소기업 및 스타트업을 위한 5가지 최고의 마케팅 채널

30개 이상의 대안 중에서 5가지 최고의 마케팅 채널을 선택하는 방법

소기업은 인력이든 예산이든 자원이 특히 제한되어 있으므로 투자할 가장 비용 효율적인 커뮤니케이션을 선택하는 것이 중요합니다. 즉, 무료 및 저렴한 마케팅 채널입니다. 이 가이드에서는 빈 종이나 화면으로 시작하지 않고 옵션을 통해 작업할 수 있도록 두 가지 간단한 프레임워크를 사용하여 최상의 채널을 식별하는 데 도움을 드립니다.

30개 이상의 채널을 고려하여 온라인 및 오프라인 기술을 모두 검토한 다음 마지막에 요약하여 상위 5개 채널을 확대하여 관리하기 쉽게 만들 수 있도록 도와드립니다.

마케팅 불스아이를 사용하여 마케팅 채널 선택

Bullseye는 Gabriel Weinberg와 Justin Maiers의 책 Traction에서 추천했습니다. 이 책은 고객 확보를 위해 온라인에서 가시성을 확보하는 문제를 보여주는 좋은 방법입니다. Justin은 검색 엔진 Duck Duck Go의 설립자이며 VC로서 이 스타트업과 다른 스타트업에 참여하는 기업가로서 낮은 비용으로 가시성을 얻으려는 스타트업의 관점을 취합니다.

여기에 포함된 19개의 마케팅 채널에는 디지털 채널과 기존 채널이 모두 포함되며 대부분은 무료입니다. 우리는 비주얼의 왼쪽 상단에 요약된 최고의 채널을 선택하는 간단한 기술을 좋아합니다.

우리는 특정한 순서가 없고 일부 주요 채널을 놓치는 구조에 덜 민감하지만 여전히 빠르게 스캔합니다. 우리의 다음 프레임워크는 종종 무료인 디지털 마케팅 채널(소위 유기적 채널)에 초점을 맞춥니다.

6개 미디어 채널에서 고려해야 할 18가지 디지털 마케팅 기법

마케팅 담당자가 커뮤니케이션 전략의 일부로 포함하기 위해 우선 순위를 지정해야 하는 많은 온라인 커뮤니케이션 기술이 있습니다. 마케터는 높은 수준의 투자를 설명하기 위해 종종 유료, 소유 및 적립 미디어를 사용하지만 특정 상시 운영 및 캠페인 투자를 선택할 때 6개의 특정 디지털 미디어 채널을 참조하는 것이 더 일반적입니다.

우선 순위를 단순화하기 위해 다음 시각적 개체에 표시된 6개의 디지털 미디어 채널 또는 커뮤니케이션 도구 내에서 사용할 수 있는 유료, 소유 및 획득 기술을 고려하는 것이 좋습니다. 이러한 방식으로 기술을 결합하면 기업에서 고려해야 할 18가지 디지털 통신 기술이 제공됩니다. 유료 미디어에 대한 예산이 제한된 회사는 소유 및 획득 기술에 집중할 수 있습니다.

모든 비즈니스에서 사용할 수 있는 6개의 주요 미디어 채널과 유료, 소유 및 획득 미디어 옵션은 다음과 같습니다.

1 검색 엔진 마케팅

사용자가 특정 키워드 구문을 입력할 때 웹사이트에 대한 클릭을 유도하기 위해 검색 엔진에 대한 가시성을 확보합니다. 두 가지 주요 검색 마케팅 기술은 Google Ads 또는 Bing을 통한 클릭당 지불을 사용하는 유료 게재위치와 검색 엔진에서 발생한 클릭에 대해 비용이 청구되지 않는 검색 엔진 최적화(SEO) 를 사용하는 자연 또는 유기적 목록에 게재하는 것입니다.

SEO는 Google Search Console을 통해 모니터링되는 크롤링 가능성을 개선하기 위해 웹사이트에 대한 콘텐츠의 관련성 및 기술적 개선을 개선함으로써 페이지 최적화를 포함하기 때문에 소유 미디어로 간주될 수 있습니다. SEO에는 또한 효과적으로 인용 또는 투표로 계산되는 웹사이트에서 관련 '백링크'를 가져와 검색 엔진의 가시성을 향상시킬 수 있는 획득된 미디어 구성 요소가 있습니다.

2 소셜 미디어 마케팅

여기에는 소셜 네트워크의 유료 광고와 기업이 소셜 미디어 피드 및 소유 미디어 페이지에서 공유하는 콘텐츠를 통해 가시성을 확보하는 것을 목표로 하는 유기적 소셜 미디어 확대가 모두 포함됩니다. 획득한 소셜 미디어는 게시자 또는 파트너가 브랜드 또는 소셜 업데이트를 공유하는 곳입니다.

소셜 미디어 마케팅은 회사 자체 사이트나 Facebook이나 Twitter와 같은 사회적 존재 또는 전문 게시자 사이트, 블로그 및 포럼에서 고객 커뮤니케이션을 장려하는 디지털 마케팅의 중요한 범주입니다. 예를 들어 기업은 Facebook이나 Twitter를 사용하여 선택한 고객이나 파트너에게 메시지를 보낼 수 있습니다.

3 디스플레이 광고

게시자 사이트에서 배너 및 비디오와 같은 온라인 광고 형식을 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 타겟 사이트로의 클릭을 유도합니다. 광고는 일반적으로 게시자 사이트에 표시되므로 일반적으로 유료 검색 및 유료 소셜 광고와 별도의 투자로 간주됩니다.

프로그래밍 방식 디스플레이는 다른 광고주와 거래하거나 입찰하여 미디어 및 대상 고객을 선택하는 곳을 나타냅니다. 네이티브 광고 는 배너 광고가 아닌 미디어 사이트에 표시되는 콘텐츠를 게시하기 위해 비용을 지불하는 것입니다. 기업이 신문의 페이지에 있는 기능에 대해 비용을 지불할 때와 유사합니다.

디스플레이 광고는 스폰서십과 유사하며 두 경우 모두 브랜드가 게시자 또는 이벤트와 연관되기 위해 이름에 대해 비용을 지불하는 장기적인 관계가 있을 수 있습니다.

4 디지털 PR

다른 조직과 사람들, 특히 미디어 사이트나 유명 인사와 같은 영향력 있는 사람이 회사, 브랜드 및 제품에 대해 호의적인 '오프사이트' 언급을 극대화하는 것과 관련됩니다.

언급은 이름 인지도를 높일 수 있지만 링크를 통해 방문을 유도하고 백링크를 통해 SEO를 지원할 수 있다는 이점이 있습니다. 이러한 언급은 게시자 웹사이트, 블로그 또는 소셜 네트워크 및 대상 고객이 액세스하는 팟캐스트에서 발생할 수 있습니다.

게스트 블로깅 에는 일반적으로 다른 비즈니스의 웹사이트에 비용이 청구되지 않는 기사 작성이 포함됩니다. 그것은 종종 상호 배열입니다.

인플루언서 아웃리치 는 B2B 및 B2C 커뮤니케이션 모두에서 사용됩니다. 일반적으로 게시자가 아닌 개인과 협력하여 소셜 미디어, 블로그 또는 팟캐스트를 통해 멘션을 얻는 것을 말합니다.

디지털 PR은 또한 예를 들어 소셜 미디어 뉴스 센터나 블로그를 통해 사이트를 통해 부정적이거나 긍정적인 온라인 브랜드 언급 에 응답하고 홍보를 수행하는 것을 포함합니다.

5 디지털 파트너십

제3자 웹사이트에서 또는 웹사이트 콘텐츠 및 메시지를 통해 온라인 서비스를 홍보하기 위한 장기 계약을 만들고 관리합니다. 제휴 마케팅은 판매가 발생할 때만 광고주가 비용을 지불하는 수수료 기반 계약을 포함합니다. 온라인 판매가 발생할 때 제휴 웹사이트가 트래픽에 대해 지불받는 소매, 여행 및 금융 서비스 부문에 가장 적합합니다.

공동 브랜딩 은 두 개의 브랜드가 이메일 마케팅 또는 기본 광고에 등장하는 유료 또는 소유 미디어 기술입니다. 공동 마케팅 은 유사하지만, 기업이 공동으로 청중 사이에 인지도를 높이고 리드를 제고할 목적으로 콘텐츠를 공유하기 위해 협력할 때 일반적으로 수수료를 지불하지 않는 '대조' 방식입니다.

예를 들어, 우리는 두 브랜드에 대한 인지도를 높이고 리드를 생성하기 위해 공동 연구 보고서가 생성된 Martech 공급업체 HubSpot과 게시자 Smart Insights를 위한 공동 마케팅 계약을 설정했습니다. HubSpot은 이 활동을 중요하게 생각하기 때문에 이 활동을 관리하기 위해 여러 지역에 전담 공동 마케팅 관리자를 두고 있습니다.

디지털 마케팅에 대해 잘 모르는 경우 누가, 무엇을, 왜, 어떻게 디지털 마케팅의 게시물을 참조하십시오.

6 디지털 메시징

전통적으로 업데이트를 구독한 개인에 대한 디지털 메시징은 비용 효율적이기 때문에 여전히 일반적으로 사용되는 디지털 미디어 채널인 이메일 마케팅 에 중점을 두었습니다. 그러나 이메일은 웹사이트와 앱의 모바일 푸시 알림 을 구독할 가능성이 더 큰 젊은 청중은 덜 사용합니다.

디지털 메시징 옵션에는 타사 전자 뉴스레터 (유료 미디어)에 광고 게재, 가장 일반적으로 고객 활성화 및 유지를 위한 사내 목록 사용(소유 미디어) 또는 타사 뉴스레터를 사용한 공동 마케팅 기법이 포함됩니다. 이메일 주소 목록을 구매하거나 임대하는 것은 스팸 기술로 간주되며 설명된 개인정보 보호법에 따라 허용되지 않습니다.

상위 5개 마케팅 채널은?

위의 두 프레임워크를 검토하여 상위 5개 순위를 매길 수 있어야 하지만 요약하자면 모든 소규모 비즈니스 및 스타트업이 고려해야 할 상위 5개 무료 채널에 대한 지침입니다. 최고의 온라인 획득 채널에 대한 발표된 연구와 가장 효과적인 채널을 검토하기 위해 Google Analytics를 사용한 데이터 기반 마케팅에 대한 당사의 자체 경험을 기반으로 합니다.

1. 자연 검색

검색 엔진 최적화(SEO)를 사용하여 귀하의 제품 및 서비스 유형을 찾는 사람들의 검색 의도를 활용합니다. 귀하의 서비스를 검색하는 사람들이 있고 귀하의 SEO 기술을 제대로 알고 있다면 이것이 귀하의 웹사이트 방문자의 첫 번째 소스가 될 것입니다. 그러나 경쟁이 치열하므로 모범 사례를 따르고 시간을 투자해야 합니다. 컷스루를 할 수 없는 경우 가시성을 확보하기 위해 Google Ads의 타겟 사용을 고려해야 할 수 있습니다.

2. 홍보

귀하의 서비스 유형을 검색하는 사람들이 많지 않고 귀하의 서비스에 대한 인지도를 높이고 수요를 창출하려는 경우 PR이 특히 중요합니다. 게스트 블로깅과 같은 무료 디지털 PR 기술을 사용할 수 있습니다.

3. 공동 마케팅

이것은 하나의 채널이 아니라 잠재고객을 공유할 수 있지만 직접적인 경쟁자는 아닌 비즈니스와 공동 작업할 수 있는 기회를 찾고 있습니다. 게스트 블로깅이 그 한 예입니다.

4. 유기적 소셜

이것은 Facebook, Instagram 및 LinkedIn과 같은 소셜 네트워크에 공유하는 것입니다. 무료이며 게시물이 공유하기에 충분히 매력적이면 증폭 효과가 있습니다.

그러나 소셜 네트워크는 피드 내에서 홍보된 광고를 통해 잠재고객을 수익화하는 것을 선호합니다. 따라서 자연 검색의 경우 컷스루할 수 없는 경우 가시성을 확보하기 위해 유료 소셜 광고의 타겟 사용을 고려해야 할 수도 있습니다.

5. 이메일 마케팅

소량의 이메일을 위한 또 다른 무료 채널은 인지도를 높이는 것이 아니라 구독자에게 브랜드 제품 및 서비스의 이점을 상기시켜 전환을 지원하는 것입니다.

이 모든 것이 콘텐츠에 의존한다는 점을 기억하세요. 따라서 이러한 채널을 개선하기 전에 콘텐츠 마케팅 전략과 이것이 경쟁업체와 브랜드를 가장 잘 차별화할 수 있는 방법도 살펴보는 것이 좋습니다.