So optimieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen: 10 Tipps & Tricks von den Profis

Facebook-Werbung ist zwar am härtesten von Apples Datenschutz-Updates betroffen, verliert aber keineswegs an Wirksamkeit. Tatsächlich sind die Werbeeinnahmen von Facebook laut Sprout Social allein im Jahr 2021 um 56 % gestiegen, und laut Statista gibt es 10 Millionen aktive Werbekonten. Das sind Facebook-Werbetreibende im Wert von 150 Fußballstadien.

Also: Facebook-Anzeigen sind immer noch stark und Facebook-Werbetreibende sind zahlreich – was bedeutet, dass Sie wissen müssen, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen optimieren, damit Sie sich abheben und das Beste aus Ihrem Budget herausholen können.

Was auch bedeutet, dass Sie an der richtigen Stelle sind, denn in diesem Beitrag werde ich eine Zusammenfassung von 10 Facebook-Werbeoptimierungen von PPC-Influencern und Profis aus der Nähe und Ferne bereitstellen.

Inhaltsverzeichnis

1. Perfektionieren Sie Ihre Kontostruktur
2. Richten Sie das Pixel mit dem Google Tag Manager ein
3. Konsolidieren Sie Ihre Conversions
4. Zielgerichtetes Engagement auf der Plattform
5. Verwenden Sie die schnelle Startmethode
6. Sprich parallele Interessen an
7. Sprechen Sie das Publikum von Influencern an
8. Verwenden Sie In-Market-Segmente aus der Suche
9. Skalierungsoptimierung mit automatisierten Regeln
10. Haben Sie eine Full-Funnel-Strategie

So optimieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen

Hier finden Sie eine Mischung aus Tipps – einige sind strategisch, andere taktisch; Einige sind schnittig und trocken, während andere geradezu clever sind – aber sie alle wurden entwickelt, um Ihnen zu helfen, sowohl Ihre Zeit als auch Ihr Budget zu maximieren, und sie stammen alle von Profis, die jeden Tag auf der Plattform sind.

1. Perfektionieren Sie Ihre Kontostruktur

Dies ist weniger eine Optimierung als vielmehr eine Best Practice oder vielmehr eine Voraussetzung, wenn Sie überhaupt mit Facebook-Werbung erfolgreich sein wollen; und der Gründer von Empiric Marketing, LLC, Brett McHale, spricht es in seinen Gewohnheiten hochwirksamer Facebook-Werbetreibenden an.

Viel zu oft unterteilen Werbetreibende ihre Kampagnen danach, wen sie ansprechen, anstatt was ihr Ziel ist. Nehmen wir also an, Sie haben ein SEO-eBook für kleine Unternehmen. Sie haben drei verschiedene Varianten des E-Books – eine für Physiotherapeuten, eine für Innenarchitekten und eine für Anwälte.

Anstatt drei separate Kampagnen für jede Zielgruppe zu erstellen, ist es besser, eine Kampagne für das E-Book zu erstellen und dann innerhalb der Kampagne drei Anzeigensätze für jede Zielgruppe zu erstellen. So sollen Facebook-Kampagnen und Werbeanzeigen eingesetzt werden.

Mit dieser richtigen Facebook-Anzeigenkontostruktur können Sie Ihre Anzeigen effizienter verwalten und optimieren sowie Ihre Bemühungen und Angebote skalieren.

klicken um zu vergrößern

2. Richten Sie das Meta Pixel mit Google Tag Manager ein

Das stimmt. Der Google Tag Manager kann für mehr als nur das Conversion-Tracking von Google Ads verwendet werden. Wenn Sie bei jeder Strategie für bezahlte Medien Conversions nachverfolgen möchten, die auf Ihrer Website stattfinden, müssen Sie ein Tracking-Pixel installieren. Durch Partnerintegrationen hat Facebook Ads Manager es möglich gemacht, das Meta Pixel ohne Verwendung von Code einzurichten – aber einige von ihnen können klobig werden. Es gibt jedoch eine, die nicht gerade ohne Code ist, aber die Brett in seiner jahrelangen Erfahrung als die einfachste gefunden hat: über den Google Tag Manager.

Mit dem Google Tag Manager können Sie auf jeder Ihrer Website-Seiten einen Container-Code installieren. Anstatt jedes Mal, wenn Sie ein Pixel installieren möchten, Code zu jeder Ihrer Seiten hinzufügen zu müssen, können Sie es einfach mit GTM verbinden. Googles Seite zu GTM ist hier.

Sie können dann dasselbe tun, um die Facebook-Conversions-API einzurichten. Aufgrund von Datenschutzmaßnahmen sollten Sie sowohl die Facebook-Conversions-API als auch Meta Pixel zusammen verwenden, um ein vollständigeres Bild der Leistung Ihrer Anzeigen zu erhalten.

Mit dem Einblick, welche Aktionen Besucher nach dem Betrachten Ihrer Anzeigen ausführen und wer diese Besucher sind, können Sie dann datengesteuerte Optimierungen vornehmen und Personen, die Ihre Website besucht haben, erneut ansprechen.

3. Konsolidieren Sie Ihre Conversions

Okay, noch ein Tipp von Brett. Sobald Ihr Pixel eingerichtet ist, können Sie Facebook mitteilen, welche Conversion-Ereignisse Sie verfolgen möchten. Wenn Sie auf unser SEO-E-Book-Beispiel zurückblicken, könnten Sie ein separates Conversion-Ereignis für jeden E-Book-Download einrichten, aber wenn Sie dies tun, sehen Sie Folgendes, wenn Sie sich in der Ansicht auf Kampagnenebene befinden:

Sie müssen sich die Daten jedes Anzeigensatzes ansehen, um zu sehen, wie viele Conversions Sie insgesamt von der Kampagne erhalten.

Wenn Sie jedoch ein E-Book-Download-Conversion-Ereignis erstellen, können Sie in der Kampagnenansicht schnell eine Gesamtzahl der Conversions abrufen. Es ist ein kleines Detail, das Ihnen Zeit sparen und Ihnen helfen kann, schneller Entscheidungen zu treffen.

Außerdem möchten Sie mit der aggregierten Ereignismessung Ihre Conversions so weit wie möglich konsolidieren. Sie können zwar Ereignisse erstellen, die nicht in Ihrer Liste der acht vorrangigen Ereignisse enthalten sind, diese Ereignisse werden jedoch nicht gemeldet, wenn sie von iOS 14+-Benutzern übernommen werden, die sich gegen Facebook-Tracking entschieden haben.

4. Steigern Sie das Engagement auf der Plattform

Diese Optimierung wird Ihnen von der PPC-Influencerin Michelle Morgan präsentiert. Eine der effektivsten Retargeting-Kampagnen von Facebook ist die Anzeige von Anzeigen für frühere Website-Besucher. Sie könnten beispielsweise Besucher erneut ansprechen, die sich für Ihren Newsletter angemeldet, ein Kontaktformular gesendet oder eine bestimmte Produktseite angesehen haben. Aber da Benutzer von iOS 14+ das Tracking deaktivieren können, sind diese Website-Retargeting-Zielgruppen nicht mehr so ​​​​zuverlässig wie früher.

Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, Benutzer stattdessen basierend auf ihrer Interaktion mit Ihrer Facebook-Seite erneut anzusprechen. Diese Zielgruppen sind genau, da sie sich auf die First-Party-Daten von Facebook verlassen.

Erfahren Sie hier mehr über diese On-Platform-Strategie (und weitere ähnliche).

5. Verwenden Sie die Schnellstartmethode

Diese Facebook-Strategie stammt von AdEspresso und ist eine Möglichkeit, die algorithmische Lernphase in Facebook-Anzeigen zu beschleunigen.

Sobald Sie eine Facebook-Werbekampagne live geschaltet haben, dauert es einige Zeit, bis Facebook wirklich damit beginnen kann, die Anzeigenschaltung für Ihre spezifischen Ziele zu optimieren, da es Zeit braucht, um genügend aussagekräftige Daten zu sammeln.

Wenn Sie mit einem kleinen Budget arbeiten, wird Ihre Anzeige möglicherweise nicht so häufig geschaltet und braucht daher länger, um diese Lernphase zu durchlaufen.

Bei der Fast-Takeoff-Methode erstellen Sie Ihre Facebook-Werbekampagne wie gewohnt und weisen dann ein Budget zu, das höher ist als das, was Sie voraussichtlich ausgeben werden. Lassen Sie die Kampagne mit diesem Budget laufen, bis 10.000 Impressionen erreicht sind, und reduzieren Sie dann das Budget wieder. Dies beschleunigt die Lernphase und liefert Ihnen auch Daten, die Sie für eigene Optimierungen verwenden können.

6. Zielen Sie auf parallele Interessen ab

Michelle geht in ihrem Beitrag zu Facebook-Anzeigen ein wenig darauf ein, und Steve Bruce weist in seinem Beitrag zu Fehlern bei Facebook-Anzeigen darauf hin.

Facebook bietet detailliertes Targeting für eine Reihe verschiedener Interessen. Aber anstatt auf ein Interesse abzuzielen, das mit dem Produkt oder der Dienstleistung identisch ist, für die Sie werben, denken Sie ein wenig über den Tellerrand hinaus.

Wenn Sie beispielsweise für Spielzeug werben, können Sie statt nur auf „Spielzeug“ als Interessengebiet auch Kinderkleidung ausrichten. Oder wenn Sie für Trainingsgeräte werben, versuchen Sie es mit Leuten, die an elektronischer Musik oder gesunden Rezepten interessiert sind.

7. Sprechen Sie das Publikum von Influencern an

Diese Facebook-Werbeoptimierungsstrategie ähnelt dem Targeting paralleler Interessen und kommt von Lyfe Marketing. Selbst wenn Sie auf die richtigen Interessen abzielen, können Sie nicht sagen, wie groß dieses Publikum sein wird, bis Sie das Interesse ausgewählt haben. Einige Zielgruppen sind allein zu klein, andere schrumpfen aufgrund von Datenschutzänderungen.

Was Sie jedoch tun können, ist ein wenig Marktforschung über die Seiten, denen Ihre Follower folgen und die sie mögen. Nicht Seiten direkter Konkurrenten, sondern von Influencern und anderen angrenzenden Marken. Wenn Sie beispielsweise Haustierbedarf oder sogar eine Adoptionsagentur bewerben, werfen Sie einen Blick auf die Seite der National Humane Society:

2,5 Millionen Follower.

Stecken Sie dies in das detaillierte Targeting-Feld in Ihrem Anzeigensatz und Sie können eine anständige Zielgruppe erreichen.

Sie können es sogar auf bestimmte Geos eingrenzen.

8. Verwenden Sie In-Market-Segmente aus der Suche

Die Facebook-Werbeoptimierung Nr. 8 kommt heiß von PPC-Influencer (und ehemaligem WordStreamer) Navah Hopkins.

Facebook hat im Namen des Datenschutzes mehrere Targeting-Kategorien von der Plattform entfernt oder eingeschränkt, z. B. solche, die Beschäftigung, Immobilien oder Finanzen betreffen. Was Sie jedoch tun können, ist eine Suchkampagne auf Google mit In-Market-Zielgruppen-Targeting durchzuführen. Mit dieser Art der Ausrichtung können Sie diese Benutzerkategorien dennoch erreichen. Dadurch gelangen qualifizierte Benutzer auf Ihre Website, wo Sie eine Liste erstellen können, die Sie für eine Lookalike- oder Retargeting-Kampagne auf Facebook hochladen können.

Informieren Sie sich hier über diese und (zwei weitere) kreative Zielgruppen-Targeting-Strategien für Facebook.

9. Skalierungsoptimierung mit automatisierten Regeln

Die Anerkennung für diesen Facebook-Optimierungstipp geht an Klientboost. Die Verwaltung eines beliebigen PPC-Kontos erfordert eine konsequente Überwachung und Optimierung. Sie können zum Beispiel:

• Suchen Sie nach Anzeigen mit geringer Leistung und pausieren Sie sie nach einer bestimmten Zeit.
• Erhöhen oder verringern Sie Ihr Budget für eine Kampagne, wenn sie einen bestimmten Schwellenwert für Klicks oder Conversions erreicht.
• Erhöhen Sie Ihr Gebot, wenn Ihre Kampagne träge abschneidet.

Mit automatisierten Regeln im Facebook Ads Manager kannst du Facebook so programmieren, dass es diese Dinge für dich überprüft und die daraus resultierende Aktion ausführt.

Seien Sie vorsichtig mit diesem. Hier soll es kein Set n' forgettin geben; Sie müssen noch etwas Lichtüberwachung und Wartung durchführen. Automatisierung ist

10. Entscheiden Sie sich für den vollen Trichter

Noch ein Tipp von Michelle, den sie in ihrer Fehlerliste für Facebook-Werbung anspricht. Wenn Sie das Geld ausgeben, um eine Top-of-Funnel-Werbekampagne auf Facebook zu betreiben, tun Sie sich einen schlechten Dienst, wenn Sie es nicht schaffen, sie durch Ihren Trichter zu führen – sie zu Maßnahmen zu führen, die sich tatsächlich in Einnahmen für Sie niederschlagen Geschäft.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht nun darin, eine Traffic-Kampagne durchzuführen, E-Mail-Adressen auf Ihrer Website zu sammeln und diese E-Mails dann in eine Pflege-E-Mail-Serie einzugeben. Aber warum nicht zusätzliche Facebook-Werbekampagnen nutzen, um diese Zielgruppen zu fördern?

Wenn Sie beispielsweise eine Awareness- oder Traffic-Kampagne durchführen, können Sie eine Remarketing-Liste mit Benutzern erstellen, die mit diesen Kampagnen interagiert haben, und sie später mithilfe des Ziels „Leads“ oder „Verkauf“ mit einer Anzeige ansprechen.

Es gibt einen Grund, warum Facebook Ziele im gesamten Trichter anbietet. Folgen Sie unseren Tipps hier, wie Sie eine Full-Funnel-Facebook-Werbestrategie aufbauen können.

Optimieren Sie Ihre Facebook-Anzeigen … ab sofort

Hoffentlich gibt es etwas in dieser Liste der Facebook-Werbeoptimierungen, das Sie noch nicht ausprobiert haben. Denken Sie jedoch daran, dass Sie Facebook mindestens 24 Stunden Zeit geben müssen, um die Anpassung vorzunehmen, wenn Sie Änderungen an Ihren Kampagnen vornehmen, und ihm dann ausreichend Zeit geben müssen, seine Auslieferungsoptimierungen neu zu kalibrieren, bevor Sie irgendwelche Schlussfolgerungen ziehen.

Zum Abschluss ist hier die Liste, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen optimieren können:

1. Perfektionieren Sie Ihre Kontostruktur
2. Richten Sie das Pixel mit dem Google Tag Manager ein
3. Konsolidieren Sie Ihre Conversions
4. Zielgerichtetes Engagement auf der Plattform
5. Verwenden Sie die schnelle Startmethode
6. Sprich parallele Interessen an
7. Sprechen Sie das Publikum von Influencern an
8. Verwenden Sie In-Market-Segmente aus der Suche
9. Skalierungsoptimierung mit automatisierten Regeln
10. Haben Sie eine Full-Funnel-Strategie