Reklamy TrueView w YouTube: czym są i dlaczego z nich korzystać?

Rozszczepiony rynek cyfrowy był zarówno błogosławieństwem, jak i przekleństwem dla marketerów tworzących strategie, które najlepiej angażują bazę klientów.

Podczas gdy nieskończona różnorodność kanałów dystrybucji i elastyczność zapewniana przez zasoby cyfrowe z pewnością dają marketerom opcje podczas tworzenia strategii, sama liczba opcji może również sprawić, że przesłanie firmy będzie wydawać się zagmatwane, oderwane i niezaangażowane.

Na szczęście kampanie marketingowe mogą wykorzystywać różne platformy cyfrowe, aby uniknąć takich pułapek. Gdy strategia jest przemyślana, dobrze zorganizowana i wierna odbiorcom docelowym, strategie marketingu cyfrowego mogą przyciągać, angażować i przekształcać w sposób, który jest znacznie silniejszy i bardziej wpływowy niż tradycyjne strategie mogą sobie pozwolić.

Platforma TrueView YouTube to doskonały przykład prostego, prostego i skutecznego rozwiązania dla marketerów, którzy próbują wykorzystać moc strumieniowego przesyłania wideo do budowania głosu i opowiadania historii. Po zintegrowaniu ze spójną strategią, która uwzględnia wrażenia klientów na wszystkich etapach lejka sprzedażowego, w tym stronę docelową po kliknięciu, która stanowi kluczowy element łączący TrueView z szerszym marketingiem przychodzącym firmy, firma najlepiej dostosowuje działania marketingowe wysiłki na rzecz maksymalizacji ROI i konwersji.

Czym są reklamy TrueView w YouTube?

W ciągu dekady, odkąd Google przejęło YouTube, zdemokratyzowana platforma wideo przeszła znaczną ewolucję od czasów prostych banerów reklamowych i „Charlie Bit My Finger” do najnowszego wcielenia platformy TrueView. Ewolucja ta zbiegła się w czasie z szybką ekspansją środowiska cyfrowego, obejmującego obecnie ogromny wybór rozbieżnych gustów, zainteresowań i obaw w często niestabilnej bazie konsumentów z coraz krótszymi okresami uwagi.

TrueView stało się platformą reklamową, która daje zarówno widzom, jak i reklamodawcom wybór dostosowany do ich potrzeb.

Wszystkie dostępne na platformie Google Ads, TrueView zapewniają strategii marketingowej sprawność i elastyczność niezbędną do odpowiedniego zaangażowania odbiorców. Pomiędzy modelami In-Stream i Display reklamodawcy mogą wybrać format, który najlepiej pasuje do ich konkretnej bazy klientów. Ponieważ firmy zazwyczaj płacą za reklamy tylko wtedy, gdy widzowie zaangażują się w nie w jakimś stopniu, TrueView zapewnia również opłacalne rozwiązanie, które z natury zwiększa ROI i prawdopodobieństwo konwersji.

Dlaczego marketerzy powinni używać reklam TrueView?

Oczywiście w zatłoczonym środowisku, w którym subtelna wydajność może zapewnić największą przewagę nad konkurencją, marketerzy chcą sprawdzić, czy dowód TrueView rzeczywiście jest w przysłowiowym budyniu. Biorąc pod uwagę wpływ podstawowego formatu natywnego, kampania marketingowa musi odpowiednio wykorzystywać wyjątkowe zalety strumieniowego przesyłania wideo, aby zoptymalizować wrażenia klientów na różnych etapach lejka sprzedażowego:

W przypadku reklam TrueView najnowsze dane statystyczne dotyczące skuteczności platform powinny rozwiać większość nadrzędnych obaw i wahań marketerów niezaznajomionych z TrueView. Do tego momentu testy Google wykazały, że obecna platforma zwiększa współczynniki klikalności o ponad 11% w porównaniu z prostymi banerami reklamowymi. W przypadku widzów, którzy klikną, znaczna część z nich wyświetla również inne filmy firmy w ciągu 24 godzin od pierwszego wyświetlenia.

Co więcej, tacy widzowie są o 500% bardziej skłonni do angażowania się w firmowe wezwanie do działania. W przypadku kampanii marketingowych, które integrują dobrze zaprojektowane strony docelowe po kliknięciu z reklamami TrueView i treściami w witrynie, te statystyki pokazują wrodzoną moc spójnej strategii marketingowej, która maksymalizuje wpływ wyświetleń strony. TrueView zwiększa zaangażowanie widzów.

W połączeniu z elastycznością platformy YouTube TrueView pozwala reklamodawcom dostosować swoją historię do preferowanych przez odbiorców metod konsumpcji bez poświęcania wpływu.

Podobieństwa i różnice między TrueView a innymi formatami reklam w YouTube

Platforma TrueView to najbardziej elastyczny wybór, jeśli chodzi o tworzenie dostosowanych wrażeń dla widza. Jednak w szczególności inne formaty reklam w YouTube, reklamy przed filmem i wyskakujące okienka mają kilka wspólnych cech z TrueView.

Wszystkie formaty reklam YouTube umożliwiają reklamodawcom skupienie uwagi na zmiennych, takich jak podstawowe dane demograficzne, zainteresowania, tematyka, lokalizacja i język. Dzięki znajomości samej reklamy i towarzyszącego jej filmu, reklamy YouTube są szczególnie skuteczne w dopasowywaniu przekazu do odpowiedniego kontekstu. Ta znajomość odgrywa znaczącą rolę w angażowaniu widza i wciąganiu go dalej w lejek sprzedażowy. Reklamy przed filmem i wyskakujące reklamy są, podobnie jak TrueView, opłacalne, ponieważ reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie określoną reklamę:

Jednak to różnice między TrueView a innymi formatami reklam YouTube w Google Ads naprawdę wyróżniają go jako preferowany wybór dla reklamodawców, którzy chcą zoptymalizować ogólne wrażenia klientów. Dzięki trzem podstawowym formatom – reklamom In-Stream i reklamom In-Display, w tym reklamom wideo Discovery i bumperom – TrueView zapewnia reklamodawcom bardziej wciągające wrażenie, a jednocześnie daje widzom możliwość wyboru.

Na przykład reklamy In-Stream dają widzom możliwość pominięcia reklamy po pięciu sekundach. Podstawowa reklama wideo może nadal być dłuższa, co daje możliwość określenia tonu, głosu i historii, ale reklamodawca nie płaci, chyba że użytkownik kliknie po 30 sekundach lub po zakończeniu filmu, w zależności od tego, co jest krótsze.

Krótko mówiąc, reklamy TrueView typu In-Stream są lepiej przystosowane do zwiększania świadomości marki i dostępności dzięki wykorzystaniu unikalnych cech oferowanych przez przesyłanie strumieniowe wideo. To prawda, o czym świadczą wyniki zaangażowania i wpływu odbiorców 2,8 razy większe niż reklamy przed filmem w YouTube. W przypadku reklam displayowych TrueView ich zdolność do dopasowania treści i tonu bezpłatnych wyników wyszukiwania na platformie YouTube tworzy podobną znajomość, która w naturalny sposób przekłada się na wyższe CTR.

Niezależnie od tego, czy reklamodawca wybierze format In-Stream TrueView – umieszczenie reklamy wideo przed filmem w YouTube lub w jego obrębie – czy reklamę displayową wyświetlaną obok wyników wyszukiwania, TrueView zapewnia reklamodawcy wyselekcjonowany kontekst. Ten kontekst poprawia wrażenia klientów i zapewnia bardziej dogłębną świadomość marki, która nadaje się zarówno do natychmiastowego, jak i przyszłego wpływu.

Strony docelowe po kliknięciu są niezbędne do maksymalizacji wyników TrueView

Ten wyjątkowy kontekst, który pozwala reklamom TrueView lepiej angażować odbiorców, jest tak samo skuteczny, jak inne elementy przekazu. Jeśli nie ma ciągłości między początkową reklamą a treścią na stronie, która została specjalnie zaprojektowana do konwersji na sprzedaż, dodatkowe korzyści platformy TrueView zostały zmarnowane.

Skuteczne strony docelowe po kliknięciu mają kluczowe znaczenie dla tego procesu, ponieważ łączą początkowe zaangażowanie odbiorców z innymi elementami strategii marketingu przychodzącego, w tym wezwaniem do działania, które wspólnie prowadzą odbiorców przez lejek sprzedaży.

Podkreślanie spójności między reklamą a stroną docelową po kliknięciu ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia wpływu na kliknięcia. Na przykład dopasowanie tonu i projektu reklamy oraz strony docelowej po kliknięciu daje widzowi potrzebne poczucie spójności. Niedopasowany projekt między nimi często drażni publiczność, co bardziej wskazuje na bezsensowną przynętę na kliknięcia niż spójną wiadomość.

Umieszczanie oryginalnej reklamy wideo, zrzutów ekranu, a nawet fragmentów dialogów to kolejny sposób na pomyślne tworzenie ciągłości. Należy jednak pamiętać, że strona docelowa po kliknięciu powinna być tak samo skuteczna, gdy wyświetla się jako samodzielna strona, niezależnie od źródła reklam TrueView.

Szczegółowe informacje o stronie docelowej po kliknięciu są również ważne dla maksymalizacji zaangażowania klientów. Atrakcyjne i wyraźne wezwania do działania, zwięzły i znajomy tekst, przyjazny dla czytelnika układ oraz nacisk na tożsamość marki i produktu to integralne elementy projektu strony docelowej po kliknięciu. Uwzględniając te cechy, strona docelowa po kliknięciu zapewnia również wydajny i skuteczny kanał do zawartości firmy w witrynie i zasobów zorientowanych na sprzedaż, aby zmaksymalizować ROI i konwersje.

Przykłady stron docelowych po kliknięciu z reklam wideo TrueView

1. Gramatyka

Poniżej znajduje się reklama wideo TrueView In-Stream oraz strona docelowa po kliknięciu Grammarly, platformy do ulepszania pisania dla pisarzy i studentów:

Co strona robi dobrze:

• Kopia minimalna nie rozprasza i nie rozprasza uwagi czytelnika.
• Projekt strony docelowej po kliknięciu pasuje do układu reklamy TrueView In-Stream, dzięki czemu jest bardziej znany i spójny.
• Małe, subtelne logo firmy nie zapewnia aktywnego łącza do innych stron w witrynie, minimalizując wpływ na współczynniki konwersji.
• Dużo białej przestrzeni zwraca uwagę na środek strony i zielony przycisk CTA.
• Ikonografia informuje odwiedzających, że Grammarly współpracuje z wieloma aplikacjami, w tym pocztą e-mail, Twitterem i Facebookiem.

Co można przetestować A/B:

• Przycisk CTA nie kontrastuje tak dobrze, jak mógłby z ogólnym wyglądem. Jego projekt nie odróżnia go dostatecznie od innych elementów na stronie, co oznacza, że ​​może łatwo umknąć uwadze czytelnika.
• Przewijający się tekst na środku ekranu, choć nieco nowatorski, jest powolny i nie przekazuje szybko zalet usługi.
• Żadne sygnały zaufania nie mogą zniechęcić użytkowników do pobrania aplikacji do przeglądarki.

2. Łucznik RPA

RSA Archer, dostawca rozwiązań korporacyjnych dla firm i biur księgowych, wykorzystuje reklamę displayową TrueView, aby zaoferować swoim klientom B2B bezpłatny e-book:

Co strona robi dobrze:

• Zarówno nagłówek reklamy, jak i wiadomość na stronie docelowej po kliknięciu są ze sobą zgodne, ponieważ oba zawierają e-booka o programie zarządzania ryzykiem RSA Archer.
• Minimalna kopia zapobiega rozpraszaniu uwagi czytelnika przez inne elementy projektu.
• Forma otoczona jest białą obwódką, dzięki czemu wyróżnia się jako ważny element.
• Projekt strony docelowej po kliknięciu zawiera ten sam ogólny układ, co towarzyszącej reklamie, dzięki czemu logo jest punktem znajomym między nimi.
• Konkurencyjne linki nie są dostarczane, co podkreśla konieczność kliknięcia przycisku CTA.

Co można przetestować A/B:

• Szary przycisk CTA jest zbyt subtelny i nie „wyskakuje” ze strony, więc czytelnik może go łatwo przeoczyć.
• 7-polowa forma może wydawać się widzowi nachalna i wymagać zbytniego wysiłku, a także ujawniania nadmiaru informacji.
• „Zawartość żądania” nie jest konkretną ani spersonalizowaną kopią CTA. „Wyślij mi e-booka” lub „Chcę e-booka” prawdopodobnie przyniosą więcej konwersji.

3. Wix

W innym przykładzie TrueView In-Stream Wix wykorzystuje swoją stronę docelową po kliknięciu, aby przekonać widzów do korzystania z ich usług:

Co strona robi dobrze:

• Minimalna kopia sprawia, że ​​wygląd strony nie jest rozpraszany przez konkurujące elementy, co podkreśla główny przekaz.
• Nagłówek właściwie oddaje zamierzone znaczenie strony i jasno pokazuje, co czytelnik zyskałby, klikając przycisk CTA.
• Tekst użyty zarówno w reklamie typu In-Stream, jak i na stronie docelowej po kliknięciu jest podobnie sformułowany, co wskazuje na zażyłość między nimi.

Co można przetestować A/B:

• Biały przycisk CTA za bardzo wtapia się w resztę strony. Na przykład zmiana przycisku na pomarańczowy przyciągnęłaby większą uwagę.
• Logo Wix , choć subtelne i dyskretne, prowadzi do strony głównej firmy, dając odwiedzającym inną opcję kliknięcia.
• Projekt nie zawiera informacji pomocniczych, zeznań użytkowników ani innych punktów, które wzmocniłyby zaufanie widza.

Wykorzystaj w pełni reklamy TrueView w YouTube

Platforma reklamowa TrueView YouTube może być potężnym narzędziem dla reklamodawców, którzy chcą zmaksymalizować wpływ reklamy na docelową bazę klientów. Jednak sama platforma raczej nie przyniesie większego zwrotu z inwestycji i sprzedaży, chyba że jest częścią spójnej strategii, która obejmuje stronę docelową po kliknięciu dostosowaną do Twojej marki i przekazu.

Dzięki personalizacji 1:1, AdMap™, globalnym blokom i nie tylko, Instapage może pomóc Ci stworzyć najlepszą spersonalizowaną reklamę przy jednoczesnym obniżeniu kosztów pozyskiwania klientów.

Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.