Dropboxがセグメント化された広告とクリック後のエクスペリエンスをどのように使用するかを見てください（例）

高度なターゲティングテクノロジーにより、広告主は、人口統計、オンライン行動、以前のエンゲージメント、目標到達プロセスの段階などに基づいて、高度にパーソナライズされた広告をオーディエンスに配信できます。 これは当然、広告クリックを最大化するのに役立ちますが、それらの広告クリックの95％以上はコンバージョンに至りません。

コンバージョンを最大化するには、広告主は、広告を作成するのと同じくらい迅速かつ簡単にパーソナライズされた旅を続ける、広告後のクリックエクスペリエンスを提供できなければなりません。

Dropboxは、その関係を理解し​​ている1つの会社です。 クラウドストレージ、ファイル同期、パーソナルクラウド、クライアントソフトウェアを5億人以上のユーザー（40万人以上のビジネスチームを含む）に提供するファイルホスティングサービスとして。 彼らは、見込み客を顧客に変えるために何が必要かを認識しています。専用の、ユニークなクリック後のランディングページ…

セグメント化された各広告が専用のDropboxランディングページをどのように使用しているかを確認し、それぞれが訪問者に提供するストーリーを分析してみましょう。

Dropboxがセグメント化された広告と関連するクリック後のランディングページをどのように使用するか

独自のクリック後のランディングページは、単純なメッセージ一致の一貫性と動的なテキスト置換を超えています。 それは、両方で同じ話をすることによって、クリック前とクリック後の段階をつなぐことです。

例1：DropboxBusinessドキュメントストレージ

「ドキュメントストレージ」をGoogleで検索すると、このPPC検索広告が作成されました。この広告は、デジタルファイルを保存するさまざまな方法を求めて市場に出ている目標到達プロセスの上位にいる見込み客に表示される可能性があります。

広告の見出しは、見込み客が検索に基づいて探していたのと同じように、Dropboxをオンラインドキュメントストレージとして使用する方法をまとめたものです。 表示URLは、広告が検索クエリに関連していて、見出しと一致していることを示します。 最後に、説明のコピーでは、使いやすさ、セキュリティ、共有機能、モバイルアクセス、カスタマイズなど、ドキュメントストレージシステム全体の詳細を説明しています。

クリックすると、見込み客はカスタマージャーニーの次の段階であるクリック後のランディングページに移動します。これにより、関連性が継続します。

このページは、ドキュメントの保存に関連するブランドのストーリーを非常に明確に示しています。

• オファーの目的—見出しは、「簡単で安全なオンラインバックアップ」のためのものであることを繰り返しています—ユーザーが検索クエリと広告クリックに基づいて検索していたものとまったく同じです。 小見出しは、訪問者が十分なスペース、使いやすさとアクセシビリティ、インフラストラクチャ、セキュリティ、およびコンプライアンスを受け取ることをさらに保証するオファーについて説明しています。
• 企業がDropboxを使用する理由—ストーリーのこの部分は、オファーをより魅力的で理解しやすいものにするために、視覚的な要素（図像、アンカータグ、簡単な説明付きのセクションヘッダー、ソフトウェアのスクリーンショットなど）で説明されます。
• 他にDropboxビジネスを使用している人—次のセクションでは、Dropbox Businessを使用してオンラインファイルを安全に保存している他の200,000のビジネス（会社のロゴ付き）を示します。
• 見込み客の開始方法—最後に、青い「無料で試す」CTAボタンをクリックして、30日間の無料トライアルを開始できます。これらのボタンはすべて、非常にシンプルなサインアップページにつながります。

または、試用版をスキップして、標準、高度、またはエンタープライズのDropboxBusinessパッケージの購入に直接進むこともできます。

例2：Dropbox Plus

見込み客が上記のGoogle検索広告でDropboxPlus拡張機能をクリックしたときに着陸する順序でDropboxが使用する別のクリック後のページは次のとおりです。

繰り返しになりますが、Dropboxが顧客に提供するすべてを説明するのではなく、特定の購入者のペルソナに詳細なストーリーを伝えます。

• 提供されるもの—上記の例と同様に、この提供は広告が示唆するようにオンラインストレージ用です。 ただし、この場合、広告表示オプションと対応するクリック後のページは、追加のストレージスペースを探しているユーザーを対象としています。
• Dropbox Plusが有益である理由— Dropbox Plusの利点は、魅力的な視覚要素（画像とGIF）とセクションヘッダーで示され、どちらも訪問者がオファーをよりよく理解するのに役立ちます。
• などのハードドライブの空き容量を解放一つの場所ですべてを保つためにお探しの方、 -セクションでは、ソフトウェアの恩恵を受ける人の良いアイデアを与える「Dropboxのプラスは、あなたすることができます」、下に向けて-誰がDropboxのプラスを使用する必要があります
• オファーの引き換え方法—ページ全体の複数のCTAボタンにより、見込み客は2段階の製品ページに移動し、そこでプランを購入できます。

どちらの例も、Dropboxが、ファイルやドキュメントをオンラインの安全な場所に保存する方法を求めて市場に出ている見込み客に広告をセグメント化していることを示しています。

セグメント化されていない広告とホームページとの比較

代わりに会社名を検索する場合、同じような経験はありません。 有料広告は引き続き表示されますが、広告メッセージでさえ前の例とは異なります。

見出しも表示URLも、検索者が興味を持っているものではない可能性があるため、ドキュメントやファイルの保存については何も述べていません。代わりに、広告はあいまいで、会社名、ウェブサイト、一般的な品質、およびいくつかの機能についてのみ言及しています。

この広告をクリックすると、パーソナライズされた1：1のクリック後のランディングページではなく、DropboxWebサイトにユーザーが移動します。

• ドロップボックスのロゴまたはホームページのリンクをクリックすると、Web上の任意の場所でこのページに移動します。
• さまざまな理由でDropboxに関心を持つ可能性のあるすべての人に一般化されているため、すべての訪問者に同じページが表示されます。これは、特定のキーワードクエリを対象としているため、上記の有料検索広告の例には当てはまりません。
• このページは主にチームワークと、企業がコラボレーションの目的でそれをどのように使用できるかについて説明しています。
• ドキュメントの保存とファイルのバックアップについては、ページの一番下まで言及されていません。

Dropboxの例に従って、各広告に独自のエクスペリエンスを提供します

デジタル広告主としてのあなたの仕事の一部は、オーディエンスをセグメント化し、最も関連性の高い、パーソナライズされたコンテンツを常に配信することです。 それらのオーディエンスに一致するユニークなクリック後のランディングページを提供することも同様に重要であるため、カスタマージャーニーにギャップはありません。 Dropboxからヒントを得て、広告をセグメント化し、各ターゲットオーディエンスに専用のページを提供します。

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