Anuncios de búsqueda pagados 101: los beneficios y los elementos principales que debe conocer

Los especialistas en marketing digital saben que para que su negocio tenga éxito en línea, deben encontrarse con poco esfuerzo en los motores de búsqueda. Llegar a la cima de las páginas de resultados con SEO puede llevar más tiempo del deseado, por lo que para acelerar ese proceso, muchos especialistas en marketing enfocan parte de su estrategia digital hacia los anuncios de búsqueda pagados.

¿Qué es la publicidad de búsqueda pagada?

La publicidad de búsqueda pagada es una de las formas más populares de publicidad de pago por clic (PPC) que utiliza un modelo de PPC basado en subastas para mostrar anuncios digitales en páginas de resultados de motores de búsqueda como Google, Bing y Yahoo. La frecuencia con la que aparecen sus anuncios, las clasificaciones y cuánto paga por clic, todo depende de su oferta y Nivel de calidad.

Primero, puja por la ubicación del anuncio en las SERP estableciendo la cantidad máxima que desea gastar por clic (puja) y la cantidad máxima que está dispuesto a gastar en toda la campaña (presupuesto). Una vez que crea un anuncio y lo conecta a una página de destino posterior al clic, cada plataforma de anuncios de motor de búsqueda respectiva calculará un Nivel de calidad para determinar el posicionamiento. La métrica es un buen indicador de la relevancia de las palabras clave, los anuncios y la página de destino especificados (página de destino posterior al clic):

El Nivel de calidad puede cambiar con el tiempo en función de algunos factores, incluidos cuántos usuarios hacen clic en sus anuncios, si cambia su página de destino posterior al clic (relevancia del anuncio) y si se convierten o no en la página de destino posterior al clic o rebotan. Las marcas con los anuncios de búsqueda pagados más optimizados reciben una ubicación superior y, por lo tanto, es probable que tengan tasas de clics más altas.

¿Qué es un anuncio de búsqueda de pago?

En las principales plataformas de búsqueda como Google, Bing y Yahoo, los anuncios pagados generalmente se muestran arriba y debajo de los resultados de búsqueda orgánicos. Incluyen tres componentes principales: un título, una URL visible y un texto de descripción, todos los cuales convencen a los usuarios para que hagan clic. Los anuncios de texto también pueden incluir extensiones de anuncios para expandir su anuncio con información adicional.

Titular

El título del anuncio es lo primero que se nota porque tiene el texto más grande, por lo que la incorporación de palabras clave relevantes atrae más la atención de los buscadores con mucha intención. Los tres principales motores de búsqueda permiten dos títulos, cada uno de hasta 30 caracteres (sin embargo, en Yahoo, si elige solo un título, el límite de caracteres es 50).

Esta búsqueda en Google de "plataforma de marketing de contenido" presentó estos dos anuncios:

Observe cómo el título del segundo anuncio está más optimizado que el primero. Es más relevante para la consulta de búsqueda (con la frase de búsqueda completa en el título) y contiene dos llamados a la acción ("aprender" y "comenzar").

URL visible

La URL visible muestra la dirección de su sitio web en verde, directamente debajo del título. Se compone del dominio de su URL final y un subdominio opcional y campos de ruta para proporcionar a los buscadores más claridad sobre dónde llegarán una vez que hagan clic.

Cada una de las URL visibles contiene hasta 35 caracteres. Sin embargo, una diferencia principal es que las URL visibles de Bing están en negrita:

Texto descriptivo

El texto de descripción ayuda a resaltar los detalles más importantes sobre su producto o servicio y por qué los usuarios de búsqueda deben hacer clic. Google Ads y Bing Ads permiten hasta 80 caracteres de texto descriptivo, mientras que Yahoo permite hasta 150 caracteres.

La descripción de texto de este anuncio de Yahoo incluye dos llamados a la acción: "Más información" y "Más información":

Extensiones de anuncios

Las extensiones de anuncios permiten que su anuncio ocupe más espacio en la lista de resultados. Eso es un gran problema cuando te das cuenta de que el espacio es extremadamente limitado.

Estos complementos permiten a los anunciantes digitales proporcionar más información sobre su producto o servicio, como ubicación, número de teléfono o enlaces profundos adicionales. Los formatos incluyen información de ubicación y mapas, botones de clic para llamar, reseñas, extensiones de vínculos a sitios y más. No solo aumentan la visibilidad de su anuncio, sino que la tasa de clics de los anuncios de los informes de Google también aumenta varios puntos porcentuales.

Aquí vemos el anuncio de Google de Intercom con dos extensiones de enlaces de sitio, una para estudios de casos y otra para su página de precios:

Una búsqueda de Google en dispositivos móviles para "optimización de la tasa de conversión" mostró dos anuncios con diferentes extensiones de anuncio: el primero una extensión de reseña y el segundo con una extensión de llamada completa con funcionalidad de clic de llamada:

Beneficios del marketing de búsqueda pagado

1. Más visibilidad

La optimización de su sitio podría eventualmente llevar su marca y su oferta a la parte superior de los resultados de búsqueda, pero la publicidad de búsqueda paga puede llevarlo allí de inmediato. Ya sea que se trate de una pequeña empresa emergente que intenta construir su presencia en línea, o una gran organización con una reputación ya existente, los anuncios pagados son perfectos para llegar rápidamente a los prospectos de búsqueda de alta intención.

2. Más tráfico

El tráfico de la página puede aumentar eventualmente debido a las optimizaciones orgánicas. Sin embargo, casi nadie espera a ver un aumento en el tráfico cuando los anuncios pagados están en vigor. Esto es especialmente cierto para las empresas más nuevas que intentan sacar su nombre en el mercado y las empresas que se dirigen a términos orgánicos específicos para los que actualmente no están clasificadas.

3. Perspectivas muy interesadas

Dado que los anuncios de búsqueda pagados se orientan a consultas de búsqueda específicas, las personas que ven sus anuncios ya estaban buscando una solución como la suya. No son solo personas que navegan arbitrariamente por la web; más bien, es probable que estén interesados ​​en evaluar su producto o servicio, ya sea ahora o en un futuro cercano.

4. Análisis detallado

Los motores de búsqueda como los tres grandes brindan a los especialistas en marketing datos y análisis gratuitos en tiempo real, lo que les permite conocer sus campañas y prospectos y ver exactamente lo que obtienen de sus dólares de búsqueda pagados. Algunas de las analíticas más útiles incluyen:

• Dónde se encuentra geográficamente un cliente potencial
• Qué tipo de dispositivo están usando para buscar
• Qué páginas visitaron en su sitio
• Cuánto tiempo pasaron en su sitio

Este tipo de detalles pueden ayudarlo a optimizar sus campañas con regularidad para que su dinero publicitario se aproveche al máximo.

¿Es el marketing entrante de búsqueda pagada?

La pregunta es un debate continuo entre los especialistas en marketing, por lo que es importante hacer la distinción cuando los anuncios de búsqueda pagados son entrantes o salientes.

Según los ejemplos de anuncios de palabras clave basados en la intención examinados en este artículo, los anuncios de búsqueda pagados son marketing entrante . Eso es porque el usuario preguntó primero y las marcas no se están acercando para interrumpirlo. El criterio del inbound marketing lo confirma porque los anuncios se muestran a los consumidores en el momento adecuado, presentando una solución directa a una consulta. Sin embargo, la segmentación de PPC basada en intereses , como los anuncios de Facebook, es marketing de salida porque la gente no está buscando activamente una solución.

Aumente sus tasas de conversión con anuncios de búsqueda pagados

No se puede negar que la publicidad de búsqueda pagada puede ser una estrategia valiosa para generar conocimiento de marca, clientes potenciales y ventas. Los anuncios bien diseñados y dirigidos no solo aumentan la efectividad de sus esfuerzos publicitarios, sino que cuando se combinan con una página de destino optimizada después del clic, alcanzan su máximo potencial.

La plataforma de optimización post-clic de Instapage permite a los anunciantes digitales crear la página de destino post-clic más efectiva con un constructor amigable para el diseñador, colaboración en equipo, Instablocks ™, análisis avanzado y más. Ningún otro software se compara y sus campañas de búsqueda pagas son las beneficiarias.