Marketing d'influence en 2022 : 3 types d'influenceurs sur lesquels se concentrer

Bienvenue dans le monde de l'influenceur 2022. Les choses ont changé et de nouveaux types d'influenceurs se profilent à l'horizon.

L'approbation des célébrités était autrefois la chose «ça». Des marques comme Coca-Cola ont prospéré grâce à ces partenariats, et ils ont fonctionné. Acteurs, musiciens, athlètes et célébrités de tous bords se sont battus pour obtenir ces contrats de marque. Les fans ont rapidement consommé des céréales, des boissons et du contenu mettant en vedette leur star préférée.

Lorsque le social est devenu une partie de notre vie quotidienne, un nouveau type de soutien des influenceurs a émergé. Ces nouveaux influenceurs des médias sociaux avaient plus de 100 000 abonnés et un fil d'actualité avec des produits parfaitement placés - et cela a fonctionné.

Mais ensuite, nous avons vu la montée d'un autre nouveau type d'influenceur qui n'a pas de suivi à six chiffres. Ces influenceurs sont des personnes comptant des centaines ou des milliers d'abonnés qui ne se considèrent probablement même pas comme des « influenceurs ».

Les spécialistes du marketing étaient d'accord, mais cette année, ils ne pensent plus de cette façon. Dans notre rapport 2022 sur l'état du contenu généré par les utilisateurs , nous avons interrogé des boutiques et des entreprises pour voir comment leur marketing s'est déroulé en 2021 et leurs plans pour 2022.

Les spécialistes du marketing sont heureux de travailler avec des méga-influenceurs qui ont l'engagement de soutenir leurs abonnés, mais ils se concentrent également sur les influenceurs qui se faisaient passer pour des accords de marque.

Voici les 3 types d'influenceurs à mobiliser en 2022.

3 types d'influenceurs qui peuvent promouvoir votre marque

"Les marques se rendent compte que le contenu surproduit sera toujours moins performant que le contenu qui semble plus organique, naturel et centré sur l'humain. C'est pourquoi vous voyez des plateformes comme TikTok fonctionner si bien - parce que sur TikTok, vous pourriez voir une publicité sans même savoir que c'est une publicité.

Jayde Powell, responsable des réseaux sociaux, Sunwink

Les clients

Les méga-influenceurs avec plus de 100 000 abonnés peuvent réaliser une excellente vidéo sur votre produit (après avoir signé un contrat avec votre marque). Le problème est que les consommateurs font davantage confiance aux contenus créés par les personnes qu'aux marques : 72 % des consommateurs pensent que les avis et témoignages soumis par les clients sont plus crédibles que la marque qui parle de leurs produits (SOUGC)

Dès qu'un spectateur voit #ad ou se rend compte que cet influenceur a été sponsorisé pour parler de ce produit, le contenu devient de marque.

Lorsque des clients satisfaits créent du contenu organique parce qu'ils sont enthousiasmés par leur produit, aucune marque n'est impliquée. Quand quelqu'un s'assied pour manger dans son restaurant préféré et prend une photo d'un dessert volcanique, déballe son nouveau matelas king-size d'une boîte trompeusement petite ou montre le backend de son nouvel outil logiciel, il crée du contenu généré par l'utilisateur . Ce UGC conduit à un engagement et à des conversions plus élevés et est exactement ce que les spécialistes du marketing de contenu voient les consommateurs faire confiance au contenu de marque.

Nano-Influenceurs

Les nano-influenceurs comptent entre 1 000 et 10 000 abonnés et étaient autrefois recherchés pour les offres de marque. Les marques se sont concentrées sur les types d'influenceurs les plus glamour : des célébrités de renom ou des méga-influenceurs vantant les mérites de plus de 100 000 personnes. En 2021, nous voyons des marques leaders prendre conscience de la puissance du nano-influenceur .

Soixante-quinze pour cent des spécialistes du marketing travaillent actuellement avec de petits (moins de 1 000 abonnés), des nano (1 000 à 10 000 abonnés) et des micro-influenceurs (10 000 à 25 000 abonnés).

Non seulement les nano-influenceurs sont plus rentables que les célébrités et les influenceurs de haut niveau, mais les spécialistes du marketing constatent qu'ils ont un lien plus fort avec leur public. Les nano-influenceurs peuvent obtenir plus d'engagement (en pourcentage) sur une publication qu'un influenceur avec 10 fois ce qui suit. Ces influenceurs ont plus d'influence sur leur public et, parce qu'ils ont plus de créneaux, peuvent se connecter avec des marques dont ils savent que leurs abonnés sont intéressés.

Employés

Ces dernières années, nous avons vu quelques marques commencer à placer leurs employés comme influenceurs pour leur marque. De plus en plus d'entreprises ont commencé à parler de qui était dans les coulisses, donnant même à leurs employés le temps de briller à travers le contenu généré par l'entreprise. Notre rapport 2022 sur l'état du contenu généré par les utilisateurs révèle que 52 % des équipes de communication + RH utilisent régulièrement du contenu généré par les employés (EGC) dans les canaux de communication .

L'EGC est repartagé jusqu'à 24 fois plus lorsqu'il est distribué par les employés au lieu d'une marque et peut obtenir 8 fois plus d'engagement que le contenu partagé par la marque. Nous constatons que les employés peuvent obtenir jusqu'à 10 fois plus d'abonnés que le compte d'entreprise d'une marque et obtenir un engagement social plus organique. Les employés peuvent établir davantage de canaux marketing et de points de contact pour que les consommateurs se connectent aux marques qu'ils aiment.

Consultez le Guide du contenu généré par les employés pour en savoir plus.

Guide du contenu généré par les employés : de quoi s'agit-il, pourquoi en avez-vous besoin et comment le faire

Ce sont les 3 types d'influenceurs que les marques peuvent exploiter en 2021 pour augmenter l'engagement et les conversions. Les nano-influenceurs peuvent être payés pour créer du contenu pour votre marque et vous pouvez demander à vos employés de créer du contenu en coulisses ou de partager votre contenu sur leurs plateformes sociales. Comment inciter les clients à créer du contenu pour votre marque ?

Comment amener les clients à créer du contenu que vous pouvez réutiliser

Dites à vos clients, fans et employés quoi créer

Plus de la moitié des consommateurs souhaitent que les marques leur disent quel type de contenu créer et partager. Les marques qui définissent clairement quel contenu créer, quand le créer et comment le partager peuvent transformer leurs clients en véritables défenseurs de la marque.

Encouragez les clients à créer des UGC en leur demandant de publier sur Instagram lorsqu'ils déballent leur produit, de partager leur nouvel achat sous forme de Tweet ou de se montrer en utilisant votre produit et, bien sûr, d'utiliser votre stratégie de hashtag personnalisée pour le taguer.

Inciter les clients à créer un UGC

Une autre façon pour les équipes d'obtenir plus d'UGC consiste à organiser des campagnes et des concours qui récompensent les fans et les clients pour la création et le partage de leur meilleur contenu.

Si vous débutez et que vous n'avez pas d'exemples UGC à leur montrer, créez le vôtre afin que vos clients sachent exactement ce que vous recherchez. En présentant le CGU sur vos canaux marketing, vous inspirerez davantage le contenu généré par les utilisateurs que vous recherchez en modélisant le type exact de comportement que vous recherchez.

Le marketing d'influence en 2022 change. Les célébrités et les méga-influenceurs ne sont pas les seuls influenceurs, et parfois ils ne sont même pas les mieux adaptés à vos produits. En utilisant des clients, des nano-influenceurs et des employés comme influenceurs pour votre marque, notre rapport sur l'état du contenu généré par les utilisateurs montre que vous augmenterez l'engagement et les conversions de contenu.

Le rapport sur l'état du contenu généré par les utilisateurs croise les résultats de l'enquête auprès des spécialistes du marketing et des consommateurs. Obtenez les informations nécessaires sur votre audience pour améliorer votre stratégie marketing. Télécharger ici.

Si vous n'avez aucun moyen de trouver, collecter, organiser et redistribuer le contenu UGC et les influenceurs organiques sur vos canaux de marketing numériques et en personne, planifiez une démonstration avec un membre de l'équipe TINT dès aujourd'hui.