Dropbox에서 세분화된 광고 및 클릭 후 경험을 사용하는 방법 살펴보기(예시)

고급 타겟팅 기술을 통해 광고주는 인구 통계, 온라인 행동, 이전 참여, 유입경로 단계 등을 기반으로 잠재고객에게 고도로 개인화된 광고를 제공할 수 있습니다. 이는 자연스럽게 광고 클릭을 극대화하는 데 도움이 되지만 이러한 광고 클릭의 95% 이상이 전환되지 않습니다.

전환을 극대화하려면 광고주가 광고를 만드는 것처럼 빠르고 쉽게 개인화된 여정을 계속하는 광고 후 클릭 경험을 제공할 수 있어야 합니다.

Dropbox는 이러한 연결을 이해하는 회사 중 하나입니다. 5억 명 이상의 사용자(40만 개 이상의 비즈니스 팀 포함)에게 클라우드 스토리지, 파일 동기화, 퍼스널 클라우드 및 클라이언트 소프트웨어를 제공하는 파일 호스팅 서비스입니다. 그들은 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 필요한 것이 무엇인지 인식하고 있습니다.

분할된 각 광고가 전용 Dropbox 랜딩 페이지를 어떻게 사용하는지 살펴보고 각 광고가 방문자에게 제공하는 스토리를 분석해 보겠습니다.

Dropbox가 세분화된 광고 및 관련 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 방법

고유한 클릭 후 방문 페이지는 단순한 메시지 일치 일관성 및 동적 텍스트 교체를 뛰어넘습니다. 클릭 전 단계와 클릭 후 단계를 모두 동일한 이야기 를 통해 연결하는 것입니다.

예 1: Dropbox Business 문서 저장

"문서 저장소"에 대한 Google 검색은 다음과 같은 PPC 검색 광고를 생성했습니다. 이 광고는 디지털 파일을 저장하는 다양한 방법에 대해 시장에 나와 있는 퍼널의 상단에 있는 잠재 고객에게 표시될 것입니다.

광고 헤드라인은 잠재 고객이 검색을 기반으로 찾고 있던 것처럼 Dropbox를 온라인 문서 저장소로 사용할 수 있는 방법을 요약합니다. 표시 URL은 광고가 검색어와 관련이 있고 광고 제목과 일치함을 나타냅니다. 마지막으로 설명 문구는 사용 용이성, 보안, 공유 기능, 모바일 액세스, 사용자 정의 등 전체 문서 저장 시스템에 대해 자세히 설명합니다.

클릭하면 잠재 고객은 고객 여정의 다음 단계인 클릭 후 방문 페이지로 이동하여 관련성을 유지합니다.

페이지는 문서 저장과 관련된 브랜드의 이야기를 매우 명확하게 알려줍니다.

• 제안 대상 — 헤드라인은 "쉽고 안전한 온라인 백업"을 위한 것임을 거듭 강조합니다. 바로 사용자가 검색어와 광고 클릭을 기반으로 검색한 것입니다. 부제목은 방문자가 충분한 공간, 사용 편의성 및 접근성, 인프라, 보안 및 규정 준수를 받을 수 있음을 추가로 보장하는 제안을 설명합니다.
• 기업에서 Dropbox를 사용해야 하는 이유 — 이 부분은 시각적 요소(도해법, 앵커 태그, 짧은 설명이 포함된 섹션 헤더, 소프트웨어 스크린샷 등)를 사용하여 제공되어 더 매력적이고 이해하기 쉽도록 합니다.
• Dropbox Business를 사용 하는 다른 사용자 — 다음 섹션에서는 이미 Dropbox Business를 사용하여 온라인 파일을 안전하게 저장하고 있는 다른 200,000개 기업(회사 로고 포함)을 보여줍니다.
• 잠재 고객이 시작하는 방법 — 마지막으로 매우 간단한 등록 페이지로 연결되는 파란색 "무료로 사용해 보기" CTA 버튼을 클릭하여 30일 무료 평가판을 시작할 수 있습니다.

또는 평가판을 건너뛰고 바로 표준, 고급 또는 엔터프라이즈 Dropbox Business 패키지를 구매할 수 있습니다.

예 2: 드롭박스 플러스

다음은 잠재 고객이 위의 Google 검색 광고에서 Dropbox Plus 확장 프로그램을 클릭할 때 연결되는 순서대로 Dropbox가 사용하는 또 다른 클릭 후 페이지입니다.

다시 말하지만, Dropbox가 고객에게 제공하는 모든 것을 설명하는 것이 아니라 특정 구매자 페르소나에게 자세한 이야기를 들려줍니다.

• 제공되는 내용 — 위의 예와 유사하게 이 제안은 광고에서 알 수 있듯이 온라인 저장을 위한 것입니다. 그러나 이 경우 광고 확장 및 해당 클릭 후 페이지는 추가 저장 공간을 찾는 사람들을 대상으로 합니다.
• Dropbox Plus가 유용한 이유 — Dropbox Plus 의 장점은 매력적인 시각적 요소(이미지 및 GIF)와 섹션 헤더로 설명되어 방문자가 제안을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.
• Dropbox Plus를 사용해야 하는 사람 — 맨 아래에 있는 "Dropbox Plus의 사용" 섹션은 모든 것을 한 곳에 보관하고 하드 드라이브 공간을 확보하려는 사람 등 소프트웨어의 이점을 누릴 수 있는 사람에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다.
• 제안을 사용하는 방법 — 페이지 전체에 있는 여러 CTA 버튼은 잠재 고객을 계획을 구매할 수 있는 2단계 제품 페이지로 안내합니다.

두 예 모두 Dropbox가 파일과 문서를 온라인에서 안전한 장소에 저장하는 방법을 찾고 있는 잠재 고객에게 광고를 분류하고 있음을 보여줍니다.

세분화되지 않은 광고 및 홈페이지와 비교

사람들이 대신 회사 이름을 검색하면 비슷한 경험이 없습니다. 여전히 유료 광고가 표시되지만 광고 메시지도 이전 예와 다릅니다.

헤드라인이나 표시 URL에는 문서 또는 파일 저장에 대한 내용이 없습니다. 왜냐하면 검색자가 관심을 갖고 있지 않을 수 있기 때문입니다. 대신 광고가 모호하고 회사 이름, 웹사이트, 일반적인 품질 및 몇 가지 기능만 언급합니다.

이 광고를 클릭하면 클릭 후 개인화된 1:1 방문 페이지 대신 Dropbox 웹사이트로 이동합니다.

• 웹 어디에서나 Dropbox 로고나 홈페이지 링크를 클릭하면 사람들이 이 페이지로 연결됩니다.
• 여러 가지 이유로 Dropbox에 관심이 있는 모든 사람에게 일반화되어 있으므로 모든 방문자에게 동일한 페이지가 표시됩니다. 위의 유료 검색 광고 예에서는 특정 키워드 쿼리를 대상으로 하기 때문에 그렇지 않습니다.
• 이 페이지는 주로 팀워크와 기업에서 협업 목적으로 팀워크를 사용하는 방법에 관한 것입니다.
• 문서 저장 및 파일 백업은 페이지 맨 아래까지 언급되지 않습니다.

Dropbox의 예를 따르고 각 광고에 고유한 경험을 제공하세요.

디지털 광고주의 역할 중 하나는 잠재고객을 분류하고 항상 가장 관련성이 높고 개인화된 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 고객 여정에 공백이 없도록 일치하는 고유한 클릭 후 방문 페이지를 해당 잠재고객에게 제공하는 것도 마찬가지로 중요합니다. Dropbox에서 힌트를 얻어 광고를 분류하고 각 대상 고객에게 전용 페이지를 제공하세요.

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