Como encontrar e seguir os principais influenciadores no Twitter

O marketing de influenciadores no Twitter é realmente a chave para o sucesso do marketing no site. É um processo longo e lento para construir seguidores normalmente, e esses seguidores francamente não fazem muito para ajudá-lo no próprio Twitter. Enquanto isso, um único retweet de um único influenciador pode colocar seu link na frente de tantas pessoas quanto um mês inteiro de seu marketing normal faria.

Então, você quer trabalhar com influenciadores, mas não sabe por onde começar. Felizmente, você veio ao lugar certo. Estou aqui para ajudá-lo a começar e estabelecer um processo que você possa usar enquanto as ferramentas funcionarem e o Twitter existir.

O Processo Geral

O marketing de influenciadores não é complexo, mas você precisa saber o que está fazendo a cada passo do caminho. Antes de entrarmos em instruções específicas, porém, você deve saber qual é o processo geral e o objetivo. Vai ficar um pouco assim.

1. Identifique potenciais influenciadores dentro do seu nicho.
2. Verifique se essas pessoas são influenciadores reais e ativos.
3. Comece a interagir com esses profissionais de marketing para construir um relacionamento.
4. Tente chamar a atenção desses influenciadores e obtenha retuítes.
5. Repita o processo para quantos influenciadores e pelo tempo que desejar.

Como você pode ver, é simples no conceito, mas complexo na execução. Como identificar influenciadores? Como verificar sua viabilidade? Como você interage com eles sem se tornar uma praga ou ser bloqueado como spammer? Leia mais para descobrir.

Identificando influenciadores

Existem três maneiras principais de criar influenciadores em seu setor. Vou começar com o menos eficaz e seguir em frente a partir daí.

O primeiro método é simplesmente fazer um brainstorming . Pense no seu setor. Quais blogs você considera influentes? Com o marketing na internet, você pode nomear nomes como Quicksprout, Kissmetrics, Backlinko, Moz e Search Engine Journal. Você também pode estender para as seções de marketing de sites como Inc, Entrepreneur, Forbes e Huffington Post. Todos esses são ótimos recursos.

Pense também nos grandes nomes que vêm à mente em sua indústria. Pessoas como Kim Garst, Rand Fishkin, Neil Patel, Kristi Hines e assim por diante se encaixam no exemplo do marketing.

Não se esqueça dos sites de nicho que, embora possam não ter uma reputação tão grande quanto algo como Moz ou Forbes, ainda podem ter seguidores significativos.

Crie uma lista de nomes. Anote qualquer nome que você possa pensar ou encontrar enquanto navega em qualquer um desses sites. Percorra listas de autores de blogs e páginas de contribuidores, navegue em postagens recentes para nomes e referências e explore o máximo que puder. Não se preocupe em ter uma lista longa e complicada; você vai podá-lo mais tarde.

O segundo método é jogar fora de pessoas que já fizeram algumas dessas pesquisas. Por exemplo, posso fazer uma pesquisa no Google e encontrar artigos como este, que mostra os “100 melhores” profissionais de marketing B2B no Twitter. Eu não acho que esse artigo em particular seja o melhor, já que ele professa se preocupar com o PageRank normalizado, ao mesmo tempo em que não lista nenhuma contagem de seguidores ou atividades, mas tudo bem. Só precisamos de posts como este para uma lista de nomes; estamos fazendo nossa própria filtragem mais tarde. Provavelmente, você encontrará algumas dessas listas, embora possa ter que executar mais pesquisas de nicho para alguns setores.

Quando você receber listas como essa, adicione seus nomes à sua lista. Muitos deles serão redundantes, então mantenha a entrada com o nome e o identificador do Twitter. O próximo passo já era procurar o identificador do Twitter, para ter certeza de que eles têm um, então isso corta parte do trabalho para você.

O terceiro método é usar uma ferramenta para descoberta. Existem muitas ferramentas que afirmam mostrar uma lista de influenciadores, então cabe a você decidir qual você mais gosta. Esta é uma área que realmente vai depender de suas preferências.

• Use a pesquisa avançada do Twitter para procurar frases específicas do setor que podem aparecer em perfis e tweets. Da mesma forma, pesquise hashtags para encontrar pessoas que as usam. Nem todos serão influenciadores, então procure contas com um número considerável de seguidores.
• Use a versão paga do BuzzSumo . Você pode pesquisar por uma palavra-chave e obter uma lista de conteúdo de tendências atuais dentro dela, mas isso é tudo para a versão gratuita. Para a versão paga, você pode clicar nas guias “principais autores” ou “influenciadores”, para conferir o que eles identificam como contas influentes. Observe que isso geralmente é para outros sites que não o Twitter, então você terá que fazer alguma filtragem. Felizmente, a maioria dos influenciadores estará presente em todos os lugares, e não apenas no Twitter.
• Use a ferramenta FollowerWonk da Moz para identificar influenciadores com base em uma análise orgânica do seu próprio feed do Twitter, encontrando pessoas influentes que postam os mesmos tipos de conteúdo.

Ao final desse processo, você deve ter uma lista relativamente grande de potenciais influenciadores em seu nicho. Agora aplique os primeiros filtros básicos; remova qualquer pessoa que não tenha uma conta ativa no Twitter ou que publique em uma conta conjunta de uma marca e remova qualquer pessoa que tenha menos seguidores ou menos atividade do que você. Isso eliminará os “influenciadores” que não são realmente influentes.

Verificando a Influência

A segunda parte é verificar sua lista e descobrir quais usuários são realmente influentes e quais têm um público que não o ajudará. Acredite ou não, alguns usuários famosos do Twitter têm uma alta proporção de seguidores falsos, ou eles não twittam muito, ou simplesmente não interagem muito em sua área de influência real. Katy Perry pode ter um grande número de seguidores, mas é muito improvável que ela retweeta algo sobre marketing na internet, então ela não é uma influenciadora válida.

Uma ferramenta que gosto de usar para determinar o quão legítimo é o público de um usuário é o Twitter Audit. Você pode inserir qualquer nome e terá uma amostra de 5.000 dos seguidores dessa conta. Ele verifica várias métricas desses seguidores, como data do tweet e número de tweets, e determina se é provável que sejam contas ruins. Em seguida, ele fornece uma leitura de quão legítimo é o seguimento desse usuário.

Uma vez que esta é uma amostragem, não é altamente precisa. Dito isto, qualquer coisa acima de 50% provavelmente está bem. Todo mundo acumula alguns seguidores falsos no Twitter, é somente quando eles têm mais falsos do que usuários reais que os problemas começam.

Esse método deve podar algumas de suas contas, ou talvez mais, dependendo do seu setor. Os profissionais de marketing da Internet no lado legítimo do espectro tendem a ter contas muito limpas, enquanto os profissionais de marketing que pagam a empresas obscuras de baixo custo para fazer suas mídias sociais para eles podem acabar com um número significativo de seguidores falsos. Você pode se surpreender com o que vê.

O segundo método que gosto de usar vem do Majestic SEO. Eles têm uma métrica conhecida como Topical Trust Flow , que é uma medição e análise de links de entrada e saída. Quando você aplica isso a uma conta do Twitter, você recebe muitas informações específicas sobre esse usuário específico. Em particular, você desejará examinar os tópicos para os quais esse usuário é conhecido como relevante. Ocasionalmente, você encontrará um usuário que tem confiança tópica em tópicos que não estão realmente relacionados ao seu setor. Isso significa, essencialmente, que eles estão fingindo. Os links que apontam para seu conteúdo são ruins, ou vêm de sites não relacionados, ou não têm valor.

Você terá que pagar por uma versão atualizada do Majestic se quiser todos esses dados , bem como a capacidade de importar uma lista inteira e obter relatórios sobre todos nela. O plano mais barato custa US$ 80 por mês, o que não é barato, mas você só precisa dele por um mês. Além disso, o Majestic tem muitas ferramentas extras que você pode usar se quiser, então não é necessariamente um desperdício de dinheiro.

Interações discretas para estabelecer uma presença

Neste ponto, você tem uma boa lista filtrada de potenciais influenciadores. É hora de fazer algo com eles. Existem duas opções aqui; você pode segui-los ou adicioná-los a uma lista.

Seguir influenciadores os coloca em um feed imediato diretamente em sua página inicial no Twitter toda vez que você a abre. Enquanto você estiver no Twitter, não perderá o que eles têm a dizer. Por outro lado, se sua lista tiver mais de 50 a 100 pessoas, você ficará rapidamente sobrecarregado. Quantos tweets você pode analisar e seguir em um dia? Se você considerar os tweets de influenciadores médios de 4 a 10 vezes por dia, se você seguir 100 deles, é uma enorme pilha de conteúdo postado no horário de pico para você seguir.

As listas resolvem esse problema tornando tudo um feed separado, mas isso é um problema por si só. Quando todo esse conteúdo está em um feed separado, você o perde se não estiver assistindo. A única diferença é que não abafa os outros seguidores que você tem.

Eu pessoalmente gosto de fazer um híbrido. Vou pegar a maioria da lista de influenciadores e construir uma lista no Twitter. Você pode fazer isso com bastante facilidade, e eu recomendaria mantê-lo privado, para que você não tenha pessoas incomodando você para ser adicionado a ele. Então, novamente, existem algumas vantagens de marketing de lista que você pode obter, se quiser tornar o gerenciamento de uma lista parte de seu marketing geral. Essa é com você.

Uma vez que todos estão em uma lista, eu escolho os 10-20 principais influenciadores e os sigo diretamente. Esses são os influenciadores que eu mais quero focar, e eles são os influenciadores com maior probabilidade de postar o melhor conteúdo.

Falando dos que você quer focar, agora é quando você os escolhe. Eu recomendo selecionar apenas 5 ou mais , porque você vai interagir com todos eles, mas focando em alguns. Quanto menos você escolher para começar, menos sobrecarregado você provavelmente ficará.

Eu recomendo escolher alguns influenciadores de primeira linha “isso será incrível para o meu negócio” e alguns de baixo nível “estes são mais propensos a realmente compartilhar meu conteúdo”. Misture tudo para que você não esteja confiando no crescimento incremental mínimo de alguns influenciadores de pequeno porte, e você não está contando com a esperança de ser o único entre milhares para chamar a atenção de um profissional de marketing de alto nível.

Agora, o que você vai começar a fazer é se colocar no radar deles . Você vai interagir e se envolver com eles de maneira discreta, para garantir que eles continuem vendo seu nome, mas não de uma forma que seja spam ou desanimadora. Você não quer que eles o bloqueiem e não quer que eles o associem a conversas ruins ou perguntas estúpidas.

Comece apenas assistindo o feed deles e retweetando/curtindo o conteúdo que eles postam que é bom e se encaixa com o seu público. Mas não vá e apenas retweete tudo; que faz você parecer um bot. Valor curado de seus feeds.

Enquanto você monitora os feeds deles, observe os momentos em que eles fazem perguntas ou deixam algo em aberto. Aproveite essas oportunidades para contribuir! Responda suas perguntas de uma forma que agregue valor a eles, talvez algo que eles possam usar em artigos futuros. Se você já escreveu sobre o assunto antes, forneça um link para o conteúdo que você postou. Deixe-os cientes de que você é mais do que apenas um conteúdo retuitando de rosto, você é alguém com um negócio, uma mente e um conteúdo próprio.

Continue assim e você terá conversas reais com eles em pouco tempo. O problema é que as conversas não pagam as contas. Você precisa dar um passo adiante se quiser obter os retuítes, menções e links que merece.

Interações direcionadas para ganhar atenção

É aqui que você leva as coisas para o próximo nível. Todos esses compromissos, toda essa construção de relacionamento, tudo isso está levando a tornar as influências conscientes de você. Agora é hora de transformar essa consciência em algo mais.

Eu recomendo escrever conteúdo em resposta direta a algo que eles disseram – principalmente se for uma opinião que você não compartilha – ou conteúdo que se pareça com a deles . O conteúdo que faz referência a eles e links para eles é o ideal. O conteúdo que os desafia ou os complementa de maneira real e tangível é ainda melhor.

A ideia aqui é criar algo digno da atenção deles e, mais importante, digno da atenção de seus seguidores.

Ao publicar o conteúdo, compartilhe-o em seu Twitter e @mencione-o quando o fizer. Você pode compartilhá-lo normalmente e dizer “ a propósito, fiz referência ao ótimo conteúdo do @user para isso ” apenas para notificá-los. Ou, se for um post mais desafiador, você pode abordá-los diretamente. “ Eu não acho que @user estava certo com seu post sobre X, então apresentei meu ponto de vista. ”

Esse é o tipo de coisa que não funciona se você vier do nada para fazer. Eles só vão pensar “ quem diabos é esse cara? ” e ignorá-lo. No entanto, se você passou semanas ou meses antes disso com um engajamento sólido, é mais provável que eles verifiquem. Se você estiver tendo conversas sólidas com eles, eles até respeitarão sua opinião e se interessarão pelo desafio.

O resultado final disso, idealmente, é um retuíte, uma menção e/ou um link para o seu site do influenciador. Se você criou conteúdo perene e digno de referência, pode até ser uma fonte de engajamento e links contínuos. Se for uma referência ou reação mais oportuna, você obterá uma pequena explosão de engajamento, mas ainda assim você terá visibilidade com o público.

A chave agora é continuar. Mantenha seu envolvimento discreto com esses influenciadores e raramente publique as postagens direcionadas de alto nível. Torna-se muito transparente se você continuar direcionando o mesmo influenciador várias vezes, e fica muito óbvio se você estiver direcionando-os apenas para o público deles. No entanto, se você está fazendo isso com vários influenciadores diferentes e participando de conversas em todo o setor, não está mais explorando-os para o engajamento deles.

Você está simplesmente tentando ser um influenciador e trabalhando para isso.