Посмотрите, как Dropbox использует сегментированную рекламу и опыт после клика (примеры)

Технология расширенного таргетинга позволяет рекламодателям показывать аудитории персонализированную рекламу на основе демографических данных, поведения в Интернете, предыдущего взаимодействия, стадии воронки и т. Д. Это, естественно, помогает увеличить количество кликов по рекламе, однако более 95% этих кликов по рекламе не конвертируются.

Чтобы максимизировать конверсию, рекламодатели должны иметь возможность предоставлять впечатления от кликов после рекламы, которые продолжат персонализированный путь так же быстро и легко, как они создают рекламу.

Dropbox - одна из компаний, которая понимает эту связь. В качестве службы хостинга файлов, которая предлагает облачное хранилище, синхронизацию файлов, персональное облако и клиентское программное обеспечение более чем 500 миллионам пользователей (включая 400 000+ бизнес-команд). Они понимают, что необходимо для превращения потенциальных клиентов в клиентов: специальные уникальные целевые страницы после клика…

Давайте посмотрим, как каждое сегментированное объявление использует отдельную целевую страницу Dropbox, и проанализируем историю, которую каждая сегментированная реклама представляет посетителю.

Как Dropbox использует сегментированную рекламу и релевантные целевые страницы после клика

Уникальные целевые страницы после клика выходят за рамки простого согласования сообщений и динамической замены текста. Речь идет о том, чтобы соединить этапы до и после нажатия, рассказывая одну и ту же историю в обоих.

Пример 1. Хранилище документов Dropbox Business

Поиск в Google по запросу «хранилище документов» привел к появлению этого поискового объявления PPC, которое, вероятно, будет показано потенциальным клиентам, находящимся на вершине воронки, которые ищут различные способы хранения своих цифровых файлов:

Заголовок объявления кратко описывает, как потенциальные клиенты могут использовать Dropbox в качестве онлайн-хранилища документов, как они и искали на основе своего поиска. Отображаемый URL указывает, что объявление соответствует поисковому запросу и соответствует заголовку. Наконец, копия описания подробно описывает всю систему хранения документов с ее простотой использования, безопасностью, возможностями совместного использования, мобильным доступом, настройкой и т. Д.

После клика потенциальные клиенты переходят на следующий этап пути к покупке - на целевую страницу после клика, которая сохраняет свою актуальность:

На странице очень четко рассказывается история бренда в том, что касается хранения документов:

• Для чего это предложение - в заголовке повторяется, что оно предназначено для «Простого и безопасного онлайн-резервного копирования» - именно то, что пользователь искал, основываясь на своем поисковом запросе и клике по объявлению. Подзаголовок описывает предложение, дополнительно заверяя посетителей, что они получат много места, простоту использования и доступность, а также инфраструктуру, безопасность и соответствие требованиям.
• Почему предприятиям следует использовать Dropbox - эта часть истории рассказывается с помощью визуальных элементов (иконография, теги привязки, заголовки разделов с краткими описаниями, снимки экрана программного обеспечения и т. Д.), Чтобы сделать предложение более привлекательным и легким для понимания.
• Кто еще использует Dropbox Business. В следующем разделе показаны другие 200 000 предприятий (с логотипами компаний), которые уже используют Dropbox Business для безопасного хранения своих онлайн-файлов.
• Как потенциальные клиенты могут начать работу - наконец, они могут начать 30-дневную бесплатную пробную версию, щелкнув любую синюю кнопку с призывом к действию «Попробовать бесплатно». Все они ведут на очень простую страницу регистрации:

Или они могут пропустить пробную версию и сразу перейти к покупке стандартного, расширенного или корпоративного пакета Dropbox Business:

Пример 2: Dropbox Plus

Вот еще одна страница после клика, которую Dropbox использует в той последовательности, на которую потенциальные клиенты попадают, когда нажимают на расширение Dropbox Plus в поисковой рекламе Google выше:

Опять же, он рассказывает подробную историю конкретному покупателю, а не объясняет все, что Dropbox предлагает клиентам:

• Что предлагается - Как и в примере выше, это предложение предназначено для онлайн-хранилища, как указано в объявлении. Однако в этом случае расширение объявления и соответствующая страница после клика нацелены на людей, которым требуется дополнительное место для хранения.
• Почему Dropbox Plus выгодно - Преимущества Dropbox Plus говорят с привлечением визуальных элементов (изображений и GIF) и заголовки разделов, как помогают посетителям лучше понять предложение.
• Кому следует использовать Dropbox Plus - Внизу, раздел «Dropbox Plus позволяет вам» дает хорошее представление о том, кому будет полезно программное обеспечение - всем, кто хочет сохранить все в одном месте, освободить место на жестком диске и т. Д.
• Как воспользоваться предложением - несколько кнопок с призывом к действию на странице переводят потенциальных клиентов на двухэтапную страницу продукта, где они могут приобрести свой тарифный план:

Оба примера демонстрируют, что Dropbox сегментирует свою рекламу для потенциальных клиентов, которые ищут способ хранить свои файлы и документы в безопасном месте в Интернете.

По сравнению с несегментированной рекламой и главной страницей

Когда люди ищут вместо этого название компании, у них нет аналогичного опыта. Им по-прежнему показывается платная реклама, однако даже рекламное сообщение отличается от предыдущего примера:

Ни заголовок, ни отображаемый URL ничего не говорят о хранилище документов или файлов, потому что это может не быть тем, что интересует поисковика. Вместо этого объявление расплывчато и упоминает только название компании, веб-сайт, общие характеристики и некоторые функции.

При нажатии на это объявление пользователи переходят на веб-сайт Dropbox вместо персонализированной целевой страницы 1: 1 после клика:

• Если щелкнуть логотип Dropbox или ссылку на домашнюю страницу в любом месте в Интернете, люди будут перенаправлены на эту страницу.
• Поскольку он распространяется на всех, кто может быть заинтересован в Dropbox по разным причинам, все посетители будут видеть одну и ту же страницу - чего нельзя сказать о приведенных выше примерах платной поисковой рекламы, поскольку они нацелены на определенный запрос ключевого слова.
• Эта страница в первую очередь посвящена командной работе и тому, как компании могут использовать ее для совместной работы.
• Хранение документов и резервное копирование файлов даже не упоминаются до самого конца страницы.

Следуйте примеру Dropbox и создавайте уникальные впечатления для каждого объявления.

Часть вашей работы как цифрового рекламодателя - сегментировать аудиторию и всегда предоставлять наиболее релевантный персонализированный контент. Не менее важно предоставить этой аудитории совпадающие уникальные целевые страницы после клика, чтобы в пути к покупке не было пробелов. Воспользуйтесь подсказкой Dropbox и сегментируйте свои объявления и предоставьте отдельные страницы для каждой целевой аудитории.

Чтобы увидеть, как Instapage Personalization может сделать именно это, получите демонстрацию сегодня и узнайте, почему клиенты видят в 4 раза больше среднего коэффициента конверсии.