Jak zoptymalizować reklamy na Facebooku: 10 porad i wskazówek od profesjonalistów
Opublikowany: 2022-09-29Reklamy na Facebooku mogły być najbardziej dotknięte przez aktualizacje prywatności Apple, ale w żadnym wypadku nie traci na skuteczności. W rzeczywistości, według Sprout Social, przychody z reklam Facebooka wzrosły o 56% w samym 2021 r., a według Statista istnieje 10 milionów aktywnych kont reklamowych. To tyle reklamodawców na Facebooku, ile wynosi 150 stadionów piłkarskich.
Tak więc: reklamy na Facebooku są nadal silne, a reklamodawców Facebooka jest ich mnóstwo – co oznacza, że musisz wiedzieć, jak zoptymalizować reklamy na Facebooku, aby się wyróżnić i jak najlepiej wykorzystać swój budżet.
Co oznacza również, że jesteś we właściwym miejscu, ponieważ w tym poście przedstawię podsumowanie 10 optymalizacji reklam na Facebooku od wpływowych i profesjonalistów PPC z bliska i daleka.
Spis treści
- Udoskonal strukturę swojego konta
- Skonfiguruj Pixela za pomocą Menedżera tagów Google
- Konsoliduj swoje konwersje
- Docelowe zaangażowanie na platformie
- Użyj metody szybkiego startu
- Kieruj się równoległymi interesami
- Celuj w odbiorców influencerów
- Użyj segmentów na rynku z wyszukiwania
- Optymalizacja skali z automatycznymi regułami
- Miej pełną strategię ścieżki
Jak zoptymalizować reklamy na Facebooku
Znajdziesz tutaj mieszankę wskazówek — niektóre są strategiczne, inne taktyczne; niektóre są cięte i suche, podczas gdy inne są wręcz sprytne — ale wszystkie zostały zaprojektowane tak, aby pomóc Ci zmaksymalizować zarówno czas, jak i budżet, a wszystkie pochodzą od profesjonalistów, którzy są na platformie każdego dnia.
1. Udoskonal strukturę swojego konta
To nie tyle optymalizacja, co najlepsza praktyka, a raczej wymóg, jeśli chcesz w ogóle odnieść sukces w reklamach na Facebooku; i założyciel Empiric Marketing, LLC, Brett McHale, odnosi się do tego w swoich nawykach wysoce skutecznych reklamodawców na Facebooku.
Zbyt wiele razy reklamodawcy dzielą swoje kampanie według tego, do kogo są kierowane, a nie według ich celu. Załóżmy więc, że masz ebook dotyczący SEO dla małych firm. Masz trzy różne wersje ebooka – jedną dla fizjoterapeutów, jedną dla projektantów wnętrz i jedną dla prawników.
Zamiast tworzyć trzy oddzielne kampanie dla każdej grupy odbiorców, lepszym rozwiązaniem jest utworzenie jednej kampanii dla e-booka, a następnie utworzenie w ramach kampanii trzech zestawów reklam dla każdej grupy odbiorców. W ten sposób mają być wykorzystywane kampanie i zestawy reklam na Facebooku.
Dzięki odpowiedniej strukturze konta reklamowego na Facebooku możesz wydajniej zarządzać i optymalizować swoje reklamy, a także skalować swoje działania i oferty. 
Kliknij, aby powiększyć
2. Skonfiguruj Meta Pixel za pomocą Menedżera tagów Google
Zgadza się. Menedżera tagów Google można używać nie tylko do śledzenia konwersji Google Ads. W przypadku dowolnej strategii płatnych mediów, jeśli chcesz śledzić konwersje zachodzące w Twojej witrynie, musisz zainstalować piksel śledzący. Dzięki integracji partnerów Facebook Ads Manager umożliwił skonfigurowanie Meta Pixela bez użycia kodu – ale niektóre z nich mogą być niezgrabne. Jest jednak jeden, który nie jest dokładnie bezkodowy, ale Brett odkrył, w swoim wieloletnim doświadczeniu, jako najłatwiejszy: za pomocą Menedżera tagów Google.
Dzięki Menedżerowi tagów Google możesz zainstalować kod kontenera na każdej ze stron swojej witryny. Następnie zamiast dodawać kod do każdej strony za każdym razem, gdy chcesz zainstalować piksel, możesz po prostu podłączyć go do GTM. Strona Google na GTM jest tutaj.
Następnie możesz zrobić to samo, aby skonfigurować interfejs API konwersji Facebooka. Ze względu na ochronę prywatności warto używać jednocześnie interfejsu Facebook Conversions API i Meta Pixel, aby uzyskać pełniejszy obraz skuteczności swoich reklam.
Mając wgląd w to, jakie działania podejmują użytkownicy po obejrzeniu Twoich reklam i kim są ci użytkownicy, możesz następnie dokonywać optymalizacji opartych na danych i ponownie kierować reklamy do osób, które odwiedziły Twoją witrynę.
3. Skonsoliduj swoje konwersje
Dobra, jeszcze jedna wskazówka od Bretta. Po skonfigurowaniu piksela możesz powiedzieć Facebookowi, które zdarzenia konwersji chcesz śledzić. Wracając do naszego przykładu e-booka SEO, możesz skonfigurować osobne zdarzenie konwersji dla każdego pobrania e-booka, ale jeśli to zrobisz, zobaczysz to w widoku na poziomie kampanii:
Musisz zagłębić się w dane każdego zestawu reklam, aby sprawdzić, ile łącznej liczby konwersji uzyskujesz z kampanii.
Jeśli jednak utworzysz jedno zdarzenie konwersji polegające na pobraniu e-booka, możesz szybko uzyskać całkowitą liczbę konwersji w widoku kampanii. To drobny szczegół, który może zaoszczędzić czas i przyspieszyć podejmowanie decyzji.
Dodatkowo dzięki zagregowanemu pomiarowi zdarzeń będziesz chciał maksymalnie skonsolidować konwersje. Chociaż możesz tworzyć wydarzenia, które nie znajdują się na liście ośmiu wydarzeń priorytetowych, wydarzenia te nie będą zgłaszane, jeśli zostaną podjęte przez użytkowników iOS 14+, którzy zrezygnowali ze śledzenia na Facebooku.
4. Oprzyj się na zaangażowanie na platformie
Ta optymalizacja jest dostarczana przez wpływową osobę PPC, Michelle Morgan. Jedną z najskuteczniejszych kampanii retargetingowych na Facebooku jest wyświetlanie reklam osobom odwiedzającym witrynę. Na przykład możesz przekierować użytkowników, którzy zapisali się do newslettera, przesłali formularz kontaktowy lub wyświetlili stronę konkretnego produktu. Ale ponieważ użytkownicy iOS 14+ mogą zrezygnować ze śledzenia, ci odbiorcy retargetujący witrynę nie są tak niezawodni, jak kiedyś.
Jednym ze sposobów obejścia tego problemu jest ponowne kierowanie użytkowników na podstawie ich interakcji z Twoją stroną na Facebooku. Ci odbiorcy będą dokładni, ponieważ opierają się na własnych danych Facebooka.
Dowiedz się o tej strategii na platformie (i bardziej podobnej) tutaj.
5. Użyj metody szybkiego startu
Ta strategia Facebooka pochodzi od AdEspresso i jest sposobem na przyspieszenie algorytmicznego okresu uczenia się w reklamach na Facebooku.
Po skonfigurowaniu kampanii reklamowej na Facebooku, zanim Facebook naprawdę zacznie optymalizować wyświetlanie reklam pod kątem określonych celów, mija trochę czasu, ponieważ potrzebuje czasu, aby zebrać wystarczającą ilość istotnych danych.
Jeśli pracujesz z niewielkim budżetem, Twoja reklama może nie być wyświetlana tak często i dlatego przejście przez ten etap nauki zajmie więcej czasu.
Dzięki metodzie szybkiego startu utworzysz kampanię reklamową na Facebooku jak zwykle, a następnie przypiszesz budżet wyższy niż spodziewasz się wydać. Pozwól, aby kampania działała z tym budżetem, aż osiągnie 10 000 wyświetleń, a następnie zmniejsz budżet. Przyspieszy to fazę uczenia się, a także zapewni dane, których możesz użyć do własnych optymalizacji.
6. Kieruj się równoległymi interesami
Michelle porusza to nieco w swoim postu o skalowaniu reklam na Facebooku, a Steve Bruce wspomina o tym w swoim poście na temat błędów w reklamach na Facebooku.
Facebook oferuje szczegółowe targetowanie na wiele różnych zainteresowań. Ale zamiast kierować się na zainteresowania identyczne z reklamowanym produktem lub usługą, pomyśl trochę nieszablonowo.
Jeśli na przykład reklamujesz zabawki, zamiast kierować reklamy tylko na „zabawki” jako zainteresowania, możesz kierować reklamy na odzież dziecięcą. A jeśli reklamujesz sprzęt do ćwiczeń, możesz spróbować osób zainteresowanych muzyką elektroniczną lub zdrowymi przepisami.
7. Celuj w odbiorców influencerów
Ta strategia optymalizacji reklam na Facebooku jest podobna do kierowania na równoległe zainteresowania i pochodzi z Lyfe Marketing. Nawet jeśli kierujesz reklamy na odpowiednie zainteresowania, nie możesz stwierdzić, dopóki nie wybierzesz zainteresowania, jak duża będzie ta grupa odbiorców. Niektóre grupy odbiorców są same w sobie zbyt małe, a inne kurczą się z powodu zmian w prywatności.
Możesz jednak przeprowadzić małe badanie rynku dotyczące stron, które śledzą i lubią Twoi obserwatorzy. Nie strony bezpośrednich konkurentów, ale influencerów i innych sąsiednich marek. Na przykład, jeśli reklamujesz artykuły dla zwierząt lub nawet agencję adopcyjną, spójrz na stronę National Humane Society:
2,5 mln obserwujących.
Podłącz to do szczegółowego pola kierowania w zestawie reklam, a uzyskasz przyzwoitą grupę odbiorców.
Możesz nawet zawęzić to do niektórych geos.
8. Użyj segmentów na rynku z wyszukiwania
Optymalizacja reklam na Facebooku nr 8 nadchodzi gorąco od wpływowego PPC (i byłego WordStreamera) Navah Hopkins.
Facebook usunął lub ograniczył kilka kategorii kierowania z platformy w imię prywatności, takich jak zatrudnienie, nieruchomości czy finanse. Możesz jednak uruchomić kampanię w sieci wyszukiwania w Google, korzystając z kierowania na odbiorców na rynku. Ten rodzaj kierowania nadal umożliwia dotarcie do tych kategorii użytkowników. Dzięki temu zakwalifikowani użytkownicy trafią do Twojej witryny, gdzie możesz zbudować listę, którą możesz przesłać na Facebooka w celu przeprowadzenia kampanii typu lookalike lub retargetingu.
Zapoznaj się z tym i (dwie więcej) kreatywnymi strategiami kierowania na odbiorców na Facebooku tutaj.
9. Optymalizacja skali z automatycznymi regułami
To zasługa Klientaboost za tę wskazówkę dotyczącą optymalizacji Facebooka. Zarządzanie dowolnym kontem PPC wymaga spójnego monitorowania i dostosowywania. Na przykład możesz:
- Poszukaj reklam o niskiej skuteczności i wstrzymaj je po określonym czasie.
- Zwiększ lub zmniejsz budżet kampanii, jeśli osiągnie określony próg kliknięć lub konwersji.
- Podnieś stawkę, jeśli Twoja kampania działa wolno.
Dzięki automatycznym regułom w Menedżerze reklam Facebooka możesz zaprogramować Facebooka, aby sprawdzał te rzeczy za Ciebie i wykonywał wynikające z tego działania.
Po prostu bądź ostrożny z tym. Tutaj nie będzie setu i zapomnienia; nadal będziesz musiał wykonać pewne monitorowanie i konserwację światła. Automatyzacja to
10. Przejdź do pełnego lejka
Jeszcze jedna wskazówka od Michelle, do której odnosi się na swojej liście błędów reklamowych na Facebooku. Jeśli zamierzasz wydać pieniądze na prowadzenie kampanii reklamowej na szczycie ścieżki na Facebooku, wyrządzasz sobie krzywdę, jeśli nie uda ci się ich pielęgnować przez ścieżkę – aby poprowadzić ich do działania, które faktycznie przekłada się na przychody dla twojego biznes.
Teraz jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest uruchomienie kampanii ruchu, zebranie adresów e-mail w witrynie, a następnie wprowadzenie tych e-maili do serii e-maili pielęgnacyjnych. Ale dlaczego nie wykorzystać dodatkowych kampanii reklamowych na Facebooku, aby pielęgnować tych odbiorców?
Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię zwiększającą świadomość lub zwiększającą ruch, możesz następnie utworzyć listę remarketingową użytkowników, którzy zaangażowali się w te kampanie, a następnie skierować do nich reklamę z wykorzystaniem potencjalnych klientów lub celu sprzedaży.
Nie bez powodu Facebook oferuje cele na całej ścieżce. Postępuj zgodnie z naszymi wskazówkami tutaj, jak zbudować pełną strategię reklamową na Facebooku.
Zoptymalizuj swoje reklamy na Facebooku… od teraz
Mamy nadzieję, że na tej liście optymalizacji reklam na Facebooku jest coś, czego jeszcze nie wypróbowałeś. Pamiętaj jednak, że jeśli wprowadzisz jakiekolwiek zmiany w swoich kampaniach, musisz dać Facebookowi co najmniej 24 godziny na dostosowanie, a następnie dać mu wystarczająco dużo czasu na ponowne skalibrowanie optymalizacji wyświetlania, zanim wyciągniesz jakiekolwiek wnioski.
Na koniec oto lista sposobów optymalizacji reklam na Facebooku:
- Udoskonal strukturę swojego konta
- Skonfiguruj Pixela za pomocą Menedżera tagów Google
- Konsoliduj swoje konwersje
- Docelowe zaangażowanie na platformie
- Użyj metody szybkiego startu
- Kieruj się równoległymi interesami
- Docieraj do odbiorców wpływowych
- Użyj segmentów na rynku z wyszukiwania
- Optymalizacja skali z automatycznymi regułami
- Miej pełną strategię ścieżki