Cómo optimizar sus anuncios de Facebook: 10 consejos y trucos de los profesionales

La publicidad de Facebook puede haber sido la más afectada por las actualizaciones de privacidad de Apple, pero de ninguna manera está perdiendo su efectividad. De hecho, según Sprout Social, los ingresos publicitarios de Facebook crecieron un 56% solo en 2021 y, según Statista, hay 10 millones de cuentas publicitarias activas. Eso equivale a 150 estadios de fútbol en anunciantes de Facebook.

Entonces: los anuncios de Facebook siguen siendo fuertes y los anunciantes de Facebook son muchos, lo que significa que necesita saber cómo optimizar sus anuncios de Facebook para que pueda destacarse y aprovechar al máximo su presupuesto.

Lo que también significa que estás en el lugar correcto, porque en esta publicación, proporcionaré un resumen de 10 optimizaciones de anuncios de Facebook de personas influyentes y profesionales de PPC cerca y lejos.

Tabla de contenido

1. Perfeccione la estructura de su cuenta
2. Configurar el Pixel con el administrador de etiquetas de Google
3. Consolide sus conversiones
4. Compromiso objetivo en la plataforma
5. Usa el método de despegue rápido
6. Apunta a intereses paralelos
7. Dirígete a las audiencias de los influencers
8. Usar segmentos en el mercado de la búsqueda
9. Optimización de escala con reglas automatizadas
10. Tener una estrategia de embudo completo

Cómo optimizar tus anuncios de Facebook

Aquí encontrará una combinación de consejos: algunos son estratégicos, otros tácticos; algunos son sencillos, mientras que otros son francamente inteligentes, pero todos están diseñados para ayudarlo a maximizar tanto su tiempo como su presupuesto, y todos provienen de profesionales que están en la plataforma todos los días.

1. Perfeccione la estructura de su cuenta

Esta no es tanto una optimización como una mejor práctica, o más bien, un requisito si desea tener éxito en los anuncios de Facebook; y el fundador de Empiric Marketing, LLC, Brett McHale, lo aborda en sus hábitos de publicación de anunciantes de Facebook altamente efectivos.

Demasiadas veces, los anunciantes dividen sus campañas según a quién apuntan en lugar de cuál es su objetivo. Entonces, supongamos que tiene un libro electrónico de SEO para pequeñas empresas. Tiene tres variaciones diferentes del libro electrónico: una para fisioterapeutas, otra para diseñadores de interiores y otra para abogados.

En lugar de crear tres campañas separadas para cada audiencia, la mejor manera de hacerlo es crear una campaña para el libro electrónico y luego, dentro de la campaña, crear tres conjuntos de anuncios para cada audiencia. Así es como se deben usar las campañas y los conjuntos de anuncios de Facebook.

Con esta estructura de cuenta de anuncios de Facebook adecuada, puede administrar y optimizar sus anuncios de manera más eficiente, así como escalar sus esfuerzos y ofertas.

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2. Configura el Meta Pixel con Google Tag Manager

Así es. Google Tag Manager se puede utilizar para algo más que el seguimiento de conversiones de Google Ads. Para cualquier estrategia de medios pagados, si desea realizar un seguimiento de las conversiones que tienen lugar en su sitio web, deberá instalar un píxel de seguimiento. A través de integraciones de socios, Facebook Ads Manager ha hecho posible configurar Meta Pixel sin usar código, pero algunos de ellos pueden volverse torpes. Hay uno, sin embargo, que no es exactamente sin código pero que Brett ha encontrado, en sus años de experiencia, que es el más fácil: a través de Google Tag Manager.

Con Google Tag Manager, puede instalar un código de contenedor en cada una de las páginas de su sitio web. Luego, en lugar de tener que agregar código a cada una de sus páginas cada vez que desee instalar un píxel, simplemente puede conectarlo a GTM. La página de Google sobre GTM está aquí.

Luego puede hacer lo mismo para configurar la API de conversiones de Facebook. Debido a las medidas de privacidad, querrá usar la API de conversiones de Facebook y Meta Pixel juntos para obtener una imagen más completa del rendimiento de sus anuncios.

Con la visibilidad de las acciones que realizan los visitantes después de ver sus anuncios y quiénes son esos visitantes, puede realizar optimizaciones basadas en datos y reorientar a las personas que han estado en su sitio.

3. Consolida tus conversiones

Bien, un consejo más de Brett. Una vez que su píxel está configurado, puede decirle a Facebook qué eventos de conversión desea rastrear. Volviendo a nuestro ejemplo de libro electrónico de SEO, podría configurar un evento de conversión independiente para cada descarga de libro electrónico, pero si lo hace, esto es lo que verá cuando esté en la vista a nivel de campaña:

Tendrá que profundizar en los datos de cada conjunto de anuncios para ver cuántas conversiones totales está obteniendo de la campaña.

Pero si crea un evento de conversión de descarga de libros electrónicos, puede obtener un recuento total de conversiones rápidamente desde la vista de la campaña. Es un pequeño detalle que puede ahorrarte tiempo y ayudarte a tomar decisiones más rápido.

Además, con la Medición de eventos agregados, querrá consolidar sus conversiones tanto como sea posible. Si bien puede crear eventos que no están en su lista de ocho eventos prioritarios, estos eventos no se informarán si son realizados por usuarios de iOS 14+ que optaron por no participar en el seguimiento de Facebook.

4. Apóyate en la participación en la plataforma

Esta optimización es presentada por la influencer de PPC Michelle Morgan. Una de las campañas de retargeting de Facebook más efectivas es la de mostrar anuncios a los visitantes anteriores del sitio web. Por ejemplo, podría volver a dirigirse a los visitantes que se suscribieron a su boletín informativo, que enviaron un formulario de contacto o que vieron una página de producto específica. Pero dado que los usuarios de iOS 14+ pueden optar por no seguir el seguimiento, estas audiencias de retargeting de sitios web no son tan confiables como lo eran antes.

Una forma de evitar esto es reorientar a los usuarios en función de su interacción con su página de Facebook. Estas audiencias serán precisas ya que dependen de los datos propios de Facebook.

Obtenga más información sobre esta estrategia en la plataforma (y otras similares) aquí.

5. Usa el método de despegue rápido

Esta estrategia de Facebook proviene de AdEspresso y es una forma de acelerar el período de aprendizaje algorítmico en los anuncios de Facebook.

Una vez que configura una campaña de anuncios de Facebook en vivo, toma tiempo antes de que Facebook realmente pueda comenzar a optimizar su entrega de anuncios para sus objetivos específicos, porque necesita tiempo para recopilar suficientes datos significativos.

Si trabaja con un presupuesto pequeño, es posible que su anuncio no se publique con tanta frecuencia y, por lo tanto, le llevará más tiempo superar esta fase de aprendizaje.

Con el método de despegue rápido, creará su campaña publicitaria de Facebook como de costumbre y luego asignará un presupuesto superior al que espera gastar. Deje que la campaña se ejecute con este presupuesto hasta que alcance las 10 000 impresiones y luego vuelva a reducir el presupuesto. Esto acelerará la fase de aprendizaje y también le dará datos que puede usar para hacer sus propias optimizaciones.

6. Apunta a intereses paralelos

Michelle toca esto un poco en su publicación de anuncios de escala de Facebook, y Steve Bruce menciona esto en su publicación sobre errores de anuncios de Facebook.

Facebook ofrece una orientación detallada sobre una serie de intereses diferentes. Pero en lugar de enfocarse en un interés idéntico al producto o servicio que está anunciando, piense un poco fuera de la caja.

Si está publicitando juguetes, por ejemplo, en lugar de orientar solo "juguetes" como un interés, podría orientar la publicidad a la ropa para niños. O si está publicitando equipos de entrenamiento, puede intentarlo con personas interesadas en música electrónica o recetas saludables.

7. Dirígete a las audiencias de los influencers

Esta estrategia de optimización de anuncios de Facebook es similar a la orientación de intereses paralelos y proviene de Lyfe Marketing. Incluso si está apuntando a los intereses correctos, no puede saber, hasta que haya elegido el interés, qué tan grande será esa audiencia. Algunas audiencias son demasiado pequeñas por sí solas y otras se están reduciendo debido a cambios en la privacidad.

Sin embargo, lo que puede hacer es una pequeña investigación de mercado sobre las páginas que siguen y les gustan a sus seguidores. No páginas de competidores directos, sino de influencers y otras marcas adyacentes. Por ejemplo, si está publicitando artículos para mascotas o incluso una agencia de adopción, eche un vistazo a la página de la National Humane Society:

2,5 millones de seguidores.

Ingrese esto en el cuadro de orientación detallada en su conjunto de anuncios y podrá obtener una audiencia de tamaño decente.

Incluso puede reducirlo a ciertas áreas geográficas.

8. Use segmentos en el mercado de la búsqueda

La optimización de anuncios de Facebook n. ° 8 está llegando de la mano del influencer de PPC (y ex WordStreamer) Navah Hopkins.

Facebook eliminó o restringió varias categorías de orientación de la plataforma en nombre de la privacidad, como las relacionadas con el empleo, los bienes raíces o las finanzas. Sin embargo, lo que puede hacer es ejecutar una campaña de búsqueda en Google utilizando la orientación de audiencia en el mercado. Este tipo de orientación aún le permite llegar a estas categorías de usuarios. Esto hará que los usuarios calificados lleguen a su sitio donde puede crear una lista para cargar en Facebook para una campaña similar o de retargeting.

Obtenga la primicia sobre esta y (dos más) estrategias creativas de segmentación de audiencia de Facebook aquí.

9. Optimización de escala con reglas automatizadas

El mérito es de Klientboost por este consejo de optimización de Facebook. Administrar cualquier cuenta de PPC implica un monitoreo y ajustes constantes. Por ejemplo, usted puede:

• Verifique los anuncios de bajo rendimiento y deténgalos después de un cierto período de tiempo.
• Aumente o disminuya su presupuesto para una campaña si alcanza un determinado umbral de clics o conversiones.
• Aumente su oferta si el rendimiento de su campaña es lento.

Con las reglas automatizadas en el Administrador de anuncios de Facebook, puede programar Facebook para que verifique estas cosas por usted y realice la acción resultante.

Solo ten cuidado con este. No habrá set n 'olvidar' aquí; aún necesitará hacer un poco de monitoreo y mantenimiento ligero. La automatización es

10. Ve por el embudo completo

Un consejo más de Michelle, que aborda en su lista de errores de anuncios de Facebook. Si va a gastar el dinero para ejecutar una campaña publicitaria de Facebook en la parte superior del embudo, se está perjudicando a sí mismo si no los nutre a través de su embudo, para guiarlos a la acción que realmente se traduce en ingresos para su negocio.

Ahora, una forma de hacer esto es ejecutar una campaña de tráfico, recopilar direcciones de correo electrónico en su sitio y luego ingresar esos correos electrónicos en una serie de correos electrónicos de nutrición. Pero, ¿por qué no utilizar campañas publicitarias adicionales de Facebook para nutrir a estas audiencias?

Por ejemplo, si ejecuta una campaña de concientización o de tráfico, puede crear una lista de remarketing de usuarios que se comprometieron con esas campañas y orientarlos más tarde con un anuncio utilizando los clientes potenciales o el objetivo de ventas.

Hay una razón por la que Facebook ofrece objetivos en todo el embudo. Siga nuestros consejos aquí sobre cómo construir una estrategia de publicidad de Facebook de embudo completo.

Optimiza tus anuncios de Facebook... a partir de ahora

Con suerte, hay algo en esta lista de optimizaciones de anuncios de Facebook que aún no has probado. Sin embargo, tenga en cuenta que si realiza algún cambio en sus campañas, debe darle a Facebook al menos 24 horas para realizar el ajuste y luego darle tiempo suficiente para recalibrar sus optimizaciones de entrega antes de sacar conclusiones.

Para terminar, aquí tienes la lista de cómo optimizar tus anuncios de Facebook:

1. Perfeccione la estructura de su cuenta
2. Configurar el Pixel con el administrador de etiquetas de Google
3. Consolide sus conversiones
4. Compromiso objetivo en la plataforma
5. Usa el método de despegue rápido
6. Apunta a intereses paralelos
7. Dirígete a las audiencias de los influencers
8. Usar segmentos en el mercado de la búsqueda
9. Optimización de escala con reglas automatizadas
10. Tener una estrategia de embudo completo