Guarda come Dropbox utilizza gli annunci segmentati e le esperienze post clic (esempi)

La tecnologia di targeting avanzata consente agli inserzionisti di offrire annunci altamente personalizzati al pubblico in base a dati demografici, comportamento online, coinvolgimento precedente, fase della canalizzazione e altro ancora. Ciò aiuta naturalmente a massimizzare i clic sugli annunci, tuttavia, oltre il 95% di questi clic sugli annunci non viene convertito.

Per massimizzare le conversioni, gli inserzionisti devono essere in grado di offrire esperienze di clic post-annuncio che continuino il percorso personalizzato con la stessa rapidità e facilità con cui creano gli annunci.

Dropbox è un'azienda che comprende questa connessione. Come servizio di file hosting che offre archiviazione cloud, sincronizzazione file, cloud personale e software client a oltre 500 milioni di utenti (inclusi oltre 400.000 team aziendali). Riconoscono ciò che è necessario per convertire i potenziali clienti in clienti: pagine di destinazione post clic uniche e dedicate...

Vediamo come ogni annuncio segmentato utilizza una landing page Dropbox dedicata e analizziamo la storia che ciascuno fornisce al visitatore.

In che modo Dropbox utilizza gli annunci segmentati e le pagine di destinazione post clic pertinenti

Le pagine di destinazione post clic uniche vanno oltre la semplice coerenza della corrispondenza dei messaggi e la sostituzione dinamica del testo. Si tratta di collegare le fasi pre-clic e post-clic raccontando la stessa storia in entrambe.

Esempio 1: archiviazione di documenti Dropbox Business

Una ricerca su Google per "archiviazione di documenti" ha prodotto questo annuncio di ricerca PPC che probabilmente verrebbe mostrato ai potenziali clienti verso la parte superiore della canalizzazione che sono sul mercato per diversi modi per archiviare i propri file digitali:

Il titolo dell'annuncio riassume come i potenziali clienti possono utilizzare Dropbox come archivio di documenti online, proprio come stavano cercando in base alla loro ricerca. L'URL di visualizzazione indica che l'annuncio è pertinente alla query di ricerca e corrisponde al titolo. Infine, la copia descrittiva descrive in dettaglio l'intero sistema di archiviazione dei documenti con la sua facilità d'uso, sicurezza, capacità di condivisione, accesso mobile, personalizzazione, ecc.

Una volta cliccati, i potenziali clienti vengono portati alla fase successiva del percorso del cliente - la pagina di destinazione post-clic - che continua la pertinenza:

La pagina racconta molto chiaramente la storia del marchio in relazione all'archiviazione dei documenti:

• A cosa serve l'offerta — Il titolo ribadisce che è per "Backup online facile e sicuro" — esattamente ciò che l'utente stava cercando, in base alla query di ricerca e al clic sull'annuncio. Il sottotitolo descrive l'offerta assicurando ulteriormente ai visitatori che riceveranno molto spazio, facilità d'uso e accessibilità, nonché infrastruttura, sicurezza e conformità.
• Perché le aziende dovrebbero utilizzare Dropbox : questa parte della storia è raccontata con elementi visivi (iconografia, tag di ancoraggio, intestazioni di sezione con brevi descrizioni, schermate del software, ecc.) per rendere l'offerta più coinvolgente e facile da comprendere.
• Chi altro utilizza Dropbox Business : la sezione successiva mostra le altre 200.000 aziende (con i loghi aziendali) che già utilizzano Dropbox Business per archiviare in modo sicuro i propri file online.
• Come possono iniziare i potenziali clienti - Infine, possono iniziare una prova gratuita di 30 giorni facendo clic su qualsiasi pulsante CTA blu "Provalo gratis" che portano tutti a una pagina di registrazione molto semplice:

Oppure possono saltare la prova e passare direttamente all'acquisto del pacchetto Dropbox Business standard, avanzato o aziendale:

Esempio 2: Dropbox Plus

Ecco un'altra pagina post-clic che Dropbox utilizza nella sequenza su cui arrivano i potenziali clienti quando fanno clic sull'estensione Dropbox Plus nell'annuncio di ricerca di Google sopra:

Ancora una volta, racconta una storia dettagliata a un acquirente specifico, piuttosto che spiegare tutto ciò che Dropbox offre ai clienti:

• Cosa viene offerto — Simile all'esempio sopra, questa offerta è per l'archiviazione online come suggerisce l'annuncio. Tuttavia, in questo caso, l'estensione dell'annuncio e la corrispondente pagina post clic sono rivolte alle persone che cercano spazio di archiviazione aggiuntivo .
• Perché Dropbox Plus è vantaggioso : i vantaggi di Dropbox Plus sono illustrati con elementi visivi accattivanti (immagini e GIF) e intestazioni di sezione, che aiutano entrambi i visitatori a comprendere meglio l'offerta.
• Chi dovrebbe usare Dropbox Plus : verso il basso, la sezione "Dropbox Plus ti consente" offre una buona idea di chi trarrebbe vantaggio dal software: chiunque cerchi di tenere tutto in un unico posto, liberare spazio sul disco rigido, ecc.
• Come riscattare l'offerta : più pulsanti CTA in tutta la pagina portano i potenziali clienti a una pagina del prodotto in 2 passaggi in cui possono acquistare il loro piano:

Entrambi gli esempi dimostrano che Dropbox sta segmentando i propri annunci per i potenziali clienti che cercano un modo per archiviare i propri file e documenti in un luogo sicuro online.

Rispetto agli annunci non segmentati e alla home page

Quando le persone cercano invece il nome dell'azienda, non hanno un'esperienza simile. Viene comunque mostrato un annuncio a pagamento, tuttavia, anche il messaggio dell'annuncio è diverso dall'esempio precedente:

Né il titolo né l'URL di visualizzazione dicono nulla sull'archiviazione di documenti o file, perché potrebbe non essere ciò che interessa al ricercatore. Invece, l'annuncio è vago e menziona solo il nome dell'azienda, il sito web, le qualità generali e alcune caratteristiche.

Facendo clic su questo annuncio, gli utenti vengono indirizzati al sito Web Dropbox anziché a una pagina di destinazione post clic 1:1 personalizzata:

• Facendo clic sul logo Dropbox o sul collegamento alla home page in qualsiasi punto del Web, le persone verrebbero indirizzate a questa pagina.
• Poiché è generalizzato a chiunque possa essere interessato a Dropbox per vari motivi, tutti i visitatori vedranno la stessa pagina, il che non è il caso degli esempi di annunci di ricerca a pagamento sopra perché sono mirati a una specifica query di parole chiave.
• La pagina riguarda principalmente il lavoro di squadra e come le aziende possono utilizzarlo per scopi di collaborazione.
• L'archiviazione dei documenti e il backup dei file non sono nemmeno menzionati fino alla fine della pagina.

Segui l'esempio di Dropbox e fornisci esperienze uniche per ogni annuncio

Parte del tuo lavoro come inserzionista digitale consiste nel segmentare il pubblico e fornire sempre i contenuti più pertinenti e personalizzati. È altrettanto importante fornire pagine di destinazione post clic uniche e corrispondenti a tali segmenti di pubblico, in modo che non ci siano lacune nel percorso del cliente. Prendi spunto da Dropbox e segmenta i tuoi annunci e fornisci pagine dedicate per ogni pubblico di destinazione.

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