Zobacz, jak Dropbox wykorzystuje reklamy podzielone na segmenty i działania po kliknięciu (przykłady)

Zaawansowana technologia kierowania umożliwia reklamodawcom wyświetlanie wysoce spersonalizowanych reklam odbiorcom na podstawie danych demograficznych, zachowań online, wcześniejszego zaangażowania, etapu ścieżki i nie tylko. To naturalnie pomaga zmaksymalizować liczbę kliknięć reklam – jednak ponad 95% tych kliknięć reklam nie prowadzi do konwersji.

Aby zmaksymalizować konwersje, reklamodawcy muszą być w stanie dostarczać doświadczenia po kliknięciu reklamy, które kontynuują spersonalizowaną podróż tak szybko i łatwo, jak tworzą reklamy.

Dropbox to jedna firma, która rozumie to połączenie. Jako usługa hostingu plików, która oferuje przechowywanie w chmurze, synchronizację plików, chmurę osobistą i oprogramowanie klienckie dla ponad 500 milionów użytkowników (w tym ponad 400 000 zespołów biznesowych). Rozpoznają, co jest konieczne, aby zamienić potencjalnych klientów w klientów: dedykowane, unikalne strony docelowe po kliknięciu…

Zobaczmy, jak każda podzielona na segmenty reklama wykorzystuje dedykowaną stronę docelową Dropbox i przeanalizujmy historię, którą każda z nich przedstawia odwiedzającemu.

Jak Dropbox wykorzystuje reklamy podzielone na segmenty i trafne strony docelowe po kliknięciu

Unikalne strony docelowe po kliknięciu wykraczają poza prostą spójność dopasowania wiadomości i dynamiczne zastępowanie tekstu. Chodzi o połączenie etapów przed kliknięciem i po kliknięciu poprzez opowiedzenie tej samej historii w obu.

Przykład 1: przechowywanie dokumentów Dropbox Business

Wyszukiwanie w Google hasła „przechowywanie dokumentów” dało tę reklamę w wyszukiwarce PPC, która prawdopodobnie byłaby wyświetlana potencjalnym klientom znajdującym się na szczycie lejka, którzy szukają różnych sposobów przechowywania swoich plików cyfrowych:

Nagłówek reklamy podsumowuje, w jaki sposób potencjalni klienci mogą używać Dropbox do przechowywania dokumentów online, dokładnie tak, jak szukali na podstawie ich wyszukiwania. Wyświetlany adres URL wskazuje, że reklama pasuje do wyszukiwanego hasła i pasuje do nagłówka. Wreszcie, kopia opisu szczegółowo opisuje cały system przechowywania dokumentów z jego łatwością użytkowania, bezpieczeństwem, możliwościami udostępniania, dostępem mobilnym, dostosowywaniem itp.

Po kliknięciu potencjalni klienci są przenoszeni do następnego etapu podróży klienta — strony docelowej po kliknięciu — która kontynuuje trafność:

Strona bardzo wyraźnie opowiada historię marki w odniesieniu do przechowywania dokumentów:

• Do czego służy oferta — w nagłówku powtarza się, że chodzi o „łatwą i bezpieczną kopię zapasową online” — dokładnie to, czego szukał użytkownik na podstawie wyszukiwanego hasła i kliknięcia reklamy. Podnagłówek opisuje ofertę dodatkowo zapewniając odwiedzającym, że otrzymają dużo miejsca, łatwość użytkowania i dostępność oraz infrastrukturę, bezpieczeństwo i zgodność.
• Dlaczego firmy powinny korzystać z Dropbox — Ta część historii jest opowiedziana za pomocą elementów wizualnych (ikonografia, tagi kotwic, nagłówki sekcji z krótkimi opisami, zrzuty ekranu oprogramowania itp.), aby oferta była bardziej atrakcyjna i łatwa do zrozumienia.
• Kto jeszcze korzysta z Dropbox Business — w następnej sekcji przedstawiono pozostałe 200 000 firm (z logo firmy), które już korzystają z Dropbox Business do bezpiecznego przechowywania swoich plików online.
• Jak potencjalni klienci mogą zacząć — Wreszcie mogą rozpocząć 30-dniowy bezpłatny okres próbny, klikając dowolny niebieski przycisk „Wypróbuj za darmo”, który prowadzi do bardzo prostej strony rejestracji:

Mogą też pominąć okres próbny i od razu przejść do zakupu standardowego, zaawansowanego lub korporacyjnego pakietu Dropbox Business:

Przykład 2: Dropbox Plus

Oto kolejna strona po kliknięciu, której Dropbox używa w kolejności, na którą trafiają potencjalni klienci po kliknięciu rozszerzenia Dropbox Plus w powyższej reklamie w wyszukiwarce Google:

Ponownie opowiada szczegółową historię konkretnej osobie kupującego, zamiast wyjaśniać wszystko, co Dropbox oferuje klientom:

• Co jest oferowane — Podobnie jak w powyższym przykładzie, ta oferta dotyczy przechowywania online, jak sugeruje reklama. Jednak w tym przypadku rozszerzenie reklamy i odpowiadająca mu strona po kliknięciu są skierowane do osób szukających dodatkowej przestrzeni dyskowej.
• Dlaczego Dropbox Plus jest korzystny — Korzyści płynące z Dropbox Plus są przedstawione dzięki angażującym elementom wizualnym (obrazom i GIF-om) oraz nagłówkom sekcji, które pomagają odwiedzającym lepiej zrozumieć ofertę.
• Kto powinien korzystać z Dropbox Plus — na samym dole sekcja „Dropbox Plus pozwala” daje dobre wyobrażenie o tym, kto odniósłby korzyści z oprogramowania — każdy, kto chce zachować wszystko w jednym miejscu, zwolnić miejsce na dysku twardym itp.
• Jak skorzystać z oferty — wiele przycisków CTA na całej stronie przenosi potencjalnych klientów na dwuetapową stronę produktu, na której mogą kupić swój plan:

Oba przykłady pokazują, że Dropbox dzieli swoje reklamy na segmenty dla potencjalnych klientów, którzy szukają sposobu na przechowywanie swoich plików i dokumentów w bezpiecznym miejscu online.

W porównaniu z reklamami niesegmentowanymi i stroną główną

Gdy ludzie szukają zamiast tego nazwy firmy, nie mają podobnego doświadczenia. Nadal wyświetlają im płatną reklamę, jednak nawet komunikat reklamy różni się od poprzedniego przykładu:

Ani nagłówek, ani wyświetlany adres URL nie mówią nic o przechowywaniu dokumentów lub plików, ponieważ może to nie być tym, czym interesuje się wyszukiwarka. Zamiast tego reklama jest niejasna i zawiera tylko nazwę firmy, stronę internetową, ogólne cechy i kilka funkcji.

Kliknięcie tej reklamy przenosi użytkowników do witryny Dropbox zamiast na spersonalizowaną stronę docelową 1:1 po kliknięciu:

• Kliknięcie logo Dropbox lub linku do strony głównej w dowolnym miejscu w sieci przekieruje użytkowników do tej strony.
• Ponieważ jest to uogólnione dla każdego, kto może być zainteresowany Dropbox z różnych powodów, wszyscy odwiedzający zobaczą tę samą stronę – co nie ma miejsca w przypadku powyższych przykładów płatnych reklam w wyszukiwarce, ponieważ są one kierowane na określone zapytanie kluczowe.
• Strona dotyczy przede wszystkim pracy zespołowej i tego, jak firmy mogą z niej korzystać do celów współpracy.
• Przechowywanie dokumentów i tworzenie kopii zapasowych plików nie są nawet wspominane aż do samego dołu strony.

Podążaj za przykładem Dropbox i zapewnij unikalne doświadczenia dla każdej reklamy

Częścią Twojej pracy jako reklamodawcy cyfrowego jest segmentacja odbiorców i ciągłe dostarczanie najbardziej odpowiednich, spersonalizowanych treści. Równie ważne jest zapewnienie tym odbiorcom dopasowanych, unikalnych stron docelowych po kliknięciu, aby nie było przerw na ścieżce klienta. Skorzystaj z Dropbox i podziel swoje reklamy na segmenty i udostępnij dedykowane strony dla każdej grupy docelowej.

Aby zobaczyć, jak Instapage Personalizacja może właśnie to zrobić, pobierz demo już dziś i dowiedz się, dlaczego klienci widzą czterokrotnie wyższe współczynniki konwersji.