Como otimizar seus anúncios do Facebook: 10 dicas e truques dos profissionais

A publicidade no Facebook pode ter sido a mais atingida pelas atualizações de privacidade da Apple, mas de forma alguma está perdendo sua eficácia. De fato, de acordo com o Sprout Social, a receita de anúncios do Facebook cresceu 56% somente em 2021 e, segundo a Statista, existem 10 milhões de contas de publicidade ativas. Isso equivale a 150 estádios de futebol de anunciantes no Facebook.

Então: os anúncios do Facebook ainda são fortes e os anunciantes do Facebook são muitos – o que significa que você precisa saber como otimizar seus anúncios do Facebook para se destacar e aproveitar ao máximo seu orçamento.

O que também significa que você está no lugar certo, porque neste post, vou fornecer um resumo de 10 otimizações de anúncios no Facebook de influenciadores de PPC e profissionais próximos e distantes.

Índice

1. Aperfeiçoe a estrutura da sua conta
2. Configure o Pixel com o gerenciador de tags do Google
3. Consolide suas conversões
4. Segmente o engajamento na plataforma
5. Use o método de decolagem rápida
6. Segmentar interesses paralelos
7. Público-alvo dos influenciadores
8. Use segmentos no mercado da pesquisa
9. Otimização de escala com regras automatizadas
10. Tenha uma estratégia de funil completo

Como otimizar seus anúncios do Facebook

Você vai encontrar uma mistura de dicas aqui – algumas são estratégicas, outras táticas; alguns são simples, enquanto outros são totalmente inteligentes, mas todos foram projetados para ajudá-lo a maximizar seu tempo e seu orçamento, e todos eles vêm de profissionais que estão na plataforma todos os dias.

1. Aperfeiçoe a estrutura da sua conta

Este não é tanto uma otimização, mas uma prática recomendada, ou melhor, um requisito se você quiser ter sucesso nos anúncios do Facebook; e o fundador da Empiric Marketing, LLC, Brett McHale, aborda isso em seus hábitos de postagem de anunciantes altamente eficazes no Facebook.

Muitas vezes, os anunciantes dividem suas campanhas de acordo com a segmentação, e não com o objetivo. Então, digamos que você tenha um ebook de SEO para pequenas empresas. Você tem três variações diferentes do e-book – uma para fisioterapeutas, uma para designers de interiores e outra para advogados.

Em vez de criar três campanhas separadas para cada público, a melhor maneira é criar uma campanha para o e-book e, dentro da campanha, criar três conjuntos de anúncios para cada público. É assim que as campanhas e conjuntos de anúncios do Facebook devem ser usados.

Com essa estrutura adequada de conta de anúncios do Facebook, você pode gerenciar e otimizar seus anúncios com mais eficiência, além de dimensionar seus esforços e ofertas.

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2. Configure o Meta Pixel com o Google Tag Manager

Isso mesmo. O Gerenciador de tags do Google pode ser usado para mais do que apenas o rastreamento de conversões do Google Ads. Para qualquer estratégia de mídia paga, se você quiser acompanhar as conversões que ocorrem em seu site, precisará instalar um pixel de rastreamento. Por meio de integrações de parceiros, o Facebook Ads Manager tornou possível configurar o Meta Pixel sem usar código, mas alguns deles podem ficar desajeitados. Há um, no entanto, que não é exatamente sem código, mas que Brett descobriu, em seus anos de experiência, ser o mais fácil: através do Google Tag Manager.

Com o Gerenciador de tags do Google, você pode instalar um código de contêiner em cada uma das páginas do seu site. Então, em vez de ter que adicionar código a cada uma de suas páginas toda vez que você quiser instalar um pixel, basta conectá-lo ao GTM. A página do Google no GTM está aqui.

Você pode fazer o mesmo para configurar a API de conversões do Facebook. Por causa das medidas de privacidade, convém usar a API de conversões do Facebook e o Meta Pixel juntos para obter uma visão mais completa do desempenho de seus anúncios.

Com visibilidade de quais ações os visitantes estão realizando depois de visualizar seus anúncios e quem são esses visitantes, você pode fazer otimizações baseadas em dados e redirecionar as pessoas que estiveram em seu site.

3. Consolide suas conversões

Ok, mais uma dica de Brett. Depois que seu pixel estiver configurado, você poderá informar ao Facebook quais eventos de conversão deseja acompanhar. Voltando ao nosso exemplo de e-book de SEO, você pode configurar um evento de conversão separado para cada download de e-book, mas se fizer isso, é isso que você verá quando estiver na visualização no nível da campanha:

Você terá que pesquisar os dados de cada conjunto de anúncios para ver quantas conversões totais você está recebendo da campanha.

Mas se você criar um evento de conversão de download de e-book, poderá obter uma contagem total de conversões rapidamente na visualização da campanha. É um pequeno detalhe que pode economizar seu tempo e ajudá-lo a tomar decisões mais rapidamente.

Além disso, com a avaliação agregada de eventos, você deseja consolidar suas conversões o máximo possível. Embora você possa criar eventos que não estão na sua lista de oito eventos prioritários, esses eventos não serão relatados se forem realizados por usuários do iOS 14+ que optaram por não acompanhar o Facebook.

4. Aposte no engajamento na plataforma

Essa otimização é trazida a você pela influenciadora de PPC Michelle Morgan. Uma das campanhas de retargeting do Facebook mais eficazes é a de exibir anúncios para visitantes anteriores do site. Por exemplo, você pode redirecionar visitantes que se inscreveram em seu boletim informativo, que enviaram um formulário de contato ou que visualizaram uma página de produto específica. Mas com os usuários do iOS 14+ podendo optar por não rastrear, esses públicos de redirecionamento de sites não são tão confiáveis ​​quanto antes.

Uma maneira de contornar isso é redirecionar os usuários com base na interação deles com sua página do Facebook. Esses públicos serão precisos, pois dependem dos dados primários do Facebook.

Saiba mais sobre essa estratégia na plataforma (e mais como ela) aqui.

5. Use o método de decolagem rápida

Essa estratégia do Facebook vem do AdEspresso e é uma forma de acelerar o período de aprendizado algorítmico em Facebook Ads.

Depois de definir uma campanha de anúncios do Facebook ao vivo, leva tempo até que o Facebook possa realmente começar a otimizar sua entrega de anúncios para seus objetivos específicos, porque precisa de tempo para coletar dados significativos o suficiente.

Se você estiver trabalhando com um orçamento pequeno, seu anúncio poderá não ser veiculado com tanta frequência e, portanto, levará mais tempo para passar por essa fase de aprendizado.

Com o método de decolagem rápida, você criará sua campanha de anúncios do Facebook como de costume e atribuirá um orçamento maior do que espera gastar. Permita que a campanha seja executada com esse orçamento até atingir 10.000 impressões e, em seguida, reduza o orçamento novamente. Isso acelerará a fase de aprendizado e também fornecerá dados que você poderá usar para fazer suas próprias otimizações.

6. Alvo interesses paralelos

Michelle toca nisso um pouco em sua postagem de anúncios de dimensionamento no Facebook, e Steve Bruce chama isso em sua postagem sobre erros de anúncios no Facebook.

O Facebook oferece segmentação detalhada em vários interesses diferentes. Mas, em vez de segmentar um interesse idêntico ao produto ou serviço que você está anunciando, pense um pouco fora da caixa.

Se você está anunciando brinquedos, por exemplo, em vez de segmentar apenas “brinquedos” como interesse, você pode segmentar roupas infantis. Ou, se você estiver anunciando equipamentos de ginástica, tente pessoas interessadas em música eletrônica ou receitas saudáveis.

7. Segmente o público dos influenciadores

Essa estratégia de otimização de anúncios do Facebook é semelhante à segmentação de interesses paralelos e chega até você do Lyfe Marketing. Mesmo se você estiver direcionando os interesses certos, você não pode dizer, até que tenha escolhido o interesse, quão grande será esse público. Alguns públicos são muito pequenos por conta própria e outros estão diminuindo devido a alterações de privacidade.

O que você pode fazer, no entanto, é uma pequena pesquisa de mercado sobre as páginas que seus seguidores estão seguindo e curtindo. Não páginas de concorrentes diretos, mas de influenciadores e outras marcas adjacentes. Por exemplo, se você está anunciando suprimentos para animais de estimação ou até mesmo uma agência de adoção, dê uma olhada na página da National Humane Society:

2,5 milhões de seguidores.

Conecte isso à caixa de segmentação detalhada em seu conjunto de anúncios e você poderá obter um público de tamanho decente.

Você pode até reduzi-lo a determinados geos.

8. Use segmentos no mercado da pesquisa

A otimização de anúncios do Facebook nº 8 está chegando com o influenciador PPC (e ex-WordStreamer) Navah Hopkins.

O Facebook removeu ou restringiu várias categorias de segmentação da plataforma em nome da privacidade, como aquelas que envolvem emprego, imóveis ou finanças. O que você pode fazer, no entanto, é executar uma campanha de pesquisa no Google usando a segmentação de público-alvo no mercado. Esse tipo de segmentação ainda permite que você alcance essas categorias de usuários. Isso levará usuários qualificados ao seu site, onde você pode criar uma lista para enviar para o Facebook para uma campanha semelhante ou de retargeting.

Conheça esta e (mais duas) estratégias criativas de segmentação de público do Facebook aqui.

9. Otimização de escala com regras automatizadas

O crédito vai para Klientboost por esta dica de otimização do Facebook. Gerenciar qualquer conta PPC envolve monitoramento e ajustes consistentes. Por exemplo, você pode:

• Verifique se há anúncios de baixo desempenho e pause-os após um determinado período.
• Aumente ou diminua seu orçamento para uma campanha se ela atingir um determinado limite de cliques ou conversões.
• Aumente seu lance se o desempenho da sua campanha estiver lento.

Com regras automatizadas no Facebook Ads Manager, você pode programar o Facebook para verificar essas coisas para você e executar a ação resultante.

Só tome cuidado com este. Não haverá set n 'esquecimento aqui; você ainda precisará fazer algum monitoramento e manutenção de luz. A automação é

10. Vá para o funil completo

Mais uma dica de Michelle, que ela aborda em sua lista de erros de anúncios do Facebook. Se você vai gastar o dinheiro para executar uma campanha publicitária no topo do funil no Facebook, você está prestando um desserviço a si mesmo se você deixar de alimentá-los através do seu funil – para guiá-los para uma ação que realmente se traduz em receita para o seu o negócio.

Agora, uma maneira de fazer isso é executar uma campanha de tráfego, coletar endereços de e-mail em seu site e inserir esses e-mails em uma série de e-mails de nutrição. Mas por que não usar campanhas adicionais de anúncios do Facebook para nutrir esses públicos?

Por exemplo, se você executar uma campanha de conscientização ou tráfego, poderá criar uma lista de remarketing de usuários que se envolveram com essas campanhas e segmentá-los posteriormente com um anúncio usando o objetivo de leads ou vendas.

Há uma razão pela qual o Facebook oferece objetivos em todo o funil. Siga nossas dicas aqui sobre como criar uma estratégia de publicidade de funil completo no Facebook.

Otimize seus anúncios do Facebook….começando agora

Felizmente, há algo nesta lista de otimizações de anúncios do Facebook que você ainda não experimentou. No entanto, lembre-se de que, se você fizer alterações em suas campanhas, precisará dar ao Facebook pelo menos 24 horas para fazer o ajuste e, em seguida, dar tempo suficiente para recalibrar suas otimizações de entrega antes de tirar qualquer conclusão.

Para finalizar, aqui está a lista de como otimizar seus anúncios do Facebook:

1. Aperfeiçoe a estrutura da sua conta
2. Configure o Pixel com o gerenciador de tags do Google
3. Consolide suas conversões
4. Segmente o engajamento na plataforma
5. Use o método de decolagem rápida
6. Segmentar interesses paralelos
7. Público-alvo dos influenciadores
8. Use segmentos no mercado da pesquisa
9. Otimização de escala com regras automatizadas
10. Tenha uma estratégia de funil completo