Jak skonstruować skuteczny biznesplan
Opublikowany: 2021-08-30Jakie są podstawowe części szablonu biznesplanu?
Zrozumienie i tworzenie różnych rodzajów planów marketingowych oraz wiedza, kiedy są potrzebne, jest niezbędne do stworzenia dobrze prosperującego biznesu. Jednak określenie, jakiego rodzaju planu użyć, kiedy i jak najlepiej je ustrukturyzować, może być trudne. W tym artykule przyjrzymy się podstawowym częściom biznesplanu i pokażemy, jak go ułożyć.
Nasz nowy, bezpłatny plik PDF do pobrania z wyszczególnieniem różnych rodzajów planów marketingowych pomoże Ci ustrukturyzować różne rodzaje planów i podpowie, jak sprawić, by były skuteczne.
Pobierz nasz darmowy plik PDF do pobrania — Zrozumienie różnych rodzajów przewodnika po planach marketingowych
Ten plik do pobrania i inne nasze bezpłatne szablony są przeznaczone dla każdego, kto chce poszerzyć swoją wiedzę na temat planowania marketingowego o kilka, aby uzyskać wyższe stanowiska.
Uzyskaj dostęp do Zrozumienia różnych rodzajów planów marketingowych dla Twojej firmy
Czym jest biznesplan?
Biznesplan to formalny dokument, który określa cele organizacyjne i strategie wymagane do osiągnięcia tych celów. Określa, w jaki sposób kierujesz przyszłością swojej organizacji. Ma na celu odpowiedź na pytanie: Jak planujemy, aby nasz biznes odniósł sukces? Jest to pisemny zapis celów, połączony z historią realizacji tych celów.
Jak opisano w przewodniku Smart Insights Quick Win Guide and Template – Create Multi-Channel Marketing Plan, celem biznesplanu jest zdefiniowanie strategii zwiększania rentowności w długim okresie. Zakres Biznes Planu wynosi zwykle od 12 miesięcy do trzech lat, a treść zazwyczaj obejmuje:
- Rozwój nowych produktów
- Źródła przychodów
- Sposoby zarządzania kosztami
Celem biznesplanu jest dopasowanie ukierunkowanych możliwości do zasobów, ukierunkowanych działań i strategii. Wspiera w kierowaniu i kierowaniu różnymi obszarami Twojej organizacji, aby upewnić się, że wszyscy pracujesz w kierunku tych samych celów.
Jeśli chcesz zoptymalizować swój biznesplan, zintegrować swoje działania cyfrowe lub po prostu potrzebujesz pomocy w ustaleniu priorytetów kolejnych kroków w rozwoju firmy, dlaczego nie zarezerwować bezpłatnej rozmowy konsultacyjnej 1-2-1 z zespołem?
Nasze biznesowe rozmowy konsultacyjne mają na celu posadzenie Cię w fotelu kierowcy i omówienie możliwości za pomocą Ram RACE, dzięki czemu możesz podjąć świadomą decyzję dotyczącą najlepszej strategii dla Twojej firmy. Zarezerwuj telefon, aby dowiedzieć się więcej.
Kiedy korzystać z biznesplanu?
Biznes plan jest wykorzystywany przez organizacje do ustanawiania i monitorowania ciągłego rozwoju biznesu, zachowania konkurencyjności oraz osiągania określonych celów. Biznesplany są zazwyczaj wykorzystywane przez organizacje, gdy:
- Pozyskiwanie początkowej inwestycji jako nowy biznes lub startup
- Planowanie ekspansji rynkowej dla istniejącej firmy
- Podejmowanie rozwoju produktu
- Przygotowanie do akwizycji
- Planowanie dezinwestycji
- Uzyskanie lub utrzymanie przewagi konkurencyjnej
- Ocena alokacji zasobów i celów strategicznych
Organizacje poszukujące finansowania wymagają biznesplanów, aby pokazać inwestorom siłę firmy i jej przyszłość.
Co należy uwzględnić? / Jak powinien być zorganizowany plan?
Biznesplan zazwyczaj określa, w jaki sposób organizacja zmieni się, aby stać się bardziej konkurencyjną w przyszłości. Zwykle obejmuje:
- Przegląd istniejących wyników finansowych
- Cele
- Strategie
- Propozycja wartości (produkty i usługi)
- Sprzedaż
- Taktyki marketingowe, w tym 7Ps mixu marketingowego
- Operacje
- Prognozy finansowe
- Rekrutacja
- Potencjalne zagrożenia i wyzwania
- Taktyka
Biznesplan to skuteczny sposób monitorowania postępów, ponieważ wyznacza cele we wszystkich obszarach Twojej firmy; od sprzedaży i wydatków po rekrutację personelu i wymagania finansowe. Po ustaleniu cele te przekładają się na cele wydajnościowe.
Solidny biznesplan ma:
- Jasne, realistyczne cele , których osiągnięcia możesz być pewny
- Najlepsza strategia do osiągnięcia tych celów w porównaniu z konkurencją
- Wystarczające szczegóły taktyki i działań potrzebnych do przełożenia strategii na działanie
- Sposób na sprawdzenie , czy realizujesz swoje plany
Zoptymalizuj swój biznesowy plan marketingowy
Szukasz zwycięskiego planu marketingowego, który zapewni wyniki, których potrzebuje Twoja firma? Nasze rozmowy konsultacyjne Smart Insights mają na celu pomóc Ci omówić wyzwania i możliwości marketingowe w kontekście naszego popularnego frameworka RACE, strategicznej struktury marketingowej zaprojektowanej w celu pozyskania większej liczby klientów.
Aby upewnić się, że Twój biznesplan zawiera wszystkie niezbędne funkcje, polecam strukturę SOSTAC opracowaną przez PR Smitha — współautora drukowanej książki Dave'a Chaffey'a Digital Marketing Excellence .
SOSTAC firmy PR Smith to świetny szablon do tworzenia planów biznesowych, marketingowych lub marketingowych, ponieważ jest stosunkowo prosty i logiczny, dzięki czemu można go łatwo zapamiętać i wyjaśnić współpracownikom lub agencjom. SOSTAC to struktura procesu planowania strategicznego, która zapewnia przejrzystą strukturę do pracy przy tworzeniu planu i zarządzaniu nim.
Oto podsumowanie tego, jak różne wielokanałowe działania marketingowe mapują się na różne sekcje SOSTAC. Członkowie premium Smart Insights mogą pobrać przewodnik PR Smith SOSTAC dotyczący Twojego idealnego planu marketingu cyfrowego.
Więc co oznacza SOSTAC?
Analiza sytuacji oznacza: „ Gdzie jesteśmy teraz? ' Dla planistów biznesowych pytania obejmują:
- W jakiej branży działamy?
- Jakie są nasze produkty i/lub usługi?
- Jaka jest nasza obecna struktura biznesowa?
- Jak wygląda nasz rachunek przepływów pieniężnych, bilans i wskaźniki finansowe?
- Czy dokładnie mierzymy wyniki?
- Kim i gdzie są nasi klienci?
- Co robią nasi konkurenci?
- Co dla nich działa?
Cele oznaczają „ Gdzie chcemy być ?” Jaka jest prognoza wzrostu? Jakie są cele najwyższego poziomu 5 Ss (Sprzedaj, Obsługuj, Mów, Oszczędzaj i Skwiercz)? Tutaj możemy zbudować konkretne i mierzalne cele biznesplanu. Dobre cele są oceniane ilościowo w ramach czasowych.
Strategia oznacza: „ Jak się tam dostaniemy? Strategia podsumowuje sposób realizacji celów. Jest to najkrótsza część planu, ale prawdopodobnie najważniejsza, ponieważ wyznacza kierunek wszystkich kolejnych taktyk. Odpowiada na pytania, w tym: jak pozycjonujemy się, aby zdobyć przewagę konkurencyjną? W jaki sposób zostaną osiągnięte cele biznesplanu?
Taktyka to szczegóły strategii . Podkreślają w biznesplanie, które taktyki są stosowane i kiedy. Na przykład przy rekrutacji nowych pracowników uwzględnilibyśmy, jakie metody zastosujemy, aby poprawić naszą markę pracodawcy.
Akcja to szczegółowe planowanie taktyki . Kto robi co, kiedy i jak? Jakie procesy i czynności są wymagane, aby coś się wydarzyło?
Kontrola określa, co należy mierzyć, kiedy, proces przeglądu i działania naprawcze, gdy nie osiągasz swoich celów. Sekcja Kontroli planu zapewnia, że wiesz, czy odnosisz sukcesy, czy porażkę – i możesz wprowadzać poprawki – zanim będzie za późno.
Do jakiego rodzaju działalności jest najbardziej odpowiedni?
Powszechnie uważa się, że biznesplany są formułowane przez spragnione gotówki start-upy poszukujące inwestycji w celu rozpoczęcia nowego przedsięwzięcia, ale biznesplan może i powinien być wykorzystywany przez firmy dowolnej wielkości, typu i na każdym etapie istnienia.
Chociaż techniki planowania biznesowego mogą różnić się w zależności od wielkości i rodzaju organizacji, cel jest zawsze ten sam: zdefiniowanie ukierunkowanych możliwości zwiększenia konkurencyjności dzięki zasobom, ukierunkowanym działaniom i strategiom.
W mniejszych organizacjach proces planowania biznesowego może być prostszy niż w przypadku większych organizacji z odrębnymi obszarami działalności, które mogą wymagać podjęcia trudnych decyzji dotyczących alokacji zasobów i priorytetów strategicznych. Może to prowadzić do wewnętrznej niepewności i konfliktu. Proces planowania biznesowego może być jednak również dobrą okazją do zebrania opinii pracowników na temat potencjalnych pomysłów i ulepszeń. Możesz na przykład przeprowadzić burzę mózgów, aby zebrać wiedzę i uzyskać wsparcie pracownika. Docenią możliwość wniesienia wkładu w biznes.
W przypadku już istniejących firm biznesplan pozwoli obiektywnie spojrzeć na to, co działa dobrze i obszary wymagające poprawy. Wiele biznesplanów jest formułowanych przez organizacje, które już dawno wyszły z etapu rozruchu. Może zaistnieć potrzeba opracowania sformalizowanego planu zarządzania szybkim rozwojem, oczekiwaniami interesariuszy lub zabezpieczenia finansowania rozwoju.
Zaplanuj swoje działania marketingowe za pomocą RACE Framework, aby zidentyfikować wyzwania i możliwości dla Twojej firmy. Zarezerwuj telefon, aby zacząć już dziś
Jak to się ma do innych planów?
Biznesplan określa długoterminową strategię korporacyjną firmy, która wpływa na inne plany w organizacji i wpływa na nie. Znajduje się na szczycie hierarchii planowania biznesowego, obejmując systemy, procedury, zasoby,
i struktura. Plan marketingowy obejmuje jednak sprzedaż, dystrybucję, komunikację i dostawę produktu lub usługi, mając na celu osiągnięcie celów korporacyjnych określonych w biznesplanie.
Zintegrowany z biznesplanem może być na przykład plan marketingowy, cyfrowy plan marketingowy, wielokanałowy plan marketingowy i/lub plan kampanii. Biznesplan zawiera informacje o tych planach i odwrotnie.
Różne organizacje będą korzystać z różnych planów, obejmujących różne obszary i ramy czasowe. Kluczowe w biznesie jest to, że wykorzystywane plany, przydzielone ramy czasowe i sposób ich integracji są wspólnie ustalane.
Aby dowiedzieć się więcej o różnych rodzajach planów marketingowych i ich strukturze, pobierz nasz bezpłatny przewodnik Zrozumienie różnych planów marketingowych, który obejmuje planowanie kampanii, plany transformacji cyfrowej i plany wielokanałowe.