Как найти и подписаться на лидеров мнений в Твиттере

Маркетинг влияния в Твиттере действительно является ключом к успеху в маркетинге на сайте. Обычно это долгий и медленный процесс, и эти подписчики, честно говоря, мало чем помогают вам в самом Твиттере. Между тем, один ретвит от одного влиятельного лица может донести вашу ссылку до такого количества людей, как и целый месяц вашего обычного маркетинга.

Итак, вы хотите работать с инфлюенсерами, но не знаете, с чего начать. К счастью, вы пришли в нужное место. Я здесь, чтобы помочь вам начать работу и создать процесс, который вы сможете использовать до тех пор, пока работают инструменты и существует Twitter.

Общий процесс

Маркетинг влияния не сложен, но вы должны убедиться, что знаете, что делаете на каждом этапе пути. Прежде чем мы перейдем к конкретным инструкциям, вы должны знать, каков общий процесс и цель. Это будет выглядеть примерно так.

1. Определите потенциальных влиятельных лиц в вашей нише.
2. Убедитесь, что эти люди являются реальными и активными влиятельными лицами.
3. Начните взаимодействовать с этими маркетологами, чтобы построить отношения.
4. Попытайтесь привлечь внимание влиятельных лиц и получить ретвиты.
5. Повторите процесс для стольких влиятельных лиц и так долго, как вам нравится.

Как видите, это просто по замыслу, но сложно в исполнении. Как вы определяете инфлюенсеров? Как проверить их жизнеспособность? Как вы взаимодействуете с ними, не становясь вредителем или не блокируясь как спамер? Читай дальше что бы узнать.

Выявление влиятельных лиц

Есть три основных способа найти инфлюенсеров в вашей отрасли. Я начну с наименее эффективного и двигаюсь дальше.

Первый метод заключается в простом мозговом штурме . Подумайте о своей отрасли. Какие блоги вы считаете влиятельными? В интернет-маркетинге вы можете назвать такие имена, как Quicksprout, Kissmetrics, Backlinko, Moz и Search Engine Journal. Вы также можете обратиться к маркетинговым разделам таких сайтов, как Inc, Entrepreneur, Forbes и Huffington Post. Все это отличные ресурсы.

Подумайте также о громких именах, которые приходят на ум в вашей отрасли. Такие люди, как Ким Гарст, Рэнд Фишкин, Нил Патель, Кристи Хайнс и другие, подходят для маркетингового примера.

Не забывайте о более нишевых сайтах, которые, хотя и не имеют такой большой репутации, как Moz или Forbes, все же могут иметь значительную аудиторию.

Создайте список имен. Запишите любое имя, которое вы можете придумать или найти при просмотре любого из этих сайтов. Просматривайте списки авторов блогов и страницы участников, просматривайте последние сообщения на предмет имен и ссылок и извлекайте все, что только возможно. Не беспокойтесь о длинном и громоздком списке; вы обрежете его позже.

Второй метод — использовать людей, которые уже провели некоторые из этих исследований. Например, я могу запустить поиск в Google и найти подобные статьи, в которых показаны «100 лучших» маркетологов B2B в Twitter. Я не думаю, что эта конкретная статья является лучшей, учитывая, что она утверждает, что заботится о нормализованном рейтинге страниц, и в то же время не перечисляет количество подписчиков или активности, но это нормально. Нам нужны такие посты только для списка имен; мы делаем нашу собственную фильтрацию позже. Скорее всего, вы найдете несколько таких списков, хотя вам, возможно, придется провести больше нишевых поисков для некоторых отраслей.

Когда вы получите такие списки, добавьте их имена в свой список. Многие из них будут излишними, поэтому оставьте запись с именем и дескриптором Twitter. Следующим шагом уже было найти их дескриптор в Твиттере, чтобы убедиться, что он у них есть, так что это избавит вас от части работы.

Третий метод заключается в использовании инструмента для обнаружения. Существует множество инструментов, которые якобы отображают список влиятельных лиц, поэтому вам решать, какой из них вам нравится больше всего. Это одна из областей, которая действительно будет зависеть от ваших предпочтений.

• Воспользуйтесь расширенным поиском в Твиттере , чтобы найти определенные отраслевые фразы, которые могут отображаться в профилях и твитах. Точно так же ищите хэштеги, чтобы найти людей, которые их используют. Не все из них будут влиятельными лицами, поэтому ищите аккаунты со значительным количеством подписчиков.
• Используйте платную версию BuzzSumo . Вы можете выполнить поиск по ключевому слову и получить по нему список текущего актуального контента, но это все, что касается бесплатной версии. В платной версии вы можете перейти на вкладки «основные авторы» или «влиятельные лица», чтобы проверить, какие учетные записи они считают влиятельными. Обратите внимание, что это в основном для сайтов, отличных от Twitter, поэтому вам придется выполнить некоторую фильтрацию. К счастью, большинство влиятельных лиц будут присутствовать повсюду, а не только в Твиттере.
• Используйте инструмент FollowerWonk, созданный Moz, для выявления влиятельных лиц на основе органического анализа вашей собственной ленты в Твиттере и поиска влиятельных людей, которые публикуют одинаковый контент.

В конце этого процесса у вас должен быть относительно большой список потенциальных влиятельных лиц в вашей нише. Теперь примените первые базовые фильтры; удалите всех, у кого на самом деле нет активной учетной записи Twitter или кто публикует сообщения под общей учетной записью для бренда, и удалите всех, у кого меньше подписчиков или меньше активности, чем у вас. Это отсеет «влиятельных лиц», которые на самом деле совсем не влиятельны.

Проверка влияния

Вторая часть — проверить ваш список и выяснить, какие пользователи действительно влиятельны , а у кого есть аудитория, которая вам не поможет. Хотите верьте, хотите нет, но у некоторых известных пользователей Твиттера большая доля поддельных подписчиков, или они мало твитят, или просто мало взаимодействуют в вашей реальной сфере влияния. Кэти Перри может иметь огромное количество подписчиков, но вряд ли она когда-либо ретвитит что-то об интернет-маркетинге, поэтому она не является авторитетным влиятельным лицом.

Один из инструментов, который мне нравится использовать для определения того, насколько легитимна аудитория пользователя, — это Twitter Audit. Вы можете указать любое имя, и потребуется выборка из 5000 подписчиков этого аккаунта. Он проверяет различные показатели этих подписчиков, такие как дата и количество твитов, и определяет, могут ли они быть плохими учетными записями. Затем он дает вам представление о том, насколько законным является подписка этого пользователя.

Поскольку это выборка, она не очень точна. Тем не менее, все, что выше 50%, вероятно, нормально. Все набирают фальшивых подписчиков в Твиттере, и только тогда, когда у них больше фейков, чем реальных пользователей, начинаются проблемы.

Этот метод должен сократить пару ваших учетных записей или, возможно, больше, в зависимости от вашей отрасли. Интернет-маркетологи, находящиеся на законном конце спектра, как правило, имеют очень чистые аккаунты, в то время как маркетологи, которые платят сомнительным недорогим компаниям за то, что они делают для них свои социальные сети, могут в конечном итоге иметь значительное количество поддельных подписчиков. Вы можете быть удивлены тем, что увидите.

Второй метод, который мне нравится использовать, исходит от Majestic SEO. У них есть показатель, известный как Актуальный поток доверия , который представляет собой измерение и анализ входящих и исходящих ссылок. Когда вы применяете это к учетной записи Twitter, вам предоставляется много конкретной информации об этом конкретном пользователе. В частности, вы захотите посмотреть на темы, для которых этот пользователь, как известно, актуален. Иногда вы можете встретить пользователя, который доверяет темам, которые на самом деле не связаны с вашей отраслью. Это означает, по сути, что они притворяются. Ссылки, указывающие на их содержание, недействительны, либо приходят с не связанных сайтов, либо бесполезны по другим причинам.

Вам придется заплатить за обновленную версию Majestic, если вы хотите получить все эти данные , а также возможность импортировать весь список и получать отчеты обо всех по нему. Самый дешевый план стоит 80 долларов в месяц, что недешево, но он нужен вам только на месяц. Кроме того, у Majestic есть множество дополнительных инструментов, которые вы можете использовать, если хотите, так что это не обязательно пустая трата денег.

Неброские взаимодействия для установления присутствия

На данный момент у вас есть хороший отфильтрованный список потенциальных влиятельных лиц. Пора что-то с ними делать. Здесь есть два варианта; вы можете подписаться на них или добавить их в список.

После того, как вы отслеживаете инфлюенсеров, они сразу же попадают прямо на вашу домашнюю страницу в Твиттере каждый раз, когда вы ее открываете. Пока вы в Твиттере, вы не пропустите, что они говорят. С другой стороны, если ваш список больше 50-100 человек, вы очень быстро окажетесь перегружены. Сколько твитов вы можете разобрать и подписаться за день? Если вы считаете, что в среднем инфлюенсер публикует твиты 4-10 раз в день, если вы следите за 100 из них, это огромная куча контента, публикуемого в часы пик, чтобы вы могли следить за ним.

Списки решают эту проблему, делая все это отдельной лентой, но это проблема сама по себе. Когда весь этот контент находится в отдельной ленте, вы упускаете его, если не смотрите. Единственная разница в том, что он не заглушает других ваших подписчиков.

Мне лично нравится делать гибрид. Я возьму большую часть списка влиятельных лиц и составлю список в Твиттере. Вы можете сделать это довольно легко, и я бы порекомендовал держать это в секрете, чтобы люди не мешали вам быть добавленными к нему. С другой стороны, есть некоторые преимущества маркетинга списков, которые вы можете получить, если хотите сделать управление списком частью вашего общего маркетинга. Это зависит от вас.

Когда все будут в списке, я выберу 10-20 самых влиятельных людей и буду следовать за ними напрямую. Это влиятельные лица, на которых я хочу сосредоточиться больше всего, и именно они, скорее всего, будут публиковать лучший контент.

Говоря о тех, на которых вы хотите сосредоточиться, сейчас самое время их выбрать. Я рекомендую выбрать только 5 или около того , потому что вы будете взаимодействовать со всеми из них, но сосредоточитесь на некоторых. Чем меньше вы выберете для начала, тем менее загруженным вы, вероятно, будете.

Я рекомендую выбрать пару лидеров мнений «это будет потрясающе для моего бизнеса» и пару маркетологов низкого уровня «они с большей вероятностью поделятся моим контентом». Смешайте это, чтобы вы не полагались на минимальный постепенный рост некоторых небольших влиятельных лиц, и вы не полагались на надежду быть одним из тысяч, чтобы привлечь внимание маркетолога высшего уровня.

Теперь то, что вы собираетесь начать делать, это попасть в поле зрения их радаров . Вы будете взаимодействовать и взаимодействовать с ними в сдержанной манере, чтобы убедиться, что они продолжают видеть ваше имя, но не спамить или отталкивать. Вы не хотите, чтобы они блокировали вас, и вы не хотите, чтобы они ассоциировали вас с плохими разговорами или глупыми вопросами.

Начните с того, что просто смотрите их ленту и ретвитите / лайкайте контент, который они публикуют, который одновременно хорош и подходит вашей аудитории. Однако не уходите и просто ретвитите все; это делает вас похожим на бота. Изучите ценность их фидов.

Пока вы следите за их лентами, следите за тем, когда они задают вопросы или оставляют что-то открытым. Используйте эти возможности, чтобы внести свой вклад! Отвечайте на их вопросы так, чтобы это представляло для них ценность, возможно, что-то, что они могли бы использовать в будущих статьях. Если вы писали на эту тему раньше, предоставьте ссылку на опубликованный вами контент. Дайте им понять, что вы больше, чем просто лицо, ретвитящее контент, вы человек со своим бизнесом, умом и контентом.

Продолжайте в том же духе, и вскоре вы начнете с ними настоящие разговоры. Проблема в том, что разговоры не оплачивают счета. Вам нужно сделать еще один шаг вперед, если вы хотите получить ретвиты, упоминания и ссылки, которых вы заслуживаете.

Целевые взаимодействия для привлечения внимания

Здесь вы переходите на следующий уровень. Все эти обязательства, все это построение отношений, все это ведет к тому, чтобы влияние узнало о вас. Теперь пришло время превратить это осознание в нечто большее.

Я рекомендую писать контент либо как прямой ответ на то, что они сказали, особенно если это мнение, которое вы не разделяете , либо как контент, который обыгрывает их мнение. Контент, который ссылается на них и ссылается на них, идеален. Контент, который бросает им вызов или дополняет их реальным, ощутимым образом, еще лучше.

Идея здесь состоит в том, чтобы создать что-то достойное их внимания и, что более важно, достойное внимания их последователей.

Когда вы публикуете контент, делитесь им в своем Твиттере и @упомяните их, когда делаете это. Вы можете поделиться им как обычно и сказать « кстати, я сослался на отличный контент @user для этого », просто чтобы уведомить их. Или, если это более сложный пост, вы можете напрямую обратиться к ним. « Я не думал, что @user был прав в своем посте о X, поэтому я высказал свою точку зрения. ”

Это то, что не работает, если вы пришли из ниоткуда, чтобы сделать это. Они просто подумают: « Кто, черт возьми, этот парень? "и игнорировать вас. Однако, если вы потратили недели или месяцы на это с твердым участием, они с большей вероятностью проверят это. Если у вас с ними были серьезные разговоры, они даже будут уважать ваше мнение и заинтересуются проблемой.

Конечным результатом этого, в идеале, является ретвит, упоминание и/или ссылка на ваш сайт от влиятельного лица. Если вы создали вечнозеленый контент, на который стоит ссылаться, он может даже стать источником постоянного взаимодействия и ссылок. Если это более своевременная ссылка или реакция, это вызовет у вас короткий всплеск вовлеченности, но все же сделает вас заметным для их аудитории.

Теперь главное продолжать. Поддерживайте сдержанное взаимодействие с этими влиятельными лицами и редко публикуйте целевые посты высокого уровня. Это становится очень прозрачным, если вы продолжаете нацеливаться на одного и того же влиятельного лица время от времени, и становится очень очевидным, если вы нацеливаете их только на их аудиторию. Однако, если вы делаете это с кучей разных влиятельных лиц и участвуете в разговорах по всей отрасли, вы больше не используете их для их участия.

Вы просто пытаетесь стать влиятельным лицом и прикладываете усилия для этого.