小型企业和初创企业的 5 个最佳营销渠道

如何从 30 多个备选方案中选择 5 个最佳营销渠道

小型企业的资源特别有限，无论是人员还是预算，因此选择最具成本效益的通信进行投资至关重要。这意味着免费和低成本的营销渠道。 在本指南中，我们将使用两个简单的框架帮助您确定最佳渠道，这样您就不会从一张白纸或屏幕开始，而是可以通过选项来工作。

我们将回顾在线和离线技术，从 30 多个要考虑的渠道开始，然后在最后，作为总结，我们将帮助您放大前 5 个以使其更易于管理。

使用营销靶心选择营销渠道

Bullseye 是 Gabriel Weinberg 和 Justin Maiers 在他们的《牵引》一书中推荐的，这是一个很好的钩子，展示了在线获得知名度以推动客户获取所面临的挑战。 贾斯汀是搜索引擎 Duck Duck Go 的创始人，作为一名参与该创业公司和其他创业公司的 VC，它采用了希望以低成本获得知名度的创业公司的观点。

它涵盖的 19 个营销渠道包括数字渠道和传统渠道，其中许多是免费的。 我们喜欢选择视觉左上角总结的最佳通道的简单技术。

我们不太热衷于没有特定顺序并且错过一些关键渠道的结构，但它仍然可以快速扫描。 我们的下一个框架侧重于通常免费的数字营销渠道——即所谓的有机渠道。

6 个媒体渠道需要考虑的 18 种数字营销技术

营销人员必须优先考虑许多在线通信技术，以将其作为其通信策略的一部分。 营销人员经常使用付费、自有和免费媒体来描述高级别的投资，但在选择特定的永远在线和活动投资时，更常见的是参考六个特定的数字媒体渠道。

为了简化优先级，我们建议考虑下图所示的六个数字媒体渠道或通信工具中可用的付费、拥有和获得的技术。 以这种方式组合这些技术为企业提供了 18 种数字通信技术。 付费媒体预算有限的公司可以专注于拥有和获得的技术。

任何企业都可以使用的六个主要媒体渠道以及其中的付费、自有和免费媒体选项是：

1 搜索引擎营销

当用户键入特定的关键字词组时，在搜索引擎上获得可见性以鼓励点击网站。 两种关键的搜索营销技术是通过 Google Ads 或 Bing 使用按点击付费的付费展示位置，以及使用搜索引擎优化 (SEO)的自然或自然列表中的展示位置，其中对来自搜索引擎的点击不收取任何费用。

SEO 可以被视为自有媒体，因为它通过提高内容的相关性和技术改进对网站的相关性来提高通过谷歌搜索控制台监控的可抓取性，从而涉及页面优化。 搜索引擎优化也有一个赢得媒体组件，通过从网站获得相关的“反向链接”，可以提高搜索引擎的知名度，这些反向链接有效地算作引用或投票。

2 社交媒体营销

这包括社交网络上的付费广告和有机社交媒体放大，公司旨在通过社交媒体订阅源和自有媒体页面共享的内容来获得知名度。 获得的社交媒体是发布者或合作伙伴共享品牌或社交更新的地方。

社交媒体营销是数字营销的一个重要类别，它涉及鼓励客户在公司自己的网站、Facebook 或 Twitter 等社交媒体或专业出版商网站、博客和论坛上进行交流。 它可以用作传统的广播媒体——例如，公司可以使用 Facebook 或 Twitter 向选择加入的客户或合作伙伴发送消息。

3 展示广告

在发布商网站上使用横幅和视频等在线广告格式来提高品牌知名度并鼓励点击目标网站。 这些通常被视为与付费搜索和付费社交广告分开的投资，因为广告通常显示在发布商网站上。

程序化展示是指通过与其他广告商进行交易或竞标来选择媒体和目标受众。 而原生广告涉及付费发布出现在媒体网站上的内容，而不是横幅广告。 这类似于公司为报纸页面上的功能付费。

展示广告类似于赞助，在这两种情况下，可能存在长期合作关系，品牌为其名称付费以与发布商或活动相关联。

4 数字公关

涉及最大化其他组织和个人（尤其是媒体网站或名人等影响者）对您的公司、品牌和产品的有利“非现场”提及。

提及可能会提高知名度，但其好处是它们还可以通过链接推动访问，并通过反向链接支持 SEO。 这些提及可能出现在您的目标受众访问的发布商网站、博客或社交网络以及播客上。

访客博客涉及撰写一篇文章，通常在另一家企业的网站上不收取任何费用。 这通常是一种互惠的安排。

影响者外展用于 B2B 和 B2C 通信。 它通常是指与个人而不是出版商合作，通过他们的社交媒体、博客或播客获得提及。

数字公关还包括回应负面或正面的在线品牌提及，并通过社交媒体新闻中心或博客等网站进行公共关系。

5 数字合作伙伴关系

创建和管理长期安排，以在第三方网站或通过网站内容和消息传递推广您的在线服务。 联盟营销涉及基于佣金的安排，其中广告商仅在销售发生时付款。 它最适用于零售、旅游和金融服务领域，在这些领域，当在线销售发生时，附属网站将获得流量报酬。

联合品牌是一种付费或自有媒体技术，其中两个品牌在电子邮件营销或本地广告中都有特色。 联合营销是类似的，但它是一种“对立”安排，当公司合作共享内容以提高意识并在汇集的受众中领先时，通常无需支付任何费用。

例如，我们为出版商 Smart Insights 与 martech 供应商 HubSpot 建立了联合营销安排，其中创建了联合研究报告，以提高知名度并为两个品牌创造潜在客户。 HubSpot 在不同地区有专门的联合营销经理来管理这项活动，因为他们认为这很重要。

如果您不熟悉他们，请参阅他们的帖子 The Who, What, Why, & How of Digital Marketing。

6 数字信息

传统上，向订阅更新的个人发送数字消息主要集中在电子邮件营销上，这仍然是一种常用的数字媒体渠道，因为它具有成本效益。 但是，更有可能订阅来自网站和应用程序的移动推送通知的年轻受众较少使用电子邮件。

数字消息选项包括在第三方电子通讯（付费媒体）中投放广告，或者最常见的是使用内部列表来激活和保留客户（自有媒体）或使用其他公司通讯的联合营销技术。 购买或租用电子邮件地址列表被视为一种垃圾邮件技术，并且在所描述的隐私立法中是不允许的。

您的前五名营销渠道？

通过查看上述两个框架，您应该能够将您的前 5 名排名，但是，作为总结，这里是我们对每个小型企业和初创公司应该考虑的前 5 个免费渠道的指导。 它基于已发表的关于最佳在线获取渠道的研究以及我们自己在使用 Google Analytics 审查最有效渠道的数据驱动营销方面的经验。

1. 自然搜索

使用搜索引擎优化 (SEO) 来挖掘寻找您的产品和服务类型的人们的搜索意图。 如果有人搜索您的服务并且您的 SEO 技术正确，这将是您网站访问者的第一来源。 但它具有竞争力，因此您必须遵循最佳实践并投入时间。 如果您无法获得成功，您可能需要考虑有针对性地使用 Google Ads 以获得知名度。

2. 公共关系

如果没有那么多人搜索您的服务类型并且您希望建立意识并产生对您的服务的需求，那么公关就特别重要。 您可以使用免费的数字公关技术，例如访客博客

3. 联合营销

这不是一个渠道，而是寻找与您可能共享受众但不是直接竞争对手的企业合作的机会。 客座博客就是一个例子。

4.有机社会

这是分享到 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等社交网络。 它是免费的，如果您的帖子足够吸引人分享，就会产生放大效应。

然而，社交网络倾向于在他们的信息流中投放推广广告以通过他们的受众获利，因此与自然搜索一样，如果您无法获得成功，您可能需要考虑有针对性地使用付费社交广告来获得知名度。

5. 电子邮件营销

另一个针对少量电子邮件的免费渠道，这与其说是提高知名度，不如说是通过提醒订阅者您的品牌产品和服务的好处来支持转换。

请记住，所有这些都依赖于内容，因此在寻求改进这些渠道之前，我们建议您还查看您的内容营销策略以及它如何最好地将您的品牌与竞争对手区分开来。