中小企業や新興企業に最適な 5 つのマーケティング チャネル

30 以上の選択肢から 5 つの最適なマーケティング チャネルを選択する方法

中小企業は、人員であろうと予算であろうと、リソースが特に限られているため、投資するのに最も費用対効果の高いコミュニケーションを選択することが重要です。つまり、無料で低コストのマーケティング チャネルです。 このガイドでは、2 つの単純なフレームワークを使用して最適なチャネルを特定するのに役立ちます。これにより、空白の紙や画面から始めるのではなく、オプションを使用して作業を進めることができます。

考慮すべき 30 以上のチャネルから始めて、オンラインとオフラインの両方の手法を確認し、最後に要約として上位 5 つにズームインして管理しやすくします。

マーケティング ブルズアイを使用してマーケティング チャネルを選択する

Bullseye は Gabriel Weinberg と Justin Maiers の著書『Traction』で推奨されており、顧客獲得を促進するためにオンラインで認知度を高めるという課題を示す良いフックです。 Justin は検索エンジン Duck Duck Go の創設者であり、VC としてこのスタートアップや他のスタートアップに関わる起業家として、低コストで認知度を上げようとしているスタートアップの視点を取り入れています。

対象となる 19 のマーケティング チャネルには、デジタル チャネルと従来のチャネルの両方が含まれ、その多くは無料です。 ビジュアルの左上にまとめられた最適なチャネルを選択するというシンプルな手法が気に入っています。

特定の順序がなく、いくつかの重要なチャネルが欠落している構造にはあまり熱心ではありませんが、スキャンするのは簡単です. 次のフレームワークは、多くの場合無料のデジタル マーケティング チャネル、いわゆるオーガニック チャネルに焦点を当てています。

6 つのメディア チャネルで検討すべき 18 のデジタル マーケティング手法

マーケティング担当者が優先してコミュニケーション戦略の一部として取り入れなければならないオンライン コミュニケーション手法は数多くあります。 マーケティング担当者は、ペイド メディア、オウンド メディア、アーンド メディアを使用して投資の概要を説明することがよくありますが、特定の常時接続およびキャンペーンへの投資を選択する際に、6 つの特定のデジタル メディア チャネルを参照するのがより一般的です。

優先順位付けを簡素化するために、次の図に示す 6 つのデジタル メディア チャネルまたはコミュニケーション ツールで利用できるペイド、オウンド、アーンドの手法を検討することをお勧めします。 このように技術を組み合わせると、企業が検討すべき 18 のデジタル通信技術が得られます。 有料メディアの予算が限られている企業は、Owned および Earned 手法に集中できます。

あらゆる企業が利用できる 6 つの主なメディア チャネルと、その中のペイド、オウンド、アーンド メディアのオプションは次のとおりです。

1 検索エンジンマーケティング

ユーザーが特定のキーワード フレーズを入力したときに Web サイトへのクリックスルーを促進するために、検索エンジンでの可視性を獲得します。 2 つの主要な検索マーケティング手法は、 Google 広告または Bing によるペイ パー クリックを使用した有料プレースメントと、検索エンジンからのクリックに対して料金が発生しない検索エンジン最適化 (SEO)を使用した自然またはオーガニック リストへのプレースメントです。

SEOは、コンテンツの関連性を改善することによるページ上の最適化と、Googleサーチコンソールで監視されるクロール性を改善するためのウェブサイトへの技術的改善を含むため、オウンドメディアと見なすことができます. SEO にはアーンド メディア コンポーネントもあり、引用または投票として効果的にカウントされる Web サイトから関連する「バックリンク」を取得することで、検索エンジンでの可視性を向上させることができます。

2 ソーシャル メディア マーケティング

これには、ソーシャル ネットワークでの有料広告と、企業がソーシャル メディア フィードやオウンド メディアであるページによって共有されるコンテンツを通じて認知度を高めることを目的とするオーガニック ソーシャル メディアの増幅の両方が含まれます。 アーンド ソーシャル メディアは、ブランドまたはソーシャルの最新情​​報がパブリッシャーまたはパートナーによって共有される場所です。

ソーシャル メディア マーケティングはデジタル マーケティングの重要なカテゴリであり、企業独自のサイト、または Facebook や Twitter などのソーシャル プレゼンス、または専門の発行者サイト、ブログ、フォーラムでの顧客とのコミュニケーションの促進が含まれます。 従来のブロードキャスト メディアとして適用できます。たとえば、企業は Facebook や Twitter を使用して、オプトインした顧客やパートナーにメッセージを送信できます。

3 ディスプレイ広告

発行者のサイトでバナーや動画などのオンライン広告フォーマットを使用して、ブランドの認知度を高め、ターゲット サイトへのクリックスルーを促進する。 広告は通常、パブリッシャーのサイトに表示されるため、これらは通常、有料検索広告や有料ソーシャル広告とは別の投資と見なされます。

プログラマティック ディスプレイとは、他の広告主との取引または入札によって、メディアおよびターゲット オーディエンスが選択される場所を指します。 一方、ネイティブ広告では、バナー広告ではなく、メディア サイトに表示されるコンテンツの公開に料金がかかります。 これは、企業が新聞の各ページの特集記事に料金を支払うのと似ています。

ディスプレイ広告はスポンサーシップに似ており、どちらの場合も、ブランドがパブリッシャーまたはイベントに関連付けられるためにその名前を支払うという長期的な関係が存在する可能性があります.

4 デジタル広報

他の組織や人々、特にメディア サイトや有名人などのインフルエンサーによる、あなたの会社、ブランド、製品の好意的な「オフサイト」言及を最大化することを含みます。

言及は名前の認知度を高める可能性がありますが、リンクを通じて訪問を促進し、バックリンクを通じて SEO をサポートできるという利点もあります。 これらの言及は、出版社の Web サイト、ブログ、ソーシャル ネットワーク、およびターゲット ユーザーがアクセスするポッドキャストで発生する可能性があります。

ゲスト ブログでは、別の企業の Web サイトで通常料金が請求されない記事を書く必要があります。 互恵的な取り決めであることが多い。

インフルエンサーへのアウトリーチは、B2B と B2C の両方のコミュニケーションで使用されます。 通常、パブリッシャーではなく個人と協力して、ソーシャル メディア、ブログ、またはポッドキャストを通じてメンションを獲得することを指します。

デジタル PR には、否定的または肯定的なオンラインブランド メンションへの対応や、ソーシャル メディア ニュース センターやブログなどのサイトを介した広報活動も含まれます。

5 デジタルパートナーシップ

サード パーティの Web サイトまたは Web サイトのコンテンツやメッセージを通じてオンライン サービスを宣伝するための長期的な取り決めの作成と管理。 アフィリエイト マーケティングには、販売が発生した場合にのみ広告主が支払う手数料ベースの取り決めが含まれます。 これは、オンライン販売が発生したときにアフィリエイト Web サイトがトラフィックに対して支払われる、小売、旅行、および金融サービス セクターに最も適しています。

共同ブランディングは、2 つのブランドがメール マーケティングまたはネイティブ広告で紹介される有料または所有メディア手法です。 共同マーケティングも同様ですが、これは「コントラ」の取り決めであり、企業が協力してコンテンツを共有し、プールされた視聴者の間で認知度とリードを高めることを目的としている場合、通常は料金は支払われません。

たとえば、パブリッシャーの Smart Insights とマーテック ベンダーの HubSpot との共同マーケティング契約を結び、共同調査レポートを作成して、両方のブランドの認知度を高め、リードを生み出しました。 HubSpot では、この活動が重要であると考えているため、この活動を管理するためにさまざまな地域に専任の共同マーケティング マネージャーを配置しています。

彼らに詳しくない場合は、デジタル マーケティングの誰が、何を、なぜ、どのように行うかという投稿を参照してください。

6 デジタルメッセージ

従来、アップデートを購読している個人へのデジタル メッセージングは​​、費用対効果が高いため、依然として一般的に使用されているデジタル メディア チャネルである電子メール マーケティングに焦点を当てていました。 ただし、Web サイトやアプリからのモバイル プッシュ通知を購読する可能性が高い若いユーザーは、電子メールをあまり使用しません。

デジタル メッセージのオプションには、サードパーティの電子ニュースレター(有料メディア) に広告を掲載すること、または最も一般的には、顧客の活性化と保持のための社内リストの使用 (オウンド メディア)、または他社のニュースレターを使用した共同マーケティング手法が含まれます。 電子メール アドレスのリストを購入またはレンタルすることはスパム行為と見なされ、記載されているプラ​​イバシー法の下では許可されていません。

トップ 5 のマーケティング チャネルは?

上記の 2 つのフレームワークを確認することで、上位 5 つをランク付けできるはずですが、要約として、すべての中小企業と新興企業が検討すべき上位 5 つの無料チャネルに関するガイダンスを以下に示します。 これは、最高のオンライン獲得チャネルに関する公開された調査と、Google アナリティクスを使用して最も効果的なチャネルをレビューするデータドリブン マーケティングに関する Google の経験に基づいています。

1. オーガニック検索

検索エンジン最適化 (SEO) を使用して、あなたのタイプの製品やサービスを探している人々の検索意図を利用します。 あなたのサービスを探している人がいて、適切な SEO テクニックを身につけていれば、これがあなたのウェブサイトへの一番の訪問者ソースになります。 ただし、競争が激しいため、ベスト プラクティスに従って時間をかける必要があります。 カットスルーが得られない場合は、Google 広告のターゲットを絞った使用を検討して、認知度を高める必要があるかもしれません.

2. 広報活動

あなたのタイプのサービスを検索する人がそれほど多くなく、認知度を高めてサービスの需要を生み出したい場合、PR は特に重要です。 ゲスト ブログなどの無料のデジタル PR 手法を使用できます

3.共同マーケティング

これは 1 つのチャネルではなく、直接の競合相手ではないオーディエンスを共有している企業とコラボレーションする機会を探しています。 ゲストブログはその一例です。

4. オーガニックソーシャル

これは、Facebook、Instagram、LinkedIn などのソーシャル ネットワークに共有されます。 それは無料で、あなたの投稿が共有するのに十分に魅力的であれば増幅効果があります.

ただし、ソーシャル ネットワークはフィード内で広告を宣伝して視聴者を収益化することを好みます。そのため、オーガニック検索と同様に、カットスルーが得られない場合は、有料ソーシャル広告のターゲットを絞った使用を検討して可視性を得る必要があります。

5. メールマーケティング

少量の電子メール用のもう 1 つの無料チャネルです。これは、認知度を高めることではなく、ブランドの製品やサービスの利点を購読者に思い出させることでコンバージョンをサポートすることを目的としています。

これらはすべてコンテンツに依存していることを忘れないでください。したがって、これらのチャネルの改善を検討する前に、コンテンツ マーケティング戦略と、ブランドを競合他社とどのように差別化できるかについても検討することをお勧めします。