Comment trouver et suivre les meilleurs influenceurs sur Twitter

Le marketing d'influence sur Twitter est vraiment la clé du succès avec le marketing sur le site. C'est un processus long et lent pour créer des abonnés normalement, et ces abonnés ne font franchement pas grand-chose pour vous aider sur Twitter lui-même. Pendant ce temps, un seul retweet d'un seul influenceur peut mettre votre lien devant autant de personnes qu'un mois entier de votre marketing normal.

Donc, vous voulez travailler avec des influenceurs, mais vous ne savez pas par où commencer. Heureusement, vous êtes au bon endroit. Je suis là pour vous aider à démarrer et établir un processus que vous pouvez utiliser tant que les outils fonctionnent et que Twitter existe.

Le processus général

Le marketing d'influence n'est pas complexe, mais vous devez vous assurer de savoir ce que vous faites à chaque étape du processus. Avant d'entrer dans des instructions spécifiques, cependant, vous devez savoir quel est le processus et l'objectif global. Cela ressemblera un peu à ceci.

1. Identifiez les influenceurs potentiels au sein de votre créneau.
2. Assurez-vous que ces personnes sont des influenceurs réels et actifs.
3. Commencez à interagir avec ces spécialistes du marketing pour établir une relation.
4. Essayez d'attirer l'attention de ces influenceurs et obtenez des retweets.
5. Répétez le processus pour autant d'influenceurs et aussi longtemps que vous le souhaitez.

Comme vous pouvez le voir, c'est simple dans son concept mais complexe dans son exécution. Comment identifiez-vous les influenceurs ? Comment vérifier leur viabilité ? Comment interagir avec eux sans devenir un nuisible ou être bloqué en tant que spammeur ? Continuez à lire pour le découvrir.

Identifier les influenceurs

Il existe trois façons principales de trouver des influenceurs dans votre secteur. Je vais commencer par le moins efficace et continuer à partir de là.

La première méthode consiste simplement à faire un remue- méninges . Pensez à votre industrie. Quels blogs considérez-vous comme influents ? Avec le marketing Internet, vous pouvez citer des noms tels que Quicksprout, Kissmetrics, Backlinko, Moz et Search Engine Journal. Vous pouvez également vous étendre aux sections marketing de sites comme Inc, Entrepreneur, Forbes et le Huffington Post. Ce sont toutes d'excellentes ressources.

Pensez également aux grands noms qui vous viennent à l'esprit dans votre secteur. Des gens comme Kim Garst, Rand Fishkin, Neil Patel, Kristi Hines, etc. correspondent tous à l'exemple du marketing.

N'oubliez pas les sites de niche qui, même s'ils n'ont peut-être pas une aussi grande réputation que Moz ou Forbes, peuvent tout de même avoir des adeptes importants.

Créez une liste de noms. Notez n'importe quel nom auquel vous pouvez penser ou que vous pouvez trouver en naviguant sur l'un de ces sites. Parcourez les listes d'auteurs de blogs et les pages de contributeurs, parcourez les articles récents pour trouver des noms et des références, et faites-en autant que vous le pouvez. Ne vous inquiétez pas d'avoir une liste longue et difficile à manier ; vous le taillerez plus tard.

La deuxième méthode consiste à jouer avec des personnes qui ont déjà effectué certaines de ces recherches. Par exemple, je peux lancer une recherche Google et trouver des articles comme celui-ci, qui montre les « 100 meilleurs » spécialistes du marketing B2B sur Twitter. Je ne pense pas que cet article en particulier soit le meilleur, étant donné qu'il prétend se soucier du PageRank normalisé, tout en ne répertoriant aucun nombre d'abonnés ou d'activités, mais c'est bien. Nous n'avons besoin que de messages comme celui-ci pour une liste de noms; nous ferons notre propre filtrage plus tard. Il y a de fortes chances que vous trouviez quelques listes de ce type, bien que vous deviez peut-être effectuer davantage de recherches de niche pour certaines industries.

Lorsque vous obtenez des listes comme celle-ci, ajoutez leurs noms à votre liste. Beaucoup d'entre eux seront redondants, alors gardez l'entrée avec le nom et le pseudo Twitter. La prochaine étape consistait déjà à rechercher leur identifiant Twitter, pour s'assurer qu'ils en avaient un, ce qui réduit une partie du travail pour vous.

La troisième méthode consiste à utiliser un outil de découverte. Il existe de nombreux outils qui prétendent afficher une liste d'influenceurs, c'est donc à vous de décider lequel vous plaît le plus. C'est un domaine qui dépendra vraiment de vos préférences.

• Utilisez la recherche avancée de Twitter pour rechercher des expressions spécifiques à l'industrie qui peuvent apparaître dans les profils et les tweets. De même, recherchez des hashtags pour trouver des personnes qui les utilisent. Tous ne seront pas des influenceurs, alors recherchez des comptes avec un nombre important de followers.
• Utilisez la version payante de BuzzSumo . Vous pouvez rechercher un mot clé et obtenir une liste du contenu tendance actuel, mais c'est à peu près tout pour la version gratuite. Pour la version payante, vous pouvez cliquer sur les onglets "top auteurs" ou "influenceurs", pour vérifier ce qu'ils identifient comme comptes influents. Notez que c'est en général pour les sites autres que Twitter, vous devrez donc faire un peu de filtrage. Heureusement, la plupart des influenceurs seront présents partout, plutôt que juste sur Twitter.
• Utilisez l'outil FollowerWonk conçu par Moz pour identifier les influenceurs sur la base d'une analyse organique de votre propre flux Twitter, en trouvant des personnes influentes qui publient les mêmes types de contenu.

À la fin de ce processus, vous devriez avoir une liste relativement importante d'influenceurs potentiels dans votre créneau. Appliquez maintenant les premiers filtres de base ; supprimez toute personne qui n'a pas réellement de compte Twitter actif ou qui publie sous un compte commun pour une marque, et supprimez toute personne qui a moins d'abonnés ou moins d'activité que vous. Cela éliminera les « influenceurs » qui ne sont pas du tout influents.

Vérification de l'influence

La deuxième partie consiste à vérifier votre liste et à découvrir quels utilisateurs sont réellement influents et lesquels ont un public qui ne vous aidera pas. Croyez-le ou non, certains grands utilisateurs de Twitter ont une forte proportion de faux abonnés, ou ils ne tweetent pas beaucoup, ou ils n'interagissent tout simplement pas beaucoup dans votre zone d'influence réelle. Katy Perry a peut-être un grand nombre d'abonnés, mais il est peu probable qu'elle retweete quelque chose sur le marketing Internet, elle n'est donc pas une influenceuse valable.

Un outil que j'aime utiliser pour déterminer la légitimité de l'audience d'un utilisateur est Twitter Audit. Vous pouvez saisir n'importe quel nom et cela prendra un échantillon de 5 000 des abonnés de ce compte. Il vérifie diverses mesures de ces abonnés, comme la date et le nombre de tweets, et détermine s'il s'agit probablement de mauvais comptes. Il vous donne ensuite une lecture de la légitimité des abonnés de cet utilisateur.

Comme il s'agit d'un échantillonnage, il n'est pas très précis. Cela dit, tout ce qui dépasse 50 % est probablement acceptable. Tout le monde accumule de faux abonnés sur Twitter, ce n'est que lorsqu'ils ont plus de faux que de vrais utilisateurs que les problèmes commencent.

Cette méthode devrait élaguer quelques-uns de vos comptes, ou peut-être plus selon votre secteur d'activité. Les spécialistes du marketing Internet à l'extrémité légitime du spectre ont tendance à avoir des comptes très propres, tandis que les spécialistes du marketing qui paient des sociétés douteuses à bas prix pour gérer leurs médias sociaux à leur place peuvent se retrouver avec un nombre important de faux abonnés. Vous pourriez être surpris de ce que vous voyez.

La deuxième méthode que j'aime utiliser vient de Majestic SEO. Ils ont une métrique connue sous le nom de Topical Trust Flow , qui est une mesure et une analyse des liens entrants et sortants. Lorsque vous l'appliquez à un compte Twitter, de nombreuses informations spécifiques sur cet utilisateur spécifique vous sont présentées. En particulier, vous voudrez examiner les sujets pour lesquels cet utilisateur est connu pour être pertinent. De temps en temps, vous trouverez un utilisateur qui a une confiance d'actualité dans des sujets qui ne sont pas réellement liés à votre secteur. Cela signifie, essentiellement, qu'ils font semblant. Les liens qui pointent vers leur contenu sont mauvais, ou proviennent de sites non liés, ou sont autrement sans valeur.

Vous devrez payer pour une version mise à jour de Majestic si vous voulez toutes ces données , ainsi que la possibilité d'importer une liste entière et d'obtenir des rapports sur tout le monde dessus. Le forfait le moins cher est de 80 $ par mois, ce qui n'est pas bon marché, mais vous n'en avez besoin que pendant un mois. De plus, Majestic dispose de nombreux outils supplémentaires que vous pouvez utiliser si vous le souhaitez, ce n'est donc pas nécessairement de l'argent gaspillé.

Interactions discrètes pour établir une présence

À ce stade, vous avez une belle liste filtrée d'influenceurs potentiels. Il est temps de faire quelque chose avec eux. Il y a deux options ici; vous pouvez les suivre ou vous pouvez les ajouter à une liste.

Le fait de suivre les influenceurs leur donne un flux immédiat directement sur votre page d'accueil sur Twitter chaque fois que vous l'ouvrez. Tant que vous êtes sur Twitter, vous ne manquerez pas ce qu'ils ont à dire. En revanche, si votre liste compte plus de 50 à 100 personnes, vous allez très vite vous retrouver débordé. Combien de tweets pouvez-vous analyser et suivre en une journée ? Si vous considérez qu'un influenceur moyen tweete 4 à 10 fois par jour, si vous en suivez 100, c'est une énorme pile de contenu publié aux heures de pointe que vous devez suivre.

Les listes résolvent ce problème en en faisant un flux séparé, mais c'est un problème en soi. Lorsque tout ce contenu est sur un flux séparé, vous le manquez si vous ne le regardez pas. La seule différence est qu'il ne noie pas les autres abonnés que vous avez.

Personnellement, j'aime faire un hybride. Je vais prendre la majorité de la liste des influenceurs et créer une liste Twitter. Vous pouvez le faire assez facilement, et je recommanderais de le garder privé, afin que vous n'ayez pas de personnes qui vous demandent d'y être ajouté. Là encore, vous pouvez obtenir certains avantages du marketing de liste si vous souhaitez intégrer la gestion d'une liste à votre marketing global. Celui-là dépend de vous.

Une fois que tout le monde est sur une liste, je vais choisir les 10 à 20 meilleurs influenceurs et les suivre directement. Ce sont les influenceurs sur lesquels je veux me concentrer le plus, et ce sont les influenceurs qui sont les plus susceptibles de publier le meilleur contenu.

En parlant de ceux sur lesquels vous voulez vous concentrer, c'est maintenant que vous les choisissez. Je recommande de n'en sélectionner que 5 environ , car vous allez interagir avec chacun d'eux, mais en vous concentrant sur quelques-uns. Moins vous en choisissez pour commencer, moins vous risquez d'être submergé.

Je recommande de choisir quelques influenceurs de haut niveau "ce sera incroyable pour mon entreprise", et quelques spécialistes du marketing de bas niveau "ceux-ci sont plus susceptibles de partager mon contenu". Mélangez-le pour ne pas compter sur la croissance incrémentielle minimale de certains petits influenceurs, et vous ne comptez pas sur le fait d'être, espérons-le, le seul parmi des milliers à attirer l'attention d'un spécialiste du marketing de haut niveau.

Maintenant, ce que vous allez commencer à faire, c'est de vous mettre sur leur radar . Vous allez interagir avec eux et vous engager avec eux de manière discrète, pour vous assurer qu'ils continuent à voir votre nom, mais pas d'une manière qui soit spam ou rebutante. Vous ne voulez pas qu'ils vous bloquent et vous ne voulez pas qu'ils vous associent à de mauvaises conversations ou à des questions stupides.

Commencez par simplement regarder leur flux et retweeter/aimer le contenu qu'ils publient qui est à la fois bon et qui correspond à votre public. N'y allez pas et retweetez tout, cependant; qui vous fait ressembler à un bot. Organiser la valeur de leurs flux.

Pendant que vous surveillez leurs flux, surveillez les moments où ils posent des questions ou laissent quelque chose d'ouvert. Saisissez ces opportunités pour contribuer ! Répondez à leurs questions d'une manière qui leur apporte de la valeur, peut-être quelque chose qu'ils pourront utiliser dans de futurs articles. Si vous avez déjà écrit sur le sujet, fournissez un lien vers le contenu que vous avez publié. Faites-leur comprendre que vous êtes plus qu'un simple retweeteur de contenu, vous êtes quelqu'un avec une entreprise, un esprit et un contenu qui vous est propre.

Continuez comme ça et vous aurez de vraies conversations avec eux en un rien de temps. Le problème est que les conversations ne paient pas les factures. Vous devez aller plus loin si vous voulez obtenir les retweets, les mentions et les liens que vous méritez.

Interactions ciblées pour attirer l'attention

C'est là que vous faites passer les choses au niveau supérieur. Tous ces engagements, toute cette construction de relations, tout cela mène à faire prendre conscience de vous aux influences. Il est maintenant temps de transformer cette prise de conscience en quelque chose de plus.

Je recommande d'écrire du contenu soit en réponse directe à quelque chose qu'ils ont dit - en particulier s'il s'agit d'une opinion que vous ne partagez pas - ou un contenu qui joue sur le leur . Un contenu qui y fait référence et des liens vers eux est idéal. Un contenu qui les défie ou les complète de manière réelle et tangible, c'est encore mieux.

L'idée ici est de créer quelque chose digne de leur attention et, plus important encore, digne de l'attention de leurs followers.

Lorsque vous publiez le contenu, partagez-le sur votre Twitter et @mentionnez-le lorsque vous le faites. Vous pouvez le partager normalement et dire « au fait, j'ai fait référence à l'excellent contenu de @user pour cela » juste pour le notifier. Ou, s'il s'agit d'un message plus directement difficile, vous pouvez les aborder directement. « Je ne pensais pas que @user avait raison avec son article sur X, alors j'ai proposé mon point de vue. ”

C'est le genre de chose qui ne marche pas si vous sortez de nulle part pour le faire. Ils penseront juste « qui diable est ce type ? " et t'ignore. Cependant, si vous avez passé des semaines ou des mois avant cela avec un engagement solide, ils seront plus susceptibles de le vérifier. Si vous avez eu de solides conversations avec eux, ils respecteront même votre opinion et seront intéressés par le défi.

Idéalement, le résultat final est un retweet, une mention et/ou un lien vers votre site de la part de l'influenceur. Si vous avez créé un contenu à feuilles persistantes et qui mérite d'être référencé, il peut même être une source d'engagement et de liens continus. S'il s'agit d'une référence ou d'une réaction plus opportune, cela vous procurera une courte rafale d'engagement, mais vous donnera toujours une visibilité auprès de leur public.

La clé maintenant est de continuer. Maintenez votre engagement discret avec ces influenceurs et sortez rarement les publications ciblées de haut niveau. Cela devient très transparent si vous continuez à cibler le même influenceur à chaque fois, et cela devient très évident si vous les ciblez uniquement pour leur public. Cependant, si vous faites cela à un groupe d'influenceurs différents et que vous participez à des conversations dans tout le secteur, vous ne les exploitez plus pour leur engagement.

Vous essayez simplement d'être vous-même un influenceur et vous vous efforcez de le faire.