如何制定有效的商业计划
已发表: 2021-08-30商业计划书模板的基本部分是什么？
了解和创建不同类型的营销计划并知道何时需要它们对于创建蓬勃发展的业务至关重要。 但是很难知道何时使用哪种类型的计划以及如何最好地构建它们。 在本文中，我们着眼于商业计划的基本部分并展示如何布局。
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什么是商业计划书？
商业计划是一份正式文件，概述了组织目标和实现这些目标所需的战略。 它确定了您如何推动组织的未来。 它旨在回答这个问题：我们计划如何使我们的业务取得成功？ 它是目标的书面记录，以及实现这些目标的跟踪记录。
如 Smart Insights Quick Win Guide and Template – Create a Multi-Channel Marketing Plan 中所述，商业计划的目的是定义长期提高盈利能力的策略。 商业计划的范围通常为 12 个月至三年，内容通常包括：
- 新产品开发
- 收入来源
- 成本管理手段
商业计划的目的是将目标机会与资源、重点活动和战略相匹配。 它支持指导和指导组织的不同领域，以确保你们都朝着相同的目标努力。
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何时使用商业计划书？
组织使用业务计划来建立和监控持续的业务增长、保持竞争力以及实现特定目标。 组织通常在以下情况下使用业务计划：
- 作为新企业或初创企业获得初始投资
- 为现有公司规划市场扩张
- 承接产品开发
- 准备收购
- 计划撤资
- 获得或维持竞争优势
- 评估资源分配和战略目标
寻求资金的组织需要商业计划来向投资者展示企业的实力及其未来。
应该包括什么？ / 计划应该如何构建？
商业计划通常定义了组织将如何改变以在未来变得更具竞争力。 它通常包括：
- 对现有财务业绩的审查
- 目标
- 策略
- 价值主张（产品和服务）
- 销售量
- 营销策略，包括营销组合的 7P
- 运营
- 财务预测
- 人员配备
- 潜在威胁和挑战
- 策略
业务计划是监控进度的有效方式，因为它在您业务的所有领域都建立了目标； 从销售和费用到员工招聘和财务要求。 一旦确定，这些目标就会转化为绩效目标。
一个可靠的商业计划有：
- 明确、现实的目标，您可以有信心实现
- 针对您的竞争对手实现这些目标的最佳策略
- 将战略转化为行动所需的策略和行动的足够详细信息
- 一种检查您是否按计划进行的方法
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PR Smith 的 SOSTAC 是构建业务、营销或数字营销计划的绝佳模板，因为它相对简单且合乎逻辑，因此很容易记住并向同事或机构解释。 SOSTAC 是一个战略规划流程框架，它为您提供了一个清晰的结构来创建和管理您的计划。
这里总结了不同的多渠道营销活动如何映射到 SOSTAC 的不同部分。 Smart Insights 高级会员可以下载 PR Smith 的 SOSTAC 指南，了解您的完美数字营销计划。
那么，SOSTAC 代表什么？
情况分析意味着“我们现在在哪里？ ' 对于商业规划师，问题包括：
- 我们从事什么行业？
- 我们的产品和/或服务是什么？
- 我们目前的业务结构是什么？
- 我们的现金流量表、资产负债表和财务比率是什么样的？
- 我们是否准确地测量结果？
- 我们的客户是谁，在哪里？
- 我们的竞争对手在做什么？
- 什么对他们有用？
目标意味着“我们想去哪里？” 增长预测是多少？ 5 Ss（销售、发球、说话、保存和嘶嘶声）的顶级目标是什么？ 在这里，我们可以建立具体和可衡量的商业计划目标。 好的目标是根据时间尺度量化的。
战略意味着'我们如何到达那里？ ' 战略总结了如何实现目标。 这是计划中最短的部分，但可以说是最重要的部分，因为它为所有后续策略指明了方向。 它回答的问题包括：我们如何定位自己以获得竞争优势？ 如何实现商业计划目标？
战术是战略的细节。 他们在商业计划中准确地强调了哪些策略会在什么时候发生。 例如，为了招聘新员工，我们将包括我们将采取哪些方法来改善我们的雇主品牌。
行动是战术的详细规划。 谁做什么，什么时候，怎么做？ 使事情发生需要哪些流程和活动？
当您没有达到目标时，控制会识别您需要衡量的内容、审核流程和纠正措施。 该计划的“控制”部分确保您知道自己是成功还是失败，并且您可以做出调整，以免为时已晚。
它最适合哪种类型的业务？
一种普遍的看法是，商业计划是由寻求投资以启动新企业的资金匮乏的初创企业制定的，但商业计划可以而且应该被任何规模、类型和任何存在阶段的企业使用。
尽管业务规划技术可能因不同规模和类型的组织而异，但目标始终相同：定义有针对性的机会，在资源、重点活动和战略方面变得更具竞争力。
在较小的组织中，业务规划过程可能比具有不同业务领域并且可能需要就资源分配和战略优先级做出一些艰难决策的大型组织更直接。 这可能会导致内部的不确定性和冲突。 然而，业务规划过程也是收集员工对潜在想法和改进的反馈的好机会。 例如，您可以举行头脑风暴会议来收集知识并获得员工的支持。 他们会珍惜为企业做出贡献的机会。
对于已经建立的企业，商业计划将使您能够客观地了解哪些方面运作良好以及需要改进的领域。 许多商业计划是由早已超过启动阶段的组织制定的。 可能需要一个正式的计划来管理快速增长、利益相关者的期望或确保增长的资金。
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它与其他计划有何关系？
商业计划概述了企业的长期企业战略，它为组织内的其他计划提供信息和影响。 它位于业务计划层次结构的顶部，涵盖系统、程序、资源、
和结构。 然而，营销计划涵盖产品或服务的销售、分销、沟通和交付，旨在实现商业计划中规定的公司目标。
与商业计划集成的可以是例如营销计划、数字营销计划、多渠道营销计划和/或活动计划。 商业计划通知这些计划，反之亦然。
不同的组织将采用不同的计划，涵盖不同的领域和时间框架。 在企业中至关重要的是，正在使用的计划、分配的时间框架以及它们如何整合是共同建立的。
要了解有关不同类型的营销计划以及如何构建它们的更多信息，请下载我们的免费了解不同的营销计划指南，其中包括活动计划、数字化转型计划和多渠道计划。