Küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için en iyi 5 pazarlama kanalı

30'dan fazla alternatif arasından en iyi 5 pazarlama kanalı nasıl seçilir

İster insan ister bütçe olsun, küçük işletmeler özellikle sınırlı kaynaklara sahiptir, bu nedenle yatırım yapmak için en uygun maliyetli iletişimi seçmek çok önemlidir. Bu, ücretsiz ve düşük maliyetli pazarlama kanalları anlamına gelir. Bu kılavuzda, iki basit çerçeve kullanarak en iyi kanalları belirlemenize yardımcı olacağız, böylece boş bir kağıt parçası veya ekranla başlamazsınız ve seçenekler üzerinde çalışabilirsiniz.

Göz önünde bulundurulması gereken 30'dan fazla kanaldan başlayarak hem çevrimiçi hem de çevrimdışı teknikleri gözden geçireceğiz ve sonunda, özet olarak, daha yönetilebilir hale getirmek için ilk 5'i yakınlaştırmanıza yardımcı olacağız.

Pazarlama kanallarını seçmek için Pazarlama Bullseye'ı kullanma

Bullseye, Gabriel Weinberg ve Justin Maiers tarafından Traction adlı kitaplarında önerildi. Justin, arama motoru Duck Duck Go'nun kurucusudur ve bu ve diğer girişimlerle VC olarak ilgilenen bir girişimci olarak, düşük maliyetle görünürlük kazanmak isteyen yeni başlayanların bakış açısını alır.

Kapsadığı 19 pazarlama kanalı, çoğu ücretsiz olan hem dijital hem de geleneksel kanalları içerir. Görselin sol üst köşesinde özetlenen en iyi kanalları seçmenin basit tekniğini seviyoruz.

Belirli bir sırada olmayan ve bazı önemli kanalları kaçıran yapıya daha az ilgi duyuyoruz, yine de taramak hızlı. Bir sonraki çerçevemiz, genellikle ücretsiz olan ve organik kanallar olarak adlandırılan dijital pazarlama kanallarına odaklanmaktadır.

6 medya kanalında dikkate alınması gereken 18 dijital pazarlama tekniği

Pazarlamacıların iletişim stratejilerinin bir parçası olarak dahil etmek için öncelik vermesi gereken birçok çevrimiçi iletişim tekniği vardır. Pazarlamacılar yüksek düzeyde yatırımları tanımlamak için genellikle ücretli, sahip olunan ve kazanılan medyayı kullanır, ancak belirli her zaman açık ve kampanya yatırımlarını seçerken altı belirli dijital medya kanalına başvurmak daha yaygındır.

Önceliklendirmeyi basitleştirmek için, bir sonraki görselde gösterilen altı dijital medya kanalında veya iletişim araçlarında bulunan ücretli, sahip olunan ve kazanılan teknikleri göz önünde bulundurmanızı öneririz. Teknikleri bu şekilde birleştirmek, işletmelerin dikkate alması gereken 18 dijital iletişim tekniği sağlar. Ücretli medya için sınırlı bütçeye sahip şirketler, Sahip Olunan ve Kazanılan tekniklere odaklanabilir.

Herhangi bir işletmenin kullanabileceği altı ana medya kanalı ve bunlar içinde ücretli, sahip olunan ve kazanılan medya seçenekleri şunlardır:

1 Arama motoru pazarlaması

Kullanıcı belirli bir anahtar kelime öbeği yazdığında bir web sitesine tıklamayı teşvik etmek için bir arama motorunda görünürlük kazanmak. İki temel arama pazarlama tekniği, Google Ads veya Bing aracılığıyla tıklama başına ödeme kullanan ücretli yerleşimler ve arama motorundan yapılan tıklamalar için hiçbir ücret alınmayan arama motoru optimizasyonu (SEO) kullanan doğal veya organik listelerdeki yerleşimlerdir.

SEO, Google Arama Konsolu aracılığıyla izlenen taranabilirliği iyileştirmek için web sitesinde içeriğin alaka düzeyini ve teknik iyileştirmeleri geliştirerek sayfa optimizasyonunu içerdiğinden, sahip olunan medya olarak kabul edilebilir. SEO ayrıca, etkili bir şekilde alıntı veya oy olarak sayılan web sitelerinden alakalı 'geri bağlantılar' alarak arama motorlarında görünürlüğün artırılabileceği bir Kazanılmış medya bileşenine sahiptir.

2 Sosyal medya pazarlaması

Bu, hem sosyal ağlarda ücretli reklamları hem de şirketlerin sosyal medya beslemeleri ve medyaya ait sayfalar tarafından paylaşılan içerik aracılığıyla görünürlük kazanmayı amaçladığı organik sosyal medya amplifikasyonunu içerir. Kazanılan sosyal medya, bir markanın veya sosyal güncellemenin bir yayıncı veya ortak tarafından paylaşıldığı yerdir.

Sosyal medya pazarlaması, bir şirketin kendi sitesinde veya Facebook veya Twitter gibi sosyal mevcudiyetlerde veya uzman yayıncı sitelerinde, bloglarda ve forumlarda müşteri iletişimini teşvik etmeyi içeren önemli bir dijital pazarlama kategorisidir. Geleneksel bir yayın ortamı olarak uygulanabilir - örneğin şirketler, tercih eden müşterilere veya ortaklara mesaj göndermek için Facebook veya Twitter'ı kullanabilir.

3 Görüntülü reklamcılık

Marka bilinirliği sağlamak ve bir hedef siteye tıklamayı teşvik etmek için yayıncı sitelerinde afişler ve videolar gibi çevrimiçi reklam biçimlerinin kullanılması. Reklamlar genellikle yayıncı sitelerinde görüntülendiğinden, bunlar genellikle ücretli arama ve ücretli sosyal reklamlardan ayrı yatırımlar olarak kabul edilir.

Programatik görüntüleme, medya ve hedef kitlelerin diğer reklamcılara karşı alım satım veya teklif verme yoluyla seçildiği yer anlamına gelir. Doğal reklamcılık , bir banner reklam yerine bir medya sitesinde görünen içeriği yayınlamak için ödeme yapmayı içerir. Şirketlerin gazete sayfalarındaki özellikler için ödeme yapmasına benzer.

Görüntülü reklamcılık sponsorluğa benzer ve her iki durumda da bir markanın adının bir yayıncı veya etkinlikle ilişkilendirilmesi için ödeme yaptığı uzun vadeli bir ilişki olabilir.

4 Dijital Halkla İlişkiler

Diğer kuruluşlar ve kişiler, özellikle medya siteleri veya ünlüler gibi etkileyiciler tarafından şirketiniz, markalarınız ve ürünleriniz hakkında olumlu 'site dışı' bahsetmeyi içerir.

Bahsetmeler ad farkındalığı yaratabilir, ancak bağlantılar aracılığıyla ziyaretleri yönlendirme ve geri bağlantılar yoluyla SEO'yu destekleme avantajına sahiptir. Bu sözler, hedef kitlenizin eriştiği yayıncı web sitelerinde, bloglarda veya sosyal ağlarda ve podcast'lerde olabilir.

Misafir bloglama , başka bir işletmenin web sitesinde genellikle hiçbir ücret alınmayan bir makale yazmayı içerir. Genellikle karşılıklı bir düzenlemedir.

Etkileyici sosyal yardım hem B2B hem de B2C iletişimlerinde kullanılır. Sosyal medyaları, blogları veya podcast'leri aracılığıyla bahsetmek için genellikle yayıncılardan ziyade bireylerle çalışmayı ifade eder.

Dijital Halkla İlişkiler ayrıca, olumsuz veya olumlu çevrimiçi marka sözlerine yanıt vermeyi ve örneğin bir sosyal medya haber merkezi veya blog aracılığıyla bir site aracılığıyla halkla ilişkiler yürütmeyi de içerir.

5 Dijital ortaklıklar

Üçüncü taraf web sitelerinde veya web sitesi içeriği ve mesajlaşma yoluyla çevrimiçi hizmetlerinizi tanıtmak için uzun vadeli düzenlemeler oluşturmak ve yönetmek. Bağlı kuruluş pazarlaması, reklamverenin yalnızca bir satış gerçekleştiğinde ödeme yaptığı komisyona dayalı bir düzenlemeyi içerir. En çok, bir çevrimiçi satış gerçekleştiğinde bir bağlı web sitesinin trafik için ödeme alacağı perakende, seyahat ve finansal hizmetler sektörü için geçerlidir.

Ortak markalama , e-posta pazarlaması veya yerel reklamcılıkta iki markanın yer aldığı ücretli veya sahip olunan bir medya tekniğidir. Ortak pazarlama benzerdir, ancak şirketler farkındalık yaratmak amacıyla içerik paylaşmak için işbirliği yaptığında ve havuzdaki izleyiciler arasında yol gösterdiğinde genellikle hiçbir ücret ödenmeyen bir 'karşı' düzenlemedir.

Örneğin, martech satıcısı HubSpot ile yayıncı Smart Insights için, farkındalığı artırmak ve her iki marka için potansiyel müşteriler oluşturmak için ortak araştırma raporlarının oluşturulduğu bir ortak pazarlama anlaşması kurduk. HubSpot, önemli gördükleri için bu etkinliği yönetmek için farklı bölgelerdeki ortak pazarlama yöneticilerini görevlendirdi.

Onlara aşina değilseniz, Dijital Pazarlamanın Kim, Ne, Neden ve Nasıl başlıklı gönderilerine bakın.

6 Dijital mesajlaşma

Geleneksel olarak, güncellemelere abone olan bireylere yönelik dijital mesajlaşma, uygun maliyetli olduğu için hala yaygın olarak kullanılan bir dijital medya kanalı olan E-posta pazarlamasına odaklanmıştır. Bununla birlikte, e-posta, web sitelerinden ve uygulamalardan gelen mobil anında iletme bildirimlerine abone olma olasılığı daha yüksek olan genç kitleler tarafından daha az kullanılır.

Dijital mesajlaşma seçenekleri, reklamları üçüncü taraf e-bültenlere (ücretli medya) yerleştirmeyi veya en yaygın olarak müşteri etkinleştirme ve elde tutma (sahip olunan medya) için şirket içi bir listenin kullanımını veya diğer şirketlerin haber bültenlerini kullanan ortak pazarlama tekniklerini içerir. E-posta adreslerinin listelerini satın almak veya kiralamak bir spam tekniği olarak kabul edilir ve açıklanan gizlilik mevzuatına göre izin verilmez.

İlk beş pazarlama kanalınız?

Yukarıdaki iki çerçeveyi gözden geçirerek, ilk 5'inizi sıralayabilmeniz gerekir, ancak özet olarak, her küçük işletmenin ve yeni girişimin dikkate alması gereken en iyi 5 ücretsiz kanal hakkındaki kılavuzumuz burada. En iyi çevrimiçi satın alma kanalları hakkında yayınlanmış araştırmalara ve en etkili kanalları incelemek için Google Analytics'i kullanarak veriye dayalı pazarlama konusundaki kendi deneyimimize dayanmaktadır.

1. Organik arama

Ürün ve hizmet türlerinizi arayan kişilerin arama amacından yararlanmak için Arama Motoru Optimizasyonu'nu (SEO) kullanma. Hizmetinizi arayan insanlar varsa ve SEO tekniklerinizi doğru yaparsanız, bu web sitenize gelen bir numaralı ziyaretçi kaynağınız olacaktır. Ancak rekabetçidir, bu nedenle en iyi uygulamaları takip etmeniz ve buna zaman ayırmanız gerekecektir. Geçiş yapamıyorsanız, görünürlük elde etmek için Google Ads'ün hedefli kullanımını düşünmeniz gerekebilir.

2. Halkla ilişkiler

Halkla ilişkiler, hizmet türünüzü arayan çok fazla insan yoksa ve hizmetleriniz için farkındalık oluşturmak ve talep yaratmak istiyorsanız özellikle önemlidir. Konuk bloglama gibi ücretsiz dijital PR tekniklerini kullanabilirsiniz.

3. Ortak pazarlama

Bu tek bir kanal değil, bunun yerine bir kitleyi paylaşabileceğiniz ancak doğrudan rakip olmayan işletmelerle işbirliği yapma fırsatlarına bakıyor. Konuk blogları bunun bir örneğidir.

4. Organik sosyal

Bu, Facebook, Instagram ve LinkedIn gibi sosyal ağlarda paylaşımdır. Ücretsizdir ve gönderileriniz paylaşmak için yeterince ilgi çekiciyse, bir güçlendirme etkisi vardır.

Bununla birlikte, sosyal ağlar, hedef kitlelerinden para kazanmak için yayınlarında tanıtılan reklamları tercih eder, bu nedenle organik aramada olduğu gibi, geçiş yapamıyorsanız, görünürlük elde etmek için ücretli sosyal reklamların hedefli kullanımını düşünmeniz gerekebilir.

5. E-posta pazarlaması

Düşük hacimli e-postalar için başka bir ücretsiz kanal, bu farkındalık kazanmakla ilgili değil, abonelere marka ürün ve hizmetlerinizin faydalarını hatırlatarak dönüşümü desteklemekle ilgili.

Bunların hepsinin içeriğe bağlı olduğunu unutmayın, bu nedenle bu kanalları iyileştirmeye çalışmadan önce içerik pazarlama stratejinize ve markanızı rakiplerinizden en iyi nasıl farklılaştırabileceğine de bakmanızı öneririz.