Die 5 besten Marketingkanäle für kleine Unternehmen und Startups

So wählen Sie aus über 30 Alternativen die 5 besten Marketingkanäle aus

Kleine Unternehmen haben besonders begrenzte Ressourcen, sei es Personal oder Budget, daher ist es entscheidend, die kostengünstigste Kommunikation auszuwählen, in die sie investieren können. Das heißt, kostenlose und kostengünstige Marketingkanäle. In diesem Leitfaden helfen wir Ihnen, die besten Kanäle mithilfe von zwei einfachen Frameworks zu identifizieren, damit Sie nicht mit einem leeren Blatt Papier oder Bildschirm beginnen und die Optionen durcharbeiten können.

Wir werden sowohl Online- als auch Offline-Techniken überprüfen, beginnend mit mehr als 30 zu berücksichtigenden Kanälen, und am Ende helfen wir Ihnen als Zusammenfassung, die Top 5 zu vergrößern, um sie besser handhabbar zu machen.

Verwenden des Marketing Bullseye zur Auswahl von Marketingkanälen

The Bullseye wurde von Gabriel Weinberg und Justin Maiers in ihrem Buch Traction empfohlen, ein netter Aufhänger, um die Herausforderungen aufzuzeigen, die es mit sich bringt, online Sichtbarkeit zu erlangen, um die Kundenakquise zu fördern. Justin ist Gründer der Suchmaschine Duck Duck Go und als Unternehmer, der als VC an diesem und anderen Startups beteiligt ist, nimmt er die Perspektive von Startups ein, die versuchen, zu geringen Kosten Sichtbarkeit zu erlangen.

Die 19 Marketingkanäle, die es abdeckt, umfassen sowohl digitale als auch traditionelle Kanäle, von denen viele kostenlos sind. Uns gefällt die einfache Technik, die besten Kanäle auszuwählen, die oben links im Bild zusammengefasst sind.

Wir sind weniger scharf auf die Struktur, die keine bestimmte Reihenfolge hat und einige Schlüsselkanäle vermisst, aber dennoch schnell zu scannen ist. Unser nächstes Framework konzentriert sich auf digitale Marketingkanäle, die oft kostenlos sind – die sogenannten organischen Kanäle.

18 digitale Marketingtechniken, die in 6 Medienkanälen berücksichtigt werden sollten

Es gibt viele Online-Kommunikationstechniken, die Vermarkter priorisieren müssen, um sie in ihre Kommunikationsstrategie aufzunehmen. Vermarkter verwenden oft Paid, Owned und Earned Media, um Investitionen auf hoher Ebene zu beschreiben, aber es ist üblicher, sich auf sechs spezifische digitale Medienkanäle zu beziehen, wenn sie bestimmte Always-on- und Kampagneninvestitionen auswählen.

Um die Priorisierung zu vereinfachen, empfehlen wir, die bezahlten, eigenen und verdienten Techniken zu berücksichtigen, die in sechs digitalen Medienkanälen oder Kommunikationstools verfügbar sind, die im nächsten Bild gezeigt werden. Die Kombination der Techniken auf diese Weise ergibt 18 digitale Kommunikationstechniken, die Unternehmen in Betracht ziehen können. Unternehmen mit begrenztem Budget für Paid Media können sich auf Owned- und Earned-Techniken konzentrieren.

Die sechs wichtigsten Medienkanäle, die jedem Unternehmen zur Verfügung stehen, sowie bezahlte, eigene und verdiente Medienoptionen innerhalb dieser sind:

1 Suchmaschinenmarketing

Erlangung von Sichtbarkeit in einer Suchmaschine, um das Durchklicken auf eine Website zu fördern, wenn der Benutzer einen bestimmten Schlüsselwortsatz eingibt. Zwei wichtige Techniken des Suchmaschinenmarketings sind bezahlte Platzierungen mit Pay-per-Click über Google Ads oder Bing und Platzierungen in den natürlichen oder organischen Listen mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) , bei denen keine Gebühren für Klicks von der Suchmaschine erhoben werden.

SEO kann als Owned Media betrachtet werden, da es sich um eine Onpage-Optimierung handelt, indem die Relevanz von Inhalten und technischen Verbesserungen der Website verbessert wird, um die Crawlbarkeit zu verbessern, die durch die Google Search Console überwacht wird. SEO hat auch eine Earned Media-Komponente, mit der die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen verbessert werden kann, indem relevante „Backlinks“ von Websites abgerufen werden, die effektiv als Zitat oder Stimme zählen.

2 Social-Media-Marketing

Dies umfasst sowohl bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken als auch organische Social-Media-Verstärkung, bei der Unternehmen darauf abzielen, Sichtbarkeit durch Inhalte zu erlangen, die von Social-Media-Feeds und Seiten, die Eigentum von Medien sind, geteilt werden. Earned Social Media ist, wo ein Marken- oder Social-Update von einem Herausgeber oder Partner geteilt wird.

Social Media Marketing ist eine wichtige Kategorie des digitalen Marketings, bei der es darum geht, die Kundenkommunikation auf der eigenen Website oder in sozialen Präsenzen wie Facebook oder Twitter oder in spezialisierten Verlagsseiten, Blogs und Foren zu fördern. Es kann als traditionelles Übertragungsmedium angewendet werden – Unternehmen können beispielsweise Facebook oder Twitter verwenden, um Nachrichten an Kunden oder Partner zu senden, die sich angemeldet haben.

3 Display-Werbung

Verwendung von Online-Werbeformaten wie Bannern und Videos auf Publisher-Websites, um Markenbekanntheit zu erreichen und das Durchklicken auf eine Ziel-Website zu fördern. Diese werden in der Regel als getrennte Investitionen von Paid Search und Paid Social Ads betrachtet, da Anzeigen in der Regel auf Publisher-Websites angezeigt werden.

Programmatische Anzeige bezieht sich darauf, wo Medien und Zielgruppen durch Handel oder Gebote gegen andere Werbetreibende ausgewählt werden. Während bei nativer Werbung für die Veröffentlichung von Inhalten bezahlt wird, die auf einer Medienseite erscheinen, und nicht in einer Bannerwerbung. Es ist ähnlich wie wenn Unternehmen für Artikel auf Seiten in Zeitungen bezahlen.

Display-Werbung ähnelt Sponsoring und in beiden Fällen kann eine langfristige Beziehung bestehen, bei der eine Marke dafür bezahlt, dass ihr Name mit einem Publisher oder einer Veranstaltung in Verbindung gebracht wird.

4 Digitale PR

Beinhaltet die Maximierung günstiger „Offsite“-Erwähnungen Ihres Unternehmens, Ihrer Marken und Produkte durch andere Organisationen und Personen, insbesondere Medienseiten oder Influencer wie Prominente.

Erwähnungen können Namensbekanntheit schaffen, haben aber den Vorteil, dass sie auch Besuche durch Links fördern und SEO durch Backlinks unterstützen können. Diese Erwähnungen können auf Publisher-Websites, Blogs oder sozialen Netzwerken und Podcasts erfolgen, auf die Ihre Zielgruppe zugreift.

Gast-Blogging beinhaltet das Schreiben eines Artikels, für den normalerweise keine Gebühr auf der Website eines anderen Unternehmens erhoben wird. Es ist oft eine gegenseitige Vereinbarung.

Influencer Outreach wird sowohl in der B2B- als auch in der B2C-Kommunikation eingesetzt. Es bezieht sich normalerweise auf die Zusammenarbeit mit Einzelpersonen und nicht mit Verlagen, um Erwähnungen über ihre sozialen Medien, Blogs oder Podcasts zu erhalten.

Digitale PR umfasst auch die Reaktion auf negative oder positive Online- Markenerwähnungen und die Durchführung von Öffentlichkeitsarbeit über eine Website, beispielsweise über ein Social-Media-Newscenter oder einen Blog.

5 Digitale Partnerschaften

Erstellung und Verwaltung langfristiger Vereinbarungen zur Bewerbung Ihrer Online-Dienste auf Websites Dritter oder durch Website-Inhalte und Nachrichten. Affiliate-Marketing beinhaltet eine provisionsbasierte Vereinbarung, bei der der Werbetreibende nur zahlt, wenn ein Verkauf stattfindet. Es ist am besten auf den Einzelhandels-, Reise- und Finanzdienstleistungssektor anwendbar, wo eine Affiliate-Website für den Verkehr bezahlt wird, wenn ein Online-Verkauf stattfindet.

Co-Branding ist eine Paid- oder Owned-Media-Technik, bei der zwei Marken im E-Mail-Marketing oder in nativer Werbung vorgestellt werden. Co-Marketing ist ähnlich, aber es ist eine „Kontra“-Vereinbarung, für die normalerweise keine Gebühr gezahlt wird, wenn Unternehmen zusammenarbeiten, um Inhalte zu teilen, um das Bewusstsein und die Leads unter den gepoolten Zielgruppen zu erhöhen.

Beispielsweise haben wir eine Co-Marketing-Vereinbarung für den Publisher Smart Insights mit dem Martech-Anbieter HubSpot eingerichtet, bei der gemeinsame Forschungsberichte erstellt wurden, um die Bekanntheit zu steigern und Leads für beide Marken zu generieren. HubSpot hat dedizierte Co-Marketing-Manager in verschiedenen Regionen, um diese Aktivität zu verwalten, da sie es für wichtig halten.

Sehen Sie sich ihren Beitrag Das Wer, Was, Warum und Wie des digitalen Marketings an, wenn Sie damit nicht vertraut sind.

6 Digitale Nachrichten

Traditionell hat sich digitales Messaging an Personen, die Updates abonniert haben, auf E-Mail-Marketing konzentriert, das immer noch ein häufig verwendeter digitaler Medienkanal ist, da es kostengünstig ist. E-Mail wird jedoch weniger von jüngeren Zielgruppen verwendet, die eher mobile Push-Benachrichtigungen von Websites und Apps abonnieren.

Zu den Optionen für digitale Nachrichten gehören das Platzieren von Anzeigen in E-Newslettern von Drittanbietern (Paid Media) oder am häufigsten die Verwendung einer internen Liste zur Kundenaktivierung und -bindung (Owned Media) oder Co-Marketing-Techniken unter Verwendung von Newslettern anderer Unternehmen. Das Kaufen oder Mieten von Listen mit E-Mail-Adressen wird als Spamming-Technik betrachtet und ist nach den beschriebenen Datenschutzgesetzen nicht gestattet.

Ihre Top-5-Marketingkanäle?

Durch die Überprüfung der beiden oben genannten Frameworks sollten Sie in der Lage sein, Ihre Top 5 zu ordnen, aber als Zusammenfassung finden Sie hier unsere Anleitung zu den Top 5 der kostenlosen Kanäle, die jedes kleine Unternehmen und Startup berücksichtigen sollte. Es basiert auf veröffentlichten Forschungsergebnissen zu den besten Online-Akquisitionskanälen und unserer eigenen Erfahrung im datengesteuerten Marketing mit Google Analytics, um die effektivsten Kanäle zu überprüfen.

1. Organische Suche

Verwenden Sie die Suchmaschinenoptimierung (SEO), um die Suchabsicht von Personen zu nutzen, die nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Wenn Leute nach Ihrem Service suchen und Sie Ihre SEO-Techniken richtig einsetzen, wird dies Ihre wichtigste Besucherquelle für Ihre Website sein. Aber es ist wettbewerbsfähig, also müssen Sie die besten Praktiken befolgen und Zeit investieren. Wenn Sie sich nicht durchsetzen können, müssen Sie möglicherweise den gezielten Einsatz von Google Ads in Betracht ziehen, um sichtbar zu werden.

2. Öffentlichkeitsarbeit

PR ist besonders wichtig, wenn nicht so viele Leute nach Ihrer Art von Dienstleistungen suchen und Sie versuchen, Bewusstsein zu schaffen und Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen zu generieren. Sie können kostenlose digitale PR-Techniken wie das Bloggen von Gästen verwenden

3. Co-Marketing

Dies ist kein einzelner Kanal, sondern sucht nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Unternehmen, mit denen Sie möglicherweise ein gemeinsames Publikum haben, aber keine direkten Konkurrenten sind. Gastblogging ist ein Beispiel dafür.

4. Organisch sozial

Dies ist das Teilen in sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram und LinkedIn. Es ist kostenlos und es gibt einen Verstärkungseffekt, wenn Ihre Beiträge ansprechend genug sind, um sie zu teilen.

Soziale Netzwerke bevorzugen jedoch beworbene Anzeigen in ihren Feeds, um ihr Publikum zu monetarisieren. Wenn Sie also wie bei der organischen Suche nicht durchkommen können, müssen Sie möglicherweise die gezielte Verwendung von bezahlten sozialen Anzeigen in Betracht ziehen, um Sichtbarkeit zu erlangen.

5. E-Mail-Marketing

Ein weiterer kostenloser Kanal für geringe Mengen an E-Mails. Hier geht es nicht so sehr darum, Bekanntheit zu erlangen, sondern vielmehr darum, die Konversion zu unterstützen, indem Abonnenten an die Vorteile Ihrer Markenprodukte und -dienstleistungen erinnert werden.

Denken Sie daran, dass all dies auf Inhalt angewiesen ist. Bevor Sie also versuchen, diese Kanäle zu verbessern, empfehlen wir Ihnen, sich auch Ihre Content-Marketing-Strategie anzusehen und herauszufinden, wie Sie Ihre Marke am besten von der Konkurrenz abheben können.