Cómo encontrar y seguir a los principales influencers en Twitter

El marketing de influencers en Twitter es realmente la clave del éxito con el marketing en el sitio. Es un proceso largo y lento para acumular seguidores normalmente, y esos seguidores, francamente, no hacen mucho para ayudarte en Twitter. Mientras tanto, un solo retweet de un solo influencer puede hacer que su enlace esté frente a tantas personas como lo haría un mes completo de su comercialización normal.

Entonces, quieres trabajar con personas influyentes, pero no sabes por dónde empezar. Afortunadamente, has venido al lugar correcto. Estoy aquí para ayudarlo a comenzar y establecer un proceso que pueda usar mientras las herramientas funcionen y Twitter exista.

El proceso general

El marketing de influencers no es complejo, pero debe asegurarse de saber lo que está haciendo en cada paso del camino. Sin embargo, antes de entrar en instrucciones específicas, debe saber cuál es el proceso general y el objetivo. Se verá un poco como esto.

1. Identifique posibles influenciadores dentro de su nicho.
2. Verifique para asegurarse de que esas personas sean personas influyentes reales y activas.
3. Comience a interactuar con esos vendedores para construir una relación.
4. Intenta llamar la atención de esos influencers y obtén retweets.
5. Repite el proceso para tantos influencers y durante el tiempo que quieras.

Como puede ver, es simple en concepto pero complejo en ejecución. ¿Cómo identificas a los influencers? ¿Cómo se comprueba su viabilidad? ¿Cómo interactúas con ellos sin convertirte en una plaga o ser bloqueado como spammer? Siga leyendo para averiguarlo.

Identificación de personas influyentes

Hay tres formas principales de crear personas influyentes en su industria. Comenzaré con el menos efectivo y continuaré desde allí.

El primer método es simplemente hacer una lluvia de ideas . Piense en su industria. ¿Qué blogs consideras influyentes? Con el marketing en Internet, puede nombrar nombres como Quicksprout, Kissmetrics, Backlinko, Moz y Search Engine Journal. También puede extenderse a las secciones de marketing de sitios como Inc, Entrepreneur, Forbes y Huffington Post. Todos estos son excelentes recursos.

Piense también en los grandes nombres que le vienen a la mente en su industria. Personas como Kim Garst, Rand Fishkin, Neil Patel, Kristi Hines, etc., encajan a la perfección en el ejemplo del marketing.

No olvide los sitios más especializados que, si bien es posible que no tengan una reputación tan grande como Moz o Forbes, aún pueden tener muchos seguidores.

Crea una lista de nombres. Escriba cualquier nombre que se le ocurra o que pueda encontrar mientras navega por cualquiera de estos sitios. Revise las listas de autores de blogs y las páginas de colaboradores, explore publicaciones recientes en busca de nombres y referencias, y avance tanto como pueda. No se preocupe por tener una lista larga y difícil de manejar; lo podarás más tarde.

El segundo método es jugar con personas que ya han hecho parte de esta investigación. Por ejemplo, puedo realizar una búsqueda en Google y encontrar artículos como este, que muestra los "100 mejores" vendedores B2B en Twitter. No creo que ese artículo en particular sea el mejor, dado que profesa preocuparse por el PageRank normalizado, mientras que al mismo tiempo no enumera ningún seguidor o cuenta de actividad, pero eso está bien. Solo necesitamos publicaciones como esta para una lista de nombres; haremos nuestro propio filtrado más tarde. Lo más probable es que encuentre algunas listas de este tipo, aunque es posible que deba realizar más búsquedas de nicho para algunas industrias.

Cuando obtenga listas como esta, agregue sus nombres a su lista. Muchos de ellos serán redundantes, así que mantén la entrada con el nombre y el identificador de Twitter. El siguiente paso ya fue buscar su nombre de usuario de Twitter, para asegurarse de que tienen uno, por lo que esto le ahorra parte del trabajo.

El tercer método es utilizar una herramienta para el descubrimiento. Hay muchas herramientas que pretenden mostrar una lista de personas influyentes, por lo que depende de usted decidir cuál le gusta más. Esta es un área que realmente dependerá de sus preferencias.

• Utilice la búsqueda avanzada de Twitter para buscar frases específicas de la industria que puedan aparecer en perfiles y tweets. Del mismo modo, busque hashtags para encontrar personas que los usen. No todos serán personas influyentes, así que busque cuentas con una cantidad considerable de seguidores.
• Utilice la versión de pago de BuzzSumo . Puede buscar una palabra clave y obtener una lista del contenido de tendencias actual dentro de ella, pero eso es todo para la versión gratuita. Para la versión paga, puede hacer clic en las pestañas "principales autores" o "influenciadores" para ver qué identifican como cuentas influyentes. Tenga en cuenta que esto es en general para sitios que no sean Twitter, por lo que tendrá que filtrar un poco. Afortunadamente, la mayoría de las personas influyentes estarán presentes en todas partes, en lugar de solo en Twitter.
• Utilice la herramienta FollowerWonk creada por Moz para identificar personas influyentes en función de un análisis orgánico de su propio feed de Twitter, encontrando personas influyentes que publican los mismos tipos de contenido.

Al final de este proceso, debe tener una lista relativamente grande de personas influyentes potenciales en su nicho. Ahora aplica los primeros filtros básicos; elimine a cualquiera que no tenga una cuenta de Twitter activa o que publique en una cuenta conjunta para una marca, y elimine a cualquiera que tenga menos seguidores o menos actividad que usted. Esto eliminará a los "influyentes" que en realidad no son influyentes en absoluto.

Comprobación de la influencia

La segunda parte es revisar tu lista y descubrir qué usuarios son realmente influyentes y cuáles tienen una audiencia que no te ayudará. Lo crea o no, algunos usuarios de Twitter de renombre tienen una alta proporción de seguidores falsos, o no tuitean mucho, o simplemente no interactúan mucho en su área de influencia real. Katy Perry puede tener una gran cantidad de seguidores, pero es muy poco probable que alguna vez retuitee algo sobre marketing en Internet, por lo que no es una persona influyente válida.

Una herramienta que me gusta usar para determinar qué tan legítima es la audiencia de un usuario es Twitter Audit. Puede ingresar cualquier nombre y tomará una muestra de 5,000 de los seguidores de esa cuenta. Comprueba varias métricas de esos seguidores, como la fecha del tweet y la cantidad de tweets, y determina si es probable que sean malas cuentas. Luego le da una lectura de qué tan legítimo es el seguimiento de ese usuario.

Dado que se trata de una muestra, no es muy precisa. Dicho esto, cualquier cosa por encima del 50% probablemente esté bien. Todos acumulan algunos seguidores falsos en Twitter, solo cuando tienen más usuarios falsos que reales es cuando comienzan los problemas.

Este método debería eliminar un par de sus cuentas, o tal vez más, dependiendo de su industria. Los especialistas en marketing de Internet en el extremo legítimo del espectro tienden a tener cuentas muy limpias, mientras que los especialistas en marketing que pagan a empresas sospechosas de bajo costo para que hagan sus redes sociales por ellos pueden terminar con una gran cantidad de seguidores falsos. Es posible que se sorprenda de lo que ve.

El segundo método que me gusta usar proviene de Majestic SEO. Tienen una métrica conocida como Topical Trust Flow , que es una medición y análisis de enlaces entrantes y salientes. Cuando aplica esto a una cuenta de Twitter, se le presenta mucha información específica sobre ese usuario específico. En particular, querrá ver los temas para los que se sabe que ese usuario es relevante. Ocasionalmente, encontrará un usuario que tiene confianza en temas que en realidad no están relacionados con su industria. Eso significa, esencialmente, que están fingiendo. Los enlaces que apuntan a su contenido son malos, o provienen de sitios no relacionados, o no tienen ningún valor.

Tendrá que pagar por una versión actualizada de Majestic si desea todos estos datos , así como la capacidad de importar una lista completa y obtener informes sobre todos los que están en ella. El plan más barato cuesta $80 por mes, que no es barato, pero solo lo necesitas por un mes. Además, Majestic tiene una gran cantidad de herramientas adicionales que puede usar si lo desea, por lo que no es necesariamente una pérdida de dinero.

Interacciones discretas para establecer una presencia

En este punto, tienes una buena lista filtrada de posibles influenciadores. Es hora de hacer algo con ellos. Aquí hay dos opciones; puede seguirlos o puede agregarlos a una lista.

Seguir a personas influyentes los lleva a una fuente inmediata directamente en su página de inicio en Twitter cada vez que la abre. Mientras estés en Twitter, no te perderás lo que tienen que decir. Por otro lado, si su lista tiene más de 50 a 100 personas, muy rápidamente se encontrará abrumado. ¿Cuántos tweets puedes analizar y seguir en un día? Si considera los tweets promedio de personas influyentes de 4 a 10 veces por día, si sigue 100 de ellos, es una gran cantidad de contenido que se publica en las horas pico para que lo siga.

Las listas resuelven ese problema convirtiéndolo en un feed separado, pero eso es un problema en sí mismo. Cuando todo ese contenido está en una fuente separada, te lo pierdes si no lo estás viendo. La única diferencia es que no ahoga a los otros seguidores que tienes.

Personalmente me gusta hacer un híbrido. Tomaré la mayoría de la lista de personas influyentes y crearé una lista de Twitter. Puede hacerlo con bastante facilidad, y recomendaría mantenerlo en privado, para que no haya personas que lo molesten para que lo agreguen. Por otra parte, hay algunas ventajas de marketing de listas que puede obtener, si desea que la gestión de una lista sea parte de su marketing general. Ese depende de ti.

Una vez que todos estén en una lista, elegiré a los 10 o 20 principales influenciadores y los seguiré directamente. Estos son los influencers en los que más quiero centrarme, y son los influencers que tienen más probabilidades de publicar el mejor contenido.

Hablando de aquellos en los que te quieres centrar, ahora es cuando los eliges. Recomiendo seleccionar solo 5 o más , porque va a estar interactuando con todos ellos, pero enfocándose en unos pocos. Cuanto menos elijas para empezar, menos abrumado estarás.

Recomiendo elegir un par de personas influyentes de primer nivel que digan "esto será increíble para mi negocio" y un par de personas de bajo nivel que digan "es más probable que compartan mi contenido". Mézclelo para que no dependa del crecimiento incremental mínimo de algunas personas influyentes de poca monta, y no dependa de que, con suerte, sea el uno entre miles para llamar la atención de un vendedor de alto nivel.

Ahora, lo que vas a empezar a hacer es ponerte en su radar . Vas a interactuar y comprometerte con ellos de una manera discreta, para asegurarte de que sigan viendo tu nombre, pero no de una manera que sea spam o desagradable. No quieres que te bloqueen y no quieres que te asocien con malas conversaciones o preguntas estúpidas.

Comience simplemente viendo su feed y retuiteando/gustando el contenido que publican que es bueno y se adapta a su audiencia. Sin embargo, no vaya y simplemente retuitee todo; eso te hace ver como un bot. Cura el valor de sus feeds.

Mientras supervisa sus feeds, observe las veces que hacen preguntas o dejan algo abierto. ¡Aprovecha estas oportunidades para contribuir! Responda sus preguntas de una manera que les proporcione valor, tal vez algo que puedan usar en futuros artículos. Si ha escrito sobre el tema antes, proporcione un enlace al contenido que publicó. Hágales saber que usted es más que una cara que retuitea contenido, es alguien con un negocio, una mente y un contenido propio.

Sigue así y tendrás conversaciones reales con ellos en poco tiempo. El problema es que las conversaciones no pagan las cuentas. Debe ir un paso más allá si desea obtener los retweets, las menciones y los enlaces que se merece.

Interacciones dirigidas para llamar la atención

Aquí es donde llevas las cosas al siguiente nivel. Todos estos compromisos, toda esta construcción de relaciones, todo conduce a que las influencias se den cuenta de ti. Ahora es el momento de convertir esa conciencia en algo más.

Recomiendo escribir contenido ya sea en respuesta directa a algo que dijeron , especialmente si se trata de una opinión que no compartes , o contenido que juegue con la suya . El contenido que hace referencia a ellos y los vincula es ideal. El contenido que los desafía o los complementa de una manera real y tangible es aún mejor.

La idea aquí es crear algo digno de su atención y, lo que es más importante, digno de la atención de sus seguidores.

Cuando publique el contenido, compártalo en su Twitter y @menciónelo cuando lo haga. Puede compartirlo normalmente y decir " por cierto, hice referencia al excelente contenido de @user para esto " solo para notificarles. O, si se trata de una publicación más directamente desafiante, puede abordarlos directamente. “ No pensé que @user tenía razón con su publicación sobre X, así que expuse mi punto de vista. ”

Este es el tipo de cosas que no funcionan si sales de la nada para hacerlo. Simplemente pensarán “¿ quién diablos es este tipo? y te ignoro. Sin embargo, si ha pasado semanas o meses antes de esto con un compromiso sólido, es más probable que lo revisen. Si ha tenido conversaciones sólidas con ellos, incluso respetarán su opinión y estarán interesados ​​en el desafío.

El resultado final de esto, idealmente, es un retweet, una mención y/o un enlace a tu sitio por parte del influencer. Si ha creado contenido que es perenne y vale la pena hacer referencia a él, incluso puede ser una fuente de participación y enlaces continuos. Si se trata de una referencia o una reacción más oportuna, obtendrá una breve ráfaga de compromiso, pero aún así obtendrá visibilidad con su audiencia.

La clave ahora es continuar. Mantenga su compromiso de bajo perfil con estos influencers y saque las publicaciones dirigidas de alto nivel rara vez. Se vuelve muy transparente si sigues apuntando al mismo influencer una y otra vez, y se vuelve muy obvio si lo estás apuntando solo a su audiencia. Sin embargo, si le está haciendo esto a un grupo de personas influyentes diferentes y está participando en conversaciones en toda la industria, ya no los está explotando para su compromiso.

Simplemente estás tratando de ser un influenciador tú mismo y esforzándote para lograrlo.