Reklamy dynamiczne LinkedIn: Twój kompleksowy zasób ze specyfikacjami reklam, przykładami i nie tylko

Dla firm B2B, które chcą generować nowych potencjalnych klientów, reklamy dynamiczne LinkedIn mogą być po prostu jednym z najlepszych sposobów reklamy cyfrowej. Platforma społecznościowa ma ponad 500 milionów członków, a nawet 40% z nich codziennie korzysta z LinkedIn. Ponad 80% potencjalnych klientów B2B pochodzi z platformy, co sprawia, że ​​jest to zdecydowanie numer jeden w serwisach społecznościowych pod względem konwersji:

… A dynamiczne reklamy odgrywają dużą rolę w tym sukcesie.

Co to są reklamy dynamiczne LinkedIn?

Reklamy dynamiczne LinkedIn to małe, spersonalizowane reklamy umieszczane po prawej stronie kanału, dostępne tylko na komputerze. Mogą pomóc w generowaniu potencjalnych klientów, kierując ruch do Twojej witryny lub strony docelowej po kliknięciu, dzięki możliwości dostosowania kreacji reklamowej na podstawie profilu użytkownika.

Reklamy dynamiczne LinkedIn (komputer):

Reklamy dynamiczne LinkedIn są dostosowywane do konkretnego członka przy użyciu jego danych osobowych, aby go przyciągnąć i zaangażować. Dostępne są trzy rodzaje:

• Follow Company Ads — służy do zwiększania liczby obserwujących na stronie Twojej firmy i budowania świadomości marki.
• Reklamy Spotlight — używane z wezwaniem do działania (CTA) i mogą prowadzić do strony docelowej lub witryny po kliknięciu (np. prezentować swój produkt, usługę, wydarzenie itp.). Można je również umieścić jako niestandardowe tło.
• Reklamy treści — używane do zwiększania liczby pobrań treści i generowania potencjalnych klientów. (Obecnie dostępne tylko dla użytkowników zarządzanych kont LinkedIn.)

Śledź reklamę firmy

Postępuj zgodnie ze specyfikacjami reklam firmy:

• Nazwa firmy: maksymalnie 25 znaków ze spacjami
• Logo: minimum 100 x 100 pikseli
• Opis reklamy (powyżej obrazu): maksymalnie 70 znaków ze spacjami
• Nagłówek reklamy (pod obrazem): maksymalnie 50 znaków ze spacjami
• Przycisk CTA: wybierz wizytę w firmie, wizytę w pracy lub wizytę w życiu.

Wyróżniająca reklama

Specyfikacje reklam Spotlight:

• Nazwa firmy: maksymalnie 25 znaków ze spacjami, nazwa firmy jest wyświetlana, gdy użytkownik najedzie kursorem na nazwę firmy.
• Logo: minimum 100 x 100 pikseli
• Opis reklamy (powyżej obrazu): maksymalnie 70 znaków ze spacjami
• Nagłówek reklamy (pod obrazem): maksymalnie 50 znaków ze spacjami
• Tekst przycisku CTA: maksymalnie 18 znaków ze spacjami
• Opcjonalny obraz tła: dokładnie 300 x 250 pikseli (2 MB lub mniej). Spowoduje to usunięcie obrazu profilu użytkownika i opisu reklamy.

Reklama Spotlight z obrazem tła

Reklama treści

Specyfikacje reklam z treścią:

• Nazwa firmy: maksymalnie 25 znaków ze spacjami
• Logo firmy (opcjonalnie): minimum 100 x 100 pikseli
• Liczba obserwujących stronę firmową (opcjonalnie): można włączyć lub wyłączyć
• Główne wezwanie do działania: maksymalnie 75 znaków ze spacjami lub wybierz jedną z trzech wstępnie utworzonych opcji.
• Nazwa dokumentu: maksymalnie 50 znaków ze spacjami
• Dokument do pobrania: maksymalnie 10 MB PDF
• Podgląd dokumentu (opcjonalnie): maksymalnie 5 stron podglądu o rozmiarze każdej strony podglądu 81 x104px
• Warunki polityki prywatności: maksymalnie 2000 znaków ze spacjami

W prawej kolumnie reklamy dynamiczne są umieszczane po dwa naraz, więc konkurujesz tylko z jednym dodatkowym reklamodawcą o uwagę użytkownika. Niezależnie od tego, czy promujesz ofertę pracy, pobieranie dokumentów czy stronę firmową, dynamiczne reklamy tekstowe LinkedIn wykorzystują informacje z profili użytkowników, umożliwiając im wysyłanie tych informacji jednym kliknięciem.
Na przykład, jeśli promujesz nowy raport badawczy, użytkownik może przesłać swoje informacje, klikając reklamę i pobierając ją na stronie po kliknięciu.

Trzy główne zalety reklam dynamicznych

Dostosowywanie reklam za pomocą informacji z profili użytkowników LinkedIn umożliwia budowanie głębszego połączenia z nimi. Według LinkedIn, reklamy dynamiczne wykazały dwukrotnie większy współczynnik klikalności niż zwykłe reklamy displayowe i oferują trzy wyraźne korzyści:

Buduj bliższe relacje z odbiorcami

Reklamy dynamiczne przyciągają uwagę odbiorców w sposób niedostępny w przypadku tradycyjnych reklam displayowych. Każda reklama zawiera dane osobowe członka LinkedIn, w tym jego zdjęcie, imię, stanowisko, które zapewniają wyższy poziom personalizacji.

Osiągnij ulepszoną personalizację

Po napisaniu treści reklamy LinkedIn zajmuje się personalizacją i automatycznym tłumaczeniem, dzięki czemu reklama jest dostosowana do każdego indywidualnego użytkownika. Narzędzia do mapowania danych mogą być używane do lepszego dostosowywania, ponieważ dodając makra; możesz automatycznie spersonalizować każdą kampanię dla każdego indywidualnego użytkownika, do którego kierujesz reklamy.

Spełnij cele marketingowe

Reklamy dynamiczne działają na każdym etapie ścieżki marketingowej, niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć świadomość marki za pomocą reklam typu „Obserwuj firmę”, zwiększyć ruch w celu zwiększenia konwersji na stronie docelowej po kliknięciu, czy też promować wydarzenie za pomocą reklam Spotlight. Oczywiście możesz również testować reklamy A/B pod kątem optymalizacji reklam w Menedżerze kampanii LinkedIn.

Porównanie reklam dynamicznych z innymi reklamami na LinkedIn

LinkedIn oferuje kilka opłacalnych opcji reklamowych obok reklam dynamicznych.

Treść sponsorowana

Treści sponsorowane LinkedIn umożliwiają promowanie treści wśród obserwowanych użytkowników spoza firmy. W przeciwieństwie do reklam dynamicznych, które są dostępne tylko na komputery, sponsorowane treści mogą być wyświetlane na komputerach, urządzeniach mobilnych i tabletach. Jednak reklama pojawia się w kanale użytkownika jako reklama natywna — umieszczana w połączeniu z treściami udostępnionymi przez innych użytkowników. Pojawia się jako zwykły post, ale jest oznaczony jako Treść sponsorowana.

Sponsorowana treść reklamowa:

Reklama sponsorowanych treści z obrazem miniatury:

Sponsorowane wiadomości InMail

Sponsorowane wiadomości InMail pomagają dostarczać odbiorcom wysoce spersonalizowaną wiadomość w sposób podobny do reklam dynamicznych. Jednak sponsorowane wiadomości InMail dostarczają więcej treści tekstowych, aby dostarczyć przekaz reklamowy.

W przeciwieństwie do reklam dynamicznych, sponsorowane wiadomości InMail umożliwiają korzystanie z prywatnych wiadomości LinkedIn do promowania swoich treści wśród odbiorców. Użytkownicy nie muszą też śledzić strony Twojej firmy, aby otrzymywać Twoje treści w skrzynce odbiorczej wiadomości. Ponadto sponsorowane reklamy InMail są dostarczane do skrzynki odbiorczej członka tylko wtedy, gdy użytkownik był aktywny na platformie, zapewniając 100% dostarczalność.

Sponsorowane wiadomości InMail:

Reklamy tekstowe LinkedIn

Podobnie jak reklamy dynamiczne LinkedIn, reklamy tekstowe pojawiają się tylko na komputerze, jednak mogą być wyświetlane u góry strony oprócz prawej kolumny.

Reklama tekstowa LinkedIn umieszczona na górze strony głównej:

Reklama tekstowa u góry i w prawej kolumnie strony profilu:

Reklamy tekstowe LinkedIn są skuteczne w generowaniu konwersji i promowaniu ofert. Możesz użyć CTA, aby zachęcić użytkowników do kliknięcia Twojej reklamy, a zdjęcia profilowe mogą zaangażować odbiorców. Podobnie jak reklamy dynamiczne LinkedIn, Twoja reklama tekstowa może przyciągać ruch do strony docelowej lub witryny po kliknięciu. Dodatkowo możesz użyć testów A/B do optymalizacji.

Reklamy tekstowe LinkedIn działają podobnie do reklam w sieci wyszukiwania Google, wykorzystując stawki płatności za kliknięcie (PPC) lub kosztu wyświetlenia (CPM) w celu kontrolowania budżetu reklamowego. Po prostu utwórz reklamę tekstową na LinkedIn i ustaw dzienny budżet w Menedżerze kampanii LinkedIn.

Sprawdzone metody dotyczące reklam dynamicznych na LinkedIn

Podczas tworzenia reklamy dynamicznej pamiętaj o następujących kwestiach…

Pomyśl o swoim ogólnym celu

Jeśli chcesz zwiększyć widoczność marki , kierując ludzi na stronę Twojej firmy, wybierz reklamę obserwującą. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie ruchu i konwersji, wybierz reklamę Spotlight i zaprezentuj swój produkt, wydarzenie, seminarium internetowe itp. Jeśli Twoim celem jest generowanie potencjalnych klientów, wybierz reklamę treści. Menedżer kampanii na LinkedIn pozwala wybrać żądany format reklamy dynamicznej i wybraną grupę docelową:

Użyj personalizacji wizualnej, aby przyciągnąć uwagę odbiorców

Dołączenie zdjęcia, nazwy lub firmy członka pomaga zaangażować każdego indywidualnego użytkownika. W Campaign Manager dostępne są wstępnie ustawione szablony, które automatycznie zapewniają, że Twoja reklama zawiera te informacje.

Bądź bardzo konkretny w nagłówku i tekście

Twój nagłówek i tekst powinny umożliwić użytkownikowi jasne zrozumienie Twojego przekazu. Zwróć uwagę, jak poniższa reklama dynamiczna wyraźnie wyjaśnia ofertę:

Użyj jasnego CTA, aby powiedzieć odbiorcom, co mają robić dalej

Poniższa reklama dynamiczna firmy CA Technologies przedstawia proste wezwanie do działania w celu pobrania ich oficjalnej księgi. Pomogło to doprowadzić do 11,3% współczynnika konwersji:

Nie zapomnij o etapie po kliknięciu

Jeśli kierujesz ruch na stronę zewnętrzną, upewnij się, że strona docelowa po kliknięciu odzwierciedla treść reklamy i jest zoptymalizowana pod kątem użytkowników LinkedIn. Oto doskonały przykład: najpierw reklama, a następnie odpowiadająca jej strona docelowa po kliknięciu:

Przetestuj swoją dynamiczną reklamę LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager umożliwia przeglądanie statystyk reklam w zakładce skuteczności. Możesz wyświetlić współczynniki klikalności, wyświetlenia, potencjalni klienci, obserwujący i współczynniki zaangażowania, w zależności od ogólnego celu reklamy.

Ponadto możesz mierzyć skuteczność reklam na niższym ścieżce, korzystając z narzędzia do śledzenia konwersji LinkedIn. Testowanie A/B reklamy dynamicznej umożliwia testowanie różnych nagłówków, logo i treści. Najlepiej przetestować jedną zmienną w każdej reklamie, aby określić skuteczność każdej reklamy.

Możesz również testować obrazy tła i ikony w ramach procesu testowania A/B:

Stwórz idealną reklamę LinkedIn dla swojej firmy

Reklamy dynamiczne przewyższają tradycyjne reklamy displayowe, ponieważ wykorzystują publicznie dostępne informacje użytkowników do dostosowywania przekazu. Mniej pracy dla reklamodawców cyfrowych i potencjalnie więcej konwersji.

Jednak nie poprzestawaj na tym. Zapoznaj się z bezpłatnym przewodnikiem po specyfikacjach reklam Instapage, ponieważ obejmuje on wszystkie główne platformy reklamowe, dzięki czemu możesz szybko zapoznać się ze specyfikacjami reklam i opcjami kierowania dla setek typów reklam.