유료 Search Ads 101: 알아야 할 이점 및 기본 요소

디지털 마케팅 담당자는 비즈니스가 온라인에서 성공하려면 검색 엔진에서 적은 노력으로 자신을 찾아야 한다는 것을 알고 있습니다. SEO를 사용하여 결과 페이지의 상단에 도달하는 데는 원하는 것보다 더 많은 시간이 소요될 수 있으므로 많은 마케터는 해당 프로세스의 속도를 높이기 위해 디지털 전략의 일부를 유료 검색 광고에 집중합니다.

유료 검색 광고란 무엇입니까?

유료 검색 광고는 Google, Bing 및 Yahoo와 같은 검색 엔진 결과 페이지에 디지털 광고를 표시하기 위해 경매 기반 PPC 모델을 사용하는 가장 인기 있는 클릭당 지불(PPC) 광고 형식 중 하나입니다. 광고 게재 빈도, 순위 및 클릭당 지불하는 비용은 모두 입찰가와 품질평가점수에 따라 다릅니다.

먼저 클릭당 지출할 최대 금액(입찰)과 전체 캠페인에 지출할 최대 금액(예산)을 설정하여 SERP의 광고 게재위치에 대해 입찰합니다. 광고를 만들고 클릭 후 방문 페이지에 연결하면 각 검색 엔진 광고 플랫폼에서 품질 평가점수를 계산하여 위치를 결정합니다. 측정항목은 지정된 키워드, 광고 및 도착 페이지(클릭 후 방문 페이지)의 관련성을 나타내는 좋은 지표입니다.

품질평가점수는 광고를 클릭하는 사용자 수, 클릭 후 방문 페이지 변경 여부(광고 관련성), 클릭 후 방문 페이지에서 전환 또는 이탈 여부 등 몇 가지 요인에 따라 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다. 가장 최적화된 유료 검색 광고를 제공하는 브랜드는 최상위 게재위치를 제공하므로 클릭률이 더 높을 수 있습니다.

유료 검색 광고란 무엇입니까?

Google, Bing 및 Yahoo와 같은 주요 검색 플랫폼에서 유료 광고는 일반적으로 자연 검색 결과 위와 아래에 표시됩니다. 여기에는 광고 제목, 표시 URL, 설명 텍스트의 세 가지 주요 구성요소가 포함되어 사용자가 클릭 하도록 유도 합니다. 텍스트 광고에는 광고 확장을 포함하여 추가 정보로 광고를 확장할 수도 있습니다.

표제

광고 제목이 가장 먼저 눈에 띄는 이유는 가장 큰 텍스트가 포함되어 있으므로 관련 키워드를 통합하면 의도가 높은 검색자의 관심을 더 많이 끌 수 있기 때문입니다. 세 개의 주요 검색 엔진은 각각 최대 30자까지 2개의 헤드라인을 허용합니다(그러나 야후에서는 하나의 헤드라인만 선택하면 50자 제한).

"콘텐츠 마케팅 플랫폼"에 대한 이 Google 검색에서는 다음 두 개의 광고가 표시되었습니다.

두 번째 광고의 헤드라인이 첫 번째 광고보다 얼마나 최적화되었는지 확인하십시오. 검색 쿼리(제목에 전체 검색 구문 포함)와 더 관련성이 있으며 두 가지 클릭 유도문안("배우기" 및 "시작하기")이 포함되어 있습니다.

표시 URL

표시 URL은 제목 바로 아래에 녹색으로 웹사이트 주소를 표시합니다. 이는 최종 도착 URL의 도메인과 선택적인 하위 도메인 및 경로 필드로 구성되어 검색자가 클릭 후 도달할 위치를 보다 명확하게 제공합니다.

표시 URL은 각각 최대 35자까지 가능합니다. 그러나 한 가지 주요 차이점은 Bing 표시 URL이 굵게 표시된다는 것입니다.

설명 텍스트

설명 텍스트는 제품 또는 서비스에 대한 가장 중요한 세부정보와 검색 사용자가 클릭해야 하는 이유를 강조하는 데 도움이 됩니다. Google Ads 및 Bing Ads는 최대 80자의 설명 텍스트를 허용하지만 Yahoo는 최대 150자를 허용합니다.

이 Yahoo 광고의 텍스트 설명에는 "자세히 알아보기" 및 "자세히 보기"라는 두 가지 클릭 유도문안이 포함되어 있습니다.

광고 확장

광고 확장을 사용하면 광고가 결과 목록에서 더 많은 공간을 효과적으로 차지할 수 있습니다. 공간이 극도로 제한되어 있다는 것을 깨달았을 때 그것은 큰 문제입니다.

이러한 부가 기능을 통해 디지털 광고주는 위치, 전화 번호 또는 추가 딥 링크와 같은 제품 또는 서비스에 대한 추가 정보를 제공할 수 있습니다. 형식에는 위치 정보 및 지도, 클릭 투 콜 버튼, 리뷰, 추가 사이트링크 정보 등이 포함됩니다. 광고의 가시성을 높일 뿐만 아니라 Google은 광고의 클릭률도 몇 퍼센트 포인트 증가한다고 보고합니다.

여기에서는 사례 연구와 가격 페이지에 대한 두 개의 사이트링크 확장이 있는 Intercom의 Google 광고를 볼 수 있습니다.

Google 모바일에서 '전환율 최적화'를 검색한 결과 광고 확장이 다른 두 개의 광고가 표시되었습니다. 첫 번째는 리뷰 광고 확장이고 두 번째는 클릭 투 콜 기능이 있는 추가 전화번호 정보입니다.

유료 검색 마케팅의 이점

1. 가시성 향상

사이트를 최적화하면 결국 귀하의 브랜드를 확보하고 검색 결과 상단에 제안할 수 있지만 유료 검색 광고는 즉시 귀하를 얻을 수 있습니다 . 온라인 인지도를 구축하려는 소규모 신생 기업이든, 이미 명성이 높은 대규모 조직이든 상관없이 유료 광고는 검색 의도가 높은 잠재 고객에게 빠르게 도달하는 데 적합합니다.

2. 더 많은 트래픽

페이지 트래픽은 결국 유기적 최적화로 인해 증가할 수 있습니다. 그러나 유료 광고가 시행될 때 트래픽이 급증할 때까지 기다리는 사람은 거의 없습니다. 이것은 시장에서 이름을 알리려는 새로운 회사와 현재 순위가 지정되지 않은 특정 유기적 용어를 목표로 하는 회사의 경우 특히 그렇습니다.

3. 관심이 높은 잠재 고객

유료 검색 광고는 특정 검색어를 타겟팅하기 때문에 귀하의 광고를 본 사람들은 이미 귀하와 같은 솔루션을 찾고 있었습니다. 그들은 단순히 웹서핑을 하는 사람들이 아닙니다. 오히려 그들은 현재 또는 가까운 장래에 귀하의 제품이나 서비스를 평가하는 데 관심이 있을 것입니다.

4. 상세 분석

빅 3와 같은 검색 엔진은 마케터에게 무료 실시간 데이터 및 분석을 제공하여 캠페인 및 잠재 고객에 대해 배우고 유료 검색 비용을 통해 정확히 무엇을 얻을 수 있는지 확인할 수 있습니다. 가장 유용한 분석은 다음과 같습니다.

• 잠재 고객이 지리적으로 위치한 경우
• 검색에 사용하는 기기 유형
• 그들이 귀하의 사이트에서 방문한 페이지
• 그들이 귀하의 사이트에서 보낸 시간

이러한 종류의 세부정보를 통해 캠페인을 정기적으로 최적화하여 광고 비용을 최대한 활용할 수 있습니다.

유료 검색은 인바운드 마케팅입니까?

이 질문은 마케터들 사이에서 진행 중인 논쟁이므로 유료 검색 광고가 인바운드인지 아웃바운드인지 구분하는 것이 중요합니다.

이 기사에서 조사한 의도 기반 키워드 광고의 예에 따르면 유료 검색 광고는 인바운드 마케팅입니다. 사용자가 먼저 문의했고 브랜드가 그들을 방해하기 위해 손을 내밀지 않았기 때문입니다. 인바운드 마케팅 기준은 광고가 적시에 소비자에게 표시되기 때문에 쿼리에 대한 직접적인 솔루션을 제시한다는 것을 확인합니다. 그러나 Facebook 광고와 같은 관심 기반 PPC 타겟팅은 사람들이 적극적으로 솔루션을 찾지 않기 때문에 아웃바운드 마케팅입니다.

유료 검색 광고로 전환율 높이기

유료 검색 광고가 브랜드 인지도, 리드 및 판매를 창출하는 귀중한 전략이 될 수 있음을 부인할 수 없습니다. 잘 만들어진 타겟 광고는 광고 효과를 높일 뿐만 아니라 최적화된 클릭 후 방문 페이지와 함께 사용하면 최대한의 잠재력을 발휘합니다.

Instapage 클릭 후 최적화 플랫폼은 디지털 광고주가 디자이너 친화적인 빌더, 팀 협업, Instablocks™, 고급 분석 등을 통해 가장 효과적인 클릭 후 랜딩 페이지를 만들 수 있도록 합니다. 다른 어떤 소프트웨어도 비교할 수 없으며 귀하의 유료 검색 캠페인이 수혜자입니다.