Anúncios de pesquisa paga 101: os benefícios e os elementos principais que você deve conhecer

Os profissionais de marketing digital sabem que, para que seus negócios tenham sucesso online, eles devem ser encontrados com pouco esforço nos mecanismos de pesquisa. Chegar ao topo das páginas de resultados com o SEO pode levar mais tempo do que o desejado, portanto, para acelerar esse processo, muitos profissionais de marketing concentram parte de sua estratégia digital em anúncios de pesquisa pagos.

O que é publicidade de pesquisa paga?

A publicidade de pesquisa paga é uma das formas mais populares de publicidade paga por clique (PPC), usando um modelo PPC baseado em leilão para exibir anúncios digitais nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, como Google, Bing e Yahoo. A frequência com que seus anúncios são exibidos, as classificações e quanto você paga por clique - tudo depende de seu lance e Índice de qualidade.

Primeiro, você faz um lance para o posicionamento do anúncio em SERPs definindo o valor máximo que deseja gastar por clique (lance) e o valor máximo que deseja gastar em toda a campanha (orçamento). Depois de criar um anúncio e conectá-lo a uma página de destino pós-clique, cada plataforma de anúncio de mecanismo de pesquisa respectiva calculará um Índice de qualidade para determinar o posicionamento. A métrica é um bom indicador da relevância das palavras-chave, dos anúncios e da página de destino especificados (página de destino pós-clique):

O Índice de qualidade pode mudar com o tempo com base em alguns fatores, incluindo quantos usuários clicam em seus anúncios, se você alterar sua página de destino pós-clique (relevância do anúncio) e se eles são convertidos ou não na página de destino pós-clique ou rejeição. As marcas com os anúncios de pesquisa paga mais otimizados têm uma posição superior e, portanto, provavelmente têm taxas de cliques mais altas.

O que é um anúncio de pesquisa paga?

Nas principais plataformas de pesquisa como Google, Bing e Yahoo, os anúncios pagos são normalmente exibidos acima e abaixo dos resultados de pesquisa orgânica. Eles incluem três componentes principais - um título, URL de visualização e texto de descrição - todos os quais convencem os usuários a clicar. Os anúncios de texto também podem incluir extensões de anúncio para expandir seu anúncio com informações adicionais.

Título

O título do anúncio é a primeira coisa perceptível porque tem o texto maior, de modo que a incorporação de palavras-chave relevantes chama mais a atenção de pesquisadores com muita intenção. Os três principais mecanismos de busca permitem dois títulos, cada um com até 30 caracteres (no entanto, no Yahoo, se você escolher apenas um título, o limite de caracteres é 50).

Esta pesquisa no Google por “plataforma de marketing de conteúdo” apresentou estes dois anúncios:

Observe como o título do segundo anúncio é mais otimizado do que o primeiro. É mais relevante para a consulta de pesquisa (com a frase de pesquisa inteira no título) e contém duas frases de chamariz ("aprender" e "começar").

URL de exibição

O URL de visualização mostra o endereço do seu site em verde, logo abaixo do título. É composto pelo domínio do seu URL final e por um subdomínio opcional e campos de caminho para fornecer aos pesquisadores mais clareza onde chegarão depois de clicarem.

Cada URL de visualização contém até 35 caracteres. Uma diferença principal, porém, é que os URLs de exibição do Bing estão em negrito:

Texto descritivo

O texto da descrição ajuda a destacar os detalhes mais importantes sobre seu produto ou serviço e por que os usuários de pesquisa devem clicar. O Google Ads e o Bing Ads permitem até 80 caracteres de texto de descrição, enquanto o Yahoo permite até 150 caracteres.

A descrição de texto deste anúncio do Yahoo inclui duas frases de chamariz - “Saiba mais” e “Leia mais”:

Extensões de anúncio

As extensões de anúncio permitem que seu anúncio ocupe efetivamente mais espaço na lista de resultados. Isso é muito importante quando você percebe que o espaço é extremamente limitado.

Esses complementos permitem que os anunciantes digitais forneçam mais informações sobre seus produtos ou serviços - como localização, número de telefone ou links diretos adicionais. Os formatos incluem mapas e informações de localização, botões clique para ligar, comentários, extensões de sitelink e muito mais. Eles não apenas aumentam a visibilidade do seu anúncio, mas o Google informa que a taxa de cliques dos anúncios também aumenta vários pontos percentuais.

Aqui, vemos o anúncio do Google da Intercom com duas extensões de sitelink, uma para estudos de caso e outra para sua página de preços:

Uma pesquisa do Google no celular por “otimização da taxa de conversão” exibiu dois anúncios com extensões de anúncio diferentes - o primeiro uma extensão de comentários e o segundo com uma extensão de chamada completa com funcionalidade clique para ligar:

Benefícios do marketing de busca paga

1. Mais visibilidade

A otimização de seu site pode eventualmente colocar sua marca e oferta no topo dos resultados de pesquisa, mas a publicidade de pesquisa paga pode levá-lo lá imediatamente. Quer você seja uma pequena empresa iniciante tentando construir sua presença on-line ou uma grande organização com uma reputação já existente, os anúncios pagos são perfeitos para chegar rapidamente a clientes em potencial de pesquisa com grande intenção.

2. Mais tráfego

O tráfego da página pode eventualmente aumentar com as otimizações orgânicas. No entanto, quase ninguém espera para ver um aumento no tráfego quando os anúncios pagos estão em vigor. Isso é especialmente verdadeiro para empresas mais novas que estão tentando divulgar seu nome no mercado e empresas que buscam termos orgânicos específicos para os quais não estão classificadas no momento.

3. Clientes em potencial altamente interessados

Como os anúncios de pesquisa paga direcionam consultas de pesquisa específicas, as pessoas que veem seus anúncios já estão procurando uma solução como a sua. Eles não são apenas pessoas navegando arbitrariamente na web; em vez disso, eles provavelmente estão interessados ​​em avaliar seu produto ou serviço, agora ou no futuro próximo.

4. Análise detalhada

Os motores de busca, como os três grandes, fornecem aos profissionais de marketing dados e análises gratuitas em tempo real, permitindo que aprendam sobre suas campanhas e clientes em potencial e vejam exatamente o que estão obtendo com o dinheiro investido em pesquisas pagas. Algumas das análises mais úteis incluem:

• Onde um cliente em potencial está localizado geograficamente
• Que tipo de dispositivo eles estão usando para pesquisar
• Quais páginas eles visitaram em seu site
• Quanto tempo eles passaram em seu site

Esses tipos de detalhes podem ajudá-lo a otimizar suas campanhas regularmente, de modo que seu investimento em publicidade seja usado da melhor forma.

É marketing de entrada de pesquisa paga?

A questão é um debate contínuo entre os profissionais de marketing, por isso é importante fazer a distinção quando os anúncios de busca pagos são inbound ou outbound.

Com base nos exemplos de anúncios de palavras - chave baseados na intenção examinados neste artigo, os anúncios de pesquisa paga são marketing de entrada . Isso porque o usuário perguntou primeiro e as marcas não estão tentando interrompê-los. Os critérios de inbound marketing confirmam isso porque os anúncios são mostrados aos consumidores no momento certo, apresentando uma solução direta para uma consulta. Ainda assim, a segmentação PPC baseada em interesses , como os anúncios do Facebook, é marketing externo porque as pessoas não estão procurando ativamente por uma solução.

Aumente suas taxas de conversão com anúncios de pesquisa pagos

Não há como negar que a publicidade de pesquisa paga pode ser uma estratégia valiosa para gerar reconhecimento de marca, leads e vendas. Os anúncios bem elaborados e direcionados não apenas aumentam a eficácia de seus esforços de publicidade, mas, quando combinados com uma página de destino pós-clique otimizada, alcançam todo o seu potencial.

A plataforma de otimização pós-clique Instapage capacita os anunciantes digitais a criar a página de destino pós-clique mais eficaz com um construtor amigável, colaboração em equipe, Instablocks ™, análises avançadas e muito mais. Nenhum outro software se compara e suas campanhas de pesquisa paga são as beneficiárias.