Popraw swój marketing dzięki Power Words!

Marketing, jak większość komunikacji, opiera się na słowach. A słowa mają moc przekonywania, nawracania i inspirowania do działania. Jeśli szukasz słów, które sprzedają więcej produktów lub zdobędą więcej obserwujących w mediach społecznościowych, musisz wiedzieć o słowach mocy.

Być może słyszałeś już o słowach mocy. Są to słowa lub wyrażenia, które wywołują w nas reakcję lub działanie. Mówią o naszych podstawowych pragnieniach i mają zdolność przekonania nas do działania lub robienia określonych rzeczy.

Zrozumienie, jak działają słowa mocy i jak mogą wpływać na psychologię marketingu, może naprawdę podnieść poziom Twojej cyfrowej gry marketingowej.

Teraz ten artykuł nie dotyczy list mocnych słów, które można łatwo znaleźć w Internecie. Ale przedstawimy kilka świetnych przykładów i wyjaśnień, w jaki sposób potężne słowa działają w reklamie i marketingu. Zwłaszcza z reklamami Google lub Facebook.

Jak słowa sprawiają, że reagujemy

Wiemy, jak słowa mają na nas wpływ. W rzeczywistości siła słów jest taka, że ​​jedno słowo może zmienić nasze samopoczucie.

Niektóre słowa wywołują reakcje w naszych mózgach, uwalniając chemikalia i powodując naturalną reakcję emocjonalną. Badania wykazały nawet, że słowo pisane ma większą moc wpływania na reakcję niż słowo mówione.

Język pisany przez wieki kształtował kultury, prawa i myślenie. Pomyśl o mocy pism religijnych w inspirowaniu do oddania lub o ideach wyrażonych w literaturze. To słowa, które przetrwały wieki i nadal wywierają wpływ na świat.

OK, tak, poszedłem tam trochę głęboko.

Ale najważniejsze jest to, że słowa mają moc. A słowa pisane mogą zmienić nasz sposób myślenia na poziomie kulturowym. A Ty, nowoczesny marketingowiec cyfrowy, możesz zmienić sposób myślenia swoich klientów i wywołać reakcję tylko wybranymi przez siebie słowami.

Całkiem fajnie, co?

Jak więc możesz użyć tych potężnych słów?

Mocne słowa dla różnych odpowiedzi

Inną rzeczą, o której warto pomyśleć, jest to, że słowa mocy należą do różnych kategorii, w zależności od odpowiedzi, którą chcesz promować.

Na przykład istnieją słowa mocy, które odnoszą się do naszych ludzkich emocji, takie jak:

• Ciekawość
• Chciwość
• Bezpieczeństwo i ochrona
• Pożądanie i pożądanie (niekoniecznie związane z seksem!)
• Próżność
• Lenistwo
• Strach i złość

Chociaż niektóre z nich mogą wydawać się negatywnymi emocjami, na przykład gniew, słowa związane z tymi emocjami mogą inspirować do działania i być szczególnie silne.

Twoim zadaniem jako marketera jest nie tylko sprzedawanie produktów, ale także wzbudzanie ciekawości w Twojej marce, budowanie zaufania i zdobywanie zwolenników. I, oczywiście, aby skutkowało to większą liczbą płacących klientów.

Tak więc wszystkie te kategorie mogą być przydatne w pewnym momencie podróży klienta.

Rzucimy okiem na mały wybór mocnych słów, które mieszczą się w tych nagłówkach.

Krótka lista słów mocy dla marketingu

Rzeczywista lista słów, które są uważane za słowa mocy, jest dość długa. Uruchom szybkie wyszukiwanie, a zobaczysz listy tysięcy potężnych słów. Ale zachowamy to tutaj bardzo prosto, podkreślając niektóre z najlepszych słów na przekonujące treści marketingowe i nagłówki.

Zdefiniowanie tego, co składa się na słowo mocy, jest trudne. Jeśli chodzi o marketing, szukasz słów, które sugerują korzyść osobistą lub finansową, niedobór lub sugerują działanie.

Oto kilka przykładów słów mocy dla marketingu:

Możesz również zauważyć, że niektóre z nich to więcej niż jedno słowo. Niektóre mogą również wydawać się nieco banalne. Czy naprawdę nadal reagujemy na „Kup teraz” lub „Nie przegap okazji”? Nawet przy całej naszej ekspozycji na marketing i reklamy online?

Właściwie tak.

Jak wspomniano wcześniej, są to zwykle słowa, które wyzwalają w nas podstawową potrzebę. Wszyscy chcemy zaoszczędzić pieniądze, uzyskać najlepszą możliwą ofertę i uniknąć utraty wspaniałej oferty.

Aby podsumować je pod nagłówkami emocjonalnymi, spójrzmy na przykładowe listy słów mocy według emocji:

Chciwość słów mocy

• Zysk
• Opłacalny
• Oszczędności
• Oszczędzać pieniądze
• Dostać więcej
• Wygrać
• Pieniądze z
• Sprzedaż
• Najniższa cena
• Tani
• Okazja
• Prezenty

Słowa mocy ciekawości

• Odkryć
• Bądź pierwszy
• Odkryć
• Poufna wiedza
• Na zaproszenie
• Ekskluzywny
• Uczyć się
• Dołączyć
• Ukryty
• Sekret
• Tajemniczy
• Unikalny
• Bezcenny
• Wstrząsający

Próżność i ekskluzywne słowa mocy

• Ty
• Powodzenie
• Wspaniały
• Prestiż
• Ekskluzywny
• Tylko członkowie
• Piękny
• Legendarny
• Wpływowy
• Imponujący
• Atrakcyjny
• Sprytny
• Potencjał
• Oślepiający

Słowa mocy wrażliwe na czas

• Ograniczony
• Ostatnia szansa
• Ale już
• Dziś
• Finał
• Nie przegap
• Wyprzedaż wkrótce się kończy
• Póki to trwa
• Spieszyć się
• Zdobądź to jako pierwsze
• Zanim
• za późno

Bezpieczeństwo i moc słów bezpieczeństwa

• Chronić
• Bezpieczne
• Bronić
• Inwestycja
• Długoterminowy
• Strażnik
• Blok
• Bez ryzyka
• Zaufanie
• Zaufany
• Bezpieczny
• Gwarancja
• Przetestowany
• Udowodniony

Pożądanie i pragnienie mocy słowa

• Porywający
• Niegrzeczny
• Przepyszne
• Seksowny
• Zabroniony
• Niegrzeczny
• Podjudzać
• Dziki
• Namiętny
• Przyjemny
• Pragnienie
• Egzotyczny

Leniwe słowa mocy

• Łatwo
• Szybkie wyniki
• Łatwy
• Prosty
• Bez wysiłku
• Nie ma problemu
• Wydajny
• Bezpośredni
• Dostępny
• Bezpłatny
• Natychmiastowy
• Oszczędzaj czas

Słowa mocy gniewu i strachu

• Oszustwo
• Skradziony
• Zdesperowany
• Przegapić
• Bezwartościowy
• Nadużywać
• Najgorszy
• Zagrożenie
• Groźba
• Gorszy
• Utracona okazja
• Oszustwo
• Słaby
• Bezużyteczny

Słowa mocy władzy

• Prawdziwy
• Godna zaufania
• Udowodniony
• Naukowy
• Zgodzić się
• Niezawodny
• Potwierdzony
• Gwarantowane
• Zatwierdzony
• Szanowany
• Decyzja
• Dane
• Prawdziwe
• Zweryfikowany

Stosowanie mocnych słów w marketingu

Być może zauważyłeś, że wiele słów związanych z mocą jest dość powszechnych. Możesz nawet powiedzieć, że niektóre z nich są dość nijakie i są po prostu rodzajem języka, którego mogą używać sprzedawcy.

Ale nie chodzi tylko o słowa , ale o to, jak i gdzie ich używasz.

Od nagłówków e-maili i tytułów blogów, po teksty na Facebook lub Google Ads, mocne słowa można stosować na różne sposoby.

Na przykład w nagłówku e-maila możesz chcieć przyciągnąć ludzi ekskluzywną ofertą lub wzbudzić ich ciekawość kuszącym tytułem.

W przypadku reklamy PPC chcesz, aby ludzie kliknęli, więc często jest ona atrakcyjna dla tych, którzy szukają najbardziej niezawodnej opcji, najlepszej ceny lub uzyskania oferty, zanim się skończy.

Nie musisz się martwić o naukę potężnych słów. W końcu jest ich mnóstwo. Ale zrozumienie, w jaki sposób te słowa wpływają na nas i jak dobrze umieszczone słowo mocy może być przekonujące, jest użyteczną umiejętnością marketingową.

Wiąże się również z NLP, czyli programowaniem neurolingwistycznym. Jest to metoda, dzięki której za pomocą języka perswazyjnego można usunąć obiekcje i skłonić potencjalnego nabywcę do pozytywnego myślenia o podjęciu decyzji.

Większość sprzedawców rozumie przynajmniej podstawy NLP, a większość z nich również użyje słów mocy, nie zdając sobie z tego sprawy.

Wezwanie do działania (CTA)

Jednym z najczęstszych sposobów, w jaki zobaczysz słowo mocy w działaniu, jest wezwanie do działania.

KUP TERAZ!

ZAOSZCZĘDŹ 50% DZIŚ

ODBIERZ SWOJE ZANIM ODEJDĄ

Są to przypadki, w których użycie słowa mocy może pomóc w wywołaniu zakupów pod wpływem impulsu. W rzeczywistości, jeśli nie używasz słowa mocy w swoim CTA, prawdopodobnie robisz to źle.

Tekst reklamy

Z definicji tekst reklamy jest krótki, słodki i pełen przekonującego języka. Reklamy te muszą przyciągnąć naszą uwagę i dać powód do kliknięcia w ciągu ułamka sekundy.

Niezależnie od korzyści, musisz zmieścić je w zaledwie kilku postaciach.

Spójrz na poniższe reklamy.

Najwyższa reklama zawiera słowa takie jak „Nagrody”, „Ostateczne oszczędności” i „Płać mniej”.

W środku mamy dużą „Zniżkę 75%”, „Niskie ceny” i wielokrotne użycie słowa „Wyprzedaż”.

Poniższa reklama zawiera słowa takie jak „Elastyczny”, „Bezpieczny” i „Chroniony”.

Istnieją inne czynniki, które mogą pomóc w sukcesie Google Ads, takie jak rozszerzenia reklam, które pozwalają zmaksymalizować kopiowane nieruchomości. A pisanie tekstów to coś więcej niż tylko używanie mocnych słów w reklamach.

Zapoznaj się z naszym pełnym przewodnikiem po pisaniu tekstów dla Google Ads.

Wstęp

Skłonienie ludzi do kliknięcia Twojej reklamy to jedno. Ale nakłonienie ich do przekształcenia się w pełnopłatnych klientów to inna sprawa.

Znowu jest cała sztuka i nauka, aby zapewnić maksymalne konwersje, gdy użytkownicy odwiedzą Twoją witrynę. Strony docelowe są idealne, ponieważ można na nich skoncentrować się na określonych produktach lub usługach, a do zawarcia transakcji można dołączyć potężne wezwanie do działania.

Bardzo skuteczne może być również ostrożne umieszczanie słów mocy. Oczywiście jest to stara sztuczka polegająca na używaniu języka skoncentrowanego na sprzedaży bez nadmiernego sprzedawania.