores se conectarem com as marcas que amam.

Confira o Guia de Conteúdo Gerado por Funcionários para saber mais.

Guia para conteúdo gerado por funcionários: o que é, por que você precisa e como fazer

Esses são os 3 tipos de influenciadores que as marcas podem alavancar em 2021 para aumentar o engajamento e as conversões. Os nanoinfluenciadores podem ser pagos para criar conteúdo para sua marca e você pode pedir a seus funcionários que criem conteúdo de bastidores ou compartilhem seu conteúdo em suas plataformas sociais. Como você consegue que os clientes criem conteúdo para sua marca?

Como fazer com que os clientes criem conteúdo que você pode reutilizar

Diga a seus clientes, fãs e funcionários o que criar

Mais da metade dos consumidores deseja que as marcas lhes digam que tipo de conteúdo criar e compartilhar. Marcas que definem claramente qual conteúdo criar, quando criá-lo e como compartilhá-lo podem transformar seus clientes em verdadeiros defensores da marca.

Incentive os clientes a criar UGC pedindo-lhes para postar no Instagram enquanto desempacotam seu produto, para compartilhar sua nova compra como um Tweet ou se mostrar usando seu produto e, é claro, usar sua estratégia de hashtag personalizada para marcá-lo.

Incentive os clientes a criar UGC

Outra maneira de as equipes obterem mais UGC é realizando campanhas e concursos que recompensam fãs e clientes por criar e compartilhar seu melhor conteúdo.

Se você está apenas começando e não tem nenhum exemplo de UGC para mostrá-los, crie o seu próprio para que seus clientes saibam exatamente o que você está procurando. Ao apresentar o UGC em seus canais de marketing, você inspirará mais conteúdo gerado pelo usuário que procura, modelando o tipo exato de comportamento que procura.

O marketing de influenciadores em 2022 está mudando. Celebridades e mega-influenciadores não são os únicos influenciadores e, às vezes, nem são os mais adequados para seus produtos. Ao usar clientes, nanoinfluenciadores e funcionários como influenciadores para sua marca, nosso Relatório de estado do conteúdo gerado pelo usuário mostra que você aumentará o engajamento e as conversões de conteúdo.

O relatório Estado do conteúdo gerado pelo usuário faz referência cruzada aos resultados da pesquisa de profissionais de marketing e consumidores. Obtenha as informações necessárias sobre seu público para melhorar sua estratégia de marketing. Baixe aqui.

Se você não tiver uma maneira de encontrar, coletar, organizar e redistribuir conteúdo de UGC e influenciadores orgânicos em seus canais de marketing digital e pessoal, agende uma demonstração com um membro da equipe TINT hoje.