트위터에서 가장 영향력 있는 사람을 찾고 팔로우하는 방법

트위터의 인플루언서 마케팅은 실제로 사이트 마케팅 성공의 열쇠입니다. 일반적으로 팔로어를 구축하는 것은 길고 느린 과정이며, 이러한 팔로워는 솔직히 트위터 자체에서 많은 도움이 되지 않습니다. 한편, 단일 인플루언서의 단일 리트윗은 일반 마케팅의 한 달 동안만큼 많은 사람들 앞에서 링크를 얻을 수 있습니다.

따라서 인플루언서와 함께 일하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모릅니다. 다행히 잘 찾아오셨습니다. 저는 여러분이 시작하도록 돕고 도구가 작동하고 Twitter가 존재하는 한 사용할 수 있는 프로세스를 수립하기 위해 왔습니다.

일반 프로세스

인플루언서 마케팅은 복잡하지 않지만 각 단계에서 무엇을 하고 있는지 확인해야 합니다. 그러나 구체적인 지침에 들어가기 전에 전체 프로세스와 목표가 무엇인지 알아야 합니다. 약간 이런 식으로 보일 것입니다.

1. 틈새 시장에서 잠재적인 영향 요인을 식별합니다.
2. 그 사람들이 실제적이고 적극적인 영향을 미치는지 확인하십시오.
3. 관계를 구축하기 위해 해당 마케팅 담당자와 상호 작용을 시작합니다.
4. 해당 인플루언서의 관심을 끌고 리트윗을 받으십시오.
5. 원하는 만큼 많은 인플루언서에 대해 이 과정을 반복합니다.

보시다시피 개념은 간단하지만 실행은 복잡합니다. 인플루언서를 어떻게 식별합니까? 생존 가능성을 어떻게 확인합니까? 해충이 되거나 스팸 발송자로 차단되지 않고 어떻게 그들과 상호 작용합니까? 알아 보려면 계속 읽으십시오.

인플루언서 식별

업계에서 영향력 있는 사람을 찾는 세 가지 주요 방법이 있습니다. 가장 덜 효과적인 것부터 시작하여 계속 진행하겠습니다.

첫 번째 방법은 단순히 브레인스토밍 하는 것입니다. 당신의 산업에 대해 생각해보십시오. 영향력이 있다고 생각하는 블로그는 무엇입니까? 인터넷 마케팅을 사용하면 Quicksprout, Kissmetrics, Backlinko, Moz 및 Search Engine Journal과 같은 이름을 지정할 수 있습니다. Inc, Entrepreneur, Forbes 및 Huffington Post와 같은 사이트의 마케팅 섹션으로 확장할 수도 있습니다. 이것들은 모두 훌륭한 자원입니다.

당신의 업계에서 떠오르는 큰 이름에 대해서도 생각해보십시오. Kim Garst, Rand Fishkin, Neil Patel, Kristi Hines 등과 같은 사람들은 모두 마케팅 사례에 적합합니다.

Moz나 Forbes만큼 큰 명성을 얻지는 못했지만 여전히 상당한 팔로워를 보유할 수 있는 틈새 사이트를 잊지 마십시오.

이름 목록을 만듭니다. 이 사이트 중 하나를 탐색하는 동안 생각할 수 있거나 찾을 수 있는 이름을 적어 두십시오. 블로그 작성자 목록과 기고자 페이지를 살펴보고 이름과 참조에 대한 최근 게시물을 검색하고 가능한 한 많은 정보를 찾아보십시오. 길고 다루기 힘든 목록이 있다고 걱정하지 마십시오. 나중에 정리할 것입니다.

두 번째 방법은 이미 이 연구의 일부를 수행한 사람들과 경쟁하는 것입니다. 예를 들어, Google 검색을 실행하고 Twitter에서 "상위 100" B2B 마케터를 보여주는 이와 같은 기사를 찾을 수 있습니다. 특정 기사가 정규화된 PageRank에 관심이 있다고 공언하면서 동시에 팔로워 또는 활동 수를 나열하지 않는다는 점을 감안할 때 최고라고 생각하지 않지만 괜찮습니다. 이름 목록에는 이와 같은 게시물만 필요합니다. 나중에 자체 필터링을 수행합니다. 일부 산업에 대해 더 많은 틈새 검색을 실행해야 할 수도 있지만 이러한 목록을 몇 개 찾을 수 있습니다.

이와 같은 목록을 받으면 목록에 이름을 추가하십시오. 많은 항목이 중복되므로 이름과 Twitter 핸들로 항목을 유지하십시오. 다음 단계는 이미 그들의 트위터 핸들을 찾아 그들이 하나를 가지고 있는지 확인하는 것이었습니다.

세 번째 방법은 검색 도구를 사용하는 것입니다. 인플루언서 목록을 표시한다고 공언하는 많은 도구가 있으므로 가장 좋아하는 도구를 결정하는 것은 사용자의 몫입니다. 이것은 실제로 귀하의 선호도에 따라 달라지는 영역 중 하나입니다.

• Twitter 고급 검색을 사용하여 프로필과 트윗에 표시될 수 있는 특정 업계 문구를 찾으십시오. 마찬가지로 해시태그를 검색하여 사용하는 사람들을 찾습니다. 그들 모두가 인플루언서가 되는 것은 아니므로 상당한 수의 팔로어가 있는 계정을 찾으십시오.
• BuzzSumo의 유료 버전을 사용하십시오 . 키워드를 검색하고 그 안에 있는 현재 인기 있는 콘텐츠 목록을 얻을 수 있지만 무료 버전의 경우 그게 전부입니다. 유료 버전의 경우 "최고 작성자" 또는 "인플루언서" 탭을 클릭하여 영향력 있는 계정으로 식별한 항목을 확인할 수 있습니다. 이것은 일반적으로 Twitter 이외의 사이트에 대한 것이므로 일부 필터링을 수행해야 합니다. 고맙게도 대부분의 인플루언서는 Twitter뿐만 아니라 모든 곳에서 참석할 것입니다.
• Moz가 만든 도구인 FollowerWonk 를 사용하여 자신의 Twitter 피드에 대한 유기적 분석을 기반으로 인플루언서를 식별하고 동일한 종류의 콘텐츠를 게시하는 영향력 있는 사람들을 찾습니다.

이 프로세스가 끝나면 틈새 시장에 상대적으로 많은 잠재적 영향 요인 목록이 있어야 합니다. 이제 첫 번째 기본 필터를 적용합니다. 실제로 활성 Twitter 계정이 없거나 브랜드의 공동 계정으로 게시물을 게시하는 사람을 제거하고 귀하보다 팔로어가 적거나 활동이 적은 사람을 제거하십시오. 이것은 실제로 전혀 영향력이 없는 "인플루언서"를 제거할 것입니다.

영향력 확인

두 번째 부분은 목록을 확인하고 실제로 영향력 있는 사용자 와 도움이 되지 않는 청중이 있는 사용자를 찾는 것입니다. 믿거 나 말거나, 일부 유명 트위터 사용자는 가짜 팔로워 비율이 높거나 트윗을 많이 하지 않거나 실제 영향력 영역에서 많이 상호 작용하지 않습니다. Katy Perry는 엄청난 수의 팔로워를 보유하고 있을 수 있지만 인터넷 마케팅에 대해 리트윗할 가능성은 거의 없으므로 유효한 영향력 있는 사람이 아닙니다.

내가 사용자의 청중이 얼마나 합법적인지 판단하는 데 사용하는 한 가지 도구는 Twitter 감사입니다. 아무 이름이나 연결할 수 있으며 해당 계정의 팔로워 5,000명을 샘플링합니다. 트윗 날짜 및 트윗 수와 같은 팔로워의 다양한 메트릭을 확인하고 나쁜 계정일 가능성이 있는지 여부를 결정합니다. 그런 다음 해당 사용자의 팔로잉이 얼마나 합법적인지에 대한 판독값을 제공합니다.

이것은 샘플링이기 때문에 매우 정확하지 않습니다. 즉, 50% 이상이면 괜찮을 것입니다. 모든 사람들이 트위터에서 가짜 팔로워를 모으는데, 진짜 사용자보다 가짜 팔로워가 더 많을 때만 문제가 시작됩니다.

이 방법은 몇 개의 계정을 정리하거나 업계에 따라 더 많이 정리해야 합니다. 합법적인 범위의 인터넷 마케터는 계정이 매우 깨끗한 경향이 있는 반면, 소셜 미디어를 위해 그늘진 저가 회사에 비용을 지불하는 마케터는 상당한 가짜 팔로워를 얻게 될 수 있습니다. 당신은 당신이 보는 것에 놀랄 수 있습니다.

내가 사용하는 두 번째 방법은 Majestic SEO에서 가져온 것입니다. 여기에는 수신 및 발신 링크의 측정 및 분석인 Topical Trust Flow 라는 메트릭이 있습니다. 이것을 Twitter 계정에 적용하면 해당 특정 사용자에 대한 많은 특정 정보가 표시됩니다. 특히 해당 사용자가 관련성이 있는 것으로 알려진 주제를 살펴보고 싶을 것입니다. 때때로, 실제로 귀하의 업계와 관련이 없는 주제에 대해 주제를 신뢰하는 사용자를 찾을 수 있습니다. 그것은 본질적으로 그들이 가짜라는 것을 의미합니다. 해당 콘텐츠를 가리키는 링크는 좋지 않거나 관련이 없는 사이트에서 가져오거나 기타 가치가 없습니다.

이 모든 데이터를 원할 경우 업데이트된 버전의 Majestic에 대해 비용을 지불해야 하며 전체 목록을 가져오고 해당 목록에 있는 모든 사람에 대한 보고서를 얻을 수 있습니다. 가장 저렴한 요금제는 월 80달러로 저렴하지는 않지만 한 달 동안만 사용하면 됩니다. 또한 Majestic에는 원하는 경우 사용할 수 있는 추가 도구가 많이 있으므로 반드시 돈을 낭비할 필요는 없습니다.

존재감을 확립하기 위한 낮은 키 상호 작용

이 시점에서 잠재적인 영향 요인의 필터링된 목록이 있습니다. 그들과 함께 뭔가를 할 시간입니다. 여기에는 두 가지 옵션이 있습니다. 팔로우하거나 목록에 추가할 수 있습니다.

인플루언서를 팔로우하면 트위터의 홈페이지를 열 때마다 바로 즉시 피드로 가져옵니다. 당신이 트위터에 있는 한, 당신은 그들이 하는 말을 놓치지 않을 것입니다. 반면에 목록의 길이가 50-100명을 초과하면 매우 빨리 압도당하게 될 것입니다. 하루에 몇 개의 트윗을 구문 분석하고 팔로우할 수 있습니까? 평균적인 인플루언서 트윗이 하루에 4-10번인 것을 고려한다면, 그 중 100개를 팔로우하는 경우, 팔로우할 피크 시간에 게시되는 엄청난 양의 콘텐츠입니다.

목록은 모든 것을 별도의 피드로 만들어 문제를 해결하지만 그 자체로 문제입니다. 모든 콘텐츠가 별도의 피드에 있을 때 시청하지 않으면 콘텐츠를 놓칠 수 있습니다. 유일한 차이점은 다른 추종자를 익사시키지 않는다는 것입니다.

저는 개인적으로 하이브리드를 좋아합니다. 인플루언서 목록의 대부분을 차지하고 트위터 목록을 만들 것입니다. 당신은 그것을 아주 쉽게 할 수 있고 나는 그것을 비공개로 유지하는 것이 좋습니다. 그래야 사람들이 당신을 그것에 추가하도록 괴롭히지 않습니다. 그런 다음 목록 관리를 전체 마케팅의 일부로 만들려는 경우 얻을 수 있는 몇 가지 목록 마케팅 이점이 있습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다.

모든 사람이 목록에 있으면 10-20명의 최고 인플루언서를 선택하여 직접 팔로우합니다. 제가 가장 집중하고 싶은 인플루언서이자 최고의 콘텐츠를 올릴 가능성이 가장 높은 인플루언서입니다.

집중하고 싶은 것에 대해 말하면, 지금은 그것들을 고를 때입니다. 5개 정도만 선택하는 것이 좋습니다 . 왜냐하면 당신은 그들 모두와 상호작용할 것이지만 몇 가지에 집중할 것이기 때문입니다. 시작하기로 선택하는 횟수가 적을수록 늪에 빠질 가능성이 줄어듭니다.

저는 "이것은 내 비즈니스에 놀라운 일" 인플루언서 몇 명과 "내 콘텐츠를 실제로 공유할 가능성이 더 높은" 마케터 몇 명을 선택하는 것이 좋습니다. 당신이 약간의 시간 영향력 있는 사람들의 최소한의 점진적인 성장에 의존하지 않고, 최고 수준의 마케터의 관심을 끌기 위해 수천 명 중 한 명이 되는 것에 의존하지 않도록 혼합하십시오.

이제 시작하려는 작업은 자신을 그들의 레이더에 포착 하는 것입니다. 당신은 그들이 당신의 이름을 계속 볼 수 있도록 낮은 키 방식으로 그들과 상호작용하고 교류할 것입니다. 그러나 스팸이나 불쾌감을 주는 방식은 아닙니다. 당신은 그들이 당신을 차단하는 것을 원하지 않으며 그들이 당신을 나쁜 대화나 어리석은 질문과 연관시키는 것을 원하지 않습니다.

그들의 피드를 보고 청중과 잘 어울리는 콘텐츠를 리트윗/좋아요하는 것부터 시작하세요. 그래도 가지 말고 모든 것을 리트윗하십시오. 그것은 당신을 봇처럼 보이게 합니다. 피드에서 가치를 선별합니다.

그들의 피드를 모니터링하는 동안 그들이 질문을 하거나 무언가를 열어두는 시간을 지켜보십시오. 이 기회를 활용하여 기여하십시오! 향후 기사에서 사용할 수 있는 가치를 제공하는 방식으로 질문에 답하십시오. 이전에 주제에 대해 작성한 적이 있다면 게시한 콘텐츠에 대한 링크를 제공하십시오. 당신이 단순히 콘텐츠를 리트윗하는 것이 아니라 비즈니스, 마음, 콘텐츠를 가진 사람이라는 것을 알리세요.

이것을 유지하면 곧 그들과 실제 대화를 하게 될 것입니다. 문제는 대화가 비용을 지불하지 않는다는 것입니다. 필요한 리트윗, 멘션 및 링크를 얻으려면 한 단계 더 나아가야 합니다.

관심을 끌기 위한 표적 상호작용

이것은 당신이 다음 단계로 물건을 가져가는 곳입니다. 이 모든 약혼, 이 모든 관계 구축은 모두 영향력이 당신을 인식하게 하는 결과로 이어집니다. 이제 그 인식을 더 많은 것으로 바꿀 때입니다.

특히 귀하가 공유하지 않는 의견인 경우 그들이 말한 것에 대한 직접적인 응답으로 콘텐츠를 작성하거나 그들의 의견을 모방하는 콘텐츠를 작성하는 것이 좋습니다. 그것들을 참조하고 링크하는 콘텐츠가 이상적입니다. 현실적이고 실질적인 방식으로 도전하거나 보완하는 콘텐츠는 더욱 좋습니다.

여기에서 아이디어는 그들의 관심을 끌 만한 가치가 있는, 그리고 더 중요하게는 추종자들의 관심을 끌 만한 가치가 있는 무언가를 만드는 것입니다.

콘텐츠를 게시할 때 Twitter에 공유하고 공유할 때 @멘션하세요. 당신은 그것을 정상적으로 공유하고 그들에게 알리기 위해 " 그런데 @user의 훌륭한 콘텐츠를 참조했습니다 "라고 말할 수 있습니다. 또는 보다 직접적으로 도전적인 게시물인 경우 직접 해결할 수 있습니다. “ @user가 X에 대한 게시물을 옳다고 생각하지 않았기 때문에 제 각도를 제시했습니다. "

이것은 당신이 아무데도하지 않으면 작동하지 않는 종류의 일입니다. 그들은 " 도대체 이 사람이 누구지? "라고 생각할 것입니다. "하고 무시하십시오. 그러나 견고한 참여로 몇 주 또는 몇 달을 보낸다면 확인해볼 가능성이 더 큽니다. 당신이 그들과 확고한 대화를 나눈다면 그들은 당신의 의견을 존중하고 도전에 관심을 가질 것입니다.

이것의 최종 결과는 이상적으로는 인플루언서로부터 리트윗, 언급 및/또는 귀하의 사이트로 연결되는 링크입니다. 지속적이고 참조할 가치가 있는 콘텐츠를 만들었다면 지속적인 참여와 링크의 원천이 될 수도 있습니다. 더 시기적절한 참조 또는 반응이라면 짧은 참여를 유도하지만 여전히 청중에게 가시성을 확보할 수 있습니다.

이제 핵심은 계속하는 것입니다. 이러한 인플루언서와 낮은 수준의 참여를 유지하고 높은 수준의 대상 게시물을 드물게 가져옵니다. 동일한 인플루언서를 계속해서 타겟팅하면 매우 투명해지며, 청중만을 대상으로 하는 경우 매우 분명해집니다. 그러나 다양한 인플루언서에게 이 작업을 수행하고 업계 전체의 대화에 참여하고 있다면 더 이상 참여를 위해 이들을 악용하지 않습니다.

당신은 단순히 자신이 영향력 있는 사람이 되려고 노력하고 있고 그것을 하기 위해 노력하고 있습니다.