Cum să găsiți și să urmăriți cei mai buni influenți pe Twitter

Marketingul de influență pe Twitter este într-adevăr cheia succesului cu marketingul pe site. Este un proces lung și lent pentru a construi adepți în mod normal, iar acești adepți, sincer, nu fac mare lucru pentru a vă ajuta pe Twitter în sine. Între timp, un singur retweet de la un singur influencer vă poate aduce linkul în fața a cât mai mulți oameni cât ar face o lună întreagă de marketingul dvs. normal.

Deci, vrei să lucrezi cu influenți, dar nu știi de unde să începi. Din fericire, ai ajuns la locul potrivit. Sunt aici pentru a vă ajuta să începeți și să stabiliți un proces pe care îl puteți utiliza atâta timp cât instrumentele funcționează și există Twitter.

Procesul general

Marketingul cu influențe nu este complex, dar trebuie să te asiguri că știi ce faci la fiecare pas. Înainte de a intra în instrucțiuni specifice, totuși, ar trebui să știți care este procesul general și scopul. Va arăta puțin cam așa.

1. Identificați potențiali influenți din nișa dvs.
2. Verificați pentru a vă asigura că acești oameni sunt influenți reali și activi.
3. Începeți să interacționați cu acești agenți de marketing pentru a construi o relație.
4. Încercați să atrageți atenția acelor influenți și să obțineți retweeturi.
5. Repetați procesul pentru cât mai mulți influenceri și atâta timp cât doriți.

După cum puteți vedea, este simplu în concept, dar complex în execuție. Cum identifici influencerii? Cum le verifici viabilitatea? Cum interacționați cu ei fără a deveni un dăunător sau a fi blocat ca spammer? Citiți mai departe pentru a afla.

Identificarea influențelor

Există trei moduri majore de a veni cu influenți în industria dvs. Voi începe cu cel mai puțin eficient și voi merge mai departe de acolo.

Prima metodă este pur și simplu să faci brainstorming . Gândește-te la industria ta. Ce bloguri considerați influente? Cu marketingul pe internet, puteți numi nume precum Quicksprout, Kissmetrics, Backlinko, Moz și Search Engine Journal. De asemenea, puteți extinde la secțiunile de marketing ale site-urilor precum Inc, Entrepreneur, Forbes și Huffington Post. Toate acestea sunt resurse grozave.

Gândiți-vă și la numele mari care vă vin în minte în industria dvs. Oameni precum Kim Garst, Rand Fishkin, Neil Patel, Kristi Hines și așa mai departe se potrivesc cu toții pentru exemplul de marketing.

Nu uitați de site-urile mai de nișă care, deși s-ar putea să nu aibă o reputație la fel de mare precum Moz sau Forbes, pot avea totuși urmăriri semnificative.

Creați o listă de nume. Notați orice nume la care vă puteți gândi sau îl puteți găsi în timp ce navigați pe oricare dintre aceste site-uri. Parcurgeți listele de autori de blog și paginile colaboratorilor, răsfoiți postările recente pentru nume și referințe și scoateți în spirală cât de mult puteți. Nu vă faceți griji că aveți o listă lungă și greoaie; îl vei tăia mai târziu.

A doua metodă este să joci cu oamenii care au făcut deja o parte din această cercetare. De exemplu, pot rula o căutare pe Google și pot găsi articole ca acesta, care arată „top 100” agenți de marketing B2B pe Twitter. Nu cred că acel articol este cel mai bun, având în vedere că pretinde că îi pasă de PageRank normalizat, în timp ce în același timp nu listează niciun urmăritor sau contează activitatea, dar este în regulă. Avem nevoie doar de postări ca aceasta pentru o listă de nume; ne facem propria filtrare mai târziu. Sunt șanse să găsiți câteva astfel de liste, deși poate fi necesar să efectuați mai multe căutări de nișă pentru anumite industrii.

Când primiți astfel de liste, adăugați numele lor la lista dvs. Multe dintre ele vor fi redundante, așa că păstrați intrarea cu numele și mânerul Twitter. Următorul pas a fost deja să căutați mânerul lor de Twitter, pentru a vă asigura că au unul, așa că acest lucru vă reduce o parte din muncă.

A treia metodă este utilizarea unui instrument de descoperire. Există o mulțime de instrumente care pretind să arate o listă de influenți, așa că rămâne la latitudinea dvs. să decideți care vă place cel mai mult. Acesta este un domeniu care va depinde cu adevărat de preferințele dvs.

• Utilizați căutarea avansată Twitter pentru a căuta expresii specifice din industrie care pot apărea în profiluri și tweet-uri. De asemenea, căutați hashtag-uri pentru a găsi persoane care le folosesc. Nu toți vor fi influenți, așa că căutați conturi cu un număr considerabil de urmăritori.
• Utilizați versiunea plătită a BuzzSumo . Puteți căuta un cuvânt cheie și puteți obține o listă de conținut curent în tendințe în cadrul acestuia, dar cam atât pentru versiunea gratuită. Pentru versiunea plătită, puteți face clic pe filele „autori de top” sau „influenți”, pentru a vedea ce identifică aceștia drept conturi influente. Rețineți că acest lucru este, în general, pentru alte site-uri decât Twitter, așa că va trebui să faceți unele filtre. Din fericire, majoritatea influențelor vor fi prezenți peste tot, mai degrabă decât doar pe Twitter.
• Folosiți instrumentul FollowerWonk creat de Moz pentru a identifica influenți pe baza unei analize organice a propriului feed Twitter, găsind persoane influente care postează același tip de conținut.

La sfârșitul acestui proces, ar trebui să aveți o listă relativ mare de potențiali influenți în nișa dvs. Acum aplicați primele filtre de bază; eliminați pe oricine nu are de fapt un cont Twitter activ sau care postează sub un cont comun pentru o marcă și eliminați pe oricine are mai puțini urmăritori sau mai puțină activitate decât dvs. Acest lucru va elimina „influenții” care nu sunt de fapt influenți deloc.

Verificarea influenței

A doua parte este să verificați lista dvs. și să descoperiți care utilizatori sunt de fapt influenți și care au un public care nu vă va ajuta. Credeți sau nu, unii utilizatori de Twitter celebri au o proporție mare de urmăritori falși sau nu prea trimit pe Twitter sau pur și simplu nu interacționează prea mult în zona dvs. de influență reală. Katy Perry ar putea avea un număr mare de urmăritori, dar este destul de puțin probabil să retwitteze vreodată ceva despre marketingul pe internet, așa că nu este o influență validă.

Un instrument pe care îmi place să îl folosesc pentru a determina cât de legitimă este audiența unui utilizator este Twitter Audit. Puteți conecta orice nume și va lua un eșantion de 5.000 de urmăritori ai acelui cont. Verifică diferite valori ale acelor urmăritori, cum ar fi data și numărul de tweet-uri, și determină dacă este probabil să fie conturi proaste. Apoi vă oferă o citire a cât de legitimă este urmărirea utilizatorului respectiv.

Deoarece aceasta este o eșantionare, nu este foarte precisă. Acestea fiind spuse, orice peste 50% este probabil bine. Toată lumea strânge niște urmăritori falși pe Twitter, doar atunci când au mai multe falsuri decât utilizatori reali încep problemele.

Această metodă ar trebui să vă tăiați câteva conturi sau poate mai multe, în funcție de industria dvs. Agenții de marketing pe Internet de la capătul legitim al spectrului tind să aibă conturi foarte curate, în timp ce agenții de marketing care plătesc companiilor cu costuri reduse pentru a-și face rețelele sociale pentru ei pot ajunge să aibă un număr semnificativ de urmăritori falși. S-ar putea să fii surprins de ceea ce vezi.

A doua metodă pe care îmi place să o folosesc vine de la Majestic SEO. Au o măsură cunoscută sub numele de Topical Trust Flow , care este o măsurare și o analiză a legăturilor de intrare și de ieșire. Când aplicați acest lucru la un cont Twitter, vi se prezintă o mulțime de informații specifice despre acel utilizator specific. În special, veți dori să vă uitați la subiectele pentru care se știe că acel utilizator este relevant. Ocazional, veți găsi un utilizator care are încredere de actualitate în subiecte care nu sunt de fapt legate de industria dvs. Asta înseamnă, în esență, că falsifică. Legăturile care indică conținutul lor sunt proaste sau provin de pe site-uri care nu au legătură sau nu au nicio valoare.

Va trebui să plătiți pentru o versiune actualizată a Majestic dacă doriți toate aceste date , precum și posibilitatea de a importa o listă întreagă și de a obține rapoarte despre toată lumea din ea. Cel mai ieftin plan este de 80 USD pe lună, ceea ce nu este ieftin, dar aveți nevoie de el doar pentru o lună. În plus, Majestic are o mulțime de instrumente suplimentare pe care le puteți folosi dacă doriți, așa că nu sunt neapărat bani irositi.

Interacțiuni discrete pentru a stabili o prezență

În acest moment, aveți o listă bine filtrată de potențiali influenți. E timpul să faci ceva cu ei. Există două opțiuni aici; le puteți urmări sau le puteți adăuga la o listă.

Urmărirea influențelor îi aduce într-un flux imediat direct în pagina dvs. de pornire pe Twitter de fiecare dată când o deschideți. Atâta timp cât ești pe Twitter, nu vei rata ce au de spus. Pe de altă parte, dacă lista ta este de peste 50-100 de persoane, te vei trezi foarte repede copleșit. Câte tweet-uri poți analiza și urmări într-o zi? Dacă țineți cont de tweeturile medii de influență de 4-10 ori pe zi, dacă urmăriți 100 dintre ele, este o grămadă uriașă de conținut postat la orele de vârf pe care să îl urmăriți.

Listele rezolvă această problemă făcând totul un flux separat, dar aceasta este o problemă în sine. Când tot acel conținut este într-un feed separat, îl pierdeți dacă nu îl vizionați. Singura diferență este că nu îi îneacă pe ceilalți urmăritori pe care îi ai.

Mie personal îmi place să fac un hibrid. Voi lua majoritatea listei de influenceri și voi construi o listă pe Twitter. Puteți face asta destul de ușor și aș recomanda să-l păstrați privat, astfel încât să nu aveți oameni care să vă deranjeze să fiți adăugat la el. Apoi, din nou, există câteva avantaje de marketing de listă pe care le puteți obține, dacă doriți să transformați gestionarea unei liste într-o parte a marketingului dvs. general. Asta depinde de tine.

Dacă toată lumea este pe o listă, voi alege cei 10-20 de cei mai influenți și îi voi urmări direct. Aceștia sunt influențatorii pe care vreau să mă concentrez cel mai mult și ei sunt cei care au cel mai mare șans să posteze cel mai bun conținut.

Vorbind despre cele pe care vrei să te concentrezi, acum este când le alegi. Vă recomand să selectați doar 5 sau cam așa ceva , pentru că veți interacționa cu toți, dar vă concentrați pe câteva. Cu cât alegi mai puțini pentru a începe, cu atât vei fi mai puțin afectat.

Recomand să alegeți câțiva influenți de top „aceasta va fi uimitor pentru afacerea mea” și câțiva agenți de marketing de nivel inferior „aceștia au mai multe șanse să-mi împărtășească conținutul”. Amestecă-te astfel încât să nu te bazezi pe creșterea minimă incrementală a unor influenți de timp mici și să nu te bazezi că, sperăm, să fii cel din mii pentru a atrage atenția unui marketer de nivel superior.

Acum, ceea ce vei începe să faci este să te treci pe radarul lor . Veți interacționa cu ei și veți interacționa cu ei într-un mod discret, pentru a vă asigura că vă vor vedea în continuare numele, dar nu într-un mod care este spam sau dezamăgitor. Nu vrei să te blocheze și nici nu vrei să te asocieze cu conversații proaste sau cu întrebări stupide.

Începeți doar să vizionați feedul lor și să retweetate/apreciați conținutul pe care îl postează, care este atât bun, cât și se potrivește cu publicul dvs. Nu merge totuși și doar retweet totul; asta te face să arăți ca un bot. Curățați valoarea din feedurile lor.

În timp ce le monitorizați fluxurile, urmăriți când pun întrebări sau lasă ceva deschis. Profitați de aceste oportunități pentru a contribui! Răspundeți la întrebările lor într-un mod care să le ofere valoare, poate ceva pe care îl pot folosi în articolele viitoare. Dacă ați mai scris despre subiect, furnizați un link către conținutul pe care l-ați postat. Fă-i conștienți că ești mai mult decât o simplă față care retweetează conținut, ești o persoană cu o afacere, o minte și un conținut propriu.

Continuați așa și veți avea conversații reale cu ei în cel mai scurt timp. Problema este că conversațiile nu plătesc facturile. Trebuie să faceți lucrurile cu un pas mai departe dacă doriți să obțineți retweeturile, mențiunile și linkurile pe care le meritați.

Interacțiuni țintite pentru a câștiga atenția

Aici duceți lucrurile la următorul nivel. Toate aceste angajamente, toată construirea relațiilor, toate duc la conștientizarea influențelor despre tine. Acum este timpul să transformăm acea conștientizare în ceva mai mult.

Recomand să scrieți conținut fie ca răspuns direct la ceva ce au spus ei – mai ales dacă este o opinie pe care nu o împărtășiți – sau conținut care joacă pe a lor . Conținutul care face referire la ele și trimite către ele este ideal. Conținutul care îi provoacă sau îi completează într-un mod real, tangibil este și mai bun.

Ideea aici este de a crea ceva demn de atenția lor și, mai important, demn de atenția adepților lor.

Când publicați conținutul, partajați-l pe Twitter și @menționați-l când o faceți. Puteți să-l partajați în mod normal și să spuneți „ apropo, am făcut referire la conținutul grozav al @userului pentru asta ” doar pentru a-i notifica. Sau, dacă este o postare mai direct provocatoare, le puteți adresa direct. „ Nu credeam că @user avea dreptate cu postarea lor despre X, așa că mi-am prezentat unghiul. ”

Acesta este genul de lucru care nu funcționează dacă vii de nicăieri să o faci. Se vor gândi doar „ cine dracu este tipul ăsta? ” și să te ignore. Cu toate acestea, dacă ați petrecut săptămâni sau luni înainte de aceasta cu un angajament solid, va fi mai probabil ca ei să verifice. Dacă ai purtat conversații solide cu ei, chiar îți vor respecta opinia și vor fi interesați de provocare.

Rezultatul final al acestui lucru, în mod ideal, este un retweet, o mențiune și/sau un link către site-ul dvs. de la influencer. Dacă ați creat conținut care este veșnic verde și care merită referit, acesta poate fi chiar o sursă de implicare și link-uri continue. Dacă este o referință sau o reacție mai oportună, vă va aduce o scurtă explozie de implicare, dar vă va oferi totuși vizibilitate cu publicul lor.

Cheia acum este să continui. Păstrați-vă implicarea discretă cu acești influenți și scoateți rar postările vizate de nivel înalt. Devine foarte transparent dacă țintiți în continuare același influencer din când în când și devine foarte evident dacă îi vizați doar pentru publicul lor. Cu toate acestea, dacă faci asta cu o mulțime de influenți diferiți și participi la conversații din întreaga industrie, nu-i mai exploatezi pentru implicarea lor.

Pur și simplu încerci să fii tu însuți un influencer și depui munca pentru a o face.