有料検索広告101：知っておくべきメリットと主な要素

公開: 2018-03-14

デジタルマーケターは、彼らのビジネスがオンラインで成功するためには、検索エンジンで少しの努力で見つけられなければならないことを知っています。 SEOを使用して結果ページのトップに到達するには、必要以上に時間がかかる可能性があるため、そのプロセスをスピードアップするために、多くのマーケターはデジタル戦略の一部を有料検索広告に集中させています。

有料検索広告とは何ですか？

有料検索広告は、オークションベースのPPCモデルを使用して、Google、Bing、Yahooなどの検索エンジンの結果ページにデジタル広告を表示するクリック課金（PPC）広告の最も一般的な形式の1つです。広告が表示される頻度、ランキング、クリックごとに支払う金額はすべて、入札単価と品質スコアによって異なります。

まず、クリックごとに使用する最大金額（入札）とキャンペーン全体に使用できる最大金額（予算）を設定して、SERPへの広告掲載に入札します。広告を作成してクリック後のランディングページに接続すると、それぞれの検索エンジン広告プラットフォームが品質スコアを計算して掲載順位を決定します。この指標は、指定したキーワード、広告、およびリンク先ページ（クリック後のランディングページ）の関連性を示す優れた指標です。

品質スコアは、広告をクリックしたユーザーの数、クリック後のランディングページを変更したかどうか（広告の関連性）、クリック後のランディングページでコンバージョンしたかバウンスしたかなど、いくつかの要因に基づいて時間の経過とともに変化する可能性があります。有料検索広告が最も最適化されているブランドは上位に配置されるため、クリック率が高くなる可能性があります。

有料検索広告とは何ですか？

Google、Bing、Yahooなどの主要な検索プラットフォームでは、有料広告は通常、オーガニック検索結果の上下に表示されます。これらには、見出し、表示URL、説明テキストの3つの主要コンポーネントが含まれており、これらはすべてユーザーにクリックを促します。 テキスト広告には、追加情報で広告を拡張するための広告表示オプションを含めることもできます。

見出し

広告の見出しは、テキストが最大であるため最初に目立ちます。そのため、関連するキーワードを組み込むと、意欲的な検索者からより多くの注目を集めることができます。 3つの主要な検索エンジンでは、それぞれ最大30文字の2つの見出しを使用できます（ただし、Yahooでは、見出しを1つだけ選択した場合、文字数の制限は50文字です）。

この「コンテンツマーケティングプラットフォーム」のGoogle検索では、次の2つの広告が表示されました。

2番目の広告の見出しが最初の広告よりも最適化されていることに注目してください。これは、検索クエリ（タイトルに検索フレーズ全体が含まれる）との関連性が高く、2つの行動を促す召喚状（「学習」と「開始」）が含まれています。

表示URL

表示URLには、見出しのすぐ下にWebサイトのアドレスが緑色で表示されます。これは、最終URLのドメインと、オプションのサブドメインおよびパスフィールドで構成されており、検索者がクリックするとどこに到達するかをより明確に示します。

表示URLにはそれぞれ最大35文字が含まれます。ただし、主な違いの1つは、Bingの表示URLが太字であるということです。

説明テキスト

説明テキストは、製品またはサービスに関する最も重要な詳細と、検索ユーザーがクリックスルーする必要がある理由を強調するのに役立ちます。 Google広告とBing広告では、最大80文字の説明テキストを使用できますが、Yahooでは最大150文字を使用できます。

このYahoo広告のテキストの説明には、「詳細」と「続きを読む」という2つの行動を促すフレーズが含まれています。

広告表示オプション

広告表示オプションを使用すると、広告が結果リストでより多くのスペースを占めるようになります。スペースが非常に限られていることに気付いたとき、それは大きな問題です。

これらのアドオンを使用すると、デジタル広告主は、場所、電話番号、追加のディープリンクなど、製品やサービスに関する詳細情報を提供できます。形式には、位置情報と地図、Click-to-Callボタン、レビュー、サイトリンク拡張機能などが含まれます。それらは広告の視認性を高めるだけでなく、Googleは広告のクリック率も数パーセントポイント増加すると報告しています。

ここに、2つのサイトリンク拡張機能を備えたIntercomのGoogle広告が表示されます。1つはケーススタディ用で、もう1つは価格設定ページ用です。

モバイルで「コンバージョン率の最適化」を検索すると、広告表示オプションが異なる2つの広告が表示されました。1つ目はレビュー表示オプションで、もう1つはクリックツーコール機能を備えた通話表示オプションです。

有料検索マーケティングのメリット

1.より多くの可視性

サイトを最適化すると、最終的にはブランドとオファーが検索結果の上位に表示される可能性がありますが、有料検索広告を使用するとすぐにそこに到達できます。オンラインでの存在感を高めようとしている小規模な新興企業であろうと、既存の評判を持つ大規模な組織であろうと、有料広告は、意欲的な検索の見込み客の前にすばやく到達するのに最適です。

2.より多くのトラフィック

ページトラフィックは、最終的には有機的な最適化によって増加する可能性があります。それでも、有料広告が有効になっているときにトラフィックの急増を見るのを待つことはほとんどありません。これは、市場で自分の名前を広めようとしている新しい企業や、現在ランク付けされていない特定の有機用語をターゲットにしている企業に特に当てはまります。

3.非常に関心のある見通し

有料検索広告は特定の検索クエリをターゲットにしているため、広告を見た人はすでにあなたのようなソリューションを探していました。彼らはウェブを恣意的にサーフィンしている人々だけではありません。むしろ、彼らは現在または近い将来、あなたの製品やサービスを評価することに興味を持っている可能性があります。

4.詳細な分析

ビッグ3のような検索エンジンは、マーケターに無料のリアルタイムデータと分析を提供し、キャンペーンと見込み客について学び、有料の検索費用から何を得ているかを正確に確認できるようにします。最も有用な分析には次のものがあります。

見込み客が地理的に配置されている場所
検索に使用しているデバイスの種類
彼らがあなたのサイトでどのページにアクセスしたか
彼らがあなたのサイトに費やした時間

これらの種類の詳細は、キャンペーンを定期的に最適化して、広告費を最大限に活用するのに役立ちます。

有料検索のインバウンドマーケティングですか？

問題はマーケターの間で進行中の議論であるため、有料検索広告がインバウンドであるかアウトバウンドであるかを区別することが重要です。

この記事で検討したインテントベースのキーワード広告の例に基づくと、有料検索広告はインバウンドマーケティングです。これは、ユーザーが最初に問い合わせたものであり、ブランドがそれらを中断するために手を差し伸べていないためです。インバウンドマーケティングの基準は、広告が適切なタイミングで消費者に表示されるため、クエリに対する直接的な解決策を提示することを確認しています。それでも、Facebook広告のようなインタラプションベースのPPCターゲティングは、人々が積極的に解決策を探していないため、アウトバウンドマーケティングです。

有料検索広告でコンバージョン率を上げる

有料検索広告がブランド認知度、リード、売上を生み出すための貴重な戦略になることは否定できません。巧妙に作成されたターゲット広告は、広告活動の効果を高めるだけでなく、最適化されたクリック後のランディングページと組み合わせると、その可能性を最大限に引き出します。

Instapageのクリック後最適化プラットフォームにより、デジタル広告主は、デザイナーフレンドリーなビルダー、チームコラボレーション、Instablocks™、高度な分析などを使用して、最も効果的なクリック後のランディングページを作成できます。他のソフトウェアは比較できません、そしてあなたの有料検索キャンペーンは受益者です。