Dropbox'ın Segmentli Reklamları ve Tıklama Sonrası Deneyimleri Nasıl Kullandığına Bakın (Örnekler)

Gelişmiş hedefleme teknolojisi, reklamverenlerin demografik bilgilere, çevrimiçi davranışa, önceki etkileşime, dönüşüm hunisinin aşamasına ve daha fazlasına dayalı olarak kitlelere son derece kişiselleştirilmiş reklamlar sunmasına olanak tanır. Bu, doğal olarak reklam tıklamalarını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olur, ancak bu reklam tıklamalarının %95'inden fazlası dönüşüm sağlamaz.

Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için reklamverenler, kişiselleştirilmiş yolculuğa reklam oluştururken hızlı ve kolay bir şekilde devam eden reklam sonrası tıklama deneyimleri sunabilmelidir.

Dropbox, bu bağlantıyı anlayan bir şirkettir. 500 milyondan fazla kullanıcıya (400.000'den fazla iş ekibi dahil) bulut depolama, dosya senkronizasyonu, kişisel bulut ve istemci yazılımı sunan bir dosya barındırma hizmeti olarak. Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için neyin gerekli olduğunu biliyorlar: özel, benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları…

Segmentlere ayrılmış her bir reklamın özel bir Dropbox açılış sayfasını nasıl kullandığını görelim ve her birinin ziyaretçiye sunduğu hikayeyi analiz edelim.

Dropbox, segmentlere ayrılmış reklamları ve ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

Benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları, basit mesaj eşleşme tutarlılığının ve dinamik metin değiştirmenin ötesine geçer. Her ikisinde de aynı hikayeyi anlatarak tıklama öncesi ve tıklama sonrası aşamaları birbirine bağlamakla ilgilidir.

Örnek 1: Dropbox Business belge depolama

"Belge depolama" için bir Google araması, dijital dosyalarını depolamanın farklı yollarını bulmak için pazarda bulunan, dönüşüm hunisinin en üstüne doğru olan potansiyel müşterilere gösterilecek olan bu PPC arama reklamını üretti:

Reklam başlığı, potansiyel müşterilerin Dropbox'ı, aramalarına dayalı olarak aradıkları gibi, çevrimiçi belge deposu olarak nasıl kullanabileceğini özetler. Görünen URL, reklamın arama sorgusuyla alakalı olduğunu ve başlıkla eşleştiğini belirtir. Son olarak, açıklama kopyası, kullanım kolaylığı, güvenliği, paylaşım yetenekleri, mobil erişimi, özelleştirmesi vb. ile tüm belge depolama sistemini detaylandırır.

Tıklandıktan sonra, potansiyel müşteriler, alaka düzeyini sürdüren müşteri yolculuğunun bir sonraki aşamasına - tıklama sonrası açılış sayfasına - getirilir:

Sayfa, belge depolamayla ilgili olarak markanın hikayesini çok net bir şekilde anlatıyor:

• Teklif ne için - Başlık, "Kolay ve güvenli çevrimiçi yedekleme" için olduğunu yineliyor - arama sorgusuna ve reklam tıklamasına göre kullanıcının tam olarak aradığı şey. Alt başlık, ziyaretçilere bol miktarda alan, kullanım kolaylığı ve erişilebilirlik ile altyapı, güvenlik ve uyumluluk sağlanacağı konusunda daha fazla güvence veren teklifi açıklamaktadır.
• İşletmeler neden Dropbox kullanmalı - Hikayenin bu kısmı, teklifi daha ilgi çekici ve kolay anlaşılır kılmak için görsel öğelerle (ikonografi, bağlantı etiketleri, kısa açıklamalar içeren bölüm başlıkları, yazılım ekran görüntüleri vb.) anlatılıyor.
• Dropbox işini başka kimler kullanıyor — Bir sonraki bölüm, çevrimiçi dosyalarını güvenli bir şekilde depolamak için halihazırda Dropbox Business'ı kullanan diğer 200.000 işletmeyi (şirket logolu) gösterir.
• Potansiyel müşteriler nasıl başlayabilir? Son olarak, tümü çok basit bir kayıt sayfasına götüren mavi renkli "Ücretsiz deneyin" CTA düğmelerini tıklayarak 30 günlük ücretsiz denemeye başlayabilirler:

Veya denemeyi atlayabilir ve doğrudan standart, gelişmiş veya kurumsal Dropbox Business paketini satın alabilirler:

Örnek 2: Dropbox Plus

Dropbox'ın, yukarıdaki Google arama reklamındaki Dropbox Plus uzantısını tıkladıklarında potansiyel müşterilerin geldiği sırayla kullandığı başka bir tıklama sonrası sayfası:

Yine, Dropbox'ın müşterilere sunduğu her şeyi açıklamak yerine, belirli bir alıcı kişiliğine ayrıntılı bir hikaye anlatır:

• Ne sunuluyor? - Yukarıdaki örneğe benzer şekilde, bu teklif, reklamın önerdiği gibi çevrimiçi depolama içindir. Ancak bu durumda, reklam uzantısı ve ilgili tıklama sonrası sayfası, ekstra depolama alanı arayan kişilere yöneliktir.
• Dropbox Plus neden faydalıdır — Dropbox Plus'ın faydaları, ilgi çekici görsel öğeler (resimler ve GIF'ler) ve bölüm başlıklarıyla anlatılır ve her ikisi de ziyaretçilerin teklifi daha iyi anlamasına yardımcı olur.
• Dropbox Plus'ı kimler kullanmalı - En alta doğru, "Dropbox Plus size izin verir" bölümü, yazılımdan kimlerin yararlanabileceği konusunda iyi bir fikir verir - her şeyi tek bir yerde tutmak, sabit disk alanını boşaltmak vb. isteyen herkes.
• Tekliften nasıl yararlanılır — Sayfa boyunca birden fazla CTA düğmesi, potansiyel müşterileri planlarını satın alabilecekleri 2 adımlı bir ürün sayfasına götürür:

Her iki örnek de Dropbox'ın reklamlarını, dosyalarını ve belgelerini çevrimiçi olarak güvenli bir yerde saklamanın bir yolu için piyasada bulunan potansiyel müşterilere segmentlere ayırdığını gösteriyor.

Bölümlere ayrılmamış reklamlar ve ana sayfayla karşılaştırıldığında

İnsanlar bunun yerine şirket adını aradığında benzer bir deneyim yaşamazlar. Yine de ücretli bir reklam gösteriliyorlar, ancak reklam mesajı bile önceki örnekten farklı:

Ne başlık ne de görünen URL, belge veya dosya depolama hakkında hiçbir şey söylemez, çünkü arayan kişinin ilgilendiği şey bu olmayabilir. Bunun yerine, reklam belirsizdir ve yalnızca şirket adı, web sitesi, genel nitelikler ve birkaç özellikten bahseder.

Bu reklamı tıklamak, kullanıcıları kişiselleştirilmiş bir 1:1 tıklama sonrası açılış sayfası yerine Dropbox web sitesine götürür:

• Web'de herhangi bir yerde Dropbox logosuna veya ana sayfa bağlantısına tıklamak insanları bu sayfaya yönlendirir.
• Dropbox'la çeşitli nedenlerle ilgilenebilecek herkese genelleştirildiğinden, tüm ziyaretçiler aynı sayfayı görecektir - bu, belirli bir anahtar kelime sorgusu için hedeflendiklerinden yukarıdaki ücretli arama reklamı örneklerinde durum böyle değildir.
• Sayfa, öncelikle ekip çalışması ve işletmelerin bunu işbirliği amacıyla nasıl kullanabileceği hakkındadır.
• Belge depolama ve dosya yedekleme, sayfanın en altına kadar bahsedilmiyor bile.

Dropbox örneğini takip edin ve her reklam için benzersiz deneyimler sağlayın

Dijital reklamveren olarak işinizin bir parçası, hedef kitleleri segmentlere ayırmak ve her zaman en alakalı, kişiselleştirilmiş içeriği sunmaktır. Müşteri yolculuğunda boşluk olmaması için bu kitlelere eşleşen, benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları sağlamak da aynı derecede önemlidir. Dropbox'tan bir ipucu alın ve reklamlarınızı segmentlere ayırın ve her hedef kitle için özel sayfalar sağlayın.

Instapage Kişiselleştirmenin bunu nasıl yapabildiğini görmek için bugün bir demo edinin ve müşterilerin neden ortalama dönüşüm oranlarını 4 kat daha fazla gördüğünü öğrenin.