효과적인 사업 계획을 구성하는 방법
게시 됨: 2021-08-30사업 계획서 템플릿의 필수 요소는 무엇입니까?
다양한 유형의 마케팅 계획을 이해하고 생성하며 언제 필요한지 아는 것은 번창하는 비즈니스를 만드는 데 필수적입니다. 그러나 어떤 유형의 계획을 언제 어떻게 구성하는 것이 가장 좋은지 알기 어려울 수 있습니다. 이 기사에서 우리는 사업 계획의 필수적인 부분을 살펴보고 그것을 배치하는 방법을 보여줍니다.
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사업 계획이란 무엇입니까?
사업 계획은 조직의 목표와 이러한 목표를 달성하는 데 필요한 전략을 설명하는 공식 문서입니다. 조직의 미래를 주도하는 방법을 식별합니다. 그것은 다음과 같은 질문에 답하는 것을 목표로 합니다. 비즈니스를 성공시키기 위해 어떻게 계획합니까? 이는 목표를 달성한 실적과 함께 목표에 대한 서면 기록입니다.
Smart Insights 빠른 성공 가이드 및 템플릿 - 다중 채널 마케팅 계획 생성에 설명된 대로 비즈니스 계획의 목적은 장기적으로 수익성을 높이는 전략을 정의하는 것입니다. 사업 계획의 범위는 일반적으로 12개월에서 3년이며 내용은 일반적으로 다음을 포함합니다.
- 신제품 개발
- 수익원
- 비용 관리 수단
사업 계획의 목적은 목표 기회를 자원, 집중 활동 및 전략과 일치시키는 것입니다. 조직의 다른 영역을 안내하고 지시하여 모두가 동일한 목표를 향해 일하고 있는지 확인하도록 지원합니다.
비즈니스 계획을 최적화하거나, 디지털 활동을 통합하거나, 비즈니스 성장을 위한 다음 단계의 우선 순위를 정하는 데 도움이 필요한 경우 팀과 무료 1-2-1 상담 전화를 예약하는 것이 어떻습니까?
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사업 계획은 언제 사용합니까?
비즈니스 계획은 조직에서 지속적인 비즈니스 성장을 수립 및 모니터링하고 경쟁력을 유지하며 특정 목표를 달성하는 데 사용합니다. 비즈니스 계획은 일반적으로 다음과 같은 경우 조직에서 사용합니다.
- 신규 사업 또는 스타트업으로 초기 투자 유치
- 기존 기업의 시장 확대 계획
- 제품 개발 착수
- 인수 준비
- 매각 계획
- 경쟁 우위 확보 또는 유지
- 자원 할당 및 전략적 목표 평가
자금을 구하는 조직은 투자자에게 비즈니스의 강점과 미래를 보여주기 위한 비즈니스 계획이 필요합니다.
무엇이 포함되어야 합니까? / 계획은 어떻게 구성되어야 합니까?
사업 계획은 일반적으로 조직이 미래에 경쟁력을 갖추기 위해 어떻게 변화할 것인지 정의합니다. 여기에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
- 기존 재무 성과 검토
- 목표
- 전략
- 가치 제안(제품 및 서비스)
- 매상
- 마케팅 믹스의 7P를 포함한 마케팅 전술
- 운영
- 재무 예측
- 인력 충원
- 잠재적 위협 및 과제
- 전술
사업 계획은 사업의 모든 영역에서 목표를 설정하므로 진행 상황을 모니터링하는 효과적인 방법입니다. 판매 및 비용에서 직원 모집 및 재정 요구 사항에 이르기까지. 일단 설정되면 이러한 목표는 성과 목표로 전환됩니다.
견고한 사업 계획에는 다음이 포함됩니다.
- 자신있게 칠 수 있는 명확하고 현실적인 목표
- 경쟁자에 대해 이러한 목표를 달성하기 위한 최선의 전략
- 전략을 실행으로 옮기는 데 필요한 전술 및 조치에 대한 충분한 세부 정보
- 계획이 순조롭게 진행 되고 있는지 확인하는 방법
비즈니스 마케팅 계획 최적화
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비즈니스 계획에 모든 필수 기능이 포함되도록 하려면 PR Smith(Dave Chaffey의 공동 저자인 Digital Marketing Excellence 인쇄본)가 개발한 SOSTAC 구조를 권장합니다.
PR Smith의 SOSTAC은 비교적 간단하고 논리적이어서 기억하고 동료나 에이전시에게 설명하기 쉽기 때문에 비즈니스, 마케팅 또는 디지털 마케팅 계획을 구성하는 데 훌륭한 템플릿입니다. SOSTAC은 계획을 만들고 관리하기 위해 작업할 명확한 구조를 제공하는 전략적 계획 프로세스 프레임워크입니다.
다음은 다양한 다채널 마케팅 활동이 SOSTAC의 여러 섹션에 어떻게 매핑되는지에 대한 요약입니다. Smart Insights 프리미엄 회원은 완벽한 디지털 마케팅 계획에 대한 PR Smith의 SOSTAC 가이드를 다운로드할 수 있습니다.
그렇다면 SOSTAC은 무엇을 의미합니까?
상황 분석은 ' 우리는 지금 어디에 있는가? ' 비즈니스 플래너의 경우 다음과 같은 질문이 있습니다.
- 우리는 어떤 산업 분야에서 활동하고 있습니까?
- 우리의 제품 및/또는 서비스는 무엇입니까?
- 우리의 현재 사업 구조는 무엇입니까?
- 현금 흐름표, 대차 대조표 및 재무 비율은 어떻게 생겼습니까?
- 결과를 정확하게 측정하고 있습니까?
- 우리 고객은 누구이며 어디에 있습니까?
- 우리 경쟁자들은 무엇을 하고 있습니까?
- 그들에게 효과가 있는 것은 무엇입니까?
목표 는 ' 우리는 어디에 있고 싶은가?'를 의미합니다. 성장 전망은 무엇입니까? 최상위 목표 5 Ss(판매, 봉사, 말하기, 저장 및 지글지글)는 무엇입니까? 여기에서 구체적이고 측정 가능한 사업 계획 목표를 세울 수 있습니다. 좋은 목표는 시간 척도에 따라 정량화됩니다.
전략 은 ' 우리가 거기에 어떻게 도달합니까? ' 전략은 목표를 달성하는 방법을 요약합니다. 이것은 계획의 가장 짧은 부분이지만 모든 후속 전술에 방향을 제시하기 때문에 틀림없이 가장 중요합니다. 다음과 같은 질문에 답합니다. 경쟁 우위를 확보하기 위해 우리는 어떻게 포지셔닝합니까? 사업 계획 목표는 어떻게 달성될 것인가?
전술 은 전략의 세부 사항입니다 . 그들은 사업 계획에서 정확히 어떤 전술이 발생하는지 강조합니다. 예를 들어, 새로운 직원을 모집하기 위해 고용주 브랜드를 개선하기 위해 구현할 방법을 포함합니다.
행동 은 전술의 상세한 계획이다 . 누가 무엇을, 언제, 어떻게 합니까? 일이 일어나기 위해서는 어떤 과정과 활동이 필요한가?
통제 는 언제 측정해야 하는지, 검토 프로세스 및 목표를 달성하지 못한 경우 수정 조치를 식별합니다. 계획의 제어 섹션은 너무 늦기 전에 성공 또는 실패 여부를 확인하고 조정할 수 있도록 합니다.
어떤 유형의 비즈니스에 가장 적합합니까?
일반적인 인식은 사업 계획은 새로운 벤처를 시작하기 위해 투자를 추구하는 현금이 부족한 신생 기업에 의해 공식화되지만 사업 계획은 모든 규모, 유형 및 존재 단계의 모든 기업에서 활용할 수 있고 사용해야 한다는 것입니다.
사업 계획을 위한 기술은 조직의 규모와 유형에 따라 다를 수 있지만 목표는 항상 동일합니다. 목표는 자원, 집중 활동 및 전략으로 경쟁력을 높일 수 있는 기회를 정의하는 것입니다.
소규모 조직에서 비즈니스 계획 프로세스는 고유한 비즈니스 영역이 있고 리소스 할당 및 전략적 우선 순위와 관련하여 어려운 결정을 내려야 하는 대규모 조직보다 더 간단할 수 있습니다. 이는 내부 불확실성과 갈등으로 이어질 수 있습니다. 그러나 비즈니스 계획 프로세스는 잠재적인 아이디어와 개선 사항에 대한 직원 피드백을 수집할 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 예를 들어, 지식을 수집하고 직원의 지원을 받기 위해 브레인스토밍 세션을 개최할 수 있습니다. 그들은 사업에 기여할 수 있는 기회를 소중히 여길 것입니다.
이미 설립된 사업체의 경우 사업 계획을 통해 잘 작동하는 부분과 개선해야 할 부분을 객관적으로 볼 수 있습니다. 많은 사업 계획은 시작 단계를 훨씬 지난 조직에 의해 공식화됩니다. 급속한 성장, 이해 관계자의 기대치를 관리하거나 성장을 위한 자금을 확보하기 위해 공식화된 계획이 필요할 수 있습니다.
RACE 프레임워크를 사용하여 마케팅 활동을 계획하여 비즈니스의 도전과 기회를 식별하십시오. 지금 시작하려면 전화를 예약하세요.
다른 계획과 어떤 관련이 있습니까?
사업 계획은 조직 내의 다른 계획에 정보를 제공하고 영향을 미치는 사업의 장기 기업 전략을 간략하게 설명합니다. 시스템, 절차, 리소스,
그리고 구조. 그러나 마케팅 계획에는 사업 계획에 명시된 기업 목표를 달성하기 위한 제품 또는 서비스의 판매, 유통, 커뮤니케이션 및 전달이 포함됩니다.
사업 계획과 통합되는 것은 예를 들어 마케팅 계획, 디지털 마케팅 계획, 다채널 마케팅 계획 및/또는 캠페인 계획일 수 있습니다. 사업 계획은 이러한 계획을 알리고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
조직마다 다른 영역과 기간을 다루는 다양한 계획을 활용합니다. 비즈니스에서 중요한 것은 활용되는 계획, 할당된 기간 및 통합 방법이 집합적으로 설정된다는 것입니다.
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