Lihat Bagaimana Dropbox Menggunakan Iklan Tersegmentasi & Pengalaman Pasca-Klik (Contoh)

Teknologi penargetan canggih memungkinkan pengiklan untuk menayangkan iklan yang sangat dipersonalisasi kepada audiens berdasarkan demografi, perilaku online, keterlibatan sebelumnya, tahap corong, dan banyak lagi. Ini tentu saja membantu memaksimalkan klik iklan — namun, lebih dari 95% dari klik iklan tersebut tidak menghasilkan konversi.

Untuk memaksimalkan konversi, pengiklan harus dapat memberikan pengalaman klik pasca-iklan yang melanjutkan perjalanan yang dipersonalisasi secepat dan semudah mereka membuat iklan.

Dropbox adalah salah satu perusahaan yang memahami koneksi itu. Sebagai layanan hosting file yang menawarkan penyimpanan cloud, sinkronisasi file, cloud pribadi, dan perangkat lunak klien kepada lebih dari 500 juta pengguna (termasuk 400.000+ tim bisnis). Mereka mengenali apa yang diperlukan untuk mengubah prospek menjadi pelanggan: halaman arahan pasca-klik yang berdedikasi dan unik…

Mari kita lihat bagaimana setiap iklan tersegmentasi menggunakan halaman arahan Dropbox khusus dan menganalisis cerita yang diberikan setiap pengunjung.

Bagaimana Dropbox menggunakan iklan tersegmentasi & halaman arahan pasca-klik yang relevan

Halaman arahan pasca-klik yang unik melampaui konsistensi pencocokan pesan sederhana dan penggantian teks dinamis. Ini tentang menghubungkan tahap pra-klik dan pasca-klik dengan menceritakan kisah yang sama di keduanya.

Contoh 1: Penyimpanan dokumen Dropbox Business

Pencarian Google untuk "penyimpanan dokumen" menghasilkan iklan pencarian PPC ini yang kemungkinan akan ditampilkan kepada prospek di bagian atas corong yang berada di pasar untuk berbagai cara menyimpan file digital mereka:

Judul iklan merangkum bagaimana prospek dapat menggunakan Dropbox sebagai penyimpanan dokumen online, seperti yang mereka cari berdasarkan pencarian mereka. URL tayangan menunjukkan bahwa iklan relevan dengan kueri penelusuran dan cocok dengan judul. Terakhir, salinan deskripsi merinci seluruh sistem penyimpanan dokumen dengan kemudahan penggunaan, keamanan, kemampuan berbagi, akses seluler, penyesuaian, dll.

Setelah diklik, prospek dibawa ke tahap berikutnya dari perjalanan pelanggan — halaman arahan pasca-klik — yang melanjutkan relevansi:

Halaman tersebut dengan sangat jelas menceritakan kisah merek yang berkaitan dengan penyimpanan dokumen:

• Untuk apa penawaran itu — Judulnya menegaskan kembali bahwa ini untuk “Pencadangan online yang mudah dan aman” — persis seperti yang dicari pengguna, berdasarkan kueri penelusuran dan klik iklan mereka. Subjudul menjelaskan tawaran lebih lanjut meyakinkan pengunjung bahwa mereka akan menerima banyak ruang, kemudahan penggunaan dan aksesibilitas, dan infrastruktur, keamanan, dan kepatuhan.
• Mengapa bisnis harus menggunakan Dropbox — Bagian cerita ini diceritakan dengan elemen visual (ikonografi, tag jangkar, header bagian dengan deskripsi singkat, tangkapan layar perangkat lunak, dll.) untuk membuat penawaran lebih menarik dan mudah dipahami.
• Siapa lagi yang menggunakan bisnis Dropbox — Bagian berikutnya menunjukkan 200.000 bisnis lainnya (dengan logo perusahaan) yang telah menggunakan Dropbox Business untuk menyimpan file online mereka dengan aman.
• Bagaimana prospek dapat memulai — Akhirnya, mereka dapat memulai uji coba gratis 30 hari dengan mengklik tombol CTA biru “Coba gratis” yang semuanya mengarah ke halaman pendaftaran yang sangat sederhana:

Atau mereka dapat melewati uji coba dan langsung membeli paket Dropbox Business standar, lanjutan, atau perusahaan:

Contoh 2: Dropbox Plus

Berikut halaman pasca-klik lain yang digunakan Dropbox dalam urutan yang dilihat prospek ketika mereka mengklik ekstensi Dropbox Plus di iklan pencarian Google di atas:

Sekali lagi, ini menceritakan kisah terperinci kepada persona pembeli tertentu, daripada menjelaskan semua yang ditawarkan Dropbox kepada pelanggan:

• Apa yang ditawarkan — Mirip dengan contoh di atas, penawaran ini untuk penyimpanan online seperti yang disarankan iklan. Namun, dalam kasus ini, ekstensi iklan dan halaman pasca-klik yang sesuai ditujukan untuk orang yang mencari ruang penyimpanan ekstra .
• Mengapa Dropbox Plus bermanfaat — Manfaat Dropbox Plus diceritakan dengan elemen visual yang menarik (gambar dan GIF) dan header bagian, keduanya membantu pengunjung lebih memahami penawaran tersebut.
• Siapa yang harus menggunakan Dropbox Plus — Di bagian bawah, bagian “Dropbox Plus memungkinkan Anda” memberikan ide bagus tentang siapa yang akan mendapat manfaat dari perangkat lunak — siapa pun yang ingin menyimpan semuanya di satu tempat, mengosongkan ruang hard drive, dll.
• Cara menukarkan penawaran — Beberapa tombol CTA di seluruh halaman membawa prospek ke halaman produk 2 langkah tempat mereka dapat membeli paket mereka:

Kedua contoh menunjukkan bahwa Dropbox mengelompokkan iklan mereka ke prospek yang ada di pasar untuk cara menyimpan file dan dokumen mereka di tempat yang aman secara online.

Dibandingkan dengan iklan yang tidak tersegmentasi & beranda

Saat orang mencari nama perusahaan, mereka tidak memiliki pengalaman serupa. Mereka tetap diperlihatkan iklan berbayar, namun pesan iklannya berbeda dari contoh sebelumnya:

Baik judul maupun URL tayangan tidak menyebutkan apa pun tentang penyimpanan dokumen atau file, karena mungkin bukan itu yang diminati oleh penelusur. Sebaliknya, iklannya tidak jelas dan hanya menyebutkan nama perusahaan, situs web, kualitas umum, dan beberapa fitur.

Mengeklik iklan ini akan membawa pengguna ke situs web Dropbox alih-alih halaman arahan pasca-klik 1:1 yang dipersonalisasi:

• Mengklik logo Dropbox atau tautan beranda di mana saja di web akan mengarahkan orang ke halaman ini.
• Karena digeneralisasi untuk siapa saja yang mungkin tertarik dengan Dropbox karena berbagai alasan, semua pengunjung akan melihat halaman yang sama — yang tidak terjadi pada contoh iklan pencarian berbayar di atas karena mereka ditargetkan untuk kueri kata kunci tertentu.
• Halaman ini terutama tentang kerja tim, dan bagaimana bisnis dapat menggunakannya untuk tujuan kolaborasi.
• Penyimpanan dokumen dan pencadangan file bahkan tidak disebutkan hingga bagian paling bawah halaman.

Ikuti contoh Dropbox dan berikan pengalaman unik untuk setiap iklan

Bagian dari pekerjaan Anda sebagai pengiklan digital adalah menyegmentasikan audiens dan memberikan konten yang paling relevan dan dipersonalisasi setiap saat. Sama pentingnya untuk menyediakan halaman arahan pasca-klik yang cocok dan unik kepada audiens tersebut, sehingga tidak ada celah dalam perjalanan pelanggan. Ambil petunjuk dari Dropbox dan segmentasikan iklan Anda dan sediakan halaman khusus untuk setiap audiens target.

Untuk melihat bagaimana Personalisasi Instapage dapat melakukan hal itu, dapatkan demo hari ini dan pelajari mengapa pelanggan melihat 4x tingkat konversi rata-rata.