Czym jest reklama podprogowa i jak z niej skorzystać?

Prawdopodobnie słyszałeś coś o reklamie podprogowej, ale nie wiesz dokładnie, co to jest i jak z niej skorzystać.

To normalne, ponieważ nie jest to temat, o którym większość z nas rozmawia na co dzień. Dlatego w tym poście postaram się to jak najdokładniej wytłumaczyć, abyście zrozumieli, jak pracować z tego typu reklamą.

Marketing to ekscytujący świat, w którym każdego dnia bez wyjątku nauczysz się różnych rzeczy.

Kiedy myślisz, że wiesz wszystko, zawsze jest coś nowego, co Cię zaskoczy. A to zmusza Cię do bycia cały czas czujnym i uważania różnych treningów za najlepszego sprzymierzeńca, aby podążać za aktualnymi trendami i być zawsze na bieżąco.

Jednym z najbardziej nieznanych tematów dla większości osób rozpoczynających pracę z marketingiem jest reklama podprogowa.

Jednak reklama podprogowa towarzyszyła nam od zawsze, odkąd marketing zaczął odgrywać kluczową rolę we wszystkich strategiach biznesowych.

Reklama podprogowa była stosowana od zawsze

Na razie odłóżmy na bok Internet i przenieśmy się w niedaleką przeszłość, aby pokazać, że reklama podprogowa była już wykorzystywana w strategiach marketingowych, zanim marketerzy kiedykolwiek marzyli o tworzeniu kampanii marketingowych online .

Dowodem na to jest to, że tego typu reklamę stworzył Oficjalnie w 1957 roku James Vicary.

Od tego czasu rozpoczęła się rewolucja reklamowa. Oczywiście nie jest to pierwszy raz, kiedy widzisz reklamy w telewizji lub innych mediach i nie wiedząc dlaczego, poczułeś się zmuszony do zakupu produktu.

Nie rozumiesz powodu, ale czujesz nieustanną potrzebę nabycia produktu lub usługi, którą widziałeś i musisz tę potrzebę zaspokoić, aby poczuć się lepiej.

Najbardziej niesamowite jest to, że kampania reklamowa nie jest nawet najlepszą, jaką widziałeś, więc nie możesz zrozumieć, dlaczego ciągle myślisz o produkcie.

Być może jednak kilkakrotnie słyszałeś o reklamie podprogowej, ale bez jednoznacznej definicji.

Dzięki temu wiedziałeś, że stosuje się ten styl reklamy. Wiesz, że to działa, skoro już byłeś jedną z „ofiar” tego typu propagandy.

Prawdziwym problemem jest fakt, że choć wiesz, że jest wiele firm stosujących tego rodzaju strategię, to nadal nie wiesz, co dokładnie oznacza reklama podprogowa.

Aby w pełni zagłębić się w temat, może lepiej byłoby wyjaśnić jego definicję, aby móc zacząć rozumieć pojęcia, co o tym myślisz?

Co to jest reklama podprogowa?

Reklama podprogowa polega na tworzeniu przekazu za pomocą obrazu, wideo, dźwięku lub tekstu, który zostanie całkowicie niezauważony przez świadomy umysł, zostanie przetworzony podświadomie i będzie próbował na przykład nakłonić użytkownika, aby coś kupił.

Innymi słowy, misją tego typu reklamy jest próba pracy z nieświadomym umysłem użytkownika, tak aby poczuł potrzebę nabycia promowanego produktu lub usługi.

Wiele prestiżowych marek stworzyło kilka tego typu kampanii reklamowych i odniosły one sukces, czego dowodem jest rewidowanie dużych sum uzyskanych pieniędzy.

Jednak tego typu reklama budzi spore kontrowersje między specjalistami od marketingu.

Podczas gdy niektórzy zdecydowanie popierają reklamę podprogową, inni uważają, że nie jest to bezpieczna strategia i brakuje w niej rozstrzygających danych, aby udowodnić, że jest inaczej.

Dlaczego reklama podprogowa budzi tyle kontrowersji?

Według niektórych badań przeprowadzonych przez Uniwersytet Harvarda w roku 1999 wykazano, że reklama podprogowa wpływa na zachowanie użytkowników, ale w ograniczony sposób.

Aby przetestować te twierdzenia, przeprowadzili eksperyment oparty na grze wideo, w której osoby, które chciały wziąć udział w badaniu, musiały zagrać w tę grę, a wyniki były następujące:

Pod koniec badań naukowcy z Uniwersytetu Harvarda odkryli, że odsetek osób, które po eksperymencie wypadły lepiej podczas gry, to ci, którzy otrzymali pozytywną wiadomość.

Marginesy nie były jednak tak szerokie, więc badanie, choć uznane za sukces, nie przyniosło jednoznacznych i niepodważalnych danych.

Tak wielu marketerów uważa, że ​​nie jest to strategia, która może przynieść oczekiwane rezultaty, lub że nie jest skuteczna.

Jednak większość dużych i małych firm nadal stosuje tego typu strategię, tworząc komunikaty z reklamą podprogową.

I oczywiście, jeśli tak, to dlatego, że osiągają dobre wyniki. W przeciwnym razie nie miałoby sensu stosowanie tego rodzaju strategii.

Rodzaje reklamy podprogowej

Abyś mógł lepiej zrozumieć ten temat, musimy wyjaśnić istniejące rodzaje reklamy, a przynajmniej najlepiej znane do tej pory, abyś mógł przestudiować możliwe strategie dla swoich kampanii e-mailowych:

► Reklama podprogowa w tekstach

W tym sensie najlepszą definicją może być „przekaz podprogowy”, ponieważ teksty są takie: Wiadomości

Ciekawostką jest to, że poprzez teksty nie wydaje się możliwe tworzenie przekazów podprogowych, ponieważ wszystko jest dobrze widoczne, czyli można czytać i świadomie analizować treść tekstu.

Ale prawda jest taka, że ​​tak, to możliwe.

Aby osiągnąć ten cel, wystarczy współpracować ze specjalistą od marketingu (na przykład dobrym copywriterem).

Ale to nie jest łatwe, zwłaszcza jeśli nie wiesz, kim jest twój idealny nabywca, bardzo trudno będzie wiedzieć, jak działa jego podświadomość. A to z praktycznego punktu widzenia jest bardzo trudnym zadaniem.

► Reklama podprogowa na obrazach

Reklama podprogowa zastosowana w obrazach i banerach ma bardzo pozytywny wpływ. Wystarczy zobaczyć niezliczone transparenty rozrzucone po ulicach, aby zobaczyć, jak działają.

Te obrazy, które widzisz podczas jazdy, czekania na metro lub autobus, na stronie internetowej, wywierają wpływ na twój umysł.

Musisz pamiętać, że obraz może dostarczyć informacji, a mózg przechowuje te dane, analizując je później, nawet jeśli nie robisz tego świadomie.

►Reklama podprogowa w filmach

Tworząc reklamę podprogową za pomocą filmów, możesz pracować z serią elementów, których użytkownik nie będzie świadomie przetwarzać.

Istnieje kilka aspektów, nad którymi można popracować w reklamie wideo, a także wykorzystanie dźwięków, kolorów i sugestywnych środowisk.

Jednak chociaż strategia musi być bardziej dopracowana, jest łatwiejsza do zastosowania, ponieważ daje możliwość wykorzystania burzy mózgów z różnymi działami firmy, dzięki czemu strategia może być bardziej produktywna.

► Przekaz podprogowy w logo

Logo może zawierać komunikaty podprogowe i oczywiście logo będzie odzwierciedlać wartości i ideały marki.

Logo jest filozoficzną manifestacją firmy i jej intencji.

Najciekawsze jest to, że zazwyczaj użytkownik zwróci większą uwagę na główny aspekt wizualny logo, np. użyte kolory czy symbol, ale będzie kojarzył markę z jej wartościami.

W efekcie firmy stosują tego typu strategię do wysyłania komunikatów podprogowych.

Czy możliwe jest tworzenie podprogowych kampanii reklamowych w Internecie?

Pamiętasz, że pytałem wcześniej, czy moglibyśmy przenieść się trochę w przeszłość, aby zrozumieć koncepcje reklamy internetowej? Cóż, teraz chciałbym Cię prosić o powrót ze mną do teraźniejszości lub najbliższej przyszłości.

Czemu? Bo w ostatnich latach telewizja i inne tradycyjne kanały komunikacji zaczęły tracić na znaczeniu w tworzeniu kampanii reklamowych. Jednak internet stał się najlepszą alternatywą dla małych, średnich i dużych firm zainteresowanych reklamą swoich produktów.

Kampanie generowania treści, AdWords, reklamy na Facebooku itp.

Tak więc pomysł reklamy podprogowej w Internecie może być bardzo słuszną opcją, ale czy naprawdę możemy zastosować taką strategię w kampaniach online?

Odpowiedź brzmi tak. Można go nakładać i właśnie w tej chwili jest używany.

Kiedy czytasz te treści, wiele firm (i przedsiębiorców) myśli o stworzeniu podprogowych kampanii reklamowych, aby poprawić swoją reputację online i zarabiać pieniądze.

Jeśli zaczynasz jako przedsiębiorca online, możesz nie być w stanie wykryć tego rodzaju reklamy, ale dla profesjonalistów, którzy już od dawna są w świecie biznesu online, doskonale wiemy, że tego typu strategia jest stosowana na co dzień.

Chodzi o to, że od teraz w pewnym stopniu będziesz w stanie wykryć również ten rodzaj reklamy.

Przykłady reklamy podprogowej

Myślę, że nie ma nic lepszego niż przykłady, aby każdy mógł zrozumieć koncepcję, w tym reklamę online.

I to właśnie zamierzam teraz zrobić, abyście mogli lepiej zrozumieć, jak to działa.

Tym razem podam kilka przykładów reklamy podprogowej stworzonej z zamiarem dodania wartości.

To powiedziawszy, zacznijmy:

►Magazyn SFX

SFX Magazine to magazyn specjalizujący się w kinie i science fiction. Często jej projektanci zasłaniają literę F, aby mogła przypominać „E”.

Jeśli spojrzysz na obraz, wydaje się, że bohaterami filmu Zmierzch są Cemenus, a litera F jest zakryta, jakby to było słowo „seks” zamiast SFX.

I zastanawiam się, kto nie lubi seksu? Wszyscy. A co ta okładka pozwala ci zrozumieć? Że bohaterowie mieli seksualne spotkanie.

Jestem pewien, że kilka osób, widząc to zdjęcie, postanowiło odwiedzić tę stronę i przeczytać wiadomości, aby dowiedzieć się, co się stało.

► Simpsonowie

Reklama nie zawsze jest konieczna do tworzenia przekazów podprogowych.

Jednym z najbardziej wyraźnych przykładów jest słynna seria kreskówek Simpsonowie, która nieustannie wysyła ukryte wiadomości do swoich widzów.

Jeśli podoba Ci się ten serial, oprócz gratulowania Ci, ponieważ oglądasz serial, który już przeszedł do historii w naszym społeczeństwie, dobrze wiesz, że to, co mówię, jest prawdą.

Zostawię bardzo mały klip wideo z tej serii, abyście mogli zobaczyć na własne oczy:

►Terra

Seks ma silny wpływ na nasze społeczeństwo. A w reklamie nie jest wyjątkiem.

Dowodem na to jest to, że Terra już nie raz wykorzystała tę strategię do promocji marki cycki.

Tym razem możesz zobaczyć serię obrazów, które mogą skłonić do myślenia o męskim „atrybucie”.

W tej sytuacji nie sądzisz, że wysyłają podprogowe wiadomości?

►Amazonia

Czy uważasz, że Amazon nie wysyła użytkownikom podprogowych wiadomości z prostego faktu, że są jednym z najważniejszych sklepów internetowych na świecie? Jeśli tak myślisz, to się mylisz.

Dowód można znaleźć w samym logo Amazona. Dobra, to bardzo dyskretna wiadomość i być może na pierwszy rzut oka nie możesz tego sobie uświadomić.

Ale jeśli przyjrzysz się uważnie, logo to strzałka, która zaczyna się na literę „A” i kończy się na literę „Z”.

Amazon nie ujawnił prawdziwego znaczenia logo, ale według wielu ekspertów ta prestiżowa marka mówi, że klienci mogą znaleźć wszelkiego rodzaju produkty od A do Z.

Krótko mówiąc, wszystkie produkty, których szukasz, można znaleźć na Amazon.

► Coca-Cola

Kiedy czytasz frazę „nie możesz pokonać uczucia” , z pewnością myślisz o Coca-Coli, nawet jeśli widzisz to zdanie gdzieś indziej niż w etykiecie A Coca-Cola.

Chcieli jednak pójść dalej i skojarzyć Władcę Pierścieni z marką.

W jaki sposób? Przyjrzyj się uważnie temu obrazowi:

Co widziałeś? W zasadzie na ringu widać Coca-Colę. Ale czy to oznacza, że ​​władza jest w twoich rękach?

Wniosek

Jak wyjaśniono w tym artykule, reklama podprogowa jest bardzo rozpowszechniona we wszystkich mediach, zarówno w Internecie, jak iw reklamie tradycyjnej.

Jest to system, który próbuje przekonać użytkowników, nie zdając sobie z tego sprawy, przynajmniej taki jest zamiar.

W tego typu reklamę zainwestowano dużo pieniędzy, ale oczywiście wiele firm skorzystało z tej strategii, zarabiając znaczne sumy pieniędzy.

Możesz być zainteresowany pracą z reklamą podprogową, po wszystkim, czego się dzisiaj nauczyłeś, ale radzę ci bardzo dokładnie przemyśleć strategię, którą zastosujesz, aby upewnić się, że nie wyślesz złej wiadomości swoim odbiorcom.