Annonces payantes 101 : les avantages et les principaux éléments à connaître

Les spécialistes du marketing numérique savent que pour que leur entreprise réussisse en ligne, ils doivent être trouvés avec peu d'efforts dans les moteurs de recherche. Atteindre le haut des pages de résultats avec le référencement peut prendre plus de temps que souhaité, donc pour accélérer ce processus, de nombreux spécialistes du marketing concentrent une partie de leur stratégie numérique sur les annonces de recherche payante.

Qu'est-ce que la publicité payante sur les moteurs de recherche ?

La publicité par recherche payante est l'une des formes les plus populaires de publicité au paiement par clic (PPC) utilisant un modèle PPC basé sur les enchères pour afficher des publicités numériques sur les pages de résultats des moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo. La fréquence d'affichage de vos annonces, le classement et le montant que vous payez par clic, tout dépend de votre enchère et de votre niveau de qualité.

Tout d'abord, vous enchérissez pour le placement d'annonces sur les SERP en définissant le montant maximum que vous souhaitez dépenser par clic (enchère) et le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour l'ensemble de la campagne (budget). Une fois que vous avez créé une annonce et que vous l'avez connectée à une page de destination post-clic, chaque plate-forme publicitaire de moteur de recherche respective calculera un niveau de qualité pour déterminer le positionnement. La métrique est un bon indicateur de la pertinence de vos mots clés, annonces et page de destination (page de destination post-clic) spécifiés :

Le niveau de qualité peut changer au fil du temps en fonction de plusieurs facteurs, notamment le nombre d'utilisateurs qui cliquent sur vos annonces, si vous modifiez votre page de destination post-clic (pertinence de l'annonce) et s'ils convertissent ou non sur la page de destination post-clic ou rebond. Les marques avec les annonces de recherche payante les plus optimisées sont placées en tête et, par conséquent, ont probablement des taux de clics plus élevés.

Qu'est-ce qu'une annonce de recherche payante ?

Sur les principales plates-formes de recherche telles que Google, Bing et Yahoo, les annonces payantes sont généralement affichées au-dessus et en dessous des résultats de recherche organiques. Ils comprennent trois composants principaux - un titre, une URL d'affichage et un texte de description - qui convainquent tous les utilisateurs de cliquer. Les annonces textuelles peuvent également inclure des extensions d'annonces pour développer votre annonce avec des informations supplémentaires.

Gros titre

Le titre de l'annonce est la première chose à remarquer, car il contient le texte le plus volumineux, de sorte que l'incorporation de mots-clés pertinents attire davantage l'attention des chercheurs à forte intention. Les trois principaux moteurs de recherche autorisent deux titres, chacun jusqu'à 30 caractères (cependant, sur Yahoo, si vous choisissez un seul titre, la limite de caractères est de 50).

Cette recherche Google pour « plateforme de marketing de contenu » a présenté ces deux annonces :

Remarquez comment le titre de la deuxième annonce est plus optimisé que le premier. Il est plus pertinent pour la requête de recherche (avec l'intégralité de la phrase de recherche dans le titre) et il contient deux incitations à l'action (« apprendre » et « démarrer »).

URL à afficher

L'URL à afficher affiche l'adresse de votre site Web en vert, directement sous le titre. Il est composé du domaine de votre URL finale et d'un sous-domaine et de champs de chemin facultatifs pour fournir aux chercheurs plus de clarté où ils arriveront une fois qu'ils auront cliqué dessus.

Les URL à afficher contiennent chacune jusqu'à 35 caractères. Une différence principale, cependant, est que les URL à afficher de Bing sont en gras :

Texte descriptif

Le texte de description permet de mettre en évidence les détails les plus importants sur votre produit ou service et les raisons pour lesquelles les utilisateurs de la recherche doivent cliquer dessus. Google Ads et Bing Ads autorisent jusqu'à 80 caractères de texte de description, tandis que Yahoo autorise jusqu'à 150 caractères.

La description textuelle de cette annonce Yahoo comprend deux incitations à l'action : « En savoir plus » et « En savoir plus » :

Extensions d'annonces

Les extensions d'annonces permettent effectivement à votre annonce d'occuper plus d'espace dans la liste des résultats. C'est un gros problème quand vous vous rendez compte que l'espace est extrêmement limité.

Ces modules complémentaires permettent aux annonceurs numériques de fournir plus d'informations sur leur produit ou service, comme l'emplacement, le numéro de téléphone ou des liens profonds supplémentaires. Les formats incluent des informations de localisation et des cartes, des boutons d'appel direct, des avis, des extensions de liens annexes, etc. Non seulement ils augmentent la visibilité de votre annonce, mais Google rapporte également que le taux de clics des annonces augmente de plusieurs points de pourcentage.

Ici, nous voyons l'annonce Google d'Intercom avec deux extensions de lien annexe, une vers des études de cas et une vers leur page de tarification :

Une recherche Google sur mobile pour « optimisation du taux de conversion » a affiché deux annonces avec des extensions d'annonces différentes : la première avec une extension d'avis et la seconde avec une extension d'appel dotée de la fonctionnalité d'appel direct :

Avantages du marketing de recherche payé

1. Plus de visibilité

L'optimisation de votre site pourrait éventuellement placer votre marque et votre offre en tête des résultats de recherche, mais la publicité sur les liens commerciaux peut vous y amener immédiatement. Que vous soyez une petite entreprise en démarrage essayant de renforcer votre présence en ligne ou une grande organisation avec une réputation déjà existante, les annonces payantes sont parfaites pour entrer rapidement en contact avec des prospects de recherche à forte intention.

2. Plus de trafic

Le trafic de la page peut éventuellement augmenter grâce aux optimisations organiques. Pourtant, il n'y a guère d'attente pour voir une augmentation du trafic lorsque les annonces payantes sont en vigueur. Cela est particulièrement vrai pour les nouvelles entreprises qui tentent de se faire connaître sur le marché et les entreprises ciblant des termes biologiques spécifiques pour lesquels elles ne se classent pas actuellement.

3. Des prospects très intéressés

Étant donné que les annonces de recherche payante ciblent des requêtes de recherche spécifiques, les personnes qui voient vos annonces cherchaient déjà une solution comme la vôtre. Ce ne sont pas seulement des gens qui surfent arbitrairement sur le Web ; ils sont plutôt intéressés par l'évaluation de votre produit ou service, que ce soit maintenant ou dans un avenir proche.

4. Analyse détaillée

Les moteurs de recherche comme les trois grands fournissent aux spécialistes du marketing des données et des analyses gratuites en temps réel, leur permettant d'en savoir plus sur leurs campagnes et leurs prospects et de voir exactement ce qu'ils obtiennent de leurs dollars de recherche payante. Certaines des analyses les plus utiles incluent :

• Où se situe géographiquement un prospect
• Quel type d'appareil ils utilisent pour rechercher
• Quelles pages ils ont visitées sur votre site
• Combien de temps ils ont passé sur votre site

Ces types de détails peuvent vous aider à optimiser régulièrement vos campagnes afin que vos dollars publicitaires soient utilisés au mieux.

Le référencement payant est-il du marketing entrant ?

La question est un débat permanent parmi les spécialistes du marketing, il est donc important de faire la distinction entre les annonces de recherche payante entrantes ou sortantes.

Sur la base des exemples d'annonces de mots clés basés sur l' intention examinés dans cet article, les annonces de recherche payante sont du marketing entrant . C'est parce que l'utilisateur s'est d'abord renseigné et que les marques ne tentent pas de l'interrompre. Les critères de marketing entrant le confirment, car les publicités sont présentées aux consommateurs au bon moment, présentant une solution directe à une requête. Pourtant, le ciblage PPC basé sur les intérêts , comme les publicités Facebook, est du marketing sortant, car les gens ne recherchent pas activement une solution.

Augmentez vos taux de conversion avec les annonces de recherche payante

Il est indéniable que la publicité payante sur les moteurs de recherche peut être une stratégie précieuse pour générer de la notoriété, des prospects et des ventes. Non seulement les publicités bien conçues et ciblées augmentent l'efficacité de vos efforts publicitaires, mais lorsqu'elles sont associées à une page de destination post-clic optimisée, elles atteignent leur plein potentiel.

La plate-forme d'optimisation post-clic Instapage permet aux annonceurs numériques de créer la page de destination post-clic la plus efficace avec un constructeur convivial pour les concepteurs, une collaboration d'équipe, Instablocks™, des analyses avancées, etc. Aucun autre logiciel ne se compare, et vos campagnes de recherche payante en sont les bénéficiaires.