5 najlepszych kanałów marketingowych dla małych firm i startupów

Jak wybrać 5 najlepszych kanałów marketingowych spośród ponad 30 alternatyw

Małe firmy mają szczególnie ograniczone zasoby, niezależnie od tego, czy są to ludzie, czy budżet, dlatego kluczowe znaczenie ma wybór najbardziej opłacalnej komunikacji, w którą można zainwestować. Oznacza to bezpłatne i tanie kanały marketingowe. W tym przewodniku pomożemy Ci zidentyfikować najlepsze kanały za pomocą dwóch prostych ram, tak abyś nie zaczynał od pustej kartki papieru lub ekranu i mógł pracować nad opcjami.

Przyjrzymy się technikom zarówno online, jak i offline, zaczynając od ponad 30 kanałów do rozważenia, a następnie na końcu, jako podsumowanie pomożemy Ci przybliżyć 5 najlepszych, aby łatwiej było nimi zarządzać.

Korzystanie z narzędzia Marketing Bullseye do wyboru kanałów marketingowych

Bullseye został polecony przez Gabriela Weinberga i Justina Maiersa w swojej książce Traction, miłym haczyku pokazującym wyzwania związane z uzyskaniem widoczności w Internecie w celu zwiększenia pozyskiwania klientów. Justin jest założycielem wyszukiwarki Duck Duck Go i jako przedsiębiorca zaangażowany w ten i inne startupy jako VC, przyjmuje perspektywę startupów, które chcą zyskać widoczność przy niskich kosztach.

19 kanałów marketingowych, które obejmuje, obejmuje zarówno kanały cyfrowe, jak i tradycyjne, z których wiele jest bezpłatnych. Podoba nam się prosta technika wybierania najlepszych kanałów podsumowana w lewym górnym rogu wizualizacji.

Mniej zależy nam na strukturze, która nie jest w określonej kolejności i pomija niektóre kluczowe kanały, mimo to można ją szybko przeskanować. Nasz kolejny framework koncentruje się na kanałach marketingu cyfrowego, które często są bezpłatne – tak zwanych kanałach organicznych.

18 technik marketingu cyfrowego do rozważenia w 6 kanałach medialnych

Istnieje wiele technik komunikacji online, które marketerzy muszą traktować priorytetowo jako część swojej strategii komunikacyjnej. Marketerzy często używają płatnych, posiadanych i zarobionych mediów, aby opisać inwestycje na wysokim poziomie, ale przy wyborze konkretnych inwestycji zawsze włączonych i kampanii, częściej odwołują się do sześciu konkretnych kanałów mediów cyfrowych.

Aby uprościć ustalanie priorytetów, zalecamy rozważenie płatnych, posiadanych i zdobytych technik dostępnych w sześciu kanałach mediów cyfrowych lub narzędziach komunikacyjnych pokazanych na następnej wizualizacji. Połączenie technik w ten sposób daje firmom do rozważenia 18 technik komunikacji cyfrowej. Firmy z ograniczonym budżetem na płatne media mogą skupić się na technikach posiadanych i zarobionych.

Sześć głównych kanałów medialnych dostępnych dla każdej firmy oraz płatnych, posiadanych i zdobytych opcji medialnych to:

1 Marketing w wyszukiwarkach

Uzyskanie widoczności w wyszukiwarce, aby zachęcić do kliknięcia na stronę internetową, gdy użytkownik wpisze konkretną frazę słowa kluczowego. Dwie kluczowe techniki marketingu w wyszukiwarkach to płatne miejsca docelowe korzystające z płatności za kliknięcie za pośrednictwem Google Ads lub Bing oraz miejsca docelowe w naturalnych lub bezpłatnych wykazach z wykorzystaniem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) , gdzie nie są pobierane żadne opłaty za kliknięcia z wyszukiwarki.

SEO można uznać za własne media, ponieważ obejmuje optymalizację na stronie poprzez poprawę trafności treści i ulepszenia techniczne witryny w celu poprawy indeksowania monitorowanego za pomocą Google Search Console. SEO ma również komponent Earned media, w którym widoczność w wyszukiwarkach może zostać poprawiona poprzez uzyskanie odpowiednich „linków zwrotnych” ze stron internetowych, które skutecznie liczą się jako cytowanie lub głosowanie.

2 Marketing w mediach społecznościowych

Obejmuje to zarówno płatne reklamy w sieciach społecznościowych, jak i organiczne wzmocnienie mediów społecznościowych, w których firmy dążą do uzyskania widoczności poprzez treści udostępniane przez kanały mediów społecznościowych i strony, które są własnością mediów. Zdobyte media społecznościowe to miejsca, w których wydawca lub partner udostępnia markę lub informacje społecznościowe.

Marketing w mediach społecznościowych jest ważną kategorią marketingu cyfrowego, która polega na zachęcaniu klientów do komunikacji we własnej witrynie internetowej lub w obecnościach społecznościowych, takich jak Facebook lub Twitter, lub w specjalistycznych witrynach wydawców, blogach i forach. Może być stosowany jako tradycyjne medium transmisji – na przykład firmy mogą używać Facebooka lub Twittera do wysyłania wiadomości do klientów lub partnerów, którzy się na to zgodzili.

3 Reklama displayowa

Korzystanie z formatów reklam online, takich jak banery i filmy w witrynach wydawców, w celu zwiększenia świadomości marki i zachęcenia do przechodzenia do witryny docelowej. Są one zwykle uważane za odrębne inwestycje od płatnych wyników wyszukiwania i płatnych reklam w mediach społecznościowych, ponieważ reklamy są zazwyczaj wyświetlane w witrynach wydawców.

Wyświetlanie zautomatyzowane odnosi się do miejsca, w którym media i odbiorcy docelowi są wybierani poprzez handel lub licytację z innymi reklamodawcami. Natomiast reklama natywna polega na płaceniu za publikowanie treści, które pojawiają się w witrynie medialnej, a nie na banerze reklamowym. Jest to podobne do sytuacji, gdy firmy płacą za funkcje na stronach gazet.

Reklama displayowa jest podobna do sponsoringu i w obu przypadkach może istnieć długoterminowa relacja, w której marka płaci za powiązanie swojej nazwy z wydawcą lub wydarzeniem.

4 Cyfrowe PR

Obejmuje maksymalizację korzystnych wzmianek o Twojej firmie, markach i produktach „poza witryną” przez inne organizacje i osoby, zwłaszcza witryny medialne lub wpływowe osoby, takie jak gwiazdy.

Wzmianki mogą zwiększać świadomość nazwy, ale mają tę zaletę, że mogą również generować wizyty za pomocą linków i wspierać SEO za pomocą linków zwrotnych. Wzmianki te mogą pojawiać się na stronach internetowych wydawców, blogach lub sieciach społecznościowych oraz w podcastach, do których dostęp mają Twoi docelowi odbiorcy.

Blogowanie gości polega na pisaniu artykułu, za który zazwyczaj nie jest pobierana żadna opłata w witrynie innej firmy. Często jest to układ wzajemny.

Influencer outreach jest wykorzystywany zarówno w komunikacji B2B, jak i B2C. Zwykle odnosi się do pracy z osobami, a nie z wydawcami, w celu zdobycia wzmianek za pośrednictwem mediów społecznościowych, blogów lub podcastów.

Digital PR obejmuje również reagowanie na negatywne lub pozytywne wzmianki o marce w Internecie oraz prowadzenie public relations za pośrednictwem strony internetowej za pośrednictwem centrum informacyjnego mediów społecznościowych lub bloga.

5 Partnerstw cyfrowych

Tworzenie i zarządzanie długoterminowymi ustaleniami w celu promowania Twoich usług online w witrynach internetowych osób trzecich lub za pośrednictwem treści i wiadomości w witrynie. Marketing afiliacyjny obejmuje umowę opartą na prowizji, w której reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy nastąpi sprzedaż. Jest to najbardziej odpowiednie w sektorze handlu detalicznego, podróży i usług finansowych, w którym witryna stowarzyszona będzie otrzymywać zapłatę za ruch w przypadku sprzedaży online.

Co-branding to płatna lub posiadana technika medialna, w której dwie marki są prezentowane w ramach e-mail marketingu lub reklamy natywnej. Co-marketing jest podobny, ale jest to umowa „przeciwna”, za którą zwykle nie uiszcza się opłaty, gdy firmy współpracują w celu udostępniania treści w celu podniesienia świadomości i potencjalnych klientów wśród zgromadzonych odbiorców.

Na przykład zawarliśmy porozumienie o współpracy marketingowej dla wydawcy Smart Insights z dostawcą Martech HubSpot, w ramach którego stworzono wspólne raporty badawcze w celu zwiększenia świadomości i generowania potencjalnych klientów dla obu marek. HubSpot ma dedykowanych menedżerów ds. współpracy marketingowej w różnych regionach, którzy zarządzają tą działalnością, ponieważ uważają ją za ważną.

Zobacz ich post Kto, co, dlaczego i jak w marketingu cyfrowym, jeśli ich nie znasz.

6 Cyfrowe wiadomości

Tradycyjnie wiadomości cyfrowe do osób, które zasubskrybowały aktualizacje, koncentrowały się na marketingu e-mailowym , który nadal jest powszechnie używanym kanałem mediów cyfrowych, ponieważ jest opłacalny. Jednak e-mail jest rzadziej używany przez młodszych odbiorców, którzy są bardziej skłonni subskrybować powiadomienia push na urządzeniach mobilnych ze stron internetowych i aplikacji.

Opcje przesyłania wiadomości cyfrowych obejmują umieszczanie reklam w biuletynach elektronicznych stron trzecich (płatne media) lub najczęściej korzystanie z wewnętrznej listy w celu aktywacji i utrzymania klientów (własne media) lub technik wspólnego marketingu przy użyciu biuletynów innych firm. Kupowanie lub wypożyczanie list adresów e-mail jest uważane za technikę spamowania i nie jest dozwolone zgodnie z opisanymi przepisami dotyczącymi prywatności.

Twoje pięć najlepszych kanałów marketingowych?

Po przejrzeniu dwóch powyższych ram powinieneś być w stanie uszeregować 5 najlepszych, ale jako podsumowanie przedstawiamy nasze wskazówki dotyczące 5 najlepszych bezpłatnych kanałów, które każda mała firma i startup powinien wziąć pod uwagę. Opiera się na opublikowanych badaniach najlepszych kanałów pozyskiwania online i naszym własnym doświadczeniu w marketingu opartym na danych przy użyciu Google Analytics do przeglądu najskuteczniejszych kanałów.

1. Wyszukiwanie organiczne

Korzystanie z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby dopasować się do intencji wyszukiwania osób szukających Twoich produktów i usług. Jeśli są ludzie szukający Twojej usługi i dobrze znasz swoje techniki SEO, będzie to Twoje źródło numer jeden odwiedzających Twoją witrynę. Ale jest konkurencyjny, więc będziesz musiał postępować zgodnie z najlepszymi praktykami i poświęcić na to czas. Jeśli nie możesz się przebić, być może musisz rozważyć ukierunkowane wykorzystanie Google Ads, aby uzyskać widoczność.

2. Public relations

PR jest szczególnie ważny, jeśli nie ma zbyt wielu osób poszukujących Twojego typu usług, a Ty chcesz budować świadomość i generować popyt na Twoje usługi. Możesz korzystać z bezpłatnych technik cyfrowego PR, takich jak blogowanie gości

3. Współmarketing

To nie jest jeden kanał, ale szuka możliwości współpracy z firmami, z którymi możesz dzielić odbiorców, ale nie są bezpośrednią konkurencją. Jednym z przykładów jest blogowanie gości.

4. Ekologiczna społeczność

Jest to udostępnianie w sieciach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i LinkedIn. To nic nie kosztuje i ma efekt wzmocnienia, jeśli Twoje posty są wystarczająco wciągające, by je udostępniać.

Jednak sieci społecznościowe faworyzują promowane reklamy w swoich kanałach, aby zarabiać na swoich odbiorcach, więc tak jak w przypadku bezpłatnych wyników wyszukiwania, jeśli nie możesz uzyskać przebicia, być może będziesz musiał rozważyć ukierunkowane wykorzystanie płatnych reklam społecznościowych, aby uzyskać widoczność.

5. Marketing e-mailowy

Kolejny bezpłatny kanał dla małych ilości e-maili, nie tyle chodzi o zdobywanie świadomości, ile o wspieranie konwersji poprzez przypominanie subskrybentom o zaletach produktów i usług Twojej marki.

Pamiętaj, że wszystkie one opierają się na treści, więc zanim zaczniesz ulepszać te kanały, zalecamy również przyjrzenie się swojej strategii content marketingowej i temu, jak najlepiej odróżnić Twoją markę od konkurencji.