Jak znaleźć i śledzić najlepszych influencerów na Twitterze

Influencer marketing na Twitterze jest tak naprawdę kluczem do sukcesu z marketingiem na stronie. Normalne budowanie obserwujących to długi i powolny proces, a ci obserwujący, szczerze mówiąc, nie pomagają ci na samym Twitterze. Tymczasem pojedynczy retweet od jednego influencera może uzyskać Twój link przed taką liczbą osób, jak cały miesiąc normalnego marketingu.

Więc chcesz pracować z influencerami, ale nie wiesz od czego zacząć. Na szczęście trafiłeś we właściwe miejsce. Jestem tutaj, aby pomóc Ci zacząć i ustalić proces, z którego możesz korzystać tak długo, jak działają narzędzia i istnieje Twitter.

Proces ogólny

Influencer marketing nie jest skomplikowany, ale na każdym etapie musisz upewnić się, że wiesz, co robisz. Zanim jednak przejdziemy do konkretnych instrukcji, powinieneś wiedzieć, jaki jest ogólny proces i cel. To będzie wyglądać trochę mniej więcej tak.

1. Zidentyfikuj potencjalnych wpływowych osób w swojej niszy.
2. Sprawdź, czy te osoby są rzeczywistymi, aktywnymi influencerami.
3. Rozpocznij interakcję z tymi marketerami, aby zbudować relację.
4. Spróbuj przyciągnąć uwagę tych wpływowych osób i uzyskać retweety.
5. Powtórz ten proces dla tylu influencerów i tak długo, jak chcesz.

Jak widać, jest prosty w koncepcji, ale złożony w realizacji. Jak rozpoznajesz influencerów? Jak sprawdzasz ich żywotność? Jak wchodzić z nimi w interakcję, nie stając się szkodnikiem lub blokując się jako spamer? Czytaj dalej, aby się dowiedzieć.

Identyfikacja Influencerów

Istnieją trzy główne sposoby na znalezienie influencerów w Twojej branży. Zacznę od najmniej efektywnego i od tego przejdę.

Pierwsza metoda to po prostu burza mózgów . Pomyśl o swojej branży. Jakie blogi uważasz za wpływowe? W przypadku marketingu internetowego możesz wymienić takie nazwy, jak Quicksprout, Kissmetrics, Backlinko, Moz i Search Engine Journal. Możesz również rozszerzyć je na działy marketingowe witryn takich jak Inc, Entrepreneur, Forbes i Huffington Post. To wszystko są wspaniałe zasoby.

Pomyśl o wielkich nazwiskach, które przychodzą na myśl również w Twojej branży. Ludzie tacy jak Kim Garst, Rand Fishkin, Neil Patel, Kristi Hines i tak dalej pasują do przykładu marketingowego.

Nie zapominaj o bardziej niszowych witrynach, które choć mogą nie mieć tak dużej reputacji jak Moz czy Forbes, mogą nadal mieć znaczących zwolenników.

Utwórz listę nazwisk. Zapisz dowolną nazwę, którą możesz wymyślić lub którą możesz znaleźć podczas przeglądania dowolnej z tych witryn. Przeglądaj listy autorów blogów i strony współtwórców, przeglądaj najnowsze posty w poszukiwaniu nazwisk i odniesień, i wychodź jak najwięcej. Nie martw się o długą i nieporęczną listę; przytniesz go później.

Drugą metodą jest granie z ludźmi, którzy przeprowadzili już niektóre z tych badań. Na przykład mogę uruchomić wyszukiwanie w Google i znaleźć artykuły takie jak ten, który pokazuje „100 najlepszych” marketerów B2B na Twitterze. Nie uważam, że ten konkretny artykuł jest najlepszy, biorąc pod uwagę, że dba o znormalizowany PageRank, jednocześnie nie wymieniając żadnych obserwujących ani aktywności, ale to dobrze. Potrzebujemy tylko takich postów, aby uzyskać listę nazwisk; później zrobimy własne filtrowanie. Są szanse, że znajdziesz kilka takich list, ale w niektórych branżach konieczne może być przeprowadzenie bardziej niszowych wyszukiwań.

Gdy otrzymasz takie listy, dodaj ich nazwy do swojej listy. Wiele z nich będzie zbędnych, więc zachowaj wpis z nazwą i uchwytem na Twitterze. Następnym krokiem było już sprawdzenie ich uchwytu na Twitterze, aby upewnić się, że mają, więc to odcina część pracy dla Ciebie.

Trzecią metodą jest użycie narzędzia do odkrycia. Istnieje wiele narzędzi, które twierdzą, że pokazują listę influencerów, więc od Ciebie zależy, które z nich najbardziej Ci się podobają. To jest jeden obszar, który naprawdę będzie zależeć od twoich preferencji.

• Skorzystaj z zaawansowanego wyszukiwania na Twitterze, aby znaleźć określone frazy branżowe, które mogą pojawiać się w profilach i tweetach. Podobnie szukaj hashtagów, aby znaleźć osoby, które ich używają. Nie wszyscy będą influencerami, więc szukaj kont ze sporą liczbą obserwujących.
• Użyj płatnej wersji BuzzSumo . Możesz wyszukać słowo kluczowe i uzyskać w nim listę aktualnych popularnych treści, ale to wszystko w bezpłatnej wersji. W przypadku wersji płatnej możesz przejść do zakładek „najlepsi autorzy” lub „influencerzy”, aby sprawdzić, co określają jako wpływowe konta. Pamiętaj, że dotyczy to ogólnie witryn innych niż Twitter, więc będziesz musiał przeprowadzić pewne filtrowanie. Na szczęście większość influencerów będzie obecna na całym świecie, a nie tylko na Twitterze.
• Użyj stworzonego przez Moz narzędzia FollowerWonk, aby zidentyfikować influencerów na podstawie organicznej analizy własnego kanału na Twitterze, znajdując wpływowe osoby, które publikują te same rodzaje treści.

Pod koniec tego procesu powinieneś mieć stosunkowo dużą listę potencjalnych wpływowych osób w swojej niszy. Teraz zastosuj pierwsze podstawowe filtry; usuń każdego, kto w rzeczywistości nie ma aktywnego konta na Twitterze lub publikuje na wspólnym koncie dla marki, a także usuń każdego, kto ma mniej obserwujących lub mniej aktywności niż Ty. To wyeliminuje „influencerów”, którzy w rzeczywistości w ogóle nie są wpływowi.

Sprawdzanie wpływu

Druga część to przejrzenie listy i odkrycie, którzy użytkownicy są rzeczywiście wpływowi , a którzy mają odbiorców, którzy Ci nie pomogą. Wierz lub nie, ale niektórzy znani użytkownicy Twittera mają wysoki odsetek fałszywych obserwujących, nie tweetują zbyt wiele lub po prostu nie wchodzą w interakcje w twoim rzeczywistym obszarze wpływów. Katy Perry może mieć ogromną liczbę obserwujących, ale jest mało prawdopodobne, by kiedykolwiek retweetowała coś na temat marketingu internetowego, więc nie jest ważnym influencerem.

Jednym z narzędzi, którego lubię używać do określania, jak legalna jest publiczność użytkownika, jest Audyt Twittera. Możesz wpisać dowolną nazwę i pobierze próbkę 5000 obserwujących tego konta. Sprawdza różne wskaźniki tych obserwujących, takie jak data tweeta i liczba tweetów, i określa, czy prawdopodobnie są to złe konta. Następnie odczytasz, jak legalne jest obserwowanie tego użytkownika.

Ponieważ jest to próbkowanie, nie jest zbyt dokładne. To powiedziawszy, wszystko powyżej 50% jest prawdopodobnie w porządku. Wszyscy zbierają fałszywych obserwujących na Twitterze, dopiero gdy mają więcej fałszywych niż prawdziwych użytkowników, zaczynają się problemy.

Ta metoda powinna przyciąć kilka Twoich kont, a może więcej, w zależności od Twojej branży. Marketingowcy internetowi na legalnym końcu spektrum mają zwykle bardzo czyste konta, podczas gdy marketerzy, którzy płacą podejrzanym tanim firmom za prowadzenie ich mediów społecznościowych, mogą skończyć ze znaczną liczbą fałszywych obserwatorów. Możesz być zaskoczony tym, co widzisz.

Druga metoda, którą lubię stosować, pochodzi z Majestic SEO. Mają metrykę znaną jako Topical Trust Flow , która jest pomiarem i analizą linków przychodzących i wychodzących. Kiedy zastosujesz to do konta na Twitterze, otrzymasz wiele szczegółowych informacji o tym konkretnym użytkowniku. W szczególności będziesz chciał przyjrzeć się tematom, dla których ten użytkownik jest znany. Czasami można znaleźć użytkownika, który ma zaufanie do tematów, które nie są w rzeczywistości związane z Twoją branżą. Zasadniczo oznacza to, że udają. Linki wskazujące na ich zawartość są złe, pochodzą z niepowiązanych witryn lub są w inny sposób bezwartościowe.

Będziesz musiał zapłacić za zaktualizowaną wersję Majestic, jeśli chcesz wszystkie te dane , a także możliwość importowania całej listy i otrzymywania raportów na temat wszystkich na niej. Najtańszy plan to 80 USD miesięcznie, co nie jest tanie, ale potrzebujesz go tylko przez miesiąc. Ponadto Majestic ma wiele dodatkowych narzędzi, których możesz użyć, jeśli chcesz, więc niekoniecznie są to zmarnowane pieniądze.

Niewielkie interakcje w celu ustalenia obecności

W tym momencie masz ładną przefiltrowaną listę potencjalnych wpływowych osób. Czas coś z nimi zrobić. Są tu dwie opcje; możesz je śledzić lub dodać je do listy.

Obserwowani influencerzy otrzymują je od razu w kanale bezpośrednio na Twoją stronę główną na Twitterze za każdym razem, gdy ją otwierasz. Dopóki jesteś na Twitterze, nie przegapisz tego, co mają do powiedzenia. Z drugiej strony, jeśli twoja lista ma więcej niż 50-100 osób, bardzo szybko poczujesz się przytłoczony. Ile tweetów możesz przeanalizować i śledzić w ciągu dnia? Jeśli weźmiesz pod uwagę przeciętne tweety influencerów 4-10 razy dziennie, jeśli śledzisz 100 z nich, to ogromny stos treści publikowanych w godzinach szczytu, które możesz śledzić.

Listy rozwiązują ten problem, tworząc z nich osobny kanał, ale to problem sam w sobie. Gdy wszystkie te treści znajdują się na osobnym kanale, tracisz je, jeśli ich nie oglądasz. Jedyną różnicą jest to, że nie zagłusza innych Twoich obserwujących.

Osobiście lubię robić hybrydę. Wezmę większość listy influencerów i zbuduję listę na Twitterze. Możesz to zrobić dość łatwo i sugerowałbym zachowanie prywatności, aby nikt nie przeszkadzał Ci w dodaniu do niego. Z drugiej strony istnieją pewne korzyści związane z marketingiem list, które możesz uzyskać, jeśli chcesz, aby zarządzanie listą stało się częścią ogólnego marketingu. To zależy od ciebie.

Jeśli wszyscy są na liście, wybiorę 10-20 najlepszych influencerów i będę ich śledzić bezpośrednio. To są influencerzy, na których najbardziej chcę się skoncentrować, i to oni z największym prawdopodobieństwem będą publikować najlepsze treści.

Mówiąc o tych, na których chcesz się skupić, teraz wybierasz je. Polecam wybrać tylko 5 lub więcej , ponieważ będziesz wchodzić w interakcję z każdym z nich, ale skup się na kilku. Im mniej wybierzesz na początek, tym mniej będziesz zawalony.

Zalecam wybranie kilku wpływowych osób z najwyższej półki „to będzie niesamowite dla mojej firmy” i kilku osób zajmujących się marketingiem niższego szczebla „z większym prawdopodobieństwem udostępnią moje treści”. Połącz to, aby nie polegać na minimalnym, przyrostowym wzroście niektórych małych influencerów i nie polegać, miejmy nadzieję, na byciu jednym z tysięcy, który przyciągnie uwagę marketera najwyższego poziomu.

Teraz to, co zamierzasz zrobić, to znaleźć się na ich radarze . Będziesz wchodzić z nimi w interakcję i kontaktować się z nimi w dyskretny sposób, aby upewnić się, że nadal widzą Twoje imię i nazwisko, ale nie w sposób, który jest spamerski lub odpychający. Nie chcesz, żeby cię blokowali i nie chcesz, żeby kojarzyły cię ze złymi rozmowami lub głupimi pytaniami.

Zacznij od oglądania ich kanału i retweetowania/polubienia treści, które publikują, które są zarówno dobre, jak i pasujące do odbiorców. Nie idź jednak i po prostu retweetuj wszystko; to sprawia, że ​​wyglądasz jak robot. Wybierz wartość z ich kanałów.

Podczas monitorowania ich kanałów obserwuj, kiedy zadają pytania lub zostawiają coś otwartego. Skorzystaj z okazji, aby wnieść swój wkład! Odpowiedz na ich pytania w sposób, który zapewni im wartość, być może coś, co będą mogli wykorzystać w przyszłych artykułach. Jeśli już pisałeś na ten temat, podaj link do opublikowanej treści. Uświadom im, że jesteś kimś więcej niż tylko retweetem twarzy, kimś, kto ma biznes, umysł i własne treści.

Tak trzymaj, a będziesz mieć z nimi rzeczywiste rozmowy w mgnieniu oka. Problem w tym, że rozmowy nie opłacają rachunków. Musisz pójść o krok dalej, jeśli chcesz otrzymywać retweety, wzmianki i linki, na które zasługujesz.

Ukierunkowane interakcje w celu przyciągnięcia uwagi

To tutaj przenosisz sprawy na wyższy poziom. Wszystkie te zaangażowania, całe to budowanie relacji, wszystko to prowadzi do uświadomienia sobie wpływów. Teraz nadszedł czas, aby zmienić tę świadomość w coś więcej.

Zalecam pisanie treści w bezpośredniej odpowiedzi na coś, co powiedzieli – szczególnie jeśli jest to opinia, której się nie dzielisz – lub treści, które grają na ich podstawie . Treści, które do nich odwołują się i linki do nich są idealne. Treści, które rzucają im wyzwanie lub w realny, namacalny sposób je uzupełniają, są jeszcze lepsze.

Chodzi o to, aby stworzyć coś godnego ich uwagi, a co ważniejsze, godnego uwagi ich zwolenników.

Kiedy publikujesz treść, udostępnij ją na swoim Twitterze i @wzmianka o niej, kiedy to zrobisz. Możesz podzielić się nim normalnie i powiedzieć „ przy okazji, odwołałem się do świetnej treści @użytkownika ” tylko po to, aby ich powiadomić. Lub, jeśli jest to bardziej bezpośredni post, możesz bezpośrednio do nich zaadresować. „ Nie sądziłem, że @user miał rację ze swoim postem na temat X, więc przedstawiłem swój punkt widzenia. ”

To jest rodzaj rzeczy, które nie działają, jeśli pojawisz się znikąd, aby to zrobić. Pomyślą tylko: „ Kim do diabła jest ten facet? ” i zignoruj ​​cię. Jeśli jednak spędziłeś tygodnie lub miesiące poprzedzające to z solidnym zaangażowaniem, będą bardziej skłonni to sprawdzić. Jeśli prowadzisz z nimi solidne rozmowy, uszanują nawet Twoją opinię i będą zainteresowani wyzwaniem.

Końcowym rezultatem tego najlepiej jest retweet, wzmianka i/lub link do Twojej witryny od influencera. Jeśli stworzyłeś treści, które są wiecznie zielone i warte odniesienia, mogą być nawet źródłem ciągłego zaangażowania i linków. Jeśli jest to bardziej aktualne odniesienie lub reakcja, zapewni Ci to krótki przypływ zaangażowania, ale nadal zapewni Ci widoczność wśród odbiorców.

Kluczem jest teraz kontynuacja. Utrzymuj dyskretne zaangażowanie z tymi wpływowymi osobami i rzadko wyciągaj posty na wysokim poziomie. Staje się to bardzo przejrzyste, jeśli celujesz za każdym razem tego samego influencera, i staje się bardzo oczywiste, jeśli kierujesz do nich tylko ich odbiorców. Jeśli jednak robisz to grupie różnych wpływowych osób i uczestniczysz w rozmowach z całej branży, nie wykorzystujesz ich już do ich zaangażowania.

Po prostu starasz się być osobą wpływową i wkładasz w to pracę.