Как составить эффективный бизнес-план
Опубликовано: 2021-08-30Каковы основные части шаблона бизнес-плана?
Понимание и создание различных типов маркетинговых планов и знание того, когда они необходимы, необходимы для создания процветающего бизнеса. Но может быть трудно понять, какой тип плана использовать, когда и как лучше всего его структурировать. В этой статье мы рассмотрим основные части бизнес-плана и покажем, как его составить.
Наша новая бесплатная загрузка в формате PDF с подробным описанием различных типов маркетинговых планов поможет вам структурировать различные типы планов и даст рекомендации о том, как сделать их эффективными.
Загрузите нашу бесплатную загрузку в формате PDF — Понимание различных типов маркетинговых планов
Эта загрузка и другие наши бесплатные шаблоны предназначены для всех, кто хочет улучшить свои знания в области маркетингового планирования, чтобы получить более высокие должности.
Получите доступ к разделу «Понимание различных типов маркетинговых планов для вашего бизнеса».
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются организационные цели и стратегии, необходимые для достижения этих целей. Он определяет, как вы управляете будущим вашей организации. Он призван ответить на вопрос: как мы планируем сделать наш бизнес успешным? Это письменный отчет о целях в сочетании с послужным списком достижения этих целей.
Как указано в кратком руководстве и шаблоне Smart Insights — создание многоканального маркетингового плана, цель бизнес-плана — определить стратегии для увеличения прибыльности в долгосрочной перспективе. Объем бизнес-плана обычно составляет от 12 месяцев до трех лет, и его содержание обычно включает:
- Разработка нового продукта
- Источники дохода
- Средства управления затратами
Цель бизнес-плана — сопоставить целевые возможности с ресурсами, целенаправленной деятельностью и стратегиями. Он помогает направлять и направлять различные области вашей организации, чтобы гарантировать, что вы все работаете для достижения одних и тех же целей.
Если вы хотите оптимизировать свой бизнес-план, интегрировать свою цифровую деятельность или просто нуждаетесь в помощи в определении приоритетов следующих шагов для развития вашего бизнеса, почему бы не заказать бесплатную консультацию 1-2-1 с командой?
Наши бизнес-консультации предназначены для того, чтобы посадить вас за руль и рассказать о ваших возможностях с помощью RACE Framework, чтобы вы могли принять обоснованное решение о наилучшей стратегии для своего бизнеса. Закажите звонок, чтобы узнать больше.
Когда использовать бизнес-план?
Бизнес-план используется организациями для создания и мониторинга непрерывного роста бизнеса, сохранения конкурентоспособности и достижения конкретных целей. Бизнес-планы обычно используются организациями, когда:
- Получение первоначальных инвестиций в качестве нового бизнеса или стартапа
- Планирование расширения рынка для существующей компании
- Заниматься разработкой продукта
- Подготовка к приобретению
- Планирование продажи
- Получение или сохранение конкурентного преимущества
- Оценка распределения ресурсов и стратегических целей
Организациям, ищущим финансирование, требуются бизнес-планы, чтобы продемонстрировать инвесторам силу бизнеса и его будущее.
Что должно быть включено? / Как должен быть структурирован план?
Бизнес-план обычно определяет, как организация будет меняться, чтобы стать более конкурентоспособной в будущем. Обычно он включает:
- Обзор существующих финансовых показателей
- Цели
- Стратегии
- Ценностное предложение (товары и услуги)
- Продажи
- Маркетинговая тактика, включая 7P комплекса маркетинга
- Операции
- Финансовое прогнозирование
- Кадровое обеспечение
- Потенциальные угрозы и вызовы
- Тактика
Бизнес-план — это эффективный способ отслеживания прогресса, поскольку он устанавливает цели во всех областях вашего бизнеса; от продаж и расходов до найма персонала и финансовых потребностей. После установления эти цели превращаются в цели производительности.
В грамотном бизнес-плане есть:
- Четкие, реалистичные цели, в достижении которых вы можете быть уверены
- Лучшая стратегия для достижения этих целей против ваших конкурентов
- Достаточная информация о тактике и действиях , необходимых для воплощения стратегии в жизнь.
- Способ проверить , соблюдаете ли вы свои планы
Оптимизируйте маркетинговый план вашего бизнеса
Ищете успешный маркетинговый план для достижения результатов, необходимых вашему бизнесу? Наши консультационные звонки Smart Insights предназначены для того, чтобы помочь вам обсудить ваши маркетинговые проблемы и возможности в контексте нашей популярной RACE Framework, стратегической маркетинговой структуры, предназначенной для привлечения большего количества клиентов.
Чтобы убедиться, что в вашем бизнес-плане есть все основные функции, я рекомендую структуру SOSTAC, разработанную П. Р. Смитом — соавтором печатной книги Дейва Чаффи « Превосходство в цифровом маркетинге ».
SOSTAC от PR Smith — отличный шаблон для структурирования планов бизнеса, маркетинга или цифрового маркетинга, поскольку он относительно прост и логичен, поэтому его легко запомнить и объяснить коллегам или агентствам. SOSTAC — это структура процесса стратегического планирования, которая дает вам четкую структуру для работы над созданием плана и управлением им.
Вот краткое описание того, как различные многоканальные маркетинговые мероприятия соотносятся с различными разделами SOSTAC. Премиум-участники Smart Insights могут загрузить руководство PR Smith SOSTAC для своего идеального плана цифрового маркетинга.
Итак, что означает SOSTAC?
Анализ ситуации означает: « Где мы сейчас? Вопросы для бизнес-планировщиков включают:
- В какой отрасли мы работаем?
- Каковы наши продукты и/или услуги?
- Какова наша текущая структура бизнеса?
- Как выглядят наш отчет о движении денежных средств, баланс и финансовые показатели?
- Точно ли мы измеряем результаты?
- Кто и где наши клиенты?
- Что делают наши конкуренты?
- Что у них работает?
Цели означают « Где мы хотим быть ?» Каков прогноз роста? Каковы цели верхнего уровня 5 S (Продать, Подавать, Говорить, Экономить и Шипить)? Здесь мы можем построить конкретные и измеримые цели бизнес-плана. Хорошие цели количественно оцениваются по временным шкалам.
Стратегия означает « Как мы туда доберемся? » ' Стратегия резюмирует, как выполнить цели. Это самая короткая часть плана, но, возможно, самая важная, поскольку она дает направление всей последующей тактике. Он отвечает на такие вопросы, как: как мы позиционируем себя, чтобы получить конкурентное преимущество? Как будут достигнуты цели бизнес-плана?
Тактика – это детали стратегии . Они подчеркивают в бизнес-плане, какая именно тактика и когда возникает. Например, для найма новых сотрудников мы должны указать, какие методы мы будем использовать для улучшения нашего бренда работодателя.
Действия - это детальное планирование тактики . Кто что делает, когда и как? Какие процессы и действия необходимы для того, чтобы что-то произошло?
Контроль определяет, что вам нужно измерить, когда, процесс проверки и корректирующие действия, когда вы не достигаете своих целей. Раздел «Контроль» плана гарантирует, что вы знаете, преуспеваете вы или терпите неудачу, и вы можете внести коррективы, пока не стало слишком поздно.
Для какого типа бизнеса он больше всего подходит?
Распространено мнение, что бизнес-планы составляются стартапами, нуждающимися в деньгах, которые ищут инвестиции для запуска нового предприятия, но бизнес-план может и должен использоваться предприятиями любого размера, типа и на любом этапе существования.
Несмотря на то, что методы бизнес-планирования могут различаться в зависимости от размера и типа организации, цель всегда одна и та же: определить целевые возможности, чтобы стать более конкурентоспособными с ресурсами, целенаправленной деятельностью и стратегиями.
В небольших организациях процесс бизнес-планирования может быть более простым, чем в более крупных организациях с отдельными сферами деятельности, которым может потребоваться принять некоторые сложные решения относительно распределения ресурсов и стратегических приоритетов. Это может привести к внутренней неуверенности и конфликтам. Однако процесс бизнес-планирования также может быть хорошей возможностью собрать отзывы сотрудников о потенциальных идеях и улучшениях. Например, вы можете провести сеанс мозгового штурма, чтобы собрать знания и заручиться поддержкой вашего сотрудника. Они оценят возможность внести свой вклад в бизнес.
Для уже существующих предприятий бизнес-план позволит вам объективно взглянуть на то, что работает хорошо, и области для улучшения. Многие бизнес-планы составляются организациями, которые давно прошли стадию стартапа. Может потребоваться формализованный план для управления быстрым ростом, ожиданиями заинтересованных сторон или для обеспечения финансирования роста.
Планируйте свою маркетинговую деятельность с помощью RACE Framework, чтобы определить проблемы и возможности для вашего бизнеса. Закажите звонок, чтобы начать сегодня
Как это связано с другими планами?
Бизнес-план описывает долгосрочную корпоративную стратегию бизнеса, которая информирует и влияет на другие планы внутри организации. Он находится на вершине иерархии бизнес-планирования и охватывает системы, процедуры, ресурсы,
и структура. Однако маркетинговый план охватывает продажи, распространение, связь и доставку продукта или услуги, направленные на достижение корпоративных целей, изложенных в бизнес-плане.
Интегрированным с бизнес-планом может быть, например, план маркетинга, план цифрового маркетинга, план многоканального маркетинга и/или план кампании. Бизнес-план информирует эти планы и наоборот.
Разные организации будут использовать разные планы, охватывающие разные области и временные рамки. Что важно в бизнесе, так это то, что используемые планы, выделенные временные рамки и то, как они интегрируются, устанавливаются коллективно.
Чтобы узнать больше о различных типах маркетинговых планов и о том, как их структурировать, загрузите наше бесплатное руководство «Понимание различных маркетинговых планов», которое включает планирование кампаний, планы цифровой трансформации и многоканальные планы.