Jak franczyzować biznes w 10 krokach

Rozpoczęcie nowego biznesu jest zabawne, ekscytujące i trochę przerażające. Nauczenie się, jak franczyzować biznes, to również wszystkie te rzeczy, ale prowadzenie franczyzy jest nieco inne.

Franczyza to dobra opcja dla każdego, kto chce rozpocząć działalność bez konieczności samodzielnego prowadzenia działalności. Kiedy udzielasz franczyzy firmy, jesteś jej właścicielem i prowadzisz ją, ale używasz marki i produktów innej firmy. Popularne franczyzy obejmują uznane w całym kraju nazwy, takie jak Marriott, Hertz i Subway.

Myślisz, że możesz chcieć założyć franczyzę? Czytaj.

Dlaczego warto rozważyć franczyzę firmy?

Franczyza to wypróbowany i prawdziwy model biznesowy, który pozwala dotrzeć do istniejącej bazy klientów, jednocześnie podążając za pasją do przedsiębiorczości. Otwierając franczyzę, jesteś w stanie zatrudnić ludzi ze swojej społeczności, jednocześnie wspierając siebie i swoją rodzinę.

Plusy i minusy franchisingu

Franczyza ma swoje zalety i wady. Zacznijmy od profesjonalistów. Korzyści płynące z franchisingu firmy obejmują:

• Sprawdzony model biznesowy
• Ugruntowana baza klientów
• Dostęp do wsparcia z biura firmy
• Istniejąca rozpoznawalność marki

Niektóre z wad związanych z franchisingiem obejmują:

• Konieczność reprezentowania marki i firmy zgodnie z umową
• Mniejsza elastyczność dla dostawców
• Płacenie tantiem za markę
• Niektóre koszty rozpoczęcia franczyzy są wysokie

10-etapowy przewodnik, jak franczyzować biznes

1. Zdecyduj, którą franczyzę chcesz prowadzić

Możesz założyć franczyzę w większości branż, od hotelarstwa po rozrywkę. Restauracje i sklepy mogą być pierwszymi firmami, które przychodzą na myśl, gdy myślisz o założeniu franczyzy — ale możesz prowadzić większość rodzajów firm, w tym studia artystyczne, edukację, opiekę zdrowotną i wiele innych.

Jeśli masz już na myśli biznes lub przynajmniej ogólną dziedzinę, poszukaj informacji na temat dostępnych franczyz. Następnie zbadaj firmę i wybierz taką, która jest zgodna z Twoimi osobistymi wartościami i ogólnymi celami biznesowymi. Weź pod uwagę swoje mocne i słabe strony, wcześniejsze doświadczenia i budżet inwestycyjny. Zawęź swoje najlepsze wybory i zbadaj je, aby znaleźć ten, który najbardziej Ci odpowiada. Jeśli możesz, porozmawiaj z innymi franczyzobiorcami, aby dowiedzieć się, czego się spodziewać.

2. Przeprowadź badania rynkowe

To, że franczyza ma wbudowaną rozpoznawalność marki, nie oznacza, że ​​w Twojej okolicy istnieje zapotrzebowanie na biznes. Podstawowe badania rynku pomagają upewnić się, że Twoja firma jest potrzebna. Spójrz na dane demograficzne w swojej okolicy, w tym cechy gospodarstwa domowego, poziom dochodów, wiek, stan cywilny i zatrudnienie.

Jeśli mieszkasz na obszarze o niższej medianie dochodów i niskiej turystyce, twoja ekskluzywna franczyza hotelowa prawdopodobnie nie odniesie sukcesu. Zrób listę najlepszych konkurentów w Twojej okolicy, aby uzyskać bardziej realistyczny obraz potrzeb Twojej firmy. Znajomość konkurencji pomaga również wybrać franczyzę o najlepszym unikalnym punkcie sprzedaży w Twojej branży.

3. Oblicz koszty

Po zawężeniu się i stworzeniu listy franczyz, które pasują do Twoich celów i obszaru rynkowego, zbadaj koszty związane z rozpoczęciem działalności. W zależności od marki koszty rozpoczęcia działalności mogą wynosić od 50 000 USD do ponad 1 miliona USD.

Nawet jeśli wiesz, jak franczyzować firmę, możesz nie brać pod uwagę wszystkich kosztów początkowych. Możesz być w stanie uzyskać pożyczkę na administrację małej firmy (SBA) lub inną pomoc finansową, ale najlepiej jest rozpocząć działalność we właściwym kierunku, trzymając się kosztów rozpoczęcia działalności, na które możesz sobie pozwolić.

Możesz być również odpowiedzialny za swój własny sprzęt i zapasy. Kiedy już zawęzisz wybór franczyzy, przejrzyj ich przewodniki, aby dowiedzieć się, czego oczekuje się od kupowania z własnej kieszeni. Porozmawiaj z innymi franczyzobiorcami i zobacz, co muszą kupić przed otwarciem. Przejrzyj strony z nieruchomościami komercyjnymi, aby znaleźć stawki czynszu w wybranym obszarze.

Posiadanie realistycznego obrazu kosztów rozpoczęcia działalności pomoże Ci zaoszczędzić pieniądze lub ubiegać się o finansowanie, które obejmuje wszystko, bez narażania Cię na zbyt dużą dziurę finansową, zanim jeszcze otworzysz swoje drzwi.

4. Rozpocznij LLC

Bycie przedsiębiorcą wiąże się z innymi wyzwaniami podatkowymi niż te związane z tradycyjnym zatrudnieniem. Założenie podmiotu prawnego dla Twojej firmy zapewnia korzyści prawne i podatkowe, których możesz nie uzyskać jako jednoosobowy właściciel.

Założenie spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) lub innego rodzaju podmiotu gospodarczego pomaga chronić twoje aktywa, jeśli ktoś cię pozwie, zbankrutujesz lub pojawią się inne trudne sytuacje. Nie musisz mieć umowy franczyzowej, aby utworzyć firmę. Wybierz swoje imię i nazwisko, wybierz zarejestrowanego agenta i złóż wymagane dokumenty w swoim stanie.

5. Napisz biznesplan

Jak można się domyślić, prawdopodobnie będziesz potrzebować pożyczki dla małej firmy, aby rozpocząć franczyzę. Posiadanie solidnego biznesplanu pomoże ci pokazać twoją wizję potencjalnym pożyczkodawcom, udowadniając twoją argumentację, dlaczego powinni współpracować z tobą w celu sfinansowania nowej firmy.

Ponadto większość franczyzodawców wymaga od kandydatów złożenia biznesplanu przed zatwierdzeniem Twojej franczyzy. Wiedza o tym, jak franczyzować firmę, może Ci pomóc. W swoim biznesplanie:

• Przedstaw firmę
• Zdefiniuj produkt lub usługę
• Dołącz wstępne badania rynku
• Opisz, jak będziesz zarządzać biznesem
• Przedstaw zespół zarządzający
• Dołącz swój plan marketingowy
• Oszacuj swoje finanse

Nie zakładaj, że potencjalni pożyczkodawcy znają Twoją markę franczyzową, chyba że współpracujesz z dużą globalną firmą, taką jak McDonald's. Opisując firmę i jej produkty, przedstawiaj to tak, jakbyś rozpoczynał nowy biznes od zera.

Twój biznesplan powinien udowodnić pożyczkodawcom, że jesteś wiarygodny i masz szansę rozpocząć udany biznes. Dołącz wszelkie informacje, które to potwierdzają, takie jak wcześniejsze doświadczenie w branży i dokładna analiza rynku. Chociaż chcesz być optymistą, zachowaj ostrożność podczas szacowania swoich przychodów.

6. Wypełnij swoją aplikację

Większość franczyzodawców wymaga złożenia wniosku przez potencjalnych franczyzobiorców. Prawdopodobnie nie będziesz w stanie po prostu złożyć wniosku i rozpocząć działalności. Franczyzodawcy potrzebują czasu, aby rozważyć każdy wniosek i zdecydować, kto będzie miał prawo prowadzić jedną z ich firm. Liczy się reputacja ich marki, więc chcą mieć pewność, że partnerstwo będzie korzystne dla obu stron.

Po zapoznaniu się z Twoim podaniem, dokumentem ujawniającym franczyzę, biznesplanem i innymi wymaganymi informacjami, franczyzodawca może poprosić Cię o przybycie na rozmowę kwalifikacyjną. Albo mogą po prostu zatwierdzić cię do franczyzy.

7. Wybierz lokalizację

Po zatwierdzeniu poszukaj lokalizacji. Kiedy przeprowadzałeś badania rynku i biznesplan, prawdopodobnie zorientowałeś się, gdzie chciałeś otworzyć. Duża część tego, jak franczyzować firmę, to wybór odpowiedniej lokalizacji.

Badaj nowe wydarzenia w okolicy i przeglądaj oferty nieruchomości komercyjnych, aby znaleźć wolne przestrzenie. Poszukaj miejsca, którego dane demograficzne są zgodne z Twoimi potencjalnymi klientami. Weź również pod uwagę czynsze i potencjalną konkurencję w okolicy.

Możesz otworzyć kawiarnię w ruchliwym centrum miasta z dużą liczbą ludności w dni powszednie. Te przestrzenie są zwykle droższe, więc wymyśl więcej niż jedną opcję na wypadek, gdyby któraś z nich nie zadziałała.

8. Rozpocznij trening

Gdy zostaniesz zatwierdzony do otwarcia franczyzy, prawdopodobnie zostaniesz przeszkolony przez menedżera ds. relacji z franczyzobiorcą lub kogoś innego z biura firmy. Przynajmniej powinieneś mieć dostęp do wszystkich zasad korporacyjnych i oczekiwań wobec właścicieli franczyzy.

Zrób listę pytań, które należy zadać podczas treningu i zacznij mocny. Możesz zapytać o zasoby marketingowe i promocyjne, zarządzanie i zatrudnianie oraz inne podstawy operacyjne, które mogą pomóc Ci odnieść sukces. Większość franczyzodawców ma solidne wytyczne dotyczące oznakowania, brandingu i marketingu.

Zapytaj, jak skonfigurować obecność w mediach społecznościowych dla konkretnej lokalizacji franczyzy i innych lokalnych strategii marketingowych, których możesz użyć, aby stworzyć szum w swojej okolicy.

9. Zatrudnij swoich pracowników

Nawet jeśli twoja franczyza jest mniejsza, nadal będziesz potrzebować pomocy w jej prowadzeniu. Podczas szkolenia poproś biuro firmy o wskazówki dotyczące rozmów kwalifikacyjnych i zatrudniania najlepszych ludzi do pracy. Zacznij publikować ogłoszenia w swojej okolicy na lokalnych tablicach ogłoszeń, LinkedIn i innych witrynach.

Franczyzodawca prawdopodobnie przekaże ci materiały dotyczące zatrudniania, w tym opisy stanowisk, stawki płac i inne. Podczas szkolenia zadawaj pytania dotyczące korzyści i innych potencjalnych narzędzi rekrutacyjnych. Być może będziesz musiał za nie zapłacić samodzielnie, co wpłynie na to, co możesz zaoferować.

Jeśli potrzebujesz zatrudnić wiele osób, rozważ wystawienie się na targach pracy lub rekrutację na kampusach uniwersyteckich i innych miejscach z dużymi grupami. Możesz przeprowadzać wywiady grupowe, aby zaoszczędzić czas. Poszukaj osób o podobnym doświadczeniu i zatrudnij pomoc w zarządzaniu, jeśli potrzebujesz pomocy w codziennych operacjach.

10. Otwórz drzwi

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, jesteś gotowy do otwarcia. Skorzystaj z korporacyjnych wytycznych marketingowych, aby zacząć docierać do potencjalnych klientów w Twojej okolicy. Prawdopodobnie wysyłasz ulotki, reklamy w mediach społecznościowych i inne wiadomości, aby poinformować ludzi, że przyjeżdżasz.

Zorganizuj miękkie otwarcie, aby przeszkolić nowych pracowników i przedstawić swoją nową firmę w okolicy. Zbieraj e-maile od osób, które przychodzą na miękkie otwarcie i korzystaj z automatyzacji e-mail marketingu, aby rozwijać swoją franczyzę. Zaproś ludzi na swoje wielkie otwarcie oferując specjalną zniżkę w dniu otwarcia.

Twój franczyzodawca może już mieć standardowe promocje, które przeprowadza za każdym razem, gdy ktoś otwiera nową franczyzę. Skorzystaj z ich zasobów krajowych, w tym ich zespołu marketingowego, aby rozpowszechniać informacje o swojej nowej firmie.

Najważniejsze wskazówki do zapamiętania

Znać siebie

Franczyza może nie być odpowiednia dla każdego. Zanim przejdziesz przez ten proces, oceń swoją osobowość. Jeśli należysz do osób, które dobrze prosperują z jasnymi procedurami, franczyza może być właśnie dla Ciebie. Te firmy mają ustalony standard i zasady, których możesz przestrzegać.

Jeśli jesteś bardziej niezależną i kreatywną osobą, możesz odnieść większy sukces zakładając własny biznes. Zbudowanie marki od podstaw wymaga więcej wysiłku, ale rozpoczęcie własnej działalności daje znacznie większą elastyczność.

Wykorzystaj swoje pasje

Bez względu na powód rozpoczęcia franczyzy, prawdopodobnie odniesiesz większy sukces, jeśli spodoba ci się to, co robisz. Wybierz firmę, która odpowiada Twoim pasjom, doświadczeniu i zainteresowaniom. Już posiadanie doświadczenia w wybranej firmie pomoże Ci pomyśleć o strategiach marketingowych, aby zachęcić ludzi do wejścia.

Poznaj swoje mocne strony

Jeśli nienawidzisz sprzedaży, prawdopodobnie nie spodoba ci się biznes, w którym musisz generować i śledzić wiele potencjalnych klientów, aby utrzymać się na rynku. Bardziej prawdopodobne jest, że odniesiesz sukces z firmą wellness lub restauracją, w której możesz organizować imprezy i inne imprezy promocyjne.

Rozmawiaj z innymi ludźmi

Jeśli nigdy nie prowadziłeś firmy, dołącz do grupy właścicieli franczyz na LinkedIn lub znajdź konferencje i inne wydarzenia. Zadawaj pytania dotyczące operacji biznesowych, barier w otwieraniu firmy i wyzwań związanych z prowadzeniem franczyzy.

Korzystając z sieci osób, które tam były, możesz dokładniej ocenić swoje mocne i słabe strony oraz obawy. Rozpoczęcie franczyzy to duża inwestycja i powinieneś wiedzieć, czego się spodziewać.

Od czego zacząć franczyzobiorcę?

Jeśli jesteś gotowy, aby zastosować w praktyce to, czego nauczyłeś się na temat franczyzy, posiadanie franczyzy może być właśnie dla Ciebie. Zacznij od sporządzenia listy swoich doświadczeń, zainteresowań i pasji. Następnie poszukaj firm franczyzowych w wybranej przez siebie dziedzinie. Zobacz, co jest dostępne i przejrzyj wymagania franczyzobiorcy.

Znajdź firmę, która odpowiada Twoim celom i osobowości. Zapoznaj się z kosztami początkowymi i zastanów się, na co naprawdę możesz sobie pozwolić. Po zawężeniu preferowanych marek będziesz gotowy do ubiegania się o franczyzę i otworzenia drzwi dla nowych klientów.

Czy wiesz, że Constant Contact oferuje rozwiązanie marketingu cyfrowego stworzone specjalnie dla marek franczyzowych? Nasza kompleksowa platforma marketingu cyfrowego umożliwia franczyzodawcom zapewnienie spójności marki we wszystkich lokalizacjach, jednocześnie umożliwiając franczyzobiorcom dostosowywanie treści do lokalnego marketingu. Dzięki łatwym w użyciu narzędziom do marketingu cyfrowego, zablokowanym szablonom marki i wielokrotnie nagradzanemu wsparciu — zacznij oszczędzać czas i zwiększać sprzedaż. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem franczyzy, czy franczyzodawcą, wypełnij ten krótki formularz, a my prześlemy Ci więcej informacji na temat tego, jak ułatwić i ujednolicić marketing.