5 saluran pemasaran terbaik untuk usaha kecil dan pemula

Bagaimana memilih 5 saluran pemasaran terbaik dari 30+ alternatif

Usaha kecil memiliki sumber daya yang sangat terbatas apakah itu orang atau anggaran, jadi penting untuk memilih komunikasi yang paling hemat biaya untuk berinvestasi. Artinya, saluran pemasaran gratis dan berbiaya rendah. Dalam panduan ini, kami akan membantu Anda mengidentifikasi saluran terbaik menggunakan dua kerangka sederhana, sehingga Anda tidak memulai dengan selembar kertas atau layar kosong dan dapat mengerjakan opsi.

Kami akan meninjau teknik online dan offline yang dimulai dengan 30+ saluran untuk dipertimbangkan dan kemudian di akhir, sebagai ringkasan, kami akan membantu Anda memperbesar 5 teratas agar lebih mudah dikelola.

Menggunakan Marketing Bullseye untuk memilih saluran pemasaran

Bullseye direkomendasikan oleh Gabriel Weinberg dan Justin Maiers dalam buku mereka Traction, pengait yang bagus untuk menunjukkan tantangan mendapatkan visibilitas online untuk mendorong akuisisi pelanggan. Justin adalah pendiri mesin pencari Duck Duck Go dan sebagai pengusaha yang terlibat dengan ini dan startup lainnya sebagai VC, dibutuhkan perspektif startup yang ingin mendapatkan visibilitas dengan biaya rendah.

19 saluran pemasaran yang dicakupnya mencakup saluran digital dan tradisional, banyak di antaranya gratis. Kami menyukai teknik sederhana dalam memilih saluran terbaik yang dirangkum di kiri atas visual.

Kami kurang tertarik pada struktur yang tidak dalam urutan tertentu dan melewatkan beberapa saluran utama, tetap saja, ini cepat untuk dipindai. Kerangka kerja kami berikutnya berfokus pada saluran pemasaran digital yang seringkali gratis - yang disebut saluran organik.

18 teknik pemasaran digital yang perlu dipertimbangkan di 6 saluran media

Ada banyak teknik komunikasi online yang harus diprioritaskan pemasar untuk dimasukkan sebagai bagian dari strategi komunikasi mereka. Pemasar sering menggunakan media berbayar, dimiliki, dan diperoleh untuk menggambarkan investasi pada tingkat tinggi, tetapi lebih umum untuk merujuk ke enam saluran media digital tertentu saat memilih investasi selalu aktif dan kampanye tertentu.

Untuk menyederhanakan prioritas, sebaiknya pertimbangkan teknik berbayar, dimiliki, dan diperoleh yang tersedia dalam enam saluran media digital atau alat komunikasi yang ditampilkan dalam visual berikutnya. Menggabungkan teknik dengan cara ini memberikan 18 teknik komunikasi digital untuk dipertimbangkan oleh bisnis. Perusahaan dengan anggaran terbatas untuk media berbayar dapat fokus pada teknik yang Dimiliki dan Diperoleh.

Enam saluran media utama yang tersedia untuk bisnis apa pun dan opsi media berbayar, dimiliki, dan diperoleh di dalamnya adalah:

1 Pemasaran mesin pencari

Mendapatkan visibilitas di mesin pencari untuk mendorong klik-tayang ke situs web saat pengguna mengetikkan frasa kata kunci tertentu. Dua teknik pemasaran pencarian utama adalah penempatan berbayar menggunakan bayar per klik melalui Google Ads atau Bing, dan penempatan di daftar alami atau organik menggunakan optimisasi mesin pencari (SEO) di mana tidak ada biaya yang dikenakan untuk klik dari mesin pencari.

SEO dapat dianggap sebagai media yang dimiliki karena melibatkan optimasi on-page dengan meningkatkan relevansi konten dan perbaikan teknis ke situs web untuk meningkatkan crawlability yang dipantau melalui Google Search Console. SEO juga memiliki komponen media Perolehan di mana visibilitas di mesin pencari dapat ditingkatkan dengan mendapatkan 'tautan balik' yang relevan dari situs web yang secara efektif dihitung sebagai kutipan atau suara.

2 Pemasaran media sosial

Ini termasuk iklan berbayar di jejaring sosial dan amplifikasi media sosial organik di mana perusahaan bertujuan untuk mendapatkan visibilitas melalui konten yang dibagikan oleh umpan media sosial dan halaman yang dimiliki media. Media sosial yang diperoleh adalah tempat pembaruan merek atau sosial dibagikan oleh penerbit atau mitra.

Pemasaran media sosial adalah kategori penting dari pemasaran digital yang melibatkan mendorong komunikasi pelanggan di situs perusahaan sendiri, atau kehadiran sosial seperti Facebook atau Twitter atau di situs penerbit spesialis, blog dan forum. Ini dapat diterapkan sebagai media siaran tradisional – misalnya, perusahaan dapat menggunakan Facebook atau Twitter untuk mengirim pesan ke pelanggan atau mitra yang telah memilih.

3 Tampilan iklan

Penggunaan format iklan online seperti spanduk dan video di situs penerbit untuk mencapai kesadaran merek dan mendorong klik-tayang ke situs target. Ini biasanya dianggap sebagai investasi terpisah dari pencarian berbayar dan iklan sosial berbayar karena iklan biasanya ditampilkan di situs penerbit.

Tampilan terprogram mengacu pada tempat media dan audiens target dipilih dengan berdagang atau menawar terhadap pengiklan lain. Sedangkan iklan asli melibatkan pembayaran untuk mempublikasikan konten yang muncul di situs media daripada iklan spanduk. Ini mirip dengan ketika perusahaan membayar fitur pada halaman di surat kabar.

Iklan bergambar mirip dengan sponsor dan dalam kedua kasus, mungkin ada hubungan jangka panjang di mana sebuah merek membayar agar namanya dikaitkan dengan penerbit atau acara.

4 PR Digital

Melibatkan memaksimalkan penyebutan 'offsite' yang menguntungkan tentang perusahaan, merek, dan produk Anda oleh organisasi dan orang lain, terutama situs media atau influencer seperti selebriti.

Penyebutan dapat menciptakan kesadaran nama, tetapi memiliki manfaat bahwa mereka juga dapat mendorong kunjungan melalui tautan dan mendukung SEO melalui tautan balik. Penyebutan ini dapat terjadi di situs web penerbit, blog atau jejaring sosial, dan podcast yang diakses oleh audiens target Anda.

Guest-blogging melibatkan penulisan artikel yang biasanya tidak dikenakan biaya di situs web bisnis lain. Ini sering merupakan pengaturan timbal balik.

Penjangkauan influencer digunakan dalam komunikasi B2B dan B2C. Biasanya mengacu pada bekerja dengan individu daripada penerbit untuk mendapatkan sebutan melalui media sosial, blog, atau podcast mereka.

PR digital juga mencakup menanggapi penyebutan merek online negatif atau positif dan melakukan hubungan masyarakat melalui situs melalui pusat berita media sosial atau blog, misalnya.

5 Kemitraan digital

Membuat dan mengelola pengaturan jangka panjang untuk mempromosikan layanan online Anda di situs web pihak ketiga atau melalui konten dan pesan situs web. Pemasaran afiliasi melibatkan pengaturan berbasis komisi di mana pengiklan hanya membayar ketika terjadi penjualan. Ini paling berlaku untuk sektor ritel, perjalanan, dan layanan keuangan di mana situs web afiliasi akan dibayar untuk lalu lintas saat penjualan online terjadi.

Co-branding adalah teknik media berbayar atau dimiliki di mana dua merek ditampilkan dalam pemasaran email atau iklan asli. Pemasaran bersama serupa, tetapi merupakan pengaturan 'kontra' di mana biasanya tidak ada biaya yang dibayarkan ketika perusahaan berkolaborasi untuk berbagi konten dengan tujuan meningkatkan kesadaran dan prospek di antara audiens yang dikumpulkan.

Misalnya, kami menyiapkan pengaturan pemasaran bersama untuk penerbit Smart Insights dengan vendor martech HubSpot di mana laporan penelitian bersama dibuat untuk meningkatkan kesadaran dan menghasilkan prospek untuk kedua merek. HubSpot telah mendedikasikan manajer pemasaran bersama di berbagai wilayah untuk mengelola aktivitas ini karena mereka menganggapnya penting.

Lihat postingan mereka The Who, What, Why, & How of Digital Marketing jika Anda belum familiar dengan mereka.

6 Pesan digital

Pesan digital tradisional kepada individu yang telah berlangganan pembaruan berfokus pada pemasaran Email , yang masih merupakan saluran media digital yang umum digunakan karena hemat biaya. Namun, email digunakan lebih sedikit oleh audiens yang lebih muda yang cenderung berlangganan notifikasi push seluler dari situs web dan aplikasi.

Opsi pengiriman pesan digital termasuk menempatkan iklan di buletin elektronik pihak ketiga (media berbayar) atau paling umum penggunaan daftar internal untuk aktivasi dan retensi pelanggan (media milik) atau teknik pemasaran bersama menggunakan buletin perusahaan lain. Membeli atau menyewa daftar alamat email dianggap sebagai teknik spamming dan tidak diizinkan menurut undang-undang privasi yang dijelaskan.

Lima saluran pemasaran teratas Anda?

Dari meninjau dua kerangka kerja di atas, Anda seharusnya dapat menentukan peringkat 5 teratas Anda, tetapi, sebagai ringkasan, berikut adalah panduan kami tentang 5 saluran gratis teratas yang harus dipertimbangkan oleh setiap bisnis kecil dan startup. Ini didasarkan pada penelitian yang dipublikasikan tentang saluran akuisisi online terbaik dan pengalaman kami sendiri dalam pemasaran berbasis data menggunakan Google Analytics untuk meninjau saluran yang paling efektif.

1. Pencarian organik

Menggunakan Search Engine Optimization (SEO) untuk memanfaatkan maksud pencarian orang yang mencari jenis produk dan layanan Anda. Jika ada orang yang mencari layanan Anda dan teknik SEO Anda benar, ini akan menjadi sumber pengunjung nomor satu Anda ke situs web Anda. Tetapi ini kompetitif, jadi Anda harus mengikuti praktik terbaik dan meluangkan waktu untuk itu. Jika Anda tidak bisa mendapatkan cut-through, Anda mungkin perlu mempertimbangkan penggunaan Google Ads yang ditargetkan untuk mendapatkan visibilitas.

2. Hubungan masyarakat

PR sangat penting jika tidak banyak orang yang mencari jenis layanan Anda dan Anda ingin membangun kesadaran dan menghasilkan permintaan untuk layanan Anda. Anda dapat menggunakan teknik PR digital gratis seperti blogging tamu

3. Pemasaran bersama

Ini bukan satu saluran, melainkan mencari peluang untuk berkolaborasi dengan bisnis yang mungkin Anda ajak berbagi pemirsa, tetapi bukan pesaing langsung. Blogging tamu adalah salah satu contohnya.

4. Sosial organik

Ini adalah berbagi ke jejaring sosial seperti Facebook, Instagram dan LinkedIn. Ini gratis dan ada efek amplifikasi jika posting Anda cukup menarik untuk dibagikan.

Namun, jejaring sosial menyukai iklan yang dipromosikan dalam umpan mereka untuk memonetisasi audiens mereka, sehingga dengan pencarian organik, jika Anda tidak bisa mendapatkan cut-through, Anda mungkin perlu mempertimbangkan penggunaan iklan sosial berbayar yang ditargetkan untuk mendapatkan visibilitas.

5. Pemasaran email

Saluran gratis lainnya untuk email bervolume rendah, ini bukan tentang mendapatkan kesadaran, melainkan tentang mendukung konversi dengan mengingatkan pelanggan tentang manfaat produk dan layanan merek Anda.

Ingatlah bahwa semua ini bergantung pada konten, jadi sebelum mencari untuk meningkatkan saluran ini, kami sarankan Anda juga melihat strategi pemasaran konten Anda dan bagaimana cara terbaik untuk membedakan merek Anda dari pesaing.