Маркетинг влияния в 2022 году: 3 типа лидеров мнений, на которых стоит сосредоточиться

Добро пожаловать в мир влиятельных лиц 2022 года. Все изменилось, и на горизонте появились новые типы влиятельных лиц.

Одобрение знаменитостей когда-то было «этим». Такие бренды, как Coca-Cola, процветали благодаря этому партнерству, и оно работало. Актеры, музыканты, спортсмены и знаменитости всех мастей боролись за эти сделки с брендами. Поклонники быстро потребляли хлопья, напитки и контент с изображением их любимой звезды.

Когда социальные сети стали частью нашей повседневной жизни, появился новый тип поддержки инфлюенсеров. У этих новоявленных влиятельных лиц в социальных сетях было более 100 000 подписчиков и лента новостей с идеально размещенными продуктами — и это сработало.

Но затем мы увидели рост еще одного нового типа влиятельных лиц, у которого нет шестизначных последователей. Эти влиятельные лица — люди с сотнями или тысячами подписчиков, которые, вероятно, даже не считают себя «влиятельными».

Раньше маркетологи соглашались, но в этом году они так не думают. В нашем отчете о состоянии пользовательского контента за 2022 год мы опросили как небольшие, так и корпоративные предприятия, чтобы узнать, как обстоят дела с их маркетингом в 2021 году и каковы их планы на 2022 год.

Маркетологи рады работать с мега-инфлюенсерами, у которых есть обязательства поддерживать своих подписчиков, но они также сосредотачиваются на влиятельных лицах, которых раньше обходили стороной в сделках с брендами.

Вот 3 типа влиятельных лиц, которых можно использовать в 2022 году.

3 типа влиятельных лиц, которые могут продвигать ваш бренд

«Бренды понимают, что перепроизводимый контент всегда будет менее эффективным, чем контент, который кажется более органичным, естественным и ориентированным на человека. Вот почему такие платформы, как TikTok, работают так хорошо — потому что на TikTok вы можете увидеть рекламу и даже не знать, что это реклама».

Джейд Пауэлл, руководитель отдела социальных сетей Sunwink

Клиенты

Мега-инфлюенсеры с 100 000+ подписчиков могут снять отличное видео о вашем продукте (после подписания контракта с вашим брендом). Проблема в том, что потребители доверяют контенту, созданному людьми, больше, чем брендам: 72% потребителей считают, что отзывы и отзывы, представленные клиентами, вызывают больше доверия, чем бренд, рассказывающий о своей продукции (SOUGC).

Как только зритель увидит #ad или поймет, что этот инфлюенсер был спонсирован, чтобы рассказать об этом продукте, контент становится брендированным.

Когда счастливые клиенты создают органический контент, потому что они в восторге от своего продукта, бренд не участвует. Когда кто-то садится обедать в своем любимом ресторане и фотографирует вулканический десерт, распаковывает свой новый королевский матрас из обманчиво маленькой коробки или показывает серверную часть своего нового программного инструмента, он создает пользовательский контент . Этот UGC приводит к более высокому вовлечению и конверсиям, и маркетологи контента видят, что потребители доверяют брендированному контенту.

Нано-инфлюенсеры

У нано-инфлюенсеров от 1000 до 10 000 подписчиков, и раньше их просматривали в поисках брендовых сделок. Бренды сосредоточились на более гламурных типах влиятельных лиц: известных знаменитостях или мега-инфлюенсерах, рекламирующих более 100 000 человек. В 2021 году ведущие бренды осознают силу наноинфлюенсеров .

Семьдесят пять процентов маркетологов в настоящее время работают с малыми (менее 1000 подписчиков), нано- (1000–10 000 подписчиков) и микроинфлюенсерами (от 10 000 до 25 000 подписчиков).

Мало того, что нано-инфлюенсеры более рентабельны, чем знаменитости и известные влиятельные лица, но и маркетологи обнаруживают, что у них более тесная связь со своей аудиторией. Нано-инфлюенсеры могут получить больше вовлеченности (в процентах) к сообщению, чем инфлюенсер с 10-кратной подпиской. Эти влиятельные лица имеют больше связей со своей аудиторией и, поскольку у них больше поклонников в нише, они могут связываться с брендами, которые, как они знают, интересуют их последователей.

Сотрудники

В последние годы мы видели, как несколько брендов начали назначать своих сотрудников влиятельными лицами для своего бренда. Все больше компаний начали рассказывать о том, кто находится за кулисами, и даже давали своим сотрудникам время, чтобы пролить свет на созданный компанией контент. В нашем отчете о состоянии пользовательского контента за 2022 г. указано , что 52% команд по коммуникациям и управлению персоналом регулярно используют контент, созданный сотрудниками (EGC), в каналах связи .

EGC перераспределяется в 24 раза чаще при распространении сотрудниками, а не брендом, и может получить в 8 раз больше вовлеченности, чем общий контент бренда. Мы обнаружили, что сотрудники могут получить до 10 раз больше подписчиков, чем корпоративный аккаунт бренда, и получить более органичную социальную активность. Сотрудники могут создать больше маркетинговых каналов и точек соприкосновения с потребителями, чтобы они могли общаться с любимыми брендами.

Ознакомьтесь с Руководством по контенту, созданному сотрудниками, чтобы узнать больше.

Руководство по контенту, созданному сотрудниками: что это такое, зачем он вам нужен и как это сделать

Это 3 типа влиятельных лиц, которые бренды могут использовать в 2021 году для повышения вовлеченности и конверсии. Нано-инфлюенсеры могут получать деньги за создание контента для вашего бренда, а вы можете попросить своих сотрудников создать закулисный контент или поделиться вашим контентом на своих социальных платформах. Как заставить клиентов создавать контент для вашего бренда?

Как заставить клиентов создавать контент, который можно перепрофилировать

Расскажите своим клиентам, поклонникам и сотрудникам, что создавать

Более половины потребителей хотели бы, чтобы бренды говорили им, какой тип контента создавать и чем делиться. Бренды, которые четко определяют, какой контент создавать, когда его создавать и как им делиться, могут превратить своих клиентов в настоящих сторонников бренда.

Поощряйте клиентов создавать пользовательский контент, предлагая им опубликовать в Instagram информацию о том, как они распаковывают свой продукт, поделиться своей новой покупкой в ​​Твиттере или показать себя, используя ваш продукт, и, конечно же, использовать вашу собственную стратегию хэштегов, чтобы пометить его.

Стимулируйте клиентов создавать UGC

Еще один способ, с помощью которого команды могут получить больше пользовательского контента, — это проведение кампаний и конкурсов, которые вознаграждают поклонников и клиентов за создание и распространение своего лучшего контента.

Если вы только начинаете и у вас нет примеров пользовательского контента, чтобы показать их, создайте свой собственный, чтобы ваши клиенты точно знали, что вы ищете. Размещая пользовательский контент в своих маркетинговых каналах, вы будете создавать больше пользовательского контента, который вы ищете, моделируя именно то поведение, которое вы ищете.

Маркетинг влияния в 2022 году меняется. Знаменитости и влиятельные лица — не единственные влиятельные лица, и иногда они даже не подходят для ваших продуктов. Используя клиентов, нано-инфлюенсеров и сотрудников в качестве влиятельных лиц для вашего бренда — наш отчет о состоянии пользовательского контента показывает, что вы увеличите вовлеченность и конверсию контента.

Отчет о состоянии пользовательского контента содержит перекрестные ссылки на результаты опросов как маркетологов, так и потребителей. Получите необходимую информацию о своей аудитории, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию. Скачать здесь.

Если у вас нет возможности находить, собирать, систематизировать и распространять пользовательский контент и органический контент влиятельных лиц по вашим цифровым и личным маркетинговым каналам, запланируйте демонстрацию с членом команды TINT сегодня.