看看 Dropbox 如何使用分段广告和点击后体验（示例）

已发表: 2019-08-27

先进的定位技术允许广告商根据人口统计、在线行为、以前的参与度、漏斗阶段等向受众提供高度个性化的广告。这自然有助于最大限度地提高广告点击量——但是，超过 95% 的广告点击量没有转化。

为了最大限度地提高转化率，广告商必须能够提供广告点击后体验，像制作广告一样快速、轻松地继续个性化旅程。

Dropbox 是一家了解这种联系的公司。作为为超过5亿用户（包括40万+业务团队）提供云存储、文件同步、个人云和客户端软件的文件托管服务。他们认识到将潜在客户转化为客户的必要条件：专用、独特的点击后登录页面……

让我们看看每个细分广告如何使用专用的 Dropbox 登录页面，并分析每个广告为访问者提供的故事。

Dropbox 如何使用分段广告和相关的点击后登录页面

独特的点击后登陆页面超越了简单的消息匹配一致性和动态文本替换。这是关于通过在两者中讲述相同的故事来连接点击前和点击后阶段。

谷歌搜索“文档存储”产生了这个 PPC 搜索广告，它可能会向潜在客户展示在市场上以不同方式存储数字文件的渠道顶部：

广告标题总结了潜在客户如何使用 Dropbox 作为在线文档存储，就像他们根据搜索寻找的一样。显示网址表明广告与搜索查询相关并与标题匹配。最后，描述副本详细介绍了整个文档存储系统及其易用性、安全性、共享功能、移动访问、自定义等。

点击后，潜在客户将进入客户旅程的下一个阶段——点击后登录页面——继续相关性：

该页面非常清楚地讲述了品牌的故事，因为它与文件存储有关：

优惠是什么——标题重申它是为了“简单安全的在线备份”——正是用户正在搜索的内容，基于他们的搜索查询和广告点击。副标题描述了该优惠，进一步向访问者保证他们将获得充足的空间、易用性和可访问性，以及基础设施、安全性和合规性。
为什么企业应该使用 Dropbox — 故事的这一部分通过视觉元素（图标、锚标签、带有简短描述的部分标题、软件屏幕截图等）来讲述，以使产品更具吸引力且易于理解。
还有谁在使用 Dropbox Business — 下一部分显示了其他 200,000 家企业（带有公司徽标）已经使用 Dropbox Business 来安全地存储其在线文件。
潜在客户如何开始——最后，他们可以通过单击任何蓝色的“免费试用”CTA 按钮开始 30 天的免费试用，这些按钮都指向一个非常简单的注册页面：

或者，他们可以跳过试用，直接购买标准版、高级版或企业版 Dropbox Business 套餐：

以下是 Dropbox 在潜在客户点击上述 Google 搜索广告中的 Dropbox Plus 扩展程序时所使用的另一个点击后页面：

同样，它向特定的买家角色讲述了一个详细的故事，而不是解释 Dropbox 为客户提供的一切：

提供的内容— 与上面的示例类似，此优惠适用于广告所暗示的在线存储。但是，在这种情况下，广告扩展和相应的点击后页面针对的是寻找额外存储空间的人。
为什么 Dropbox Plus 是有益的——Dropbox Plus 的好处是通过引人入胜的视觉元素（图像和 GIF）和部分标题来说明的，这两者都有助于访问者更好地了解产品。
谁应该使用 Dropbox Plus — 在底部，“Dropbox Plus 让您”部分很好地说明了谁将从该软件中受益 — 任何希望将所有内容放在一个地方、释放硬盘空间等的人。
如何兑换优惠——整个页面中的多个 CTA 按钮将潜在客户带到一个两步产品页面，他们可以在那里购买他们的计划：

这两个示例都表明，Dropbox 正在将他们的广告细分给市场上的潜在客户，以便将他们的文件和文档存储在一个安全的在线位置。

当人们搜索公司名称时，他们没有类似的体验。他们仍然展示了付费广告，但是，即使广告信息与之前的示例不同：

标题和显示 URL 都没有提及文档或文件存储，因为这可能不是搜索者感兴趣的内容。相反，广告含糊其辞，仅提及公司名称、网站、一般质量和一些功能。

点击此广告会将用户带到 Dropbox 网站，而不是个性化的 1:1 点击后登录页面：

单击网络上任意位置的 Dropbox 徽标或主页链接会将人们引导至此页面。
由于它适用于出于各种原因可能对 Dropbox 感兴趣的任何人，因此所有访问者都会看到相同的页面 - 上面的付费搜索广告示例并非如此，因为它们是针对特定关键字查询的。
该页面主要是关于团队合作，以及企业如何将其用于协作目的。
直到页面最底部才提到文档存储和文件备份。

作为数字广告商，您的部分工作是细分受众并始终提供最相关的个性化内容。为这些受众提供匹配的、独特的点击后登录页面同样重要，因此在客户旅程中没有间隙。从 Dropbox 中获取提示并细分您的广告，并为每个目标受众提供专用页面。

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