Iklan Penelusuran Berbayar 101: Manfaat & Elemen Utama Yang Harus Anda Ketahui

Pemasar digital tahu bahwa agar bisnis mereka berhasil secara online, mereka harus ditemukan dengan sedikit usaha di mesin pencari. Mendapatkan ke bagian atas halaman hasil dengan SEO dapat memakan waktu lebih lama dari yang diinginkan, jadi untuk mempercepat proses itu, banyak pemasar memfokuskan bagian dari strategi digital mereka ke iklan pencarian berbayar.

Apa itu iklan pencarian berbayar?

Iklan pencarian berbayar adalah salah satu bentuk iklan bayar per klik (PPC) yang paling populer menggunakan model PPC berbasis lelang untuk menampilkan iklan digital pada halaman hasil mesin pencari seperti Google, Bing, dan Yahoo. Seberapa sering iklan Anda muncul, peringkat, dan berapa banyak Anda membayar per klik — semuanya bergantung pada tawaran dan Skor Kualitas Anda.

Pertama, Anda menawar untuk penempatan iklan di SERP dengan menetapkan jumlah maksimum yang ingin Anda belanjakan per klik (tawaran) dan jumlah maksimum yang bersedia Anda belanjakan untuk seluruh kampanye (anggaran). Setelah Anda membuat iklan dan menghubungkannya ke halaman arahan pasca-klik, masing-masing platform iklan mesin pencari akan menghitung Skor Kualitas untuk menentukan posisi. Metrik adalah indikator yang baik dari relevansi kata kunci, iklan, dan halaman tujuan yang Anda tentukan (halaman arahan pasca-klik):

Angka Mutu dapat berubah dari waktu ke waktu berdasarkan beberapa faktor, termasuk berapa banyak pengguna yang mengeklik iklan Anda, jika Anda mengubah laman landas pasca-klik (relevansi iklan), dan apakah mereka berkonversi di laman landas pasca-klik atau tidak. Merek dengan iklan penelusuran berbayar yang paling optimal diberikan penempatan teratas, dan oleh karena itu, kemungkinan memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi.

Apa itu iklan penelusuran berbayar?

Pada platform pencarian utama seperti Google, Bing, dan Yahoo, iklan berbayar biasanya ditampilkan di atas dan di bawah hasil pencarian organik. Mereka menyertakan tiga komponen utama — judul, URL tayangan, dan teks deskripsi — yang semuanya meyakinkan pengguna untuk mengeklik. Iklan teks juga dapat menyertakan ekstensi iklan untuk memperluas iklan Anda dengan informasi tambahan.

Judul:

Judul iklan adalah hal pertama yang terlihat karena memiliki teks terbesar sehingga memasukkan kata kunci yang relevan menarik lebih banyak perhatian dari pencari niat tinggi. Tiga mesin pencari utama memungkinkan dua judul, masing-masing hingga 30 karakter (namun, di Yahoo, jika Anda hanya memilih satu judul, batas karakter adalah 50).

Pencarian Google untuk “platform pemasaran konten” ini menyajikan dua iklan ini:

Perhatikan bagaimana judul iklan kedua lebih dioptimalkan daripada yang pertama. Ini lebih relevan dengan kueri penelusuran (dengan seluruh frasa penelusuran dalam judul), dan berisi dua ajakan bertindak (“belajar” dan “mulai”).

URL tayangan

URL tayangan menunjukkan alamat situs web Anda dalam warna hijau, tepat di bawah judul. Ini terdiri dari domain dari URL final Anda dan subdomain opsional dan bidang jalur untuk memberikan lebih banyak kejelasan kepada penelusur di mana mereka akan tiba setelah mereka mengklik.

URL tayangan masing-masing berisi hingga 35 karakter. Namun, satu perbedaan utama adalah bahwa URL tayangan Bing dicetak tebal:

teks deskripsi

Teks deskripsi membantu menyoroti detail terpenting tentang produk atau layanan Anda dan mengapa pengguna penelusuran harus mengklik. Google Ads dan Bing Ads memungkinkan hingga 80 karakter teks deskripsi, sementara Yahoo mengizinkan hingga 150 karakter.

Deskripsi teks iklan Yahoo ini mencakup dua ajakan bertindak — “Pelajari Tentang” dan “Baca Selengkapnya”:

Ekstensi iklan

Ekstensi iklan secara efektif memungkinkan iklan Anda menggunakan lebih banyak ruang di daftar hasil. Itu masalah besar ketika Anda menyadari ruang sangat terbatas.

Pengaya ini memungkinkan pengiklan digital untuk memberikan lebih banyak informasi tentang produk atau layanan mereka — seperti lokasi, nomor telepon, atau tautan dalam tambahan. Format mencakup informasi lokasi dan peta, tombol klik untuk menelepon, ulasan, ekstensi tautan situs, dan banyak lagi. Mereka tidak hanya meningkatkan visibilitas iklan Anda, tetapi Google melaporkan rasio klik-tayang iklan juga meningkatkan beberapa poin persentase.

Di sini kita melihat iklan Google Intercom dengan dua ekstensi tautan situs, satu untuk studi kasus dan satu lagi untuk laman harganya:

Penelusuran Google di seluler untuk “pengoptimalan rasio konversi” menampilkan dua iklan dengan ekstensi iklan yang berbeda — yang pertama ekstensi ulasan, dan yang kedua dengan ekstensi panggilan lengkap dengan fungsi klik untuk menelepon:

Manfaat pemasaran pencarian berbayar

1. Lebih banyak visibilitas

Mengoptimalkan situs Anda pada akhirnya dapat membuat merek dan penawaran Anda berada di urutan teratas hasil pencarian, tetapi iklan pencarian berbayar dapat segera membawa Anda ke sana . Baik Anda adalah bisnis rintisan kecil yang mencoba membangun kehadiran online Anda, atau organisasi besar dengan reputasi yang sudah ada, iklan berbayar sangat cocok untuk ditampilkan dengan cepat di depan prospek pencarian dengan niat tinggi.

2. Lebih banyak lalu lintas

Lalu lintas halaman pada akhirnya dapat meningkat dari pengoptimalan organik. Namun, hampir tidak ada yang menunggu untuk melihat lonjakan lalu lintas saat iklan berbayar berlaku. Hal ini terutama berlaku untuk perusahaan baru yang berusaha mengeluarkan nama mereka di pasar dan perusahaan yang menargetkan istilah organik tertentu yang saat ini tidak mereka rangking.

3. Prospek yang sangat tertarik

Karena iklan penelusuran berbayar menargetkan kueri penelusuran tertentu, orang yang melihat iklan Anda sudah mencari solusi seperti milik Anda. Mereka bukan hanya orang yang sewenang-wenang menjelajahi web; sebaliknya, mereka mungkin tertarik untuk mengevaluasi produk atau layanan Anda, baik sekarang atau dalam waktu dekat.

4. Analisis terperinci

Mesin pencari seperti tiga besar memberi pemasar data dan analitik real-time gratis, memungkinkan mereka untuk mempelajari tentang kampanye dan prospek mereka dan untuk melihat dengan tepat apa yang mereka dapatkan dari dolar pencarian berbayar mereka. Beberapa analitik yang paling berguna meliputi:

• Di mana prospek terletak secara geografis
• Jenis perangkat apa yang mereka gunakan untuk mencari
• Halaman apa yang mereka kunjungi di situs Anda
• Berapa banyak waktu yang mereka habiskan di situs Anda

Detail semacam ini dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye Anda secara teratur sehingga dolar iklan Anda digunakan sebaik mungkin.

Apakah pemasaran inbound pencarian berbayar?

Pertanyaannya adalah perdebatan yang sedang berlangsung di antara pemasar, jadi penting untuk membedakan saat iklan penelusuran berbayar masuk atau keluar.

Berdasarkan contoh iklan kata kunci berbasis niat yang diperiksa dalam artikel ini, iklan penelusuran berbayar adalah pemasaran masuk . Itu karena pengguna bertanya terlebih dahulu dan merek tidak menjangkau untuk menginterupsi mereka. Kriteria pemasaran masuk menegaskan bahwa karena iklan ditampilkan kepada konsumen pada waktu yang tepat, menghadirkan solusi langsung untuk kueri. Namun, penargetan PPC berbasis minat seperti iklan Facebook adalah pemasaran keluar karena orang tidak secara aktif mencari solusi.

Tingkatkan rasio konversi Anda dengan iklan penelusuran berbayar

Tidak dapat disangkal bahwa iklan pencarian berbayar dapat menjadi strategi yang berharga untuk menghasilkan kesadaran merek, prospek, dan penjualan. Iklan bertarget yang dibuat dengan baik tidak hanya meningkatkan efektivitas upaya periklanan Anda, tetapi ketika dipasangkan dengan halaman arahan pasca-klik yang dioptimalkan, iklan tersebut mencapai potensi penuhnya.

Platform pengoptimalan pasca-klik Instapage memberdayakan pengiklan digital untuk membuat halaman arahan pasca-klik yang paling efektif dengan pembangun yang ramah desainer, kolaborasi tim, Instablocks™, analitik lanjutan, dan banyak lagi. Tidak ada perangkat lunak lain yang membandingkan, dan kampanye penelusuran berbayar Anda adalah penerima manfaat.