Uită-te cum folosește Dropbox anunțurile segmentate și experiențele post-clic (exemple)

Tehnologia avansată de direcționare permite agenților de publicitate să difuzeze anunțuri foarte personalizate publicului pe baza datelor demografice, a comportamentului online, a implicării anterioare, a etapei pâlniei și multe altele. Acest lucru ajută în mod natural la maximizarea clicurilor pe anunțuri - cu toate acestea, mai mult de 95% din clicurile pe anunțuri nu se convertesc.

Pentru a maximiza conversiile, agenții de publicitate trebuie să poată furniza experiențe post-clic pe anunț, care continuă călătoria personalizată la fel de rapid și ușor pe măsură ce creează reclame.

Dropbox este o companie care înțelege această conexiune. Ca serviciu de găzduire de fișiere care oferă stocare în cloud, sincronizare de fișiere, cloud personal și software pentru clienți pentru peste 500 de milioane de utilizatori (inclusiv peste 400.000 de echipe de afaceri). Ei recunosc ceea ce este necesar pentru a converti potențialii în clienți: pagini de destinație dedicate, unice după clic ...

Să vedem cum fiecare anunț segmentat folosește o pagină de destinație dedicată Dropbox și să analizăm povestea pe care fiecare o oferă vizitatorului.

Cum folosește Dropbox anunțuri segmentate și pagini de destinație relevante după clic

Paginile de destinație unice post-clic depășesc simpla consistență a potrivirii mesajelor și înlocuirea dinamică a textului. Este vorba despre conectarea etapelor de pre-clic și post-clic, spunând aceeași poveste în ambele.

Exemplul 1: stocarea documentelor Dropbox Business

O căutare pe Google pentru „stocarea documentelor” a produs acest anunț de căutare PPC care ar putea fi afișat probabil pentru potențialii din partea de sus a pâlniei care se află pe piață pentru diferite moduri de stocare a fișierelor lor digitale:

Titlul anunțului rezumă modul în care potențialii pot utiliza Dropbox ca stocare online a documentelor, la fel cum au căutat pe baza căutării lor. Adresa URL afișată indică faptul că anunțul este relevant pentru interogarea de căutare și se potrivește cu titlul. În cele din urmă, copia descrierii detaliază întregul sistem de stocare a documentelor cu ușurința sa de utilizare, securitate, capacități de partajare, acces mobil, personalizare etc.

Odată ce ați făcut clic, potențialii sunt aduși la următoarea etapă a călătoriei clienților - pagina de destinație după clic - care continuă relevanța:

Pagina spune foarte clar povestea mărcii în ceea ce privește stocarea documentelor:

• La ce se referă oferta - Titlul reiterează că este pentru „Backup online ușor și sigur” - exact ceea ce căuta utilizatorul, pe baza interogării de căutare și a clicului pe anunț. Subtitlul descrie oferta asigurând în continuare vizitatorilor că vor primi mult spațiu, ușurință în utilizare și accesibilitate, precum și infrastructură, securitate și conformitate.
• De ce ar trebui întreprinderile să utilizeze Dropbox - Această parte a poveștii este explicată cu elemente vizuale (iconografie, etichete de ancorare, anteturi de secțiuni cu descrieri scurte, capturi de ecran software etc.) pentru a face oferta mai captivantă și mai ușor de înțeles.
• Cine mai folosește afacerea Dropbox - Secțiunea următoare prezintă celelalte 200.000 de companii (cu sigle ale companiei) care folosesc deja Dropbox Business pentru a stoca în siguranță fișierele lor online.
• Cum pot începe potențialii - În cele din urmă, pot începe o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile dând clic pe orice buton albastru CTA „Încercați-l gratuit” care duce la o pagină de înscriere foarte simplă:

Sau pot sări peste încercare și să treacă direct la achiziționarea pachetului standard, avansat sau pentru întreprindere Dropbox Business:

Exemplul 2: Dropbox Plus

Iată o altă pagină post-clic pe care Dropbox o folosește în secvența pe care se adresează potențialii atunci când fac clic pe extensia Dropbox Plus din anunțul de căutare Google de mai sus:

Din nou, spune o poveste detaliată unui anumit cumpărător, mai degrabă decât să explice tot ce oferă Dropbox clienților:

• Ce se oferă - Similar cu exemplul de mai sus, această ofertă este pentru stocarea online, așa cum sugerează anunțul. Cu toate acestea, în acest caz, extensia la anunț și pagina corespunzătoare post-clic se adresează persoanelor care caută spațiu de stocare suplimentar .
• De ce este benefic Dropbox Plus - Beneficiile Dropbox Plus sunt prezentate prin elemente vizuale captivante (imagini și GIF-uri) și anteturi de secțiune, ambele ajutând vizitatorii să înțeleagă mai bine oferta.
• Cine ar trebui să folosească Dropbox Plus - Spre partea de jos, secțiunea „Dropbox Plus vă permite” oferă o idee bună despre cine ar beneficia de software - oricine dorește să păstreze totul într-un singur loc, să elibereze spațiu pe hard disk etc.
• Cum să valorificați oferta - Mai multe butoane CTA de-a lungul paginii duc potențialii la o pagină de produs în doi pași de unde își pot achiziționa planul:

Ambele exemple demonstrează că Dropbox își segmentează anunțurile către potențialii care sunt pe piață pentru o modalitate de a-și stoca fișierele și documentele într-un loc sigur online.

În comparație cu anunțurile nesegmentate și pagina de pornire

Când oamenii caută numele companiei, nu au o experiență similară. În continuare li se afișează un anunț plătit, cu toate acestea, chiar și mesajul publicitar este diferit de exemplul anterior:

Nici titlul, nici adresa URL afișată nu spun nimic despre stocarea documentelor sau a fișierelor, deoarece este posibil să nu fie interesat căutătorul. În schimb, anunțul este vag și menționează doar numele companiei, site-ul web, calitățile generale și câteva caracteristici.

Dând clic pe acest anunț, utilizatorii ajung la site-ul Dropbox în loc de o pagină de destinație personalizată 1: 1 după clic:

• Dacă faceți clic pe sigla Dropbox sau pe linkul paginii de pornire oriunde pe web, oamenii vor ajunge la această pagină.
• Întrucât este generalizat pentru oricine ar putea fi interesat de Dropbox din diferite motive, toți vizitatorii vor vedea aceeași pagină - ceea ce nu este cazul exemplelor de anunțuri cu căutare plătite de mai sus, deoarece sunt vizați pentru o anumită interogare de cuvinte cheie.
• Pagina este în primul rând despre munca în echipă și despre modul în care companiile o pot folosi în scopuri de colaborare.
• Stocarea documentelor și copierea de rezervă a fișierelor nici măcar nu sunt menționate până în partea de jos a paginii.

Urmați exemplul Dropbox și oferiți experiențe unice pentru fiecare anunț

O parte din meseria dvs. de agent de publicitate digital este să segmentați publicul și să oferiți conținutul cel mai relevant și personalizat în orice moment. La fel de important este să furnizați pagini de destinație unice și potrivite după clic pentru publicul respectiv, astfel încât să nu existe lacune în călătoria clientului. Luați un indiciu din Dropbox și segmentați-vă anunțurile și oferiți pagini dedicate pentru fiecare public țintă.

Pentru a vedea cum poate face acest lucru Personalizarea Instapage, faceți o demonstrație astăzi și aflați de ce clienții văd de patru ori ratele medii de conversie.