Sehen Sie sich an, wie Dropbox segmentierte Anzeigen und Post-Click-Erlebnisse verwendet (Beispiele)

Dank fortschrittlicher Targeting-Technologie können Werbetreibende hochgradig personalisierte Anzeigen für Zielgruppen basierend auf demografischen Merkmalen, Online-Verhalten, früherem Engagement, Phase des Trichters und mehr schalten. Dies trägt natürlich dazu bei, die Anzeigenklicks zu maximieren. Mehr als 95 % dieser Anzeigenklicks werden jedoch nicht konvertiert.

Um Conversions zu maximieren, müssen Werbetreibende in der Lage sein, Post-Ad-Click-Erlebnisse bereitzustellen, die die personalisierte Reise so schnell und einfach fortsetzen, wie sie Anzeigen erstellen.

Dropbox ist ein Unternehmen, das diese Verbindung versteht. Als File-Hosting-Dienst, der mehr als 500 Millionen Benutzern (einschließlich über 400.000 Geschäftsteams) Cloud-Speicher, Dateisynchronisierung, persönliche Cloud und Client-Software bietet. Sie erkennen, was notwendig ist, um potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln: dedizierte, einzigartige Post-Click-Landingpages…

Sehen wir uns an, wie jede segmentierte Anzeige eine dedizierte Dropbox-Landingpage verwendet, und analysieren wir die Geschichte, die jede einzelne dem Besucher liefert.

So verwendet Dropbox segmentierte Anzeigen und relevante Post-Click-Landingpages

Einzigartige Post-Click-Landingpages gehen über die einfache Übereinstimmung von Nachrichten und die dynamische Textersetzung hinaus. Es geht darum, die Pre-Click- und Post-Click-Phasen zu verbinden, indem in beiden die gleiche Geschichte erzählt wird.

Beispiel 1: Ablage von Dropbox Business-Dokumenten

Eine Google-Suche nach "Dokumentenspeicherung" führte zu dieser PPC-Suchanzeige, die potenzielle Kunden an der Spitze des Trichters anzeigen würde, die auf dem Markt nach verschiedenen Möglichkeiten zum Speichern ihrer digitalen Dateien suchen:

Die Anzeigenüberschrift fasst zusammen, wie potenzielle Kunden Dropbox als Online-Dokumentenspeicher verwenden können, so wie sie es aufgrund ihrer Suche gesucht haben. Die angezeigte URL zeigt an, dass die Anzeige für die Suchanfrage relevant ist und mit der Überschrift übereinstimmt. Schließlich beschreibt die Beschreibungskopie das gesamte Dokumentenspeichersystem mit seiner Benutzerfreundlichkeit, Sicherheit, Freigabefunktionen, mobilem Zugriff, Anpassung usw.

Nach dem Anklicken werden Interessenten zur nächsten Stufe der Customer Journey – der Post-Click-Landingpage – geführt, die die Relevanz fortsetzt:

Die Seite erzählt sehr deutlich die Geschichte der Marke in Bezug auf die Dokumentenspeicherung:

• Wofür das Angebot gedacht ist – Die Überschrift wiederholt, dass es für „einfaches und sicheres Online-Backup“ ist – genau das, wonach der Nutzer basierend auf seiner Suchanfrage und seinem Anzeigenklick gesucht hat. Die Zwischenüberschrift beschreibt das Angebot und versichert den Besuchern, dass sie viel Platz, Benutzerfreundlichkeit und Zugänglichkeit sowie Infrastruktur, Sicherheit und Compliance erhalten.
• Warum Unternehmen Dropbox verwenden sollten – Dieser Teil der Geschichte wird mit visuellen Elementen (Ikonographie, Anker-Tags, Abschnittsüberschriften mit Kurzbeschreibungen, Software-Screenshots usw.) erzählt, um das Angebot ansprechender und verständlicher zu gestalten.
• Wer nutzt Dropbox Business noch – Der nächste Abschnitt zeigt die anderen 200.000 Unternehmen (mit Firmenlogos), die Dropbox Business bereits verwenden, um ihre Online-Dateien sicher zu speichern.
• So können potenzielle Kunden loslegen – Schließlich können sie eine kostenlose 30-Tage-Testversion starten, indem sie auf eine der blauen CTA-Schaltflächen „Kostenlos testen“ klicken, die alle zu einer sehr einfachen Anmeldeseite führen:

Oder sie können die Testversion überspringen und direkt zum Kauf des Standard-, Advanced- oder Enterprise-Dropbox Business-Pakets übergehen:

Beispiel 2: Dropbox Plus

Hier ist eine weitere Post-Klick-Seite, die Dropbox in der Reihenfolge verwendet, auf der potenzielle Kunden landen, wenn sie in der obigen Google-Suchanzeige auf die Dropbox Plus-Erweiterung klicken:

Auch hier wird einer bestimmten Käuferpersönlichkeit eine detaillierte Geschichte erzählt, anstatt alles zu erklären, was Dropbox Kunden bietet:

• Was wird angeboten — Ähnlich wie im obigen Beispiel ist dieses Angebot für die Online-Speicherung gedacht, wie die Anzeige andeutet. In diesem Fall richtet sich die Anzeigenerweiterung und die entsprechende Post-Click-Seite jedoch an Personen, die zusätzlichen Speicherplatz suchen.
• Warum Dropbox Plus von Vorteil ist – Die Vorteile von Dropbox Plus werden mit ansprechenden visuellen Elementen (Bilder und GIFs) und Abschnittsüberschriften erläutert, die den Besuchern helfen, das Angebot besser zu verstehen.
• Wer sollte Dropbox Plus verwenden – Im unteren Bereich gibt der Abschnitt „Dropbox Plus lässt Sie“ eine gute Vorstellung davon, wer von der Software profitieren würde – jeder, der alles an einem Ort aufbewahren, Festplattenspeicher freigeben möchte usw.
• So lösen Sie das Angebot ein – Mehrere CTA-Schaltflächen auf der gesamten Seite führen potenzielle Kunden zu einer zweistufigen Produktseite, auf der sie ihren Plan kaufen können:

Beide Beispiele zeigen, dass Dropbox seine Anzeigen an potenzielle Kunden segmentiert, die auf dem Markt sind, um ihre Dateien und Dokumente an einem sicheren Ort online zu speichern.

Im Vergleich zu nicht segmentierten Anzeigen und der Startseite

Wenn Leute stattdessen nach dem Firmennamen suchen, haben sie keine ähnliche Erfahrung. Ihnen wird immer noch eine bezahlte Anzeige gezeigt, aber selbst die Werbebotschaft unterscheidet sich vom vorherigen Beispiel:

Weder die Überschrift noch die angezeigte URL sagt etwas über die Dokumenten- oder Dateiablage aus, denn das ist möglicherweise nicht das, was den Suchenden interessiert. Stattdessen ist die Anzeige vage und erwähnt nur den Firmennamen, die Website, allgemeine Eigenschaften und einige Merkmale.

Durch Klicken auf diese Anzeige gelangen Nutzer zur Dropbox-Website anstelle einer personalisierten 1:1-Post-Click-Landingpage:

• Wenn Sie irgendwo im Web auf das Dropbox-Logo oder den Homepage-Link klicken, werden Nutzer auf diese Seite weitergeleitet.
• Da es für alle Personen gilt, die aus verschiedenen Gründen an Dropbox interessiert sind, sehen alle Besucher dieselbe Seite – was bei den obigen Beispielen für bezahlte Suchanzeigen nicht der Fall ist, da sie auf eine bestimmte Keyword-Abfrage ausgerichtet sind.
• Auf der Seite geht es in erster Linie um Teamarbeit und wie Unternehmen sie für Zusammenarbeitszwecke nutzen können.
• Dokumentenspeicherung und Dateisicherung werden erst ganz unten auf der Seite erwähnt.

Folgen Sie dem Dropbox-Beispiel und bieten Sie für jede Anzeige ein einzigartiges Erlebnis

Ein Teil Ihrer Aufgabe als digitaler Werbetreibender besteht darin, Zielgruppen zu segmentieren und jederzeit die relevantesten, personalisierten Inhalte bereitzustellen. Genauso wichtig ist es, diesen Zielgruppen passende, einzigartige Post-Click-Landingpages bereitzustellen, damit es keine Lücken in der Customer Journey gibt. Nutzen Sie Dropbox, segmentieren Sie Ihre Anzeigen und stellen Sie dedizierte Seiten für jede Zielgruppe bereit.

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