Cele mai bune 5 canale de marketing pentru întreprinderile mici și startup-uri

Cum să selectezi cele mai bune 5 canale de marketing din peste 30 de alternative

Întreprinderile mici au resurse deosebit de limitate, indiferent dacă este vorba despre oameni sau buget, deci este esențial să selectați cele mai rentabile comunicații în care să investiți. Asta înseamnă canale de marketing gratuite și cu costuri reduse. În acest ghid, vă vom ajuta să identificați cele mai bune canale folosind două cadre simple, astfel încât să nu începeți cu o bucată de hârtie sau ecran goală și să puteți lucra prin opțiuni.

Vom revizui atât tehnicile online, cât și cele offline, începând cu peste 30 de canale de luat în considerare și apoi, la sfârșit, ca rezumat, vă vom ajuta să măriți primele 5 pentru a le face mai ușor de gestionat.

Utilizarea Bullseye de marketing pentru a selecta canalele de marketing

Bullseye a fost recomandat de Gabriel Weinberg și Justin Maiers în cartea lor Traction, un cârlig frumos pentru a arăta provocările de a obține vizibilitate online pentru a stimula achiziția de clienți. Justin este fondatorul motorului de căutare Duck Duck Go și, în calitate de antreprenor implicat în acest și alte startup-uri ca VC, are perspectiva startup-urilor care caută să câștige vizibilitate la costuri reduse.

Cele 19 canale de marketing pe care le acoperă includ atât canale digitale, cât și canale tradiționale, dintre care multe sunt gratuite. Ne place tehnica simplă de selectare a celor mai bune canale rezumate în partea stângă sus a imaginii.

Suntem mai puțin pasionați de structura care nu este într-o ordine anume și ratează unele canale cheie, totuși, este rapid de scanat. Următorul nostru cadru se concentrează pe canalele de marketing digital, care sunt adesea gratuite - așa-numitele canale organice.

18 tehnici de marketing digital de luat în considerare pe 6 canale media

Există multe tehnici de comunicare online pe care marketerii trebuie să le acorde prioritate pentru a le include ca parte a strategiei lor de comunicare. Specialiștii în marketing folosesc adesea media plătită, deținută și câștigată pentru a descrie investițiile la un nivel înalt, dar este mai obișnuit să se facă referire la șase canale media digitale specifice atunci când selectează investiții specifice de campanie și permanent.

Pentru a simplifica prioritizarea, vă recomandăm să luați în considerare tehnicile plătite, deținute și câștigate disponibile pe șase canale media digitale sau instrumente de comunicare prezentate în imaginea următoare. Combinarea tehnicilor în acest fel oferă 18 tehnici de comunicații digitale pe care companiile să le ia în considerare. Companiile cu buget limitat pentru media plătită se pot concentra pe tehnicile deținute și câștigate.

Cele șase canale media principale disponibile oricărei companii și opțiunile media plătite, deținute și câștigate din acestea sunt:

1 Marketing în motoarele de căutare

Obținerea vizibilității pe un motor de căutare pentru a încuraja accesul către un site web atunci când utilizatorul introduce o anumită expresie cheie. Două tehnici cheie de marketing prin căutare sunt plasările plătite folosind plata-pe-clic prin Google Ads sau Bing și plasările în listările naturale sau organice folosind optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) unde nu se percepe nicio taxă pentru clicurile din motorul de căutare.

SEO poate fi considerat media deținută, deoarece implică optimizarea paginii prin îmbunătățirea relevanței conținutului și îmbunătățiri tehnice ale site-ului web pentru a îmbunătăți accesul cu crawlere monitorizat prin Google Search Console. SEO are, de asemenea, o componentă Earned media, unde vizibilitatea în motoarele de căutare poate fi îmbunătățită prin obținerea de „backlink-uri” relevante de la site-uri web care contează efectiv ca citare sau vot.

2 Marketing pe rețelele sociale

Aceasta include atât publicitate plătită pe rețelele sociale, cât și amplificarea organică a rețelelor sociale, în care companiile își propun să câștige vizibilitate prin conținutul partajat de feedurile de rețele sociale și paginile care sunt media deținute. Rețelele sociale câștigate sunt locul în care un editor sau un partener distribuie o marcă sau o actualizare socială.

Marketingul pe rețelele sociale este o categorie importantă de marketing digital care implică încurajarea comunicării cu clienții pe site-ul unei companii sau prezențe sociale precum Facebook sau Twitter sau pe site-uri, bloguri și forumuri ale editorilor de specialitate. Poate fi aplicat ca mediu de difuzare tradițional – de exemplu, companiile pot folosi Facebook sau Twitter pentru a trimite mesaje clienților sau partenerilor care s-au înscris.

3 Publicitate afișată

Utilizarea formatelor de anunțuri online, cum ar fi bannere și videoclipuri pe site-urile editorilor, pentru a obține gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a încuraja clicurile către un site țintă. Acestea sunt de obicei considerate ca investiții separate de căutarea plătită și reclamele sociale plătite, deoarece anunțurile sunt afișate de obicei pe site-urile editorilor.

Afișarea programatică se referă la locul în care media și publicul țintă sunt selectați prin tranzacționare sau licitare împotriva altor agenți de publicitate. În timp ce publicitatea nativă implică plata pentru a publica conținut care apare pe un site media, mai degrabă decât un banner publicitar. Este similar cu atunci când companiile plătesc pentru funcții de pe paginile din ziare.

Publicitatea grafică este similară cu sponsorizarea și, în ambele cazuri, poate exista o relație pe termen lung în care o marcă plătește pentru ca numele său să fie asociat cu un editor sau un eveniment.

4 PR digital

Implica maximizarea mențiunilor „offsite” favorabile ale companiei, mărcilor și produselor dvs. de către alte organizații și oameni, în special site-uri media sau influenți, cum ar fi celebrități.

Mențiunile pot crea conștientizarea numelui, dar au avantajul că pot genera vizite prin link-uri și pot sprijini SEO prin backlink. Aceste mențiuni pot apărea pe site-urile web ale editorilor, blogurile sau rețelele sociale și podcasturile accesate de publicul țintă.

Blogging-ul pentru oaspeți implică scrierea unui articol pentru care de obicei nu se percepe nicio taxă pe site-ul web al unei alte companii. Este adesea un aranjament reciproc.

Sensibilizarea influențelor este folosită atât în ​​comunicațiile B2B, cât și B2C. De obicei, se referă la lucrul cu indivizi, mai degrabă decât cu editorii, pentru a obține mențiuni prin intermediul rețelelor sociale, blogurilor sau podcas-urilor.

PR-ul digital include, de asemenea, răspunsul la mențiunile negative sau pozitive ale mărcii online și desfășurarea de relații publice prin intermediul unui site printr-un centru de știri sau blog de rețele sociale, de exemplu.

5 Parteneriate digitale

Crearea și gestionarea aranjamentelor pe termen lung pentru a vă promova serviciile online pe site-uri web ale unor terțe părți sau prin conținut și mesagerie ale site-ului web. Marketingul afiliat implică un aranjament bazat pe comisioane în care agentul de publicitate plătește numai atunci când are loc o vânzare. Este cel mai aplicabil sectorului de vânzare cu amănuntul, călătorii și servicii financiare, unde un site web afiliat va fi plătit pentru trafic atunci când are loc o vânzare online.

Co-brandingul este o tehnică media plătită sau deținută în care două mărci sunt prezentate în marketingul prin e-mail sau publicitatea nativă. Co-marketingul este similar, dar este un aranjament „contra” pentru care, de obicei, nu se plătește nicio taxă atunci când companiile colaborează pentru a partaja conținut cu scopul de a crește gradul de conștientizare și de a crește clienții potențiali în rândul publicului comun.

De exemplu, am stabilit un aranjament de co-marketing pentru editorul Smart Insights cu furnizorul martech HubSpot, unde au fost create rapoarte de cercetare comune pentru a crește gradul de conștientizare și a genera clienți potențiali pentru ambele mărci. HubSpot a dedicat manageri de co-marketing din diferite regiuni pentru a gestiona această activitate, deoarece ei o consideră importantă.

Vedeți postarea lor Cine, ce, de ce și cum a marketingului digital dacă nu sunteți familiarizat cu ei.

6 Mesaje digitale

În mod tradițional, mesajele digitale adresate persoanelor care s-au abonat la actualizări s-au concentrat pe marketingul prin e-mail , care este încă un canal media digital utilizat în mod obișnuit, deoarece este rentabil. Cu toate acestea, e-mailul este folosit mai puțin de publicul mai tânăr, care are mai multe șanse să se aboneze la notificări push pe mobil de pe site-uri și aplicații.

Opțiunile de mesagerie digitale includ plasarea de anunțuri în buletine informative electronice ale terților (media plătită) sau, cel mai frecvent, utilizarea unei liste interne pentru activarea și păstrarea clienților (media deținută) sau tehnici de co-marketing folosind buletinele informative ale altor companii. Cumpărarea sau închirierea de liste de adrese de e-mail este considerată o tehnică de spam și nu este permisă de legislația de confidențialitate descrisă.

Primele tale cinci canale de marketing?

Din examinarea celor două cadre de mai sus, ar trebui să vă puteți clasa primele 5, dar, ca rezumat, iată îndrumările noastre cu privire la primele 5 canale gratuite pe care fiecare întreprindere mică și startup ar trebui să le ia în considerare. Se bazează pe cercetări publicate despre cele mai bune canale de achiziție online și pe propria noastră experiență în marketingul bazat pe date folosind Google Analytics pentru a revizui cele mai eficiente canale.

1. Căutare organică

Folosind Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a accesa intenția de căutare a persoanelor care caută tipurile dvs. de produse și servicii. Dacă există oameni care caută serviciul tău și îți înțelegi corect tehnicile SEO, aceasta va fi sursa ta numărul unu de vizitatori pe site-ul tău. Dar este competitiv, așa că va trebui să urmați cele mai bune practici și să dedicați timp. Dacă nu reușiți să obțineți detaliu, poate fi necesar să luați în considerare utilizarea direcționată a programului Google Ads pentru a obține vizibilitate.

2. Relații publice

PR este deosebit de important dacă nu sunt atât de mulți oameni care caută tipul dvs. de servicii și doriți să creșteți gradul de conștientizare și să generați cerere pentru serviciile dvs. Puteți folosi tehnici digitale gratuite de PR, cum ar fi blogging-ul pentru invitați

3. Co-marketing

Acesta nu este un canal, ci caută oportunități de colaborare cu companii cărora le puteți împărtăși un public, dar nu sunt concurenți direcți. Blogging-ul pentru invitați este un exemplu în acest sens.

4. Social organic

Acest lucru este partajarea către rețele sociale precum Facebook, Instagram și LinkedIn. Este gratuit și există un efect de amplificare dacă postările tale sunt suficient de captivante pentru a fi distribuite.

Cu toate acestea, rețelele sociale preferă reclamele promovate în feedurile lor pentru a-și monetiza audiența, așa că, la fel ca în cazul căutării organice, dacă nu puteți obține o reducere, poate fi necesar să luați în considerare utilizarea direcționată a reclamelor sociale plătite pentru a obține vizibilitate.

5. Marketing prin e-mail

Un alt canal gratuit pentru volume reduse de e-mailuri, acesta nu este atât de mult despre câștigarea gradului de conștientizare, ci mai degrabă despre sprijinirea conversiei reamintindu-le abonaților despre beneficiile produselor și serviciilor marca dvs.

Amintiți-vă că toate acestea se bazează pe conținut, așa că înainte de a căuta să îmbunătățiți aceste canale, vă recomandăm să vă uitați și la strategia dvs. de marketing de conținut și la modul în care vă poate diferenția cel mai bine marca de concurenți.