So strukturieren Sie einen effektiven Businessplan
Veröffentlicht: 2021-08-30Was sind die wesentlichen Bestandteile einer Businessplan-Vorlage?
Das Verstehen und Erstellen verschiedener Arten von Marketingplänen und das Wissen, wann sie benötigt werden, ist für den Aufbau eines florierenden Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Es kann jedoch schwierig sein zu wissen, welche Art von Plan wann verwendet werden soll und wie man ihn am besten strukturiert. In diesem Artikel betrachten wir die wesentlichen Bestandteile eines Businessplans und zeigen, wie man ihn gestaltet.
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Was ist ein Businessplan?
Ein Geschäftsplan ist ein formelles Dokument, das organisatorische Ziele und die zur Erreichung dieser Ziele erforderlichen Strategien umreißt. Es zeigt auf, wie Sie die Zukunft Ihres Unternehmens vorantreiben. Es zielt darauf ab, die Frage zu beantworten: Wie planen wir, unser Geschäft zum Erfolg zu führen? Es ist eine schriftliche Aufzeichnung der Ziele, verbunden mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung dieser Ziele.
Wie in Smart Insights Quick Win Guide and Template – Create a Multi-Channel Marketing Plan beschrieben, besteht der Zweck eines Geschäftsplans darin, Strategien zur langfristigen Steigerung der Rentabilität zu definieren. Der Umfang eines Businessplans beträgt in der Regel 12 Monate bis drei Jahre und der Inhalt umfasst in der Regel:
- Neue Produktentwicklung
- Einnahmequellen
- Mittel des Kostenmanagements
Der Zweck eines Geschäftsplans besteht darin, gezielte Gelegenheiten mit Ressourcen, fokussierten Aktivitäten und Strategien abzugleichen. Es unterstützt Sie dabei, verschiedene Bereiche Ihrer Organisation zu leiten und zu leiten, um sicherzustellen, dass Sie alle auf die gleichen Ziele hinarbeiten.
Wenn Sie Ihren Geschäftsplan optimieren, Ihre digitalen Aktivitäten integrieren oder einfach Hilfe bei der Priorisierung der nächsten Schritte zum Wachstum Ihres Unternehmens benötigen, warum buchen Sie nicht ein kostenloses 1-2-1-Beratungsgespräch mit dem Team?
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Wann ist ein Businessplan sinnvoll?
Ein Geschäftsplan wird von Organisationen verwendet, um ein kontinuierliches Geschäftswachstum aufzubauen und zu überwachen, wettbewerbsfähig zu bleiben und bestimmte Ziele zu erreichen. Geschäftspläne werden in der Regel von Organisationen verwendet, wenn:
- Gewinnen von Anfangsinvestitionen als neues Unternehmen oder Startup
- Planung der Markterweiterung für ein bestehendes Unternehmen
- Produktentwicklung übernehmen
- Übernahme vorbereiten
- Desinvestition planen
- Gewinnen oder Erhalten eines Wettbewerbsvorteils
- Bewertung der Ressourcenallokation und der strategischen Ziele
Organisationen, die eine Finanzierung suchen, benötigen Geschäftspläne, um Investoren die Stärke des Unternehmens und seine Zukunft zu demonstrieren.
Was sollte enthalten sein? / Wie soll der Plan aufgebaut sein?
Ein Geschäftsplan definiert typischerweise, wie sich ein Unternehmen verändern wird, um in Zukunft wettbewerbsfähiger zu werden. Es umfasst typischerweise:
- Eine Überprüfung der bestehenden finanziellen Leistung
- Ziele
- Strategien
- Wertversprechen (Produkte und Dienstleistungen)
- Verkauf
- Marketing-Taktiken einschließlich der 7 Ps des Marketing-Mix
- Operationen
- Finanzprognose
- Personalbesetzung
- Mögliche Bedrohungen und Herausforderungen
- Taktik
Ein Geschäftsplan ist eine effektive Möglichkeit, den Fortschritt zu überwachen, da er Ziele in allen Bereichen Ihres Unternehmens festlegt. von Verkäufen und Ausgaben bis hin zu Personalbeschaffung und Finanzbedarf. Einmal festgelegt, werden diese Ziele in Leistungsziele übersetzt.
Ein solider Businessplan hat:
- Klare, realistische Ziele , auf die Sie sich verlassen können
- Die beste Strategie , um diese Ziele gegen Ihre Konkurrenz zu erreichen
- Ausreichende Einzelheiten der Taktiken und Maßnahmen , die erforderlich sind, um die Strategie in die Tat umzusetzen
- Eine Methode, um zu überprüfen, ob Sie mit Ihren Plänen auf Kurs sind
Optimieren Sie Ihren Business-Marketing-Plan
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Um sicherzustellen, dass Ihr Geschäftsplan alle wesentlichen Merkmale enthält, empfehle ich die SOSTAC-Struktur, die von PR Smith – Dave Chaffeys Co-Autor des gedruckten Buches Digital Marketing Excellence – entwickelt wurde.
SOSTAC von PR Smith ist eine großartige Vorlage für die Strukturierung von Geschäfts-, Marketing- oder digitalen Marketingplänen, da es relativ einfach und logisch ist, sodass es leicht zu merken und Kollegen oder Agenturen zu erklären ist. SOSTAC ist ein strategisches Planungsprozess-Framework, das Ihnen eine klare Struktur gibt, die Sie durcharbeiten müssen, um Ihren Plan zu erstellen und zu verwalten.
Hier ist eine Zusammenfassung, wie verschiedene Multichannel-Marketingaktivitäten auf verschiedene Bereiche von SOSTAC abgebildet werden. Premium-Mitglieder von Smart Insights können den SOSTAC-Leitfaden von PR Smith für Ihren perfekten digitalen Marketingplan herunterladen.
Wofür steht also SOSTAC?
Situationsanalyse bedeutet „ Wo stehen wir gerade? ' Für Geschäftsplaner stellen sich folgende Fragen:
- In welcher Branche sind wir tätig?
- Was sind unsere Produkte und/oder Dienstleistungen?
- Wie sieht unsere aktuelle Geschäftsstruktur aus?
- Wie sehen unsere Kapitalflussrechnung, Bilanz und Finanzkennzahlen aus?
- Messen wir die Ergebnisse genau?
- Wer und wo sind unsere Kunden?
- Was machen unsere Konkurrenten?
- Was funktioniert für sie?
Ziele bedeuten " Wo wollen wir hin ?" Wie ist die Wachstumsprognose? Was sind die Top-Level-Ziele 5 S (Sell, Serve, Speak, Save und Sizzle)? Hier können wir spezifische und messbare Geschäftsplanziele erstellen. Gute Ziele werden anhand von Zeitskalen quantifiziert.
Strategie heißt „ Wie kommen wir dahin? ' Strategie fasst zusammen, wie die Ziele erreicht werden können. Es ist der kürzeste Teil des Plans, aber wohl der wichtigste, da er allen nachfolgenden Taktiken die Richtung gibt. Es beantwortet Fragen wie: Wie positionieren wir uns, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen? Wie werden die Ziele des Businessplans erreicht?
Taktiken sind die Details der Strategie . Sie heben in einem Businessplan genau hervor, welche Taktiken wann stattfinden. Bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter würden wir zum Beispiel mit einbeziehen, mit welchen Methoden wir unsere Arbeitgebermarke verbessern.
Aktion ist die detaillierte Planung von Taktiken . Wer macht was, wann und wie? Welche Prozesse und Aktivitäten sind erforderlich, damit die Dinge geschehen?
Control identifiziert, was Sie wann messen müssen, einen Überprüfungsprozess und Korrekturmaßnahmen, wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen. Der Kontrollabschnitt des Plans stellt sicher, dass Sie wissen, ob Sie erfolgreich sind oder nicht – und Anpassungen vornehmen können – bevor es zu spät ist.
Für welche Art von Geschäft ist es am besten geeignet?
Eine gängige Auffassung ist, dass Geschäftspläne von Start-ups mit wenig Geld formuliert werden, die nach Investitionen suchen, um ein neues Unternehmen zu gründen, aber ein Geschäftsplan kann und sollte von Unternehmen jeder Größe, Art und in jedem Stadium ihres Bestehens verwendet werden.
Auch wenn die Techniken für die Unternehmensplanung je nach Größe und Art von Unternehmen variieren können, ist das Ziel immer dasselbe: gezielte Möglichkeiten zu definieren, um mit Ressourcen, konzentrierten Aktivitäten und Strategien wettbewerbsfähiger zu werden.
In kleineren Organisationen kann der Geschäftsplanungsprozess unkomplizierter sein als in größeren Organisationen mit unterschiedlichen Geschäftsbereichen, die möglicherweise einige schwierige Entscheidungen in Bezug auf Ressourcenzuweisungen und strategische Prioritäten treffen müssen. Dies kann zu internen Unsicherheiten und Konflikten führen. Der Geschäftsplanungsprozess kann jedoch auch eine gute Gelegenheit sein, Mitarbeiterfeedback zu möglichen Ideen und Verbesserungen einzuholen. Sie könnten beispielsweise ein Brainstorming durchführen, um Wissen zu sammeln und die Unterstützung Ihres Mitarbeiters zu erhalten. Sie schätzen die Gelegenheit, zum Geschäft beizutragen.
Für bereits etablierte Unternehmen ermöglicht Ihnen ein Geschäftsplan, objektiv zu prüfen, was gut funktioniert und welche Bereiche verbessert werden können. Viele Geschäftspläne werden von Organisationen formuliert, die die Gründungsphase längst hinter sich haben. Möglicherweise ist ein formalisierter Plan erforderlich, um das schnelle Wachstum, die Erwartungen der Interessengruppen zu bewältigen oder die Finanzierung des Wachstums zu sichern.
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Wie verhält es sich mit anderen Plänen?
Ein Geschäftsplan beschreibt die langfristige Unternehmensstrategie eines Unternehmens, die andere Pläne innerhalb einer Organisation beeinflusst und beeinflusst. Es steht an der Spitze der Unternehmensplanungshierarchie und umfasst Systeme, Verfahren, Ressourcen,
und Struktur. Ein Marketingplan umfasst jedoch den Verkauf, den Vertrieb, die Kommunikation und die Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung, um die im Geschäftsplan festgelegten Unternehmensziele zu erreichen.
Integriert in einen Geschäftsplan kann beispielsweise ein Marketingplan, ein Plan für digitales Marketing, ein Mehrkanal-Marketingplan und/oder ein Kampagnenplan sein. Der Geschäftsplan informiert diese Pläne und umgekehrt.
Verschiedene Organisationen verwenden unterschiedliche Pläne, die unterschiedliche Bereiche und Zeitrahmen abdecken. Entscheidend für ein Unternehmen ist, dass die verwendeten Pläne, die zugewiesenen Zeitrahmen und ihre Integration gemeinsam festgelegt werden.
Um mehr über die verschiedenen Arten von Marketingplänen und deren Strukturierung zu erfahren, laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden zum Verständnis verschiedener Marketingpläne herunter, der Kampagnenplanung, digitale Transformationspläne und Multichannel-Pläne umfasst.